《互联网产品开发》 课件 任务三 产品定价

产品定价基于PSM模型定价基于竞争对手定价其他定价策略010203目录CONTENTS基于PSM模型定价1基于PSM模型定价PSM模型，价格敏感性测试，该模型是在70年代由VanWestendrop所创建，其目的在于衡量目标用户对不同价格的满意及接受程度，了解其认为合适的产品价格，从而得到产品价格的可接受范围。兼顾消费者的主观意愿企业追求最大利益的需求21定义基于PSM模型定价操作设计价格梯度表和调查问卷太贵的价格价格高到什么程度，您肯定会放弃购买？。贵的价格您觉得“有点高，但自己能接受”的价格是多少？低到什么价格，您觉得该产品会因为大家都可以随便用，而觉得这个产品会失效无用？太便宜的价格便宜的价格对您而言什么价格该产品是很划算，肯定会购买的？1432基于PSM模型定价操作整理数据、获取样本调研结果价格累计百分比人数太便宜...50...12%...6...很划算...100...23%...3...有点高...150...15%....13...太贵了...200...34%...43..整理数据，选出代表性的样本，取被访者在价格梯度表上做出四项选择：有点低但可以接受的价格，太低而不会接受的价格，有点高但可以接受的价格，太高而不会接受的价格。数据范例如下：基于PSM模型定价操作绘制价格敏感度曲线交点价格说明太便宜*有点高50...介于最小交点和最大交点之间的价格都是用户可以接受的价格很划算*有点高100...太便宜*太贵了150...很划算*太贵了...132...对取出的样本数据绘制累计百分比曲线，四条曲线的交点得出产品的合适价格区间及最优定价点和次优定价点。数据范例如下：模拟收益潜在用户比例是每个价格档位下可能会愿意购买的用户占比，即：潜在用户比例=（总体-觉得太贵不会买的用户人数）/总体；潜在用户比例虚拟收益=对应档位价格×潜在用户比例虚拟收益绘制模拟收益图基于PSM模型定价操作基于竞争对手定价2基于竞争对手定价竞争性定价是对竞争对手销售同类产品的价格进行基准测试的过程，查看竞争对手的价格有助于企业了解市场上的选择。通过评估本企业产品在这些选项集中的位置，使定位、价值主张和价格保持一致，以建立客户感知。类型渗透定价黄金分割比例定价21定义基于竞争对手定价渗透定价是一种产品定价策略，通常在新市场或对现有市场的竞争中推出新产品时使用。该策略的核心思想是通过以相对较低的价格销售产品，来吸引更多的消费者，从而迅速建立起市场份额和品牌知名度。渗透定价目的快速占领市场份额，整合上下游产业链，提高生产效率并降低成本，实现利润最大化。！基于竞争对手定价渗透定价策略注意事项研究市场需求和消费者行为避免长期以来低价策略不断调整和优化策略控制成本建立品牌信誉渗透定价基于竞争对手定价黄金分割比例定价是一种产品定价策略，根据店铺的运营经验我们得出，能让客户接受的价格是0.618黄金分割定价法则。黄金分割比例定价目的了解市场竞争情况，根据对手的价格制定合适的产品价格，提高市场占有率。！原理解读黄金比又被称为黄金律,就是指事情各一部分间一定的数学课占比关联,将要总体一分为二,很大一部分与较小一部分之比相当于总体与很大一部分之比,其比率约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618。黄金比例在兼具美感的同时，提高消费者接受程度。意义基于竞争对手定价黄金分割比例定价基于竞争对手定价黄金分割比例定价，清洗数据：去除重复、无效或错误的数据；数据整理：将收集到的数据进行整理和归档。人工采集：运营则会通过复制粘贴的方式到电商平台采集数据；工具采集：电商平台配备的数据采集和分析工具采集数据。搜集数据整理数据搜集并整理数据基于竞争对手定价黄金分割比例定价，选择销售情况最好的价格区间下的最优定价为产品的售价。底价+（顶价-底价）*0.618=价格计算公式最优选择计算不同价格带下产品的价格基于竞争对手定价黄金分割比例定价，发布价格为产品最终的标价，即折扣后的价格，能极大的增强消费者的购买意愿。折扣率=实际售价÷原售价×100%计算公式最优发布价根据竞品折扣率确定产品的发布价其他定价策略3其他定价策略撇脂定价定义利用消费者的求新心理，定高价，先取得一部分高额利润，再把价格降下来，以适应大众的需求水平优点：及时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。缺点：没有确定的价格，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法撇脂定价优缺点其他定价策略弹性定价定义指根据产品需求弹性系数（产品销售价格变化所引起销售量变化的程度）来确定产品价格的一种方法。需求弹性小或需求无弹性时，提高价格会增加总销售收人，降低价格会减少总销售收人。需求弹性大时，提高价格会减少销售收入；降低价格会增加销售收人。弹性定价内容其他定价策略成本加成定价定义成本加成定价法是按产品单位成本加上