2025年超星尔雅学习通《企业市场营销策略策划》考试备考题库及答案解析

2025年超星尔雅学习通《企业市场营销策略策划》考试备考题库及答案解析就读院校：________姓名：________考场号：________考生号：________一、选择题1.企业市场营销策略策划的首要任务是（）A.确定市场定位B.分析竞争对手C.制定营销目标D.选择营销渠道答案：C解析：制定营销目标是企业市场营销策略策划的首要任务，它决定了后续所有营销活动的方向和重点。明确的目标有助于企业集中资源，提高营销效率，确保营销活动能够有效地达成预期效果。市场定位、分析竞争对手和选择营销渠道都是重要的任务，但它们都是在营销目标确定之后进行的。2.在市场营销策略策划中，市场细分的主要目的是（）A.扩大市场份额B.降低营销成本C.发现新的市场机会D.提高产品竞争力答案：C解析：市场细分的主要目的是发现新的市场机会。通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以更深入地了解不同消费者的需求和偏好，从而发现新的市场机会，开发新的产品或服务，满足特定消费者的需求，提高市场占有率。3.企业在进行市场定位时，通常需要考虑的因素不包括（）A.产品特点B.消费者需求C.竞争对手策略D.企业内部资源答案：D解析：企业在进行市场定位时，通常需要考虑产品特点、消费者需求和竞争对手策略等因素，以便确定产品在市场中的位置，以及如何与竞争对手区分开来。企业内部资源虽然对企业的整体战略有重要影响，但通常不是市场定位的直接考虑因素。4.在选择目标市场时，企业通常采用的方法不包括（）A.评估市场规模B.评估市场增长率C.评估市场风险D.评估市场竞争强度答案：C解析：在选择目标市场时，企业通常采用评估市场规模、市场增长率、市场竞争强度等方法，以便确定哪个市场最有利可图。市场风险虽然是一个重要的考虑因素，但通常不是选择目标市场的直接方法。5.在市场营销组合策略中，产品策略的核心是（）A.产品定价B.产品开发C.产品品牌D.产品渠道答案：B解析：产品策略的核心是产品开发，它决定了企业要提供什么样的产品或服务来满足消费者的需求。产品定价、产品品牌和产品渠道都是重要的方面，但它们都是在产品开发的基础上进行的。6.在制定产品定价策略时，企业通常需要考虑的因素不包括（）A.产品成本B.消费者需求C.竞争对手价格D.企业政治目标答案：D解析：在制定产品定价策略时，企业通常需要考虑产品成本、消费者需求和竞争对手价格等因素，以便确定一个合理的价格。企业政治目标虽然对企业的整体战略有重要影响，但通常不是制定产品定价策略的直接考虑因素。7.在市场营销组合策略中，渠道策略的主要目的是（）A.提高产品销量B.降低营销成本C.扩大市场覆盖面D.提高产品竞争力答案：C解析：渠道策略的主要目的是扩大市场覆盖面，它决定了企业如何将产品或服务送到消费者手中。提高产品销量、降低营销成本和提高产品竞争力都是重要的目标，但它们通常是通过其他营销策略来实现的。8.在制定促销策略时，企业通常采用的方法不包括（）A.广告宣传B.公关活动C.销售促进D.人员推销答案：B解析：在制定促销策略时，企业通常采用广告宣传、销售促进和人员推销等方法，以便吸引消费者的注意，促进产品销售。公关活动虽然也是一种促销手段，但它通常不是企业主动采取的行动，而是通过企业自身的良好形象和声誉来实现的。9.在市场营销策略策划中，市场调研的主要目的是（）A.发现市场机会B.评估营销效果C.降低营销风险D.确定营销目标答案：A解析：市场调研的主要目的是发现市场机会，它通过对市场环境、消费者需求、竞争对手策略等方面的调查和分析，帮助企业了解市场动态，发现新的市场机会，为制定市场营销策略提供依据。评估营销效果、降低营销风险和确定营销目标虽然也是重要的任务，但它们通常是在市场调研的基础上进行的。10.在市场营销策略策划中，营销计划的主要作用是（）A.指导营销活动B.评估营销效果C.降低营销风险D.确定营销目标答案：A解析：营销计划的主要作用是指导营销活动，它详细规定了企业将要采取的营销策略和行动方案，以及如何实现营销目标。评估营销效果、降低营销风险和确定营销目标虽然也是营销计划的重要作用，但它们通常是通过其他手段来实现的。11.在市场营销策略策划中，对企业而言，最重要的资源是（）A.财务资源B.人力资源C.物质资源D.信息资源答案：B解析：人力资源是企业所有资源中最核心、最活跃的因素，它包括员工的技能、知识、经验、创造力等。优秀的人力资源能够制定出更有效的市场营销策略，并高效地执行这些策略，从而为企业创造更大的价值。财务资源、物质资源和信息资源虽然也很重要，但它们都需要通过人力资源来运作和管理。12.企业在进行市场调研时，主要目的是（）A.验证市场营销策略的有效性B.发现新的市场机会C.评估竞争对手的市场地位D.确定企业的市场定位答案：B解析：市场调研的主要目的是发现新的市场机会。通过系统地收集和分析市场信息，企业可以了解市场趋势、消费者需求和竞争对手动态，从而发现新的市场机会，开发新的产品或服务，满足未被满足的消费者需求，提高市场占有率。13.在市场营销组合策略中，通常被视为“生命线”的是（）A.产品策略B.渠道策略C.促销策略D.价格策略答案：A解析：产品策略通常被视为市场营销组合策略中的“生命线”，因为产品是满足消费者需求的核心，没有好的产品，其他营销策略再有效也无法取得成功。产品策略决定了企业要提供什么样的产品或服务来满足消费者的需求，它是企业市场营销活动的基石。14.企业在进行市场细分时，通常采用的主要依据是（）A.地理因素B.心理因素C.行为因素D.以上都是答案：D解析：企业在进行市场细分时，通常采用地理因素、心理因素和行为因素作为主要依据。地理因素包括地理位置、人口密度、气候等；心理因素包括生活方式、价值观、个性等；行为因素包括购买时机、追求的利益、使用率、品牌忠诚度等。通过综合考虑这些因素，企业可以将市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。15.在制定产品策略时，企业通常需要考虑的因素不包括（）A.产品生命周期B.产品成本C.产品品牌D.产品技术标准答案：D解析：在制定产品策略时，企业通常需要考虑产品生命周期、产品成本和产品品牌等因素，以便确定产品的定位、定价、推广和分销策略。产品技术标准虽然对产品的质量和发展有重要影响，但通常不是企业制定产品策略的直接考虑因素。16.在市场营销组合策略中，通常用于吸引新顾客的是（）A.广告宣传B.人员推销C.公关活动D.销售促进答案：D解析：销售促进通常用于吸引新顾客。销售促进是指企业采用各种短期刺激手段，鼓励消费者购买产品或服务，例如折扣、优惠券、赠品等。这些短期刺激手段可以吸引新顾客的注意，促使他们尝试购买产品或服务，从而提高产品的销量。17.在制定渠道策略时，企业通常需要考虑的因素不包括（）A.渠道长度B.渠道宽度C.渠道成本D.渠道技术水平答案：D解析：在制定渠道策略时，企业通常需要考虑渠道长度、渠道宽度和渠道成本等因素，以便确定如何将产品或服务送到消费者手中。渠道技术水平虽然对渠道的效率和效果有重要影响，但通常不是企业制定渠道策略的直接考虑因素。18.在市场营销策略策划中，对市场机会的评估通常包括（）A.市场规模B.市场增长率C.市场风险D.以上都是答案：D解析：对市场机会的评估通常包括市场规模、市场增长率和市场风险等方面。市场规模决定了市场潜力的上限，市场增长率反映了市场的吸引力，市场风险则反映了市场的不确定性和潜在威胁。通过综合考虑这些因素，企业可以评估市场机会的大小和可行性，从而做出更明智的决策。19.在制定促销策略时，企业通常需要考虑的因素不包括（）A.促销目标B.促销预算C.促销渠道D.促销效果评估标准答案：D解析：在制定促销策略时，企业通常需要考虑促销目标、促销预算和促销渠道等因素，以便确定如何有效地传递促销信息，吸引消费者的注意，促进产品销售。促销效果评估标准虽然对评估促销活动的效果很重要，但它通常是在促销活动进行之后才需要考虑的。20.在市场营销策略策划中，营销计划的核心内容是（）A.营销目标B.营销策略C.营销预算D.营销组织答案：B解析：营销计划的核心内容是营销策略，它详细规定了企业将要采取的营销行动方案，以及如何实现营销目标。营销目标是指企业希望通过营销活动达到的预期结果，营销预算是指企业用于营销活动的资金投入，营销组织是指负责执行营销计划的组织架构和人员配置。这些内容都是营销计划的重要组成部分，但它们都是围绕着营销策略来展开的。二、多选题1.企业在进行市场细分时，可以考虑的依据有（）A.地理因素B.心理因素C.行为因素D.产品类型E.产业类型答案：ABC解析：市场细分是将一个整体市场划分为若干个具有相似特征的子市场的过程。企业进行市场细分时，通常考虑的依据包括地理因素（如地区、城市规模、人口密度等）、心理因素（如生活方式、价值观、个性等）和行为因素（如购买时机、追求的利益、使用率、品牌忠诚度等）。产品类型和产业类型虽然与市场相关，但通常不是市场细分的直接依据。2.在市场营销组合策略中，属于“4P”要素的有（）A.产品B.价格C.渠道D.促销E.人员答案：ABCD解析：市场营销组合策略通常用“4P”要素来表示，即Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion（促销）。这些要素是企业可以控制的营销变量，企业通过优化这些变量的组合，以实现营销目标。人员虽然也是市场营销的重要组成部分，但通常不包含在“4P”要素之中。3.企业在进行市场调研时，常用的方法有（）A.观察法B.实验法C.访谈法D.抽样调查法E.文献研究法答案：ABCDE解析：市场调研是企业了解市场信息、发现市场机会的重要手段。常用的市场调研方法包括观察法（通过观察消费者的行为来获取信息）、实验法（通过控制变量来测试市场反应）、访谈法（通过与消费者进行面对面交流来获取信息）、抽样调查法（通过调查样本来推断总体特征）和文献研究法（通过研究已有的文献资料来获取信息）。这些方法可以单独使用，也可以结合使用。4.在制定产品策略时，企业需要考虑的因素有（）A.产品生命周期B.产品成本C.产品质量D.产品品牌E.产品包装答案：ABCDE解析：产品策略是企业市场营销策略的重要组成部分，它决定了企业要提供什么样的产品或服务来满足消费者的需求。在制定产品策略时，企业需要考虑的因素包括产品生命周期（不同生命周期阶段的产品策略不同）、产品成本（成本影响定价和利润）、产品质量（质量是产品的核心竞争力之一）、产品品牌（品牌是产品的无形资产）和产品包装（包装影响产品的外观和保护性）。这些因素都是企业制定产品策略时需要综合考虑的。5.在选择目标市场时，企业需要考虑的因素有（）A.市场规模B.市场增长率C.市场风险D.市场竞争强度E.企业资源答案：ABCDE解析：选择目标市场是企业市场营销策略策划的关键步骤，它决定了企业要将资源集中投向哪个市场。在选择目标市场时，企业需要考虑的因素包括市场规模（市场的大小决定了潜在的销售量）、市场增长率（市场的增长速度决定了市场的吸引力）、市场风险（市场的不确定性可能带来损失）、市场竞争强度（竞争激烈的市场可能难以进入）和企业资源（企业的资源决定了其能够服务多大的市场）。这些因素都是企业选择目标市场时需要综合考虑的。6.在制定价格策略时，企业需要考虑的因素有（）A.产品成本B.消费者需求C.竞争对手价格D.促销活动E.政府政策答案：ABCDE解析：价格策略是企业市场营销策略的重要组成部分，它决定了企业产品的价格水平。在制定价格策略时，企业需要考虑的因素包括产品成本（成本是定价的下限）、消费者需求（需求影响价格承受能力）、竞争对手价格（竞争者的价格影响企业的定价策略）、促销活动（促销活动可能需要降价）和政府政策（政府的价格政策可能限制企业的定价空间）。这些因素都是企业制定价格策略时需要综合考虑的。7.在制定渠道策略时，企业需要考虑的因素有（）A.渠道长度B.渠道宽度C.渠道成本D.渠道控制力E.渠道成员关系答案：ABCDE解析：渠道策略是企业市场营销策略的重要组成部分，它决定了企业如何将产品或服务送到消费者手中。在制定渠道策略时，企业需要考虑的因素包括渠道长度（渠道的层级结构）、渠道宽度（渠道的覆盖范围）、渠道成本（渠道的运营成本）、渠道控制力（企业对渠道的控制程度）和渠道成员关系（渠道成员之间的关系）。这些因素都是企业制定渠道策略时需要综合考虑的。8.在制定促销策略时，企业可以采用的工具和方法有（）A.广告宣传B.公关活动C.销售促进D.人员推销E.销售渠道答案：ABCD解析：促销策略是企业市场营销策略的重要组成部分，它决定了企业如何传递促销信息，吸引消费者的注意，促进产品销售。在制定促销策略时，企业可以采用的工具和方法包括广告宣传（通过媒体传播产品信息）、公关活动（通过建立良好的公众形象来提升产品知名度）、销售促进（通过短期刺激手段来吸引消费者购买）和人员推销（通过销售人员与消费者直接沟通来促进销售）。销售渠道虽然也是市场营销的重要组成部分，但通常不是促销策略的直接工具或方法。9.企业在进行市场机会分析时，需要考虑的因素有（）A.市场需求B.市场趋势C.市场竞争D.政府政策E.企业资源答案：ABCDE解析：市场机会分析是企业发现和评估市场机会的过程，它有助于企业制定有效的市场营销策略。在进行市场机会分析时，企业需要考虑的因素包括市场需求（市场需求是市场机会的基础）、市场趋势（市场趋势决定了市场机会的潜力）、市场竞争（市场竞争影响市场机会的吸引力）、政府政策（政府政策可能影响市场机会的存在）和企业资源（企业资源决定了其能够抓住多大的市场机会）。这些因素都是企业进行市场机会分析时需要综合考虑的。10.在市场营销策略策划中，营销计划的作用有（）A.指导营销活动B.协调营销资源C.评估营销效果D.提高营销效率E.确定营销目标答案：ABCD解析：营销计划是企业市场营销策略的具体实施方案，它规定了企业将要采取的营销行动方案，以及如何实现营销目标。营销计划的作用包括指导营销活动（为营销活动提供方向）、协调营销资源（确保资源得到有效利用）、评估营销效果（衡量营销活动的成果）和提高营销效率（优化营销流程）。确定营销目标是制定营销计划的前提，而不是营销计划的作用。11.企业在进行市场细分时，可以考虑的依据有（）A.地理因素B.心理因素C.行为因素D.产品类型E.产业类型答案：ABC解析：市场细分是将一个整体市场划分为若干个具有相似特征的子市场的过程。企业进行市场细分时，通常考虑的依据包括地理因素（如地区、城市规模、人口密度等）、心理因素（如生活方式、价值观、个性等）和行为因素（如购买时机、追求的利益、使用率、品牌忠诚度等）。产品类型和产业类型虽然与市场相关，但通常不是市场细分的直接依据。12.在市场营销组合策略中，属于“4P”要素的有（）A.产品B.价格C.渠道D.促销E.人员答案：ABCD解析：市场营销组合策略通常用“4P”要素来表示，即Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion（促销）。这些要素是企业可以控制的营销变量，企业通过优化这些变量的组合，以实现营销目标。人员虽然也是市场营销的重要组成部分，但通常不包含在“4P”要素之中。13.企业在进行市场调研时，常用的方法有（）A.观察法B.实验法C.访谈法D.抽样调查法E.文献研究法答案：ABCDE解析：市场调研是企业了解市场信息、发现市场机会的重要手段。常用的市场调研方法包括观察法（通过观察消费者的行为来获取信息）、实验法（通过控制变量来测试市场反应）、访谈法（通过与消费者进行面对面交流来获取信息）、抽样调查法（通过调查样本来推断总体特征）和文献研究法（通过研究已有的文献资料来获取信息）。这些方法可以单独使用，也可以结合使用。14.在制定产品策略时，企业需要考虑的因素有（）A.产品生命周期B.产品成本C.产品质量D.产品品牌E.产品包装答案：ABCDE解析：产品策略是企业市场营销策略的重要组成部分，它决定了企业要提供什么样的产品或服务来满足消费者的需求。在制定产品策略时，企业需要考虑的因素包括产品生命周期（不同生命周期阶段的产品策略不同）、产品成本（成本影响定价和利润）、产品质量（质量是产品的核心竞争力之一）、产品品牌（品牌是产品的无形资产）和产品包装（包装影响产品的外观和保护性）。这些因素都是企业制定产品策略时需要综合考虑的。15.在选择目标市场时，企业需要考虑的因素有（）A.市场规模B.市场增长率C.市场风险D.市场竞争强度E.企业资源答案：ABCDE解析：选择目标市场是企业市场营销策略策划的关键步骤，它决定了企业要将资源集中投向哪个市场。在选择目标市场时，企业需要考虑的因素包括市场规模（市场的大小决定了潜在的销售量）、市场增长率（市场的增长速度决定了市场的吸引力）、市场风险（市场的不确定性可能带来损失）、市场竞争强度（竞争激烈的市场可能难以进入）和企业资源（企业的资源决定了其能够服务多大的市场）。这些因素都是企业选择目标市场时需要综合考虑的。16.在制定价格策略时，企业需要考虑的因素有（）A.产品成本B.消费者需求C.竞争对手价格D.促销活动E.政府政策答案：ABCDE解析：价格策略是企业市场营销策略的重要组成部分，它决定了企业产品的价格水平。在制定价格策略时，企业需要考虑的因素包括产品成本（成本是定价的下限）、消费者需求（需求影响价格承受能力）、竞争对手价格（竞争者的价格影响企业的定价策略）、促销活动（促销活动可能需要降价）和政府政策（政府的价格政策可能限制企业的定价空间）。这些因素都是企业制定价格策略时需要综合考虑的。17.在制定渠道策略时，企业需要考虑的因素有（）A.渠道长度B.渠道宽度C.渠道成本D.渠道控制力E.渠道成员关系答案：ABCDE解析：渠道策略是企业市场营销策略的重要组成部分，它决定了企业如何将产品或服务送到消费者手中。在制定渠道策略时，企业需要考虑的因素包括渠道长度（渠道的层级结构）、渠道宽度（渠道的覆盖范围）、渠道成本（渠道的运营成本）、渠道控制力（企业对渠道的控制程度）和渠道成员关系（渠道成员之间的关系）。这些因素都是企业制定渠道策略时需要综合考虑的。18.在制定促销策略时，企业可以采用的工具和方法有（）A.广告宣传B.公关活动C.销售促进D.人员推销E.销售渠道答案：ABCD解析：促销策略是企业市场营销策略的重要组成部分，它决定了企业如何传递促销信息，吸引消费者的注意，促进产品销售。在制定促销策略时，企业可以采用的工具和方法包括广告宣传（通过媒体传播产品信息）、公关活动（通过建立良好的公众形象来提升产品知名度）、销售促进（通过短期刺激手段来吸引消费者购买）和人员推销（通过销售人员与消费者直接沟通来促进销售）。销售渠道虽然也是市场营销的重要组成部分，但通常不是促销策略的直接工具或方法。19.企业在进行市场机会分析时，需要考虑的因素有（）A.市场需求B.市场趋势C.市场竞争D.政府政策E.企业资源答案：ABCDE解析：市场机会分析是企业发现和评估市场机会的过程，它有助于企业制定有效的市场营销策略。在进行市场机会分析时，企业需要考虑的因素包括市场需求（市场需求是市场机会的基础）、市场趋势（市场趋势决定了市场机会的潜力）、市场竞争（市场竞争影响市场机会的吸引力）、政府政策（政府政策可能影响市场机会的存在）和企业资源（企业资源决定了其能够抓住多大的市场机会）。这些因素都是企业进行市场机会分析时需要综合考虑的。20.在市场营销策略策划中，营销计划的作用有（）A.指导营销活动B.协调营销资源C.评估营销效果D.提高营销效率E.确定营销目标答案：ABCD解析：营销计划是企业市场营销策略的具体实施方案，它规定了企业将要采取的营销行动方案，以及如何实现营销目标。营销计划的作用包括指导营销活动（为营销活动提供方向）、协调营销资源（确保资源得到有效利用）、评估营销效果（衡量营销活动的成果）和提高营销效率（优化营销流程）。确定营销目标是制定营销计划的前提，而不是营销计划的作用。三、判断题1.市场细分是企业根据自身资源将市场划分为不同的部分（）答案：错误解析：市场细分是企业根据消费者的需求、特征、行为等方面的差异，将整体市场划分为若干个具有相似特征的子市场的过程。市场细分的主要目的是发现新的市场机会，满足不同消费者的需求，而不是根据企业自身的资源进行划分。企业应根据市场细分的结果，结合自身资源来选择目标市场。2.产品生命周期理论认为，所有产品都会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段（）答案：正确解析：产品生命周期理论是市场营销学中的一个重要理论，它认为产品从进入市场到最终被淘汰的整个过程，会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。每个阶段都有其独特的市场特征和发展规律，企业需要根据产品所处的生命周期阶段，制定相应的市场营销策略。3.成本加成定价法是一种常用的定价方法，它是在产品成本的基础上加上一个固定的百分比来确定价格（）答案：正确解析：成本加成定价法是一种常用的定价方法，它是在产品总成本（包括变动成本和固定成本）的基础上，加上一个一定的加成率（通常以百分比表示）来确定产品销售价格。这种方法简单易行，能够保证企业获得一定的利润。4.渠道策略是指企业如何将产品或服务传递给消费者的策略，它与产品策略、价格策略、促销策略共同构成市场营销组合（）答案：正确解析：渠道策略是企业市场营销组合策略的重要组成部分，它与产品策略、价格策略、促销策略共同构成了企业的市场营销组合。渠道策略决定了企业如何选择分销渠道，将产品或服务有效地传递给目标消费者。5.促销策略是指企业用来吸引消费者注意、说服消费者购买产品或服务的各种方法和手段（）答案：正确解析：促销策略是企业市场营销组合策略的重要组成部分，它包括广告宣传、公关活动、销售促进和人员推销等多种方法和手段。促销策略的主要目的是传递促销信息，吸引消费者的注意，说服消费者购买产品或服务，从而促进产品销售。6.市场调研是企业发现市场机会、制定市场营销策略的重要依据（）答案：正确解析：市场调研是企业了解市场信息、发现市场机会的重要手段。通过市场调研，企业可以了解市场需求、消费者行为、竞争对手情况等，从而为制定市场营销策略提供重要依据。7.选择目标市场是企业市场营销策略策划的起点（）答案：错误解析：确定营销目标是企业市场营销策略策划的起点。企业在制定市场营销策略之前，首先需要明确自己的营销目标，即希望通过市场营销活动达到什么样的预期结果。只有明确了营销目标，企业才能制定出有效的市场营销策略。8.营销计划是企业市场营销策略的具体实施方案（）答案：正确解析：营销计划是企业市场营销策略的具体实施方案，它将企业的市场营销目标分解为具体的行动计划，并规定了实现这些目标所需的各种资源、时间安排和责任分工。9.品牌是企业产品的无形资产，它可以提高产品的竞争力和附加