HELLY HANSEN品牌分析与增长战略报告

HHALIVESINCE/18

77HELLY

HANSEN

海

丽

汉

森品牌分析与增长战略报告专业户外品牌

·百年传承

·创新增长2025.09ESTABLISHED1877OSLO,NORWAY目录01

品牌概况：百年历史与全球布局02优势分析：技术、市场与可持续发展03现存问题：竞争格局与运营挑战04增长战略：传播、企划、设计与渠道05

数据附录：财务预测与核心产品穿行九界随心纵驰沙漠逐风HAHELLY

HANSEN-BRANDANALYSIS&GROWTH

STRATEGY品牌概况百年历史与全球布局核心信息成立时间：1877年总部：挪威奥斯陆产品领域：航海、滑雪、登山等专业户外装备全球布局：覆盖40+国家，中国30城开设58家门店品牌定位：140余年历史的专业户外品牌，以技术创新为核心HHALIVE9CE/1877.HHHELLYHANSENALIVESINCE/1877

HELLY

HANSENOFFSHORE

EssentialsJacket经典航海型格加注HELLY

TECHOPROFESSIONAL

面

料专业防护，奔赴山海8n全球营收：2024年6.03亿欧元(约48.68亿元),

2025年预计6.5亿欧元(

约52.4亿元)中国增速：2025年上半年达127%一

中国布局：30城开设58家门店，线上线下融合销售体系增长驱动：专业技术产品与本土化渠道拓展品牌概况财务表现与中国市场HELLY

HANSEN品牌优势分析技术创新与专业基因核心技术0HELLYTECH⑧防水系统：防水指数20,000mm

LIFAINFINITYPROTM环保面料：48%再生材料0

H2FLOWM动态温控系统HFLOW专业背书与55,000+户外professionals合作测试网应用于北极探险、美洲杯帆船赛等极端场景HHHELLY

TECH⑧LifaHELLY

HANSEN品牌优势分析市场增长潜力核心增长动力N

财务表现：2024年营收同比增长116%一

渠道扩张：全球线上线下融合销售体系8u

中国市场：门店网络持续拓展，30城58家门店未来计划：2025年计划新增20家“极地体验店”HELLYHANSEN品牌优势分析可持续发展优势可持续发展优势环保举措：100%羽绒通过RDS

认证材料革新：70%fleece

面料使用再生材料◎未来目标：2025年50%聚酯纤维采用回收材质①

BlueSign⑧认

证

：从供应链源头控制化学品使用HELLY

HANSEN品牌认知度中国市场知名度落后于始祖鸟(营收

差距约3

倍)、迪桑特等竞品。价格策略中国区定价高于欧美市场20%-30%,

导致代购渠道冲击官方销售。现存问题诊断市场竞争格局HELLYHANSEN-BRAND

ANALYSIS&GROWTHSTRATEGY供应链成本美国进口关税导致2025年预计利润减少1500万欧元产品矩阵城市户外产品线占比不足15%,错失山系穿搭趋势红利HELLYHANSEN-BRAND

ANALYSIS&GROWTHSTRATEGY现存问题诊断运营挑战

|

Operational

Challenges商品企划优化产品矩阵，聚焦三大系列销售渠道体验店扩张+数字化零售品牌传播分层营销+场景化内容设计创新功能时尚化+模块化设计二次增长战略总览GrowthStrategyOverview从四大维度驱动品牌增长HELLY

HANSEN品牌传播策略分层营销体系专业线与中国国家滑雪队合作，强化“极地装备”认知。

通过顶级运动员的专业背书，将品牌与极限环境下的卓越性能和可靠防护深度绑定。生活线签约顶流明星，推出“#HH

都市探险”社媒话题，

提升生活场景曝光。将产品融入都市青年的日常穿

搭与轻探险生活方式，触达更广泛的消费群体。HELLY

HANSEN-BRANDCOMMUNICATIONSTRATEGY极端环境测试电影感光影，体现产品在雪山等极端环

境下的可靠性系列短视频打造“航海实验室”“雪山训练营”,展

示产品实测过程社媒互动抖音/小红书发起#防水挑战#,目标曝光

量

5000万+品牌传播策略场景化内容营销HELLY

HANSEN产品系列目标客群技术亮点价格带(元)占比目标Odin山界系列专业登山者HellyTech⑧4L面料4000-600030%Urban

Lab城市系列都市通勤族轻量化+莫兰迪色系1500-250045%Kids

Explorer儿童系列亲子家庭成长型尺码设计800-120025%商品企划优化ProductSeries

PlanningHELLYHANSEN穿行九界

随心纵驰%宇万块HH穿行九界商品企划优化ProductSeries

Planning穿行力界

随心纵驰HH穿行九界

随心纵驰穿行九界随心纵驰HH穿行九界随心纵驰HHHELLYHANSEN穿行九界

随心纵驰穿行力

随儿穿行九随心纲HHQ目标客群：专业登山者0技术亮点：HellyTech⑧4L面料，极致防水防风价格带：4000-6000元e占比目标

：30%HELLY

HANSEN商品企划优化Product

PlanningOptimization-OdinMountainSeriesOdin山界系列HHALIVE品牌代言人韩东君HSINCE/1877商品企划优化Urban

Lab

城市系列Urban

Lab城市系列目标客群：都市通勤族?

技术亮点：轻量化设计+莫兰迪色系，平衡功能与时尚价格带：1500-2500元e占比目标：45%H2EploPEP#HH

嗨皮100+Solen

TechUPF100

+

防晒夹克【

持

久

防

晒)HELLY

HANSEN商品企划优化Kids

Explorer儿童系列Explorer夹克冲锋衣系列Life系

列HELLY

HANSEN功能时尚化剪裁优化借鉴日本线经验，下摆裁短3cm

、袖笼收窄2cm,

更符合亚洲人身型，提升活动自由度与时尚感。三副线推出“机能通勤”副线，将专业户外技术(如防水、透

气)与都市时尚剪裁深度融合，满足日常通勤与

轻度户外需求。风格平衡引入莫兰迪色系，降低产品的户外工具感，使其

色彩更柔和、高级，提升日常穿搭的适配性与高

级感。HELLY

HANSEN设计创新方向DesignInnovation:Functional

Fashion设计创新方向模块化设计

Modular

Design核心创新点三

可拆卸内胆冲锋衣：3合1系统，适应-10℃至15℃多场景穿着8

实用性提升：内胆与外壳独立穿搭，满足不同温度需求☆2025新品：橄榄绿可拆卸内胆冲锋衣，左胸“HH”标志HELLY

HANSEN体验店扩张◎

2025目标：在中国新增20家“极地体验店”,打造品牌体验

新触点。特色区域：设置模拟暴风雪环境的产品测试区，让消费者亲身体验产品极限性能。体验提升

：通过沉浸式测试，强化消费者对品牌专业、可靠的核心认知，促进购买决策。HELLY

HANSEN销售渠道升级ExperienceStore

ExpansionAR试衣功能用户上传体型数据生成虚拟试穿效果，打破线上购物的体验壁垒。体验优化提升线上购物精准度，让用户决策更

自信，从而有效减少退换货率。转化促进增强线上互动性与趣味性，通过沉浸式体验有效推动销售转化。销售渠道升级DIGITAL

RETAILHELLY

HANSEN2025

2025营收目标6.5亿

→8.2亿

→

10亿欧元CAGR

19%三年复合年增长率利润率目标从当前12%提升至15%通过供应链优化、成本控制及高毛利产品占比提升实现。数据附录财务预测(2025-2027)HELLY

HANSEN-DATAAPPENDIX单板系列人体工学HHALIVE

SKI

挪威滑雪联合会合作款系列SINCE/1877合作系列核心产品图库-滑雪系列专业滑雪装备，融合HELLYTECH⑧防水技术与H2FLOWM温控系统，适应极端雪山环境HELLY

HANSEN航海防晒航海系列夹克核心产品图库-航海系列专业航海服装，采用HELLY

TECH®防水系统(防水指数20,000mm),防水航海装备HELLYHANSENSALT系列

航海夹克抵御海上风浪HELLY

HANSEN轻量化城市冲锋衣采用HELLY

TECH®专业面料，极致轻盈，提供全天候防护，轻松应

对城市多变天气。核心产品图库-城市系列轻量化都市通勤装备，莫兰迪色系设计，平衡户外功能与日常时尚都市通勤外套专为城市生活设计，兼顾防风防水性能与时尚外观，是日常通勤的

理想选择。HHALIVESINCE/1877HELLY

HANSEN-产品矩阵展示品牌代言人韩东君可持续发展优势SustainableDevelopment-EnvironmentalInitiatives材料革新70%fleece

面料、目标50%聚酯纤维采用再生

材料，显著减少对原生资源的依赖和环境足迹。认证标准100%羽绒通过RDS

(责任羽绒标准)认证，从

源头确保动物福利与环保、可追溯的生产过程。HELLY

HANSENBlueSign⑧认证严格控制化学品使用，从供应链源头减少环境影响，

体现行业责任感。核心价值·

确保产品在整个生命周期中对环境和健康

的影响最小化。·

对生产过程中的化学品进行严格筛选和管控。·

提升品牌在可持续发展领域的专业形象和

市场竞争力。可持续发展优势Sustainable

Development-Blue

Sign⑧CertificationHELLY

HANSEN市场竞争格局分析MarketCompetitive

Landscape中国市场竞争态势品牌知名度始祖鸟>迪桑特>

HELLY

HANSEN营收规模始祖鸟>迪桑特>HELLY

HANSEN中国户外品牌营收对比(2024)HELLYHANSEN营收(他元HELLY

HANSEN-BRANDANALYSIS&GROWTH

STRATEGY渠道扩张战略Global&China

Layout全球与中国布局全球：40+国家覆盖，线上线下融合销售9

中国：30城58家门店，2025年新增20家“极地体验店”HELLY

HANSEN