国际贸易心得体会

国际贸易心得体会

国际贸易心得体会篇1

为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业具体解决国际贸易方

面的实际问题，提高自己的专业技能，我们05届国际经济与贸易专业全体同学

在国贸专业指导老师的带领和指导下，进行了为期5天的国际贸易专业认识实

习。第一阶段，我们来到—市—骨质瓷公司进行实地调研;第二阶段，听取进出

口公司—集团_总经理和—市高新技术开发区招商局一处长的来校讲座。现将实习

的具体内容和收获报告如下：

一、通过参观调查进出口企业熟悉国贸业务的业务流程

实习中我们来到_市_骨质瓷公司，参观了公司的生产流水线，调查并了解

了公司外贸出口业务的具体流程，骨质瓷有限公司始建于1994年，性质为

民营企业，主要从事高档骨质瓷的生产和销售，经过全体员工十余年来的不懈努

力，—公司己成为亚洲最大的骨质瓷生产企业。公司位于河北省—市银河路，占

地12万平方米，建筑面积7万平方米，公司现有员工1600多人，其中管理人员

100多人，从事骨质瓷生产技术及新产品研发人员有30余人。公司现拥有£2米

和48米全自动燃气隧道窑7条，38米和46米全自动燃气辐道烤花窑2条，骨

质瓷年生产能力2000万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具

及宾馆、酒店、航空用作，产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、

宾馆等。

此次实习，我们首先深入生产车间，参观骨瓷生产流水线，了解了骨质瓷的

生产工艺流程，对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，

接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的了解，也为今后参

加工作后，如何能够更好、更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经

贸从业人员的需求不断的发展，这给广大国际贸易专业毕业生求职者创造了良好

的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖，由于进行交易的双方属于两个

不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具

有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点

就是要求商务人员在掌握基本知识的同时.，必须具有很强的实践能力，即贸易实

际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本

素质提出了更高要求，因此我们也面临着更大的挑战。我们在校大学生必须不断

的提高自己以适应新的形式。我们通过对—公司的调查和对相关人员的提问，了

解了—公司的贸易流程。

1、—公司的贸易流程：

—骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等发达国家，通过参加各种展会与客户

洽谈，吸引客户来厂参观，客户确认生产能力，管理水平和质量情况以后，然后

在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，最后正式订合同，外

贸业务员再制定生产排产单交给生产计划部门，由其安排生产，在生产中由质量

监督部门负责产品质量监督和不合格产品控制，业务人员这时要把握好生产进度

的情况，并及时的和客户进行沟通和交流，了解客户的问题和意见，在90舶勺产

品生产出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，取得换证凭

条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱，并安排装柜，制作

报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并取得相关单据，最后取

得并确认水单，出口收汇核销，取得退税。至IJ此，贸易基本完成。其中要注意的

是在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信用证付款方式下要催证，审证，

改证，无误后方安排生产。

2、由特殊推广到普遍，我们可以得到进出口公司的一般贸易流程：

(1)、了解市场概况。要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动

态，了解最新市场供需情况。锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。

(2)、同业务伙伴建立业务关系。

(3)、询盘、发盘、还盘、接收。

(4)、外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份

合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同

中的每项条款。

(5)、填写各类单据。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类

单据，这其中有报验单，商业装箱单，核销其，报关单，汇票，一般产地证

明等等。

(6)、后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验,

出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。

由以上可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，

还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代

理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，从而损害交易双

方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。因此我们将来在

做贸易的过程中，一定要做到不遗不漏，认真心纽，避免造成不必要的损失，这

就要求我们必须具备做贸易的基本素质。

二、实习过程中得到的认识和体会：做贸易要具备的素质

以上提到国际贸易的中间环节多而且复杂，一不小心就会出岔子，因此我们

要摆正心态，热爱外贸工作，养成认真细心的好习惯，不懂就问，另外，在国际

贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭

到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以

避免或减少经济损失。因此，我们一定要有专业的知识和为对方着想的意识，多

站在客户的角度思考，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满意，外贸作

为一门服务性行业要求我们在对待客户是表现更多的热情，更多的耐心这样才能

做到利趣最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争激烈，做外贸竞争

越发激烈，同时做外贸也只允许赢，面对激烈的竞争要打造自己的特色吸引外商

的眼球，同时还必须有细腻的心思，敏捷的观察力，这样才不会在大浪掏沙中沉

没。摆正心态和换位思考王总经理在讲座中多次提到并强调过。

另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟悉，在经济高速发展的今天，竞

争的激烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越激烈的

行业越能意识到双方的共存关系，而且人们越来越重视合作，重视信誉和共同利

益，意识到只有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。

国际贸易心得体会篇2

国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科•，是一门具有涉外

活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金

融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识

综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实

践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助，希望大家看完的这篇

国际贸易SimTrade外贸实习报告可以给大家作为参考范例。

实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当

事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常

工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、

供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和

.业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进步巩固、深化

己学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

实习内容：国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实台

实习过程：本次实习历时六周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂

帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝

贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。

上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识SimTrade实台的相

关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己

的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自

己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己

公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在

“淘金网”中获取商机国际贸易实习心得体会范文3000字国际贸易实习心得体

会范文3000字。这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能

在下一阶段的实习过程中得心应手。

上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开

始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使用

贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具

体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手,好在系统中有“在线帮助”和

我手中的实习指导?，这才让我理清了思路按步骤进行。

在实习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。

首先是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸

易业务发生的起点。

我又把出口商的工作分成四个阶段：

1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广

告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客

户建立合作关系。

2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘（计算FOB、CFR、C1F）,

出口还价核算及还盘（要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动），最

后进行出口成交核算（采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等）。

在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之词的

联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础

完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单的填写

要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属

于需报验的类别，免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证国际贸易实习

心得体会范文3000字社会实践报告

最后积累了以验后便可举一反三，查缺补漏。其次是进口商，我也把它的工

作分为两二阶段：

1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口

市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对

象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出

口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进

入进口商下一个阶段。

2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表

数据并填写，这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来，接着签

字确认便进入履约流程，若不满意或合同有误也可修改或取消合同。

国际贸易心得体会篇3

一、实习目的：

大学的生活已经过了二分之一了，从自己满腔热情地选择国贸这个专业以

来，一晃就已经一年半了，专业的基础课虽说也学习了几门了，但是针对本专业

以后的具体工作却不太了解。出于这个原因，学院的老师精心策划了这次让我们

认知专业工作的实习机会。通过这次短暂的实习，给了我们一个对本专业工作的

认知机会，让理论与实践相结合，为我们今后学习国贸这个专业指明了方向。这

个专业工作涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、

车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。可以说这次的经历让我们每

个人都受益非浅。

二、实习情况：

1月9日星期六，中南林业科技大学经济学院—级国贸班的同学在学院老师

的带领下参观了长沙新港，本次实习我们本着一颗对专业认知的心在学院老师的

有序安排下来到了湖南长沙开福区长沙金霞经济开发区的长沙新港。出于对就业

环境的好奇，指导老师首先带领我们总体参观了长沙新港的具体港内结构与工作

场面。之后通过短暂的车程带我们来到了长沙新港的工作厅，在那里我们听着专

业人员的见解以及学院老师对我们问题的解答，对长沙新港有了以下认识：

长沙新港为交通部确定的全国28个内河主要港口之一。港口总占地面积

1125亩，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入国家“十一五”

规划和省、市重点工程项目规划。现长沙新港三期工程建设项目诚邀战略合作伙

伴开发建设。项目选址于长沙金霞经济开发区的金霞组团，港区占地面积403

亩，拟建设5个千吨级码头泊位（其中2个多用途泊位，3个件杂泊位）以及港区

铁路专线，码头岸线总长340米。

目前项目正在办理相关用地手续。园区将给予项目建设相关产业政策支持。

2004年7月30日，是长沙霞凝新港试投产一周年的日子，站在新港耸立的“双

梁门吊”上，1.28万立方米框架式码头和16万立方米的集装箱及货物堆场上，

满目的国际集装箱、框架柜和开顶柜堆积有序，胜似海港场景，蔚为壮观。新港

试投产一年来不仅运行良好，还经受了去年罕见枯水的严峻考验，一年共吞吐国

际集装箱4.745万标箱，装卸机械设备等散杂货物9.5万吨、液态货物2400吨，

货物总吞吐量104.64万吨，与2002年的老港相比，增长了41.64万吨。同时,

国际集装箱进出口吞吐量创长沙港历史以来的最高纪录，

实习报告

新港首次吸引海港外来建设资金8000万元，已成为湖南内河港口最大的一

个公共平台，还是湖南省水路向世界航运中心一一上海港最大的喂给港。E前，

日本鹿儿岛市劳连会友好代表团团长在参观时感慨地说，“真不愧是中国内河一

流的现代化港口”。新港设施先进，安装了8个电器控制柜，每个控制柜可供调

温箱16个，可同时为120个国际集装箱冷藏制冷，制冷能力是老港西湖桥、南

湖港两个制冷场地的10倍，试投产一年新港已发送冷藏箱400标箱。目前长沙

新港吞吐标箱量逐月大增，去年8到12月共完成1.8万标箱，今年1到7月共

吞吐2.945万标箱，月平均达4207标箱。2004年完成5.7万标箱。长沙新港集

装箱去年年底突破10万标箱后，新年又从该港传来喜讯：20XX年长沙新港共完

成货物总吞吐量436万吨，创历史最高纪录。

然而，作为国内内陆港口，长沙新港遭受着严重的挑战，长沙新港位于湘江

畔，每当湘江进入枯水期后，沿线航运受到严重影响。长沙霞凝新港面对这一

罕见枯水期，采取多项措施，减少枯水期对港口生产带来的损失。近一个月来，

共吞吐各类货物21.67万吨。去年9月24日上午8时,湘江长沙段水位降至26.83

米，比历年同期提前半个月进入枯水期。10月7日上午8时，湘江长沙段水位

降到25.06米,己低于千吨级航道设计水位1.29米,比历史最枯水位（25.15米）

低0.09米，致使千吨级船舶进出长沙段都只能装5至6成载货，500吨级船舶

无法进出株洲、湘潭港。长沙新港采取“货物装卸保重点，科学配载保安全，疏

浚河床泊位保畅通”三大硬措施,港航联手密切配合，确保上游入港出口货物不

滞港，出港船舶及时发航，保证了货物畅通。第二个挑战是由当前中部地区的经

济发展制约，中部工业不够发达，出口商品不够多，对港口发展起到一定的制约。

不过随着中部崛起的脚步，长沙新港会变得更为重要，港口设施也会变的更加完

善。

三、实习体会与心得：

为期半天的实习结束了，我在这次的实习中学到了很多在课堂上根本就学不

到的知识，获益非浅.现在我对这次实习做一个工作小结。

实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，

它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也诧应接不暇的

“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的汨击。

就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应

对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，

最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，

可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每•个人，

没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞

争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”

的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子

成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真

谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个骗站！

这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了

国贸这个专业的工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下

问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急

燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。指导

老师也详细的介绍了工作的步骤，增加了我的专业知识，对实际的国贸工作的有

了一个新的认知，更好地为我们今后的工作积累经验。

国际贸易心得体会篇4

这个学期是大四的最后一个学期，我们接触了《国际贸易理论与实务》这门

课程。经过近一学期的课程的学习，同时在老师平时的悉心教导下，我对国际贸

易这门学问有了崭新的认知与了解，并对这门学科产生了更加深刻的感想。

我学的专业是市场营销专业，《国际贸易理论与实务》属于学科基础选修课。

但是我选择了学习这门课程，因为我深知企'也的发展是建立在经济全球化的基础

上的，或者说大型企业开展国际营销活动与国际贸易是分不开的。从08年的金

融危机就可以看出：由于金融危机的影响，国际贸易在全球范围内普遍缩水，与

此同时，全球各大企业也面临重大困境，特别是对营销活动的开展，其业务依赖

于其他企业的国际贸易，一旦这些企业的国际贸易量减少了，企业的营销活动也

难以展开。因此，在当今这样一个全球化的环境下，学习市场营销必