快消品销售团队业绩成果绩效考核表

快消品销售团队业绩成果绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标达成率40%100%实际销售额与月度销售目标的比值，达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分季度销售目标达成率100%实际季度销售额与季度销售目标的比值，达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分年度销售目标达成率100%实际年度销售额与年度销售目标的比值，达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分重点产品销售占比50%重点产品销售额占总销售额的比值，达到50%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分新客户开发数量10季度内新开发客户数量，每开发1个新客户得0.5分，最高得满分客户关系维护客户满意度20%90分通过客户满意度调查问卷，得分达到90分得满分，每低1分扣0.5分，最低得0分客户流失率5%季度内客户流失率，控制在5%以内得满分，每高1%扣1分，最低得0分客户投诉处理及时率100%客户投诉在规定时间内处理完毕的比例，达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分客户复购率70%季度内客户复购的比例，达到70%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分客户关系活动参与度80%参与公司组织的客户关系活动的比例，达到80%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分市场拓展能力新市场开发数量25%2季度内新开发的市场数量，每开发1个新市场得1分，最高得满分区域市场覆盖率60%销售团队覆盖的区域市场占总目标市场的比例，达到60%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分市场活动执行效果80分市场活动执行效果的评分，通过市场活动效果评估，得分达到80分得满分，每低1分扣0.5分，最低得0分竞争对手分析报告质量良好提交的竞争对手分析报告的质量，被评为良好得满分，被评为一般扣2分，被评为差扣5分市场信息反馈及时性90%市场信息反馈的及时性，达到90%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分团队协作与沟通团队目标达成贡献度15%100%团队目标达成中，个人贡献度达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分跨部门协作满意度85分通过跨部门协作满意度调查问卷，得分达到85分得满分，每低1分扣0.5分，最低得0分信息共享及时性90%团队内部信息共享的及时性，达到90%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分团队会议参与度95%团队会议的参与率，达到95%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分团队建设活动参与度80%参与团队建设活动的比例，达到80%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分本考核表用于评估快消品销售团队在考核周期内的业绩成果，考核内容包括销售业绩达成率、客户关系维护、市场拓展能力、团队协作与沟通四个维度。请根据各指标的目标值和评分标准进行评分，最终得分由各维度得分加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：