白酒消费者促销活动方案

白酒消费者促销活动方案

白酒消费者促销活动方案「篇一」

目的：

中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，

如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能

快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工

作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高

效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力：提高品牌的知名度：提高市场

占有率。

时间：20xx年7月1日——8月30日

一.渠道促销：

1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动（8月5日第三次，9

月5日第四次）

2.赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品

二.服务员促销：

1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动（7月30日第三

次，8月30口第四次）

2.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：7月15日

3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：8月15日

4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司）

三.消费者促销：

1.转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转盘一个（印有小福仙标

号），细则：在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示

不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费

者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。

2.品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在样

板店摆放展柜（有小福川I的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其

它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），能否分辨出哪种是

小福仙，对所识情况进行促销、奖励。

四.继续进行大型连环大摸奖活动

五.开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）

以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：7月15日一一8月

30日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、

中、青；细则：每类文章按各年龄段选前三名

a.抒情散文取前三名：3X3=9X300=2700

b.诗歌取前三名：3X3=9X300=2700

c.幽默笑话取前三名：3X3=9X300:2700共一万元。

六.宣传推广：户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）

注：根据公司老总指示办

七.考核标准：

做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业

务员，造势，传播整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结成功经验。

第三阶段推广阶段

经过以上两个阶段的促销活动，“小福仙”已上升，样板店已经成功建立，销

售队伍已经得到较好的锻炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作经

验及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。

时间：20xx年9月1日——11月30日

一.渠道促销：

1.继续举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评选活动：时间：10月5

日第五次，11月5日第六次

2.举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，12月5日举办

二.服务员促销：

1.继续开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评选活动（9月30日开

展第五次，10月30日开展第六次）

2.举办本年度“景宏之星”最佳服务员评选活动，时间：11月30日

3.举办第四次、第五次、第六次联谊会

a.第四次内容：野餐

b.第五次内容：看电影

白酒消费者促销活动方案「篇二」

现今，白酒的市场竞争异常激烈，市场走过了产品营销、价格营销、概念营

销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明

显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端战略

的检验，同时又是全年销售根绩的主要支撑点。

XXX酒业有限公司是本县民营骨干企业，集科研、生产、销售为一体的新型酿

造企业，总投资1亿多元，生产规模年产优质白酒5000吨，公司建成投产后预计

年销售收入5亿元，实现利润1.5亿元，安排我县就业300人以上，当地政府等大

力支持且重视。我公司在领导的英明领导下，一直坚持“一个中心，两个基本

点”，一个中心就是以品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、美誉度和忠诚

度；两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是

抓住节日市场机遇，强攻上量。不久的将来，山谷泉品牌将深入人心，家喻户

晓。

值20xx年端午节的到来，我们应紧跟市场动态，创新营销，力争取得一个好

的成绩，如何制定适合本县城的营销战略，达到最理想的销售目的，本人从入职以

来一直到现在，本着从实际出发的原则，一直在市场上细心调查，结合本人的的以

往积累经验，对市场有一定的了解，同时对收集的信息进行整理和分析后，得出以

下结论：

一、消费者市场调查结果（根据各酒店了解）

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的

品质；

2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;

3、消费者消费开始向7j品牌影响力的产品靠拢；

4、消费者过节有送礼的习惯，当然需要一个节日送礼的产品；

二、我公司营销人员工作状态及酒店情况调查结果

1、由于我公司在县城的广告宣传不断加强，营销在创新中不断发展，领导英

明决策。

所以全体营销人员对我公司的发展前景充满信心；

2、前期全县城各店铺的铺货，市场基础逐步加强；

3、炎夏白酒淡季，酒店进货的特点：批次多、批量小，库存量极少；

4、各酒店负责人都普遍存在淡销旺存的心理；

5、部分酒店（如柴米油盐）酒水价格采取与市场超市价相同制度，减少顾客

自带酒水

现象；

寻找山谷泉白酒节三市场的卖点

给产品找个伴侣，增加附加值

任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加

利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。

只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题

是促销活动的灵魂。策划也就首先从促销主题开始。

确定促销主题：粽情端午，品味山谷泉（粽情享佳节，品味山谷泉）

农历五月初五端午节，传统佳节，我国汉族人民的传统佳节，这一天必不可少

的活动有

吃粽子、赛龙舟等，根据促销主题本人编写以下海报宣传文案：

端午

一个记载时间的名词

粽子

一个美丽的温柔

智山

一座城市的记忆

乐水

代代不息的修水人的热情

山谷泉

慢慢品味的享受・・♦

促销活动方式

1广告宣传：根据促销主题，印制铜版宣传纸（内容包括海报宣传文案喝

XXX中现金券报名免费参观XXX生产基地等）

2与各重点酒店合作，开展优秀员工、餐厅之星评选活动，并在餐厅醒目之处

以KT板形式体现。

设定开瓶费，鼓励服务员多推销山谷泉白酒。

和酒店举行“点菜送酒”或“点酒送菜”活动，（畅饮XXX系列酒，送酒店特

色菜一份）。

3生产小瓶装，举行喝一赠一活动（喝一大瓶送一小瓶）

4县城各街道条幅广告：（须城管同意）

端午佳节品酒交友会天下一XXX酒

滴滴山谷泉，浓浓XX情一XXX酒

喝XXX,中现金券

5关联、整合促销：与王老吉等达成协议，顾客在饮用山谷泉时，免费赠送王

老吉饮料。（如：畅饮XXX纪念版系列酒，壹号赠送王老吉三瓶，贰好二瓶，叁

号三瓶）

6体验式促销：要求各酒店老板负责人及消费代表到本公司生产基地实地考

察、观察白

酒生产工序，增加消费者对我公司生产白酒的了解及认可，增加品牌知名度。

7政府公关：努力争取政府的支持，成为政府的指定接待用酒。

8人海战术：重点酒店提供促销员，扩大品牌在目标受众人群中的影响力，改

善销售业绩，提升市场份额和占有率。

9与大型商超联谊稿活动，如品山谷泉酒赠送超市购物（粽子）券，可享受抵

现金或打

折优惠，争取引得媒体关注报道，扩大影响力。

10精美礼品赠送：直接返还现金，或赠送消费者打火机、雨伞、茶杯等。

白酒消费者促销活动方案「篇三」

一、由于产品入市己近X年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在

（1）产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本

身的品质;

（2）价格透明，由于白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有

秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积

极性；

（3）价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是〉:元/件，但市场上往往以x元/

件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁

不止，市场维护和监管不力；

（4）假货冲击严重，由于白泗得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为

消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响白酒的市场销

售。

二、由于以上这些原因，所以建议对白酒进行重新包装上市推广

推广地区：x地区，包括x包含x县一市。

推广时间：20xx年x月一一20xx年x月，为期x年，但先期做x个月的推广

方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。

推广关键点：

1、渠道合作模式的选择；

2、价格体系的设计；

3、销售政策；

4、销售奖励和市场管理.；

5、促销宣传。

包装改进建议：由于白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做

过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简

洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。

1）产品规格：x

2）产品净量：xxML

3）产品度数：xx度

分销渠道模式：

目前白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠

道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装白酒的渠道模式应该

是：

（1）保持目前白酒经销商的结构，也就是说维持现有X地区四县一市X个区

域X个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在X地区的网络资源，又可以保

证总体区域分销密集度；

（2）各区域的总经销在各自区域内选择x—x家分销商进行深度分销，由这些

分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销；在分销商选择上改变以

往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，

直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分

销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于

今后的市场维护和管理；

（3）总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销：

（4）各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密

集度。注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。

三、这种分销模式的优点

（1）保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深

耕细作：

（2）分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场

管理和维护；

（3）协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督

和管理。

销售奖励和市场管理：

（1）销售奖励

(1)总经销奖励(销量以月为标准)

保证基本利润X元/件；在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销

售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予0.5元/件的协

销奖励。

注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分

解，为每个销售区域的总经销设定销售目标；总经销实行协销制度时，办事处应有

专人进行监督负责。

(2)分销商奖励(销量以月为标准)

保证基本利润x元/件；全年累计销量达到x件，奖励x元/件；销量累计达到

xx—xx件，奖励x元/件；基本利润每半年由总经销发放•次，奖励则由经销商根

据二批实际销量年终一次性发放。

注：为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。

(2)市场管理

(1)点、经销管理

在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到

x件则扣除全年返利；如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。

协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商

进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理；该协销员需要和办

事处相关人员进行JL作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资

料报表；办事处人员将艰据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。

注：总经销与集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。为了防止跨区

销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性

标志来加以识别；办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。办事处派专人

负责总经销管理，对协销员进行监督。

(2)销商管理

在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售

达5件则扣除全年销售奖励；出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费

用和返利直至取消分销双。

注：办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商

销售情况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料

等。

推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。

促销政策(此政策为x、X、x三个月)：

以预计销量xx件为标准，共计xx元促销宣传费用。

促销主题：白酒换新装，开瓶见喜，步步高。

四、促销计划

第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为XX元；

(1)消费者促销：

主题：白酒换新装，开瓶有惊喜；

活动时间：铺货的X、X、X三个月;

活动内容：在白酒包装内放入促销卡片（内容为介绍具体的促销活动细则），

卡片印有“再来一