商超行业商超采购专员岗位招聘考试试卷及答案

商超行业商超采购专员岗位招聘考试试卷及答案一、填空题（每题1分，共10分）1.采购的基本流程第一步是（需求确认）。2.常见的采购谈判策略有（让步策略）等。3.供应商评估的主要方面包括质量、价格、（交货期）等。4.采购合同的主要条款包含（标的）、数量、质量等。5.降低采购成本的方法之一是（招标采购）。6.商超采购中商品的（陈列位）很重要。7.采购计划制定要基于（销售预测）。8.采购专员需具备的基本素质有（沟通能力）。9.采购风险管理的步骤有风险识别、（风险评估）等。10.采购谈判中信息收集的渠道有（市场调研）。二、单项选择题（每题2分，共20分）1.以下哪种采购方式最能体现公平竞争？（）A.询价采购B.招标采购C.直接采购答案：B2.采购订单的主要作用是（）A.记录采购信息B.与供应商沟通C.财务记账答案：A3.供应商质量管理的重点是（）A.进货检验B.供应商选择C.过程监控答案：B4.采购成本占商超运营成本的比例通常（）A.较低B.较高C.不确定答案：B5.采购专员与内部部门沟通最多的是（）A.销售部门B.财务部门C.行政部门答案：A6.采购谈判成功的关键是（）A.强硬态度B.妥协C.双赢答案：C7.商品缺货对商超的影响主要是（）A.增加库存成本B.损失销售额C.提升知名度答案：B8.采购合同签订前最重要的是（）A.审查合同条款B.签字盖章C.交付定金答案：A9.评估供应商交货能力主要看（）A.生产规模B.准时交货率C.员工数量答案：B10.采购专员应具备的核心能力是（）A.数据分析B.商务谈判C.市场洞察答案：B三、多项选择题（每题2分，共20分）1.采购成本包含（）A.商品价格B.运输成本C.库存成本D.质量成本答案：ABCD2.选择供应商的标准有（）A.信誉良好B.技术先进C.价格合理D.售后服务好答案：ABCD3.采购谈判的技巧包括（）A.倾听技巧B.提问技巧C.让步技巧D.沉默技巧答案：ABCD4.降低采购风险的措施有（）A.多供应商策略B.合同条款明确C.定期评估供应商D.增加库存答案：ABC5.商超采购商品的品类管理包括（）A.品类划分B.商品汰换C.品类促销D.货架陈列答案：ABCD6.采购专员需要维护的关系有（）A.与供应商关系B.与内部部门关系C.与消费者关系D.与监管部门关系答案：AB7.采购计划制定的依据有（）A.销售数据B.库存情况C.市场趋势D.财务预算答案：ABCD8.采购信息收集的途径有（）A.网络B.行业报告C.供应商推荐D.实地考察答案：ABCD9.采购合同的履行包括（）A.供应商交货B.验收C.付款D.变更管理答案：ABCD10.采购专员应具备的职业素养有（）A.诚信B.责任心C.保密意识D.团队合作精神答案：ABCD四、判断题（每题2分，共20分）1.采购价格越低越好。（×）2.选择供应商时质量比价格更重要。（√）3.采购谈判中不能轻易让步。（×）4.采购专员只需要关注商品采购，无需关心库存。（×）5.采购合同一旦签订不能变更。（×）6.市场调研对采购决策影响不大。（×）7.供应商交货延迟后无需采取措施。（×）8.采购专员与销售部门目标不一致。（×）9.降低采购成本会影响商品质量。（×）10.采购风险管理可有可无。（×）五、简答题（每题5分，共20分）1.简述采购谈判前需要做哪些准备工作？答案：首先要明确谈判目标，确定期望达成的结果。收集相关信息，包括供应商的情况、市场行情等。分析自身优势和劣势，制定谈判策略，如让步策略等。还要准备好谈判所需的资料和人员安排，熟悉谈判流程和可能涉及的条款，确保谈判顺利进行。2.如何有效管理供应商关系？答案：定期评估供应商的表现，包括质量、交货期等方面，根据评估结果进行奖惩。建立良好的沟通机制，及时交流需求和问题。与供应商开展合作项目，共同提升效益。对表现优秀的供应商给予更多合作机会，对表现差的采取改进措施或淘汰，以维持良好的供应商关系。3.采购专员如何控制采购成本？答案：通过招标采购、询价比较等方式获取合理价格。优化采购批量，降低单位成本。与供应商协商争取有利的付款条件和折扣。加强质量控制，减少因质量问题带来的成本增加。同时关注市场动态，把握采购时机，避免高价采购。4.说明采购合同的重要性。答案：采购合同明确了买卖双方的权利和义务，保障双方合法权益。它规定了商品的规格、数量、价格等关键信息，避免交易纠纷。合同也是采购活动的依据，确保采购流程按约定执行。一旦出现问题，合同可作为解决争议的重要证据，维护双方的利益和市场秩序。六、讨论题（每题5分，共10分）1.讨论在当前市场环境下，商超采购专员如何应对供应商的频繁涨价？答案：采购专员首先要与供应商深入沟通，了解涨价原因。若是原材料等合理因素导致，可共同探讨降低成本的方法，如优化包装、运输方式等。同时加大市场调研，寻找新的替代供应商，引入竞争机制。与内部部门协作，调整销售策略，如适当提高售价或调整商品组合。还可通过签订长期合同锁定价格等方式，减少价格波动影响，保障商超采购成本的稳定。2.谈谈采购专员在提升商超商品竞争力方面可以采取哪些措施？答案：采购专员可通过精准的市场调研，了解消费者需求和流行趋势，引入新颖、有特色的