2024年人员计划书

2024年人员计划书

人员安排书1

一、顶岗实习目的

通过实习，培育学生吃苦耐劳、团结合作的精神品质和正确的处事原则，进一步增加学生实

际操作实力、专业应用实力和岗位适应实力,并取得用人苴位正式聘用，人员顶岗安排。

二、顶岗实习的形式

实行学校支配与学生自主联系相结合的方法确定实习西位。学校支配主要以供需见面聘请的

方式进行。

三、学生顶岗实习的任务与要求。

1、遵纪遵守法律，严格遵守规定，文明服务。听从支配，仔细完成实习岗位工作任务。

2、敬重师长、团结友爰，正确处理上、下级工作关系和人际关系。

四、实习效果

1、顶岗实习达到了专业教学的预期目的。在一个学期的实习之后，学生普遍感到不仅实际

工作实力有所提高，更重要的是对航空服务有了深一步的相识，进一步激发了大家对专业学问的

爱好，并能够结合实际，将课本上的东西在工作上运用到。

2、教学实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生初步接触社会，培育了他们的环境

适应实力及发觉问题、分析问题、解决问题的实际工作实力，为他们今后的发展打下了良好的基

矗

五、其他事项

1、学校支配或自主联系确定实习单位后，要在系学生科办理具体的信息登记。

2、学生从指导老师处领取相关实习资料后，方可离校起先顶岗实习。未经办理规定手续而

私自离校者，其实习成果视为不合格，由此造成的一切后具自负。

3、未缴清学费或未办理注册手续的学生，不能参与顶岗实习。

转瞬即过已经到了我们顶岗实习的时候了，面对即将到来的实习让我想起了陆游的那句诗"

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。"师范教化贯彻理论与实践相结合原则的体现，是培育适应

将来发展须要的合格老师的重要环节。虽说安排赶不上改变，但是没有安排就无从应对改变，所

以为了使教化实习能够顺当进行，完成教化实习目标，现依据实习学校，本人学科及详细的个人

状况，制定以下个人实习安排，希望能在实习过程中敏捷驾驭运用。

一、教化实习概要：

1、实习地点：茶陵红桥小学

2、实习时间：20xx上期

4、实习主要内容：教学实习，班主任工作实习

二、教化实习预期目标：在本次教化实习中，我要虚心向优秀老师学习，勤于思索，勇于实

践，敢于创新，不断充溢专业学问和提高教学技能，提高课堂的限制实力和处理问题的实力，培

育教化和教学上的独立工作以及团队合作的实力，工作安排《人员顶岗安排》。详细目标如下：

1、在教学上：提高备课，讲课实力。通过听原科任老师和其他老师的.课，学习他们的讲课

技巧和教学阅历;仔细研读教材，细心备课，并在与队友的相互听课和评议中提高讲课技能，争

取完成学校要求的个人独立授课10节以上的任务，课后主动做好总结,提高自身的备课和讲课

实力。

2、在班主任工作上;提高个人的组织，协调和管理班集体的实力.尽快熟识学生特点，主动

参加班级工作，虚心向班主任请教各类班级管理阅历，帮助班主任开展各项活动，帮助学校开展

各种活动。协作实习队长和其他队友，做好实习期间各项二作。

3、在教化调研上：提高科研调查实力。主动参加实习队的教化调查和教化科研工作，做好

总结，完成调研论文。

三、教化实习的安排与支配：教化实习包括教学实习，班主任实习和教化调杳三个方面。以

下是进度安排与支配：

（一）实习前打算阶段：（2月中一3月初）

1、学习教化实习有关文件：教化实习工作手册，教化实习安排，教化实习评价标准。

2、了解实习学校的体状况，向师兄师姐请教。

3、在暑假期间进行备课，包括熟识教材，撰写教案，课件打算以及其他相关素材如班会课

设计和其次课堂的设计打箕。

4、阅读有关化学学科教学和班主任工作以及学生行为管理，老师教学艺术等方面的书，了

解和熟识相关工作的要求,为实习及以后的教学作打算。

（二）实习阶段（第3周至第18周）

1、教学实习：

Q）主动跟指导老师沟通，主动向指导老师请教，主动争取上课的机会。

（2）深化了解所带班级学生的学习状况，针对学生的实际，进行备课，确定教学目标，重点

和教学方法，写出具体教案。为确保课程教学质量，每节课上课前进行检查性预讲，同组实习生

参与听课，并邀请原科任老师参与。预讲后由听课师生提出看法，再对教案进行修改和补充，最

终送原任老师批阅批准后才能试教。

（3）在指导老师的指导下进行新课讲授，课后不断总结上课状况，观看优秀老师讲课视频，

虚心向指导老师请教，争取一节比一节有进步.

（4）刚好批改作业，了解教学效果。把每次作业中存在的问题（包括优，缺点）作好记录，刚好

反馈给指导老师，也作为以后个人教学的积累。针对实际问题，加强个别学生的辅导，特殊是学

习方法的指导。

2、班主任工作:

配娶亲车辆装饰和娶亲人员动身，接待新亲；支配迎宾晚宴和婚礼宴会；组织协调婚礼中的一切

事宜。各位代东帮助总代东工作。

（二）服务人员：

1、礼账组：负责礼金的收取结算等事宜。

组长：;成员：、、、、.

2、物品组：负责迎宾宴会和婚礼宴会物品（烟、白酒、啤酒、瓜籽、糖、饮料、水果等）

的拉去拉回、保管、摆放上桌和撤桌等；负责红纸封压井盖等。

组长：；成员：摆放上桌和撤桌人员：

等人负责；

礼宾组：一组负责请柬制作、发送；布置婚房、帮助装饰婚车和娶送亲等胸花；LED背景

和动画相册制作等。

组长：；成员：.

二组负责亲朋食宿支配；月日早晨汤糕；宴席引导等。组长：；成员：

、_司机组：负责娶亲车队；亲朋接送；物品拉运等。

组长：；成员：、、、、引领车及鸣放礼炮：服

务车：摄像摄影人员：负责迎宾宴会和婚木屋会的摄像摄影；娶亲摄像摄

影等。

摄影：

摄像：（百和婚庆礼仪）

家中接待人员：负责娶亲送亲人员接待工作。

______，（负责摆放凉菜、水果、煮饺子等）

（三）娶亲团队：

娶亲人员5人：_________________________

娶亲车辆6辆。

（一帮助迎娶、接应玩耍人员要东西）介绍人：

婚礼主持：

迎宾晚宴主持：

婚未覆会主持：___________________

四、筹备时间及程序

（-）确定婚礼方案等

1、确定婚庆礼仪方案等，•确定被请亲朋初步名单；购买请柬；确定代东人员、帮忙人员等，

召开第一次筹备会议；选购烟酒等物品。

2、确定被请亲朋名单，制发请柬；召开其次次筹备会议；确定外埠亲戚、挚友住宿和就餐

宾馆；确定早晨吃汤糕食堂；

3、召开第三次筹备会议；确定迎宾晚宴和婚礼宴会桌数、菜单；确定婚未以U义方案；发送

请柬；选购补齐婚礼所需全部物品（包括啤酒、饮料、糖等）；确定代东人员和帮忙人员并

且明确每个人的‘责任；确定娶亲车辆和帮忙车辆；确定娶亲路途；

召开第四次筹备会议；完善全部方案，查遗补漏，补舁婚礼所需全部物品（包括水果等）；

代东分工；进一步明确各组和每个人的责任；介绍人进行礼仪风俗的沟通。

贴对联；布置婚房；用红纸封压井盖等；接待来宾.

6、外地来的亲戚、挚友、同学全部入住______宾馆。

（二）代东及各组和每个人的责任。

五、迎宾宴会和婚礼宴会

（一）迎宾宴会

1、主持人：

2、议程:

（1）由总代东致欢迎词，并宣布娶亲、婚礼支配和各个岗位，详细办事人员名单。

（2）、东家致辞

3、记礼，按婚礼习俗迎宾晚宴亲戚和挚友有提前上礼的可以上礼。

（二）婚未覆会

1、主持人：

2、议程：

（1）请代东团队与宾朋见面，并请总代东致欢迎词；

（2）清新郎新娘步入婚礼台，同时介绍新郎新娘基本状况；典礼；

（3）请新人父母上台与宾朋见面，并致感谢词；

3、记礼

（三）5.30早晨汤糕由负责。

（四）月日下午

4:30负责拉运迎宾宴会物品（烟、白酒、啤酒、瓜籽、糖、饮料等）；

______曰

上午9:30负责拉运婚礼宴会物品（烟、E酒、啤酒、瓜籽、糖、饮料等）；

_______________,_______帮助“

六、娶亲事宜

早晨7点总代东主持支配娶亲车辆装饰和娶亲人员9点08分动身,10点38分返回。.

详细负责（婚车装饰由百和婚庆公司负责，帮助落实装饰婚车和娶送亲等鲜花）

早晨8点、负责检直对联和红纸封压井盖等是否有喊，发觉刚好补封。

早晨7点30分，家中接待人员到位。

娶亲车辆共6台，早晨7点30分装饰婚车，8点装饰其他车辆。娶亲路途刚好间：月日

早9:08分由五一街动身迎取--西环路一右转解放西街——右转七彩街一税花小区一新

娘家；

1038分由新娘家娶上新娘动身--左转庆丰街一右转成功路一右转上新华西街一

左转团结路--右转五一西街一10:58分娶进婆家

（共放6次礼炮，夜坐放高空礼炮）详细：

家中接待新亲。

8、11:38分新郎新娘及新亲从家中动身去市宾馆。

婚宴接待

（一）宴会大厅门口迎宾人员

新人父母、新人、代东团队

（二）宴席引导人员：（帮助代东负责整个婚礼宴会全部事务，支

配座席，协调桌椅等）

（三）敬酒引领：元月10日新人敬酒由____________、引领；父母敬酒由代东团队引领。

敬酒从送亲、长辈、挚友、同学起先。

物品：

烟、

白酒、

人员安排书3

-人员配置：

1组织架构

2工作内容安排

（一）淘宝店长

1、负责整体规划、营相、推广、客户关系管理等系统经营性工作；

2、负责日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营管理工作；

3、负责日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；

4、负责了解市场和行业信息，供应有效应对方案；

5、制定销售安排，带领团队完成销售业绩目标；

（二）客服人员

1、解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。

2、为客户供应售后服务，并以良好的心态刚好解决客户提出的问题和要求，供应售后服务并

能解决一般投诉。

（三）网店美工

1、负责店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作；

2、负责产品后期图片的处理和排版。

3、会在图片上进行肯定的文案渲染

（四）仓库发货

L负责商品进库、出库，发货包装。

2、精确无误的核对面单与商品货号、数量、配置、颜色等.

3、登记商品出库记录，

4、定期对库存进行盘点。

（六）网店编辑（短暂不须要）

1、负责网店产品上架和下架的相关工作；

2、负责网店产品的珍宝描述文字的撰写，配图文字的撰写

3、负责促销活动文案的构思和撰写；

4、负责网店产品标题的编辑和修改等；

二运营规划

（一）店铺的上线及日常管理

1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的设计美工工作。

2、细化买家须知内容，尽量做到让顾客可以自主购物。

3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。

4、编辑好每个产品的标题，珍宝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。

（二）营销活动

1、首先确定1-2款主打产品，店铺装修的主要位子以及推广优先考虑这几款产品，以此吸

引客户，并做好店铺其他关联销售。

2、协作淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格。

3、设置直通车、钻展以及淘宝客等付费推广方式对主打商品进行推广

（三）售后问题

培育沟通实力强的客服处理售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客

户的‘不满心情；不怜悯况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；车子破损或

者缺少配件等一系列问题.

（四）配送及仓库管理

1、仓库人员应刚好核对库存信息，和编辑保持沟通,避开店铺出售状态的产品实际无货状

况的出现，缺货产品应刚好下架。

2、发货周期为一天一次；除有订单较多的状况外，订单一般要在24小时内发出（当天下

午4点前的务必发出）假如遇到缺货或其他问题不能刚好发货的，刚好通知客服，联系客户沟

通，做好换货或退款事宜，极力避开缺货没有刚好和客户沟通导致客户严峻不满的状况的出现。

人员安排书4

一、检讨与愿景

20xx年企业成立市场部，它是企业探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场

部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒

的市场推广，就是增加了许多干脆或间接的费用，而看起天对市场没什么帮助。

但在企业领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和发

展之路,在与各分企业的市场活动,企业资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办

公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位

职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有供

应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底变更一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必需完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开

发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策运用状况进行核查与

落实，发觉状况刚好予以上报处理。

e、刚好全面宣贯企业政策,提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，刚好举荐给市场复制；

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还

离不开销售团队的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终

也只能是一纸空文。由市场部和销售部两团队的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企

划方案，再由品牌小组成员发表看法,主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善

的方案，由市场部负责调整;对于会议探讨通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执

行进度和效果。而企业的看法和做法，确定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程限制和最终效果。

3、严格根据企业和营情部所规定的各项要求，开展本团队的工作，努力提高管理水平使市

场部逐步成为执行型的团队。

4、协调团队职能，主动为各分企业做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，企业同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场

营销网络，为企业进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场

开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我企业依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一

般小企业无法比拟的优势。企业也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务

及法律方面，集中了一大批优秀人才，为企业的发展和市场的开拓供应了保证。

五、品牌推广

企业产品经过多年的市场运作，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们

产品的市场份额，并获得许久的发展，我们将以企业的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产

品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“新威科"的品牌形象，建议我们企业的全部系列产品统一运用该品牌。不同类型

的系列产品采纳不同的包装策略。（特别市场除外）

2、产品定位

依据目前市场现状，隆着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况改变，为提

高与同类产品的竞争优势，犷大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中、

低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为企业将

来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进

一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a.主动利用企业各种有价值的资料，如"新威科技讯""山西饲料”企业网站等宣扬企业。

b.在全国性的.专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.主动参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、

产品推广等会议，宣扬展示企业与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。

£定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣扬企业的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣扬企业文化。

六、工作进度

第一季度：

1、确定本年度的广告宣扬策略。

2、结合市场状况制定出活动安排。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会，

5、完成墙体广告的设计安排。

6、策划推出春节有奖捐售活动.

其次季度：

1、策划推出二季度促循活动。

2、协作分企业推出市场活动。

3、参与全国性的行业展会一次。

4、协作各分企业做好驻点营销工作。

5、利用"新威科技讯''和“山西饲料”媒体宣扬夏季深化养殖小区放电影的事务。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣扬工作安排支配落实。

2、文化衫的发放。

3、制作pOp张贴广告广泛宣扬协作电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分企业和经销商年度目标的完成状况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

七、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、须要把市场活动经费由市场部统筹支配。

3、各分企业的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展.

人员安排书5

回顾过去，在新的一年，xx公司在复原中渐渐步入颗而上，财务部在保证工作顺当进展

并取得长足的进步的同时，更要戒骄戒躁，接着保持20xx年的昂扬斗志，同时不断的发觉并弥

补工作中的不足，在保证作为公司核心的财务机构正常运作的前提下，将财务的管理提高到一个

新的层次！因此，财务部对充溢激情的20xx年作出了如下的展望和规划：

一、进一步加强员工的成本限制意识

严格限制借支的审批流程,层层把关,当然，这个工作与各个部门的干脆分管经理的管理是

分不开的；同时，财务部将加强对新职工的成本费用报销和限制的宣扬，老职工带新职工，严格

借支，节约费用,7天冲账的优良作风持续下去；对于项目的请款严格审批制度,经理一支笔制

度,对项目的冲账报销严格根据借支明细审批，超出借支范围的请款除特殊批准外，财务一律不

得核销负责人借支，并按公司规定收回借款或从工资扣除。

二、加强往来款项的催收力度

须要各项目总监极力协作财务的此项工作，对各个项目的正常回款，根据公司财务部制定的

佣金结算管理方法严格要求各项目部销售秘书按时报交销售报表和佣金结算表，除法定节假日外,

财务部每月5日左右对各项目所报数据归总，向董事办上报当月资金收付安排。

三、配备财务人员

财务部工作量日渐加强，鉴于目前财务工作在运作尚好，本着为公司节约人力资源成本的原

则，财务建议至少增加一名主管会计，负责日常账务处理及成本费用报销审核把控,出纳除负责

日常收支及资金收付安排外，加强往来款项的催要工作，成本会计负责根据公司的'绩效考核方

案进行公司人力资源成本提成的核算,另帮助往来款项的清欠工作。

四、配备金蝶升级版财务软件及多端口

至少配备三个财务软件端口，董事办一个端口，主管会计一个端口，出纳一个端口，各负其

职，出纳负责现金银行流水账记账核蛰兼负凭证审核，会计负责收、付、转全盘内、外账务处理，

董事办设置查询功能，实时进入账务系统，进行现金银行查询，这样就必需具备一个条件，全部

收支发生时，由经手人才各手续完备的单据干脆传递给会计、出纳同时记账。

这样就均衡了平常的日常工作量，不会出现平常出纳忙，月底会计忙，并且会计出纳同时做

了相当一部分重复工作，月底核对账务也很繁琐费时的状况，工作起来更加高效，有序，时效性

和监控性更强。由此，财务管理更加规范，流水化，分工明确，并且董事办通过自己的查询端口

可以随时了解公司资金状况，便于堇事长统筹支配和临时资金调配。

五、日常工作

仔细完成每月原始凭证审核、纳税申报，凭证装订和财务档案、彳填里策划等合同管理，现金

银行收支才是成核算发放，账务核对和往来款项催收等日常工作，保证不出差错，做好资金支配，

保证公司资金正常运作。

六、协作其他部门完成公司交给的其他工作

为了使财务工作更好地为统计事业的发展服务，加强财务管理，完财务制度，做到财务工作

长安排、短支配，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。

人员安排书6

一、品质方面

1.持续现场原有品质管理规定，同时针对性：创新铳床、钻床的品质限制方法建立技工、

组长责任品质管理规定。

2.强化生产品质数据的收集：

2.1制程不良品数据的统计，表单表格化建立建全。

2.2报废品数据库统计，刚好绽开过程管理，有效的异样回馈机制。

2.3全检退回品：漏工序、错工序的数据库建立,针对高频率不良加工工序的操作方法标

准的建立建成。

2.4客户投诉：收集xx年度投诉资料，建成档案做案例分析，每周对案例的.培训教化及

考核。

2.5改善现场部品的标示，建立标准化搬运作业方法，取料方式及加工流程的区分管理。

2.6成立班内品质改善小组，负责品质异样的追踪，处理结果。建立品质检讨管理作业方

二、效率方面：

1.生产效率的持续提升，利用现推行的绩效奖惩管理作业方法，充分发挥员工的潜力，阶

段性的提升效率。

2.模治具的改进，每周召集技工检讨针对现有模治具的改善提案，每周改善一件并提交。

3.生产协助工具的运用管理、限制，化削减缺料所产生的滞工现象。

三、5S方面：

1.各区域标识的明细化，合理摆放物品，重新规划部品物料区域，物品识别的细分、

细划。

2.责任点责任区的建立，落实每位员工的5S责任，并将责任人标示于所负责区（责任者

与监督者）

3.每周定期对车间现场的5S检查，同时列出检查项目，依项目检查。

4.收集不符合事项，对不符合登记，个人累计达5次以上的义务打扫洗手间一周。

四、成本限制：

1.作成生产辅料最小运用量，限制生产辅料及劳保用品的用量，并依规发放数量进行发放。

2.五金工具类的管理作业规定，作成产品加工运用量，按规定的运用，不符合时追究责任。

3.油类的运用作业规范作成，对漏油，散油的防止措施，限制油的运用量.

4.其它各项资源列表管制。

五、人员士气方面：

1.高效合理奖惩制度的执行与维护管理规定的可持续性，修订完善管理秩序。

2.定期对员工的培训：（品质意识、工作责任、工作看法、生产常识、工作职责等）

3.定期召集员工与技工的工作关系研讨会。

4.作业流程，操作方法的作业教化培训。

六、其它各项工作方法的学习，管理方法的实践与导入。

人员安排书7

20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务学

问学习教化。做到财务工作长安排，短支配。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地

发挥作用。特拟订20xx年的财务出纳人员个人工作安排。

一、参与财务人员接着教化每年财务人员都要参与财政局组织的财务人员接着教化。

首先参与财务人员接着教化，了解新准则体系框架，驾驭和领悟新准则内容，要点、和精髓。

全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等20xx年财务出纳人员个人工作安排，进行帐务

处理和财务相关报表、表格的编制。参与接着教化后，5口艮学习状况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、依据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结

流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。刚好

进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定

签发觉金以票和转帐支票.

4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事,做出表率。

5、完成领导临时交办的‘其他工作。

三、个人见意措施

要求财务管理科学化，核算规范化，费用限制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财

务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

总之在新的一年里，我会借改革契机，接着加大现金管理力度，提高自身业务操作实力，充

分发挥财务的职能作用，主动完成全年的各项出纳工作安排，以最大限度地报务于公司。为我公

司的稳健发展而做出更大的贡献。

人员安排书8

一、对销售工作的相识

1、市场分析,依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销

售额100万元。

2、适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各

专业负责人尽快跟进。

3、注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待,力口强对大客户的沟通与合作，用相

同的时间嬴取最大的市场份额。

5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电

各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能尽快作好项目协作，并可和同行共享行业

人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到

思想和情感上的交融.

7、对客户不能够有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要尽快兑现，讲诚信不仅是经商之本，也

是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部匚在项目实施中各项职能的'顺当执行。

二、销售工作详细量化任务

1、制定出月工作安排和周工作安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少

探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支

配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算

一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作

工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，

并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作,

其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并尽快跟

进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程当中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任

何遗漏和错误。

9、投标结束，尽快回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全

部或部份设计工作，打算施工所需图纸（设备安装图及管线图）.

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间

响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。

12、提前打算验收文档，验收完成后尽快收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，欢乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。

客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通本人也曾参与过类似的聚会，

也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可

享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些dVL物或宴请客

户，当然宴请不是目的，重在沟通，可增进彼此的感情，更好的沟通。

3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践

的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力。

以上是我20xx年销售工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事

探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

人员安排书9

这部分里你要证明三四个属于是关键雇员的人员，给出他们背景和工作的简历。证明这些关

键雇员勇于进取是很重要的。

用勇于进取者有点心理学著作文体的味道，但对于企业主而言，则不是那么回事。有人认为

勇于进取者天生如此，尽管别的人认为勇于进取者的品质是可以学习的。在你所处的情形中，这

方面则很简洁。你必需向投资者表明你就是个勇于进取者，否则你将拿不到钱。进一步来说，你

在你的行业里赚的越多，就越能激发投资者去投资于你的公司.

3.03管理层忠城度

从书面上难以推断你的忠诚度。但像下面这样的真实的表述将受到欢迎商业安排书人员及组

织架构商业安排书人员及组织架构。公司没有任何一名管理人员、董事或主要投资者曾被逮捕、

宣判有罪或被控有重大罪行;进而，没有人曾经破产过或和任何破产业务有关联。个人信用报告

要证明全部个人有良好的信用记录且无大额未偿债务。

3.04薪水

这部分你要列出全部从公司支取薪水的核心雇员、董事或官员。你应用表格形式列出每个人

的‘姓名、职位、领取或将要领取的薪水。在薪水一项里，你要I巴全部费用都列进去，董事费、

顾问费、佣金、津贴、薪水等等一换句话说，公司总的酬劳支出。

3.05股票购买权

你应给全部股票购买权做一个列表。除了每个人的姓名之外还应指出已经享有的股票数目、

平均的预购价格、自授予购买权以来已购买的数额以及尚余的数额。公司的购买权尚未偿付，应

说明缘由。

3.06股票购买权安排

这部分要说明公司已有的总的股票购买权安排里面有多少购买权或是在以后某日将会有多

少购买权。

3.07主要股东

在这部分用表格列出每个人的姓名、干脆拥有或只有运用权的股票数额、股票购买权份额、

在全部未行使购买权中的比例以及购买权行使之后的股权比例。同时说明购买股权的价格，

3.08雇佣协议

具体列出公司和雇员的雇佣协议并特殊注明和每个雇员签定的是什么协议。假如你有订立雇

佣合同的合理说明，把它写入这一部分商业安排书人员及组织架构投资创业.

3.09利益冲突

这部分被一再列出以确保全部违反公众利益的交易得到了充分的披露。这一节你应揭示管理

层和公司进行的交易。例如，T立董事或许向公司供应过服务，作为回报，这位董事拿到了公司

的股票或股票购买权。

3.10顾问、会计师、律师、银行家及其他

这部分你要说明顾问的名称，会计师、律师和银行家以及他们的电话号码。假如支付给他们

任何特地费用，或公司每月支付聘用费用，在这一部分加以说明。

人员安排书10

一、安排概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控商品市场有肯定知名度；

二、营销状况

空调自控商品属于中心空调等行业配套商品，受上游商品消费市场牵制，但需求总量还是比

较可观。随着城市建设和人弓生活水平的不断提高以及商品更新换代时期的到来带动了市场的持

续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控商品需求量比

较大：

1、夏秋燥热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；

综上所述，空调自控商品特殊是高档空调自控商品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控商品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发

展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处力眸销商的模式，国内空调自控商品企

业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部

门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控商品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快

速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡

进入湖南市场的自控商品在湖南都有库存。湖南空调自控商品市场容量比较大而且还有很大的潜

力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较

得当的市场策略就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控商品市场上基础匕H交薄弱，

团队还匕俄年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。

在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的

弱项并刚好提出，加以克服完成最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟

通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控商品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样

板工程为主，销售目标为600万元；

2、挤身一流的空调自控商品供应商;成为快速成长的胜利品牌；

3、以空调自控商品带动整个空调商品的销售和发展.

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身商品成为行业

内知名品牌，取代省内同水平商品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

假如空调自控商品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是——"目标集中"

的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控商品市场

的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕"目标集中"总体竞争

战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、商品带集中策略、经销商集中策略以

及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场一长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场―郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场——娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场——吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重

点代理商，快速促进商品的销量及销售额的提高。

2、商品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的商品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，

由此带动全线商品的销售。大小互动：以空调自控商品的销售带动阀门及其他商品的销售，以阀

门及其他商品的项目促进空调自控商品的销售.

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报

价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，

确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市

场，价格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，

是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A、实行逐步深化的方式，先草签协议,再做销售预料表,然后正

式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、实行找寻重要客户的方法，通

过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态,

在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草

签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字力微了分销商和原厂商的冲突，我们

乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，

以对一级代理成为威逼和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。

为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的‘人员和工程商的人员主攻行

业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到

年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；

(1)业务团队的垂直跌系，保持高效沟通，才能作出快速反应.团队建设扁平.

(2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度

(3)以专业的精神来销售商品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解

决方案。

(4)编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，

所能解决的问题和供应的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司商品的特点，找寻公司的卖点。

7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络

的发展，经销做销量用乍为公司利润增长点；

8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控商品，我们可

以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军,

其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级

总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延

长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控商品品牌在地级市场长期以来的游击

战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕

细作，稳才函打。

11、为了确保上述战术的完成，特殊是为了加强渠道建设和管理，必需组建一支能征善战

的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人；务

必做好聘请、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采纳竞争和激励因子；定期召开销售会议；

树立长期发展思想，运用和培育相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进行分解。主要手段是：提高团

队素养，加强团队管理，升展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商

及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状

况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新商品传播。此项工作在6月末完

成。在旺季结束后和旺季来Ifi前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本状况进

行定期探望，进行有效沟通。

15、品牌及商品推广：品牌及商品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣扬及商品推广活

动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个工

程商及代理商联合进行推广,不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。商品推广主要

进行一些“路演"或户外静态展示进行一些商品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：依据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，

依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动,敏捷策划一些销

售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的商品优势及资源优势，突出重点进行

策划与执行.

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工

作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必需有肯定量的库存，保证货源足够刚好，比例协调，达到库

存最优化，尽量避开断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商,由经销商免费供应门面，人

员）。

4、时时进行市场调研.市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个

快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司商品带，增加利润点。

7、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业实绩做上下调整。

8、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对

任何外来人员泄露公司价格等机密在与客户沟通中如遇价格难以定确定时须请示公司领导；

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

人员安排书11

岁末接近，新春将至。不知不觉中，见证着公司飞更加展的20xx年已经过去，充溢希望的

20xx年最终来临。回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的主动协作以及各

位同事的支持帮助下，严格要求自己，根据公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政

的工作职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验

和磨砺.

一、20xx年的主要工作总结：

1、办公室的日常管理工作：

行政工作对我而言是一个相对熟识的工作领域。作为行政部的主管，我自己醒悟地相识到，

行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定

目标前进的中心。行政统筹工作的关键事物限制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台

文员的管理、办公室保洁、资料的安排整理等工作以及物流和售后、修理等的监管。

2.加强自身学习，提高业务水平

作为行政部的主管，自身素养和工作实力是确定办公室是否能够正常运转的基础，是发挥

"承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方”作用的关键，对推动各项工作起着确定性因素。

随着时代发展和新形势的须要，我更加感到自己身上的担子很重，而自己的学识、实力和阅

历与公司的要求及想要达到的工作效果还有肯定的距离，所以不敢掉以轻心，也正在持续学习。

向书本学习、向总经理及其他部门主管学习，向四周的同事学习。总体感觉自己近一年来还是有

了肯定的进步。

二、工作中存在的问题

1、个人修养、基本素养还须要进一步加强；

2、自己的管理水平离公司的高效要求还有肯定距离。对部门人员的管理不够细致详细。以

后在努力提高自身管理水平的同时更多注意对下属的培育和管理上的进一步加强

3、有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹，不够细心，不够敏感，有些工作的协调不是

非常到位，在往后的工作中，考虑问题应当更周到详尽.

三、20xx年的工作安排：

充溢希望的20xx年到来了，也带来了新的挑战。在新的一年里，我决心不断学习，仔细提

高工作水平，为公司的经济跨越式发展充分贡献自己的力气，努力做到：

1、加强学习，拓宽学问面。努力学习专业学问和相关法律法规常识。加强对行业发展的了

解，加强对四周环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数。为

领导的决策供应肯定的'依据和参考。

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。刚好了解员工思想动态，正确引导，

加强沟通，了解各人的工作进度和问题反馈给总经理，以便公司各主管及总经理在此基础上进一

步支配交付工作，真正做好领导的助手。

3、注意部门工作作风建设，加强管理，团结一样，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

4、在工作中坚持以“报务"为宗旨，强化后勤人员素养，提高办事的实效性，不断加强主

动服务意识，给予办公室工作新内涵，持续改进行政部对其他部门的支持实力和服务水平。服务

工作主要实现两大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被

动性强。因而，对待各项工作，要未雨

绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服

务转变。办公室的服务必需留意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策供应简洁的对与答的

单项服务，而应当在领导决策前动议、参谋，在决策中关注、关切、调查，在决策后总结、推介，

从而供应超前、全过程的主动服务。

5、全面提高执行力度，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。

四、新年展望和目标。

新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。20xx年，我要仔细总结阅历，戒骄戒

躁，努力工作，力争取得更大的工作成果。以崭新的工作风貌、更昂扬的工作热忱和更敬业的工

作看法投入到办公室的各项工作中。从小事抓起从服务抓起进一步强化内务管理和后勤服务，

为整体推动公司的发展供应基础性服务，为公司年度整体二作目标的实现发挥行政应有的作用。

人员安排书12

根据公司XX年X月X日"周二科技活动日”会议要求，结合目前兴源矿工程技术人员、

经营管理人员、具有相应技能的操作员工在现有人力资源中比例相对偏低现状，我矿编制了兴源

矿XX年培训安排及实施方案,初步制定如下：

一、指导思想

仔细贯彻、落实公司实行的"周二科技活动日”会议精神，努力增加我矿广阔工程技术人员

对企业发展要求的紧迫感和责任感，团结、依靠广阔工程技术人员。实现企业与个人同步发展的

同时，实现我矿高产高效的目标。

二、总体目标

到XX年末，利用三年时间建设一支兴源矿成熟稳定的专业技术人才队伍。一是有肯定的高、

中级职称的工程技术人员；二是形成比较完善的分专业技术小组；三是通过小改、小革解决矿上

的一般难题，对矿井的贡献程度有明显的提高。XX年主要针对基础业务进行培训|。

三、成立培训工作领导小组

组长：唐XX

副组长：

成员：

办公室：

职能、职责：矿领导组织开展工程技术人员的培训工作。矿生产技术科、机电办、平安科负

责组织培训I、制定宏观指导性培训安排及实施方案、制定评比考核方法,综合科负责培训费用，

生产技术科负责组织考试、比武。

四、XX年培训大纲

㈠培训内容

1、一