2023年招生工作实施方案7篇

2023年招生工作实施方案7篇

2023年招生工作实施方案（篇1）

一、工作目标

（一）职业学校招生目标：市教育局下达区区属职业学校招生目标1100人，

全区初中毕业生升入市、区属职业学校人。

（二）各初中学校送培目标：根据市教育局下达我局目标及各初中学校实际分

解送培目标（具体见附件2）。

二、招生学校

（一）招生学校

1、区属职业学校。市第一职业技术学校（下称第一职校）与市职业高级中学

校（以下简称市职高）开展联合招生、合作办学。第一职校保留艺术类专业，所招

学生在第一职校校区就读，其余专业与市职高联合办学，所招学生在市职高校区

就读。两校联合招生所招学生计区区属职业学校招生指标。

2、市属职业学校。市辖区内20_年经省级教育行政部门审核公布的具有中

等职业学历教育招生资格的所有公、民办中等职业学校。

（二）：20一年应（往）届初中毕业学生，高中应（往）届毕业生，退役士兵、农

村青年、农民工，下岗失业人员等其他群体。

三、招生工作阶段安排

20一年中职招生工作，分为三个阶段实施。

（一）宣传阶段（20一年3月至4月）

3月：各中职学校按国家有关规定制作招生宣传资料（招生简章），合法真实

准确向社会公布招生学校、办学地址、招生专业、学制年限、实习时间、资助政

策、收费项目、收费标准等关键信息。其招生和宣传必须与公布信息一致。中职

学校招生宣传资料（招生简章）须报区教育局审查:市属其它职业学校须报市教育

局审查），市教育局备案，并在招生宣传资料（招生简章）上注明“已经市教育局

审查备案”后才能向社会公布。凡未经教育行政部门审查备案的学校和招生资料

一律不得宣传、公布。

3月一4月：各中职学校、各初中学校要大力宣传国家发展职业教育的方针

政策和职业教育发展的前景，广泛宣传国家职业教育惠民政策，加强办学特色、

招生和就业优惠政策等宣传，吸引广大学生和适龄青年报考中等职业学校，积极

引导鼓励初中毕业生选择填报中职学校。

4月20B-26日：广一职校及市职高集中开展进校宣传，向学生发放由市、

区教育行政主管部门批准备案的中职学校印制的招生宣传资料。

4月27H-30日：其它市属中职学校开展进校宣传。

各中职学校到初中学校进行集中宣传时不得影响初中学校正常教学秩序，到

每个初中学校集中宣传时间原则上不超过两小时。

（二）志愿填报阶段（20_年4月至5月）

1、各初中学校要确保送培计划落实，坚持学生和家长自愿、普职不兼农、

市区职业学校统筹安排的原则，指导学生填报志愿，鼓励支持学生就读区属职业

学校和市直属职业学校，努力确保全区初中毕业生升学就读职业学校和普通高中

的比例不低于45:55。

2、对于希望就读职业学校较早开始职'业教育的.初三学生，在完成义务教育

全部教学计划和教学内容的前提下（原则上不得早于5月1日），可统一组织到中

职学校学习和参加中考，也可由初中学校分层施教，提前渗透职业技术教育。提

前到中职学校学习的，须由学生本人填写好“中等职业学校志愿填报表”（附件

4）,并由生源学校和招生学校共同签章备案。各生源学校将汇总名单经生源学校

和招生学校共同签章后报区教育局备案，作为学生管理移交的依据。

3、中职学校在汇总名单签章后即表示已接收学生，接收学生后要做好课程

衔接、教师协作、资源共享等方面的组织协调工作，安排精干教师授课，让学生

以良好的成绩通过初中学业水平考试。

（三）录取报到阶段（20_年6月至10月）

1、根据学生志愿填报情况，统一组织录取。各生源学校要把引导推荐毕业

生到中职学校就读作为应尽的责任和义务，主动配合和协助职业学校做好招生宣

传工作，引导学生就读中职学校，督促学生到中职学校及时报到，防止中考后学

生外流，「方百计完成送培任务。

2、各中职学校要主动及时与生源学校和学生家长联系沟通，做好迎接新生

的准备工作，切实加强管理，选派工作负责的教师担任班主任工作，对学生开展

耐心细致的教育工作，积极落实国家惠民政策,及时对困难家庭的学生给予帮助,

确保新生“进得来，留得住，学得好”。

3、各中职学校在10月上旬前完成生源学校送培统计工作，及时沟通反馈信

息，衔接落实相关工作。

四、有关要求

（一）严格招生纪律。认真组织学习《市教育局关于建立职业学校招生考评奖

惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》（广教发（20」4号）精神，严禁未

经区教育行政主管部门批准的学校或个人进校宣传招生;严禁招生学校委托中介

机构或他人招生;严禁向个人支付生源组织费。所有进入区内初中生源学校进行

招生宣传的学校，必须持有区教育局批准并加盖公章的书面手续，否则视为私自

买卖生源，从严追究校长及相关责任人的责任。

3、坚持实事求是、稳步推进的原则。区教育局根据本辖区适龄人口数和本

区域学前教育资源发展的实际情况，合理确定幼儿园的计划招生数和班额数，并

稳步推进公办性质幼儿园招生改革试点工作。

4、坚持相对就近、免试入园的原则。区教育局根据本辖区公办性质幼儿园

的分布情况，合理划定招生服务片区，禁止随意招生。儿童入园除进行健康检查

外，各级各类幼儿园不得以任何形式进行入园、编班测试。

5、坚持公开、透明的原则。各县（市）区教育局要建立幼儿园招生信息公示

制度，主动向社会公开当年招生计划、招生办法、招生时间、收费标准等，接受

社会监督。

二、入园年龄：

年满三周岁（20_年9月1日至20_年8月31日期间出生）的适龄幼儿。

三、招生方式：

1、20_年秋季，我区所有公办性质的幼儿园;不含省属部门办园、高校办园

和部队办园）继续实行晡机派位和自主招生相结合的办法。十所市、区属教育部

门举办的公办园将30%比例的学额，采取家长报名、随机派位的方式招生。剩余

的学位由幼儿园自主招生，自主招生名单应报送区教育主管部门审核备案。

2、民办幼儿园面向社会自主招生。民办幼儿园的招生通告、相关简章、招

生计划需经区教育主管部门核准，民办幼儿园的收费项目和标准需经物价部门和

教育部门备案;不得进行不实宣传，不得超计划招生，不得违规收费。

四、工作要求：

1、报名条件及招生服务片区

凡持有鼓楼区户籍或暂住在本区的年满三周岁的适龄幼儿均可向幼儿园报

名。其中，持有鼓楼区户籍的适龄幼儿可参与公办性质幼儿园派位招生。

符合派位招生报名条件的家长只能选择一所就近的公办幼儿园报名，否则将

取消派位资格。

双胞胎或多胞胎共用同一个报名编号，并备注双胞胎或多胞胎信息，若派位

成功，将同园入读，相应名额在幼儿园原招生计划基础上增加。

2、招生管理。

(1)区教育局根据幼儿园的实际情况，审核批准招生计划，并指导幼儿园做

好招生办法、招生简章制定等相关工作。民办幼儿园招生办法、招生简章等需经

区教育局审核备案后向社会公布，并予以实施。

(2)各幼儿园要坚持公开、公平、公正的原则，成立招生工作领导小组，统

筹组织开展招生工作，确保招生工作平稳、规范、有序。

(3)各幼儿园自主出生工作应在统筹考虑符合报名条件的适龄幼儿的户籍

地、居住地、政策照顾等因素后，由园招生工作领导小组集体研究确定录取的幼

儿的名单，原则上优先招收市委市政府有关文件规定的政策照顾对象和本服务片

区的户籍幼儿。

3、招生程序

(1)各幼儿园主动向社会公开幼儿园招生工作信息，并做好政策宣传和招生

咨询工作。

(2)各幼儿园招生工作领导小组负责制定招生办法，明确工作步骤，遵照时

间安排，逐项认真完成。

(3)家长报名：20一年6月30日至7月2日，各幼儿园负责接收、审核家长

报名材料。

(4)派位招生：各幼儿园将鼓楼户籍的名单录入福州市幼儿园招生派位系统;

区系统管理员于7月4口前负责做好网络审核，确认无误后核准报送名单;7月6

日每所公办性质幼儿园选派1-2名家长代表，到鼓楼区教育局参加电脑摇号派

位，派位结果当场打印后加盖公章，由各幼儿园带回公布。

(5)自主招生：各幼儿园招生工作领导小组集体研究确定录取的幼儿的名单。

(5)根据国家《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》《托儿所幼儿园卫生保健

，作规范》规定，幼儿入园前，应当根据幼儿园提示，到卫生计生部门指定的妇

幼卫生保健机构或医院按规定项目进行体检，合格后方可进入园。

4、主动公开

(1)区教育局于6月9日前在鼓楼教育信息网向社会公开幼儿园招生工作以

下信息，并做好政策宣传和招生咨询工作：

①本区幼儿园招生工作方案；

②本区公办性质幼儿园的招生信息，包括幼儿园名称、地址、等级、招生服

务片区、计划招生数、收费标准等；

③经审核准予招生的民办幼儿园的招生信息，包括幼儿园名称、地址、等级、

计划招生数、收费标准等。

(2)各级各类幼儿园应在招生工作开始前1周发布招生公告，包括报名条件、

报名时间、招生程序、咨询电话等;招生公告应粘贴于社区宣传栏、园务公升栏,

有条件的在幼儿园网站上发布。

6、加强监管。进一步完善幼儿园招生工作的监督检查机制，监督招生有关

政策和工作要求的贯彻落实，协调解决本地区幼儿园招生工作中出现的突出问

题，保障学前教育招生工作的有序开展。各幼儿园应准确掌握招生政策，严格招

生纪律，共同维护教育公平。

五、其他事项:

1、各公办性质幼儿园的招生工作原则上应在7月10日前完成，8月10日

前完成民办幼儿园的招生工作。

2、幼儿园收费应按照物价部门的规定执行;各级各类幼儿园应向社会公布收

费事宜，实行亮证收费，并自觉接受物价、财政和审计部门的监督检查。严禁借

招生收取赞助费、兴趣小组费，严禁提前收费、一次性收费等行为。

3、加强招生服务工作，要增强法制观念、政策意识和服务意识，认真做好

群众的来信来访工作，热情、耐心、细致做好家长的工作。招生工作中出现的矛

盾问题，要及时化解，以维护招生秩序，保证社会稳定，确保今年秋季幼儿园招

生工作的'顺利进行。

2023年招生工作实施方案（篇3）

为持续提高我校生源质量，确保招收更多优秀学生，进一步加大招生宣传工

作力度，增强招生宣传工作实效，在认真总结以往招生宣传工作经验和征求有关

方面意见的基础上，结合学校年度工作要点，制定本方案。

一、指导思想

科学制定招生宣传方案，强化组织领导，有效整合学校资源，拓宽渠道，创

新机制，不断建设和完善一支专业化的招生宣传队伍;本着“重点突破广东，稳

步推进外省，逐年扩大港澳台”的工作思路，加强生源基地建设，不断丰富和创

新宣传方式与手段，构建多渠道、多层次、全方位和立体式的招生宣传工作格局,

不断提升宣传效果，力争巩固和扩大生源基地，持续提高学校生源质量。

二、工作机制

学校招生宣传工作实行“校领导主抓，学校招生办公室负责，各学院分片宣

传”的工作机制。

三、具体实施

(一)严密组织

学校普高招生宣传工作在学校招生工作领导小组领导下，由招生办公室负责

具体实施，统一策划、组织、实施学校招生宣传二作。学校成立招生办公室、宣

传部及各学院负贡人组成的校招生宣传工作小组，严格招生宣传纪律，实行新闻

发言人制度，切实保证招生宣传信息的准确与权威，确保招生宣传工作良性运行。

(二)组建队伍

1.招生宣传组的组建

(1)广东省招生宣芍组。招生办公室拟将省内划分成24个工作区域(见附

表)，实行“学校统一组织、学院党政主要领导负责，分片宣传”的工作体制，

由承担本专科生教学任务的学院进行宣传工作;各学院在党政主要负责人领导下

组建一支稳定、优良的招生宣传组，宣传片区负责省内某一区域的招生宣传工作;

(2)外省招生宣传。省外招生宣传工作主要集中在招生计划较大的协作省份。

由招生办公室从历年来参与招生宣传优秀人员中选拔，组成精干的宣传队伍开展

宣传工作。

2.招生宣传人员的遴选要求

(1)招生办公室将从全校(含附属医院)范围的专家教授、专职教师、行政干

部中遴选40名熟悉学校各项招生政策及专业设置并参加过两年以上普高招生宣

传工作的老师组成若干个招生宣传工作技术支抄小组。负责在技术层面指导各学

院宣传组开展宣传工作、参加广东省教育考试院及学校的招生工作。

(2)各学院招生宣，专组可由本学院的专家教授、专职教师、行政干部及离退

休教职工等组成。要求熟悉所负责地区教育主管部门、招生办公室和中学情况；

责任心强、作风正派、吃苦耐劳、身体健康;确保有足够的时间和精力开展招生

宣传工作；人员保持相对稳定。招生宣传组组K原则上要求由学院党政领导担任。

各学院宣传组在宣传工作中可聘请部分在当地有一定知名度的校友、优秀本科生

和研究生及其家长参与招生宣传工作。

(3)各学院招生宣传组，按每个工作区域不少于2人的标准组成。成员名单

经学院审核后报学校招生办公室备案。

(4)各学院宣传工作区域先由学院从附表1中选择四个工作区域，报招生办

公室统一调配后公布执行。

(三)明确职责

今年将采取各学院宣传承包各宣传区域与学校派遣招生宣传员相结合的做

法，学院将负责所承担的广东省宣传区内的主要招生宣传工作，学校可以派遣有

丰富工作经验的招生宣传员配合学院进行工作。学院招生宣传小组须根据学校的

整体工作计划结合各自学院、学科的特点组织招生宣传工作。

1、招生办公室职责

(1)解读上级教育管理部门招生工作政策，制定本年度招生分省分专业计划，

制定学校招生宣传工作方案：

(2)配合宣传部协调校领导及相关专家教授参加主流媒体主办的各类访谈节

目；对外发布新闻信息：

(3)与各招生宣传组紧密联系，积极参与、配合、支持招生宣传组的工作，

为招生宣传组人员的遴选提供服务，为招生宣传人员提供专题培训，做到准确把

握政策、统一宣传口径、统一宣传资料、统一宣传标志，为招生宣传组提供支撑

材料及必要的条件保障；

(4)从遴选的人员中组成宣传技术支持小组支援，指导各学院开展宣传工作，

选派工作经验丰富人员赴外省开展宣传工作;

(5)填报志愿期间汇总招生宣传组收集的考生报考信息，及时向学校招生工

作领导小组汇报以供决策。

2、学院宣传组工作职责

(1)熟练掌握国家、广东省及学校各项招生政策、规定。熟悉学校各学院及

专业特点。正面客观介绍各类招考信息。

(2)与宣传片区各级教育主管部门、招生办公室，各重点中学建立长期联系,

掌握整个地区的招考动态；

(3)负责安排，参与宣传片区内各种类型的招生咨询活动，张贴和分发学校

宣传资料，宣传学校优势和招生政策;填报志愿期间驻守宣传片区各中学，指导

考生及家长填报志愿，做细、做实考生报考信息登记工作，及时将考生报考情况

向招生宣传工作组负责人汇报；

(4)按学校的整体布局创建“南方医科大学优质生源基地”，及时将区域内

优质生源基地报考我校的考生名单报送招生办公室。

(5)合理组织校友和优秀学牛家长利用其在当地的影响，协助学校开展出生

宣传工作。

(6)组织本学院优秀的本科生和研究生以社会实践等方式参与招生宣传:利

用假期回访毕业中学，与中学生进行成长成才等方面的交流，配合招生宣传组其

他成员开展工作。

四、评估考核

学校对各招生宣传组工作效果进行评估考核。对考核优秀的省内、外招生宣

传组进行奖励。考核标准如下：

(一)省内各招生宣传组将以各宣传区域录取新生的人数及平均分数高出一

本线分值的提高额进行与进行对比。

（二）省外招生宣传组将以各省最低录取线超过省控线的分差比上一年度的

提高额进行女寸比。

（三）对参加今年普高招生宣传，效果明显、成绩突出的单位，授予年度招生

工作先进单位，纳入学校的年终评优表彰。

（四）参与宣传工作的全体成员进行先进个人评选。对获得先进的个人授予年

度招生工作先进个人并教学管理二等奖。

五、经费保障

（一）宣传经费。各项有偿宣传活动统一由招生办审核、组织。宣传活动过程

中所需的咨询会参展费、媒体宣传费等相关宣传经费，从学校招生工作专项经费

中支付。

（二）宣传人员差旅费。

1、广东省招生宣造差旅费。省内招生宣传工作由各学院承担，宣传工作所

需宣传经费费按照每个工作区域予以1000—2500元的专项补贴，其余经费学院

负责的形式。

2、省外招生宣传差旅费。今年省外招生宣传主要面向承担协作计划的省份。

各省外宣传组的差旅费由招生办从年度招生经费中统一支付。

（三）工作补助。招生工作是教学工作的组成部分。因此招生宣传等工作也是

本专科教学工作的构成部分。参与学校招生宣传工作的人员将根据到负责区域的

实际工作天数，按一天五个标准课时计算工作量并发放课时补助。

本方案经学校招生工作领导小组研究通过，由学校招生办公室负责解释。

2023年招生工作实施方案（篇4）

1、注重网络宣传

(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注

重版面、文字和图片的设计；内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周

必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。

(2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。

可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。

(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重

视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重视QQ群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。

(5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建

立和自己业务相关的一些词条。

(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。

(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校

知名度。

2、企业推广

(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉,

提升学校知名度；

(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加；

(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了

解，从而引导其参加MBA考试。

(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助

对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大

企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的

小礼品。

(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人

气越好，更扩大学校知名度。

(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。

建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟

通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方

式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方

招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费

用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风

险。

5、了解竞争对手的情况

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的

优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的

策略调整。

6、员工内部培训

必须重视企业内训I,提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍,

是保证生源的最关键要素。

2023年招生工作实施方案（篇5）

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一、刖百

一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是高职院校的生命线，招生是

高职院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所高职院校的生存与发展。为了

树立广东青年职业学院在公众心中更好的形象，提升广东青年职业学院在广东省

的美誉度和知名度，而获得更好的生源，同时间接地为毕业生营造良好的就业环

境支持。特此进行本学校的招生宣传策划，让广东省及周边省份各家长和学生了

解广东青年职业。在此次的宣传策划中我们将借助各种线上和线下宣传推广方式

来宣传广东青年学院及学校在的招生。

二、宣传策划目标

1.宣传推广目标最根本的是完成今年广东青年职业学院的招生计划。2.通过

宣传我校的办学理念和文化特色，让更多的人了解广东青年职业学院，强化认同

感，提升知名度。

三、环境分析

（一）宏观环境分析

1.政治环境

中国在和规划中，大力提倡发展高等教育，声在采取各种措施支持高等教育

的发展，例如采取扩招、自主招生，助学贷款、奖学金、助学金等方面支持高等

教育的发展。

2.经济环境

改革开放以后，中国的经济快速发展，人们生活水平不断提高，而广东省作

为改革开放的领头羊，也得到令人惊叹的发展。

3.人口因素

中国的人口基数很大，加上广东省是中国农民工进城务工最大的城市之一，

有很多的外来人口涌入，城市化进程加快，教育需求大。

4.社会文化因素

中国人越来越重视教育，加上广东省特别是广州从清代就成为对外贸易港

口，又是改革开放的沿海开放城市，中外文化交流多，外国先进的教育理念在这

里得到了传播和发展。

5.科学技术

中国科学技术在改革开放后的到了很大发展，特别是现代计算机以及互谈网

技术的发展，为高等教育提供很好地网络技术环境。

（二）学校的基本概况

1.学校简介

广东青年职业学院（广东青年管理干部学院）前身是成立于1950年的华南团

校，是一所经广东省人民政府批准成立，国家教育部备案、有60多年办学历史

的全日制公办普通高等学校，隶属于共青团广东省委员会。学院现有广州市天河

校区、广州市白云区钟落潭校区两个校区，校园占地面积664亩，其中钟落潭镇

校区占地约650亩，规划校舍建筑面积达32万平方米。学院以精心培养高素质

技能型人才，着力提高青年综合素质，服务广东经济社会发展为办学宗旨，努力

突出青年院校特色，建设行业精品高校。

2.院系及专业设置学院设有管理系、财经系、外语系、社会工作系、计算机

工程系、艺术设计系、青年继续教育与培训学院、思想政治理论课教学部、体育

教学部共9个系部，开办了计算机网络技术、商务英语、会计电算化、国际经济

与贸易、商务管理、社会工作等专业，专业设置以文科为主、重点围绕生产性服

务业和社会服务业开设。

3.办学理念

自开办以来，学院坚持“以青年为本”的教育理念，在人才培养上突出“政

治优势”与“青年特色”，注重培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双

证书”技能突出的实用型人才;走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实

践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。

4.学校校训

奋斗的青春最美丽

（三）学院目前存在的问题

未来随着高考报名人数的逐年减少，生源自然也呈下降趋势，作为普通的民

办高校来说无疑是一种压力，同时面临其他高等职院的招生竞争。广东青年职业

学院地处于地级市高等学院，成立时间段，师资力量较为薄弱，教育制度不是很

完善，对于几乎同质化的推广方式给我校带来更大的压力。我们只有通过学校独

特的办学理念、管理模式和特色专业多层面，多角度的宣传方式赢得更多的生源。

四、招生宣传推广定位

对一所学校来说，定位准确、目标明确，体现着招生的目的和方向，也关系

到招生的质量和数量。

广东青年职业学院给自己的定位是“以青年为本"突出“政治优势”与“青

年特色”。努力培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出

的实用型人才;走“质量立校、特色兴校"之路，推行“全程实践教学”和“团

队辅导训练”的创新模式。

坚持“自奋斗的青春最美丽”的校训，教育学生努力拼搏、奋发图强、绽放

青春。这个定位，广东青年职业学院学院在学校建设、对老师和学生的领导培养

方面都做着努力。滨海学院全体向着目标前进。

五、SWOT分析

（一）优势

1.学校隶属于共青团广东省委员会，得到广东省政府的关注以及政策支持。

2.有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校，办学历史比较长。

3.地处广州郊区，周围商业还没发展起来，人口密度较低，环境清静优美，

比较适合读书。

4.学校周围空地多，且低价较地，有利于学校校区的扩建。

（二）劣势

1.学校从团校转为普通高职高专教育，大专教育经验不足。

2.学校的新校区还没完全建好，基础设施还不够完善。

3.学校院系以及专业设置还不够完善。

4.学校与企业合作还比较少，学生缺少工作实践机会。

5.地处郊区，交通不便利，出行较为困难。也使得学生比较难去做兼职，没

有机会社会实践,相比于其他众多开放学校的社会实践经验较少，求职压力更大。

（三）机会

1.近几年，国家大力发展教育，不断扩大大学生录取比例。

2.学校周围还有其他高校建立新校区，逐渐形成广州第二大学城，有利于教

育氛围的形成。

3.学校附近的地铁将开通，将有利于改善交通。

（四）威胁

1.学校地处广州市，而广州市是广东省大学教育最发达的城市，不仅有全国

重点大学、本科院校，也有很多高职高专院校，竞争十分激烈。

2.近年来，广东省越来越多的大学，特别是高职高专院校建立或者建设新的

校区，申请政府资金支持较为困难。3.学校的知名度不是很高，社会大众不了解,

择校时不太会将学校作为优先考虑的对象。

4.学校周围的村民在农田征用建校方面存在争议，校区建设遇到困难。

5.学校周围的比较偏僻，治安存在问题，威胁学生安全。

6.生源人数下降，招生竞争压力大。

六、学校招生宣传目标对象

主要是面向广东省的高中毕业生

七、宣传推广策略

（一）线下宣传推广

1.在择校填志愿前，邀请部分高中毕业生以及他们的父母，参观我们的校园，

并邀请他们试听不同专业的课程。

2.校内师生的宣传：通过各种方式，与高中的老师或者朋友取得联系，利用

病毒营销的方式进行宣传，以增加生源。

3.在高考场地门口向考完试的高考生发学校的传单，而传单上设一些免费试

听的课程。

4.学校组织统一穿着学校校服的师生在琶洲会馆的高校咨询日当天，进行咨

询宣传。

5.学校可以在广州日报或者羊城晚报等地方报纸或者《读者》、《青年文集》、

《黄金时代》等广东省学生喜欢的杂志做广告.进行宣传推广■

6.学校制作一些关于本学校的明信片、书签等小礼品在高中学校门前免费派

送。

7.设置学校的招生代理，给予高考后的学生咨询。

（二）线上宣传推广

1.结合学校特色来设计完善学校的官网，同时优化学校官网的关键字，增加

点击量，充分发挥学校官网的宣传作用。

2.论坛：在天涯、百度贴吧上发布有关学校的软文、视频广告等，同时积极

回答目标人群在学校贴吧问的问题，给予他们咨询服务。

3.微博、学校应该在学校的官方微博，发布大量有关于学校特色的信息或者

学生活动视频，吸引目标群体的注意。同时申请一个官方微信，并验证，微信的

头像等设计成学校的校徽等。

4.学校可以将上课的课件PPT发布到百度文库这些地方，课件上面有我们学

校官网的链接。

5.学校可以与周围的大学例如广东工贸职业技术学院、广东机电职业技术学

院等交换链接，建立“广州第二大学城”圈。

大学招生策划书策划书策划方案6.合作网站：中国有许多教育网站，也是

招生代理网站，很多都是免费的，在上面可以发表一些学校的课程，和相关的课

程开课计划等。比如神舟学习网、培训通等，通过这些可以找到自己学校的课程,

有利于招生。

八、策划方案费用

由于这次策划是由学校组织，学生参与学习实践的校内活动，因此策划费用

主要是在线下推广方面要一些费用，例如在报纸、杂志上登广告、传单发送、以

及部分工作人员需要支付费用外，其他的基本上是免费的，具体费用如下。

1.报纸，杂志等广告费用：20万

2.传单：元

3.人员费用:5000元

九、实施与控制

这次参与招生宣传推广的人员主要是学校的学生，学校组织一些平时校园活

动的优秀组织师生，成立一个专门的宣传推广小组，探讨实施宣传工作。

对于宣传时，出现的资金等问题，学校和师生集体讨论解决。

十、结束语

我们这次通过对本学校的环境分析，结合学校实际情况，运用线上和线下的

宣传推广方式对进行招生宣传推广。虽然这次策划不能将学校的知名度立刻提高

到很高的水平，但是在一定程度上让能更多的人知道有一间这样的学校，为获得

生源创造机会，也为以后学校的宣传推广积累了经验。

2023年招生工作实施方案（篇6）

一、指导思想和招生原则

（一）指导思想

贯彻落实《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》（国发（20）35

号）、《教育部关于积极推进高等职业教育考试招生制度改革的指导意见》（教学

[20」3号）和中共吉林省委、吉林省人民政府《关于加快发展吉林特色现代职业

教育的实施意见》（吉发20.第22号）精神，深化高职院校招生考试制度改黄，

促进中高职有效衔接，突出高等职业教育特色，选拔综合素质高，创新、实践能

力强的优秀学生和特殊人力，为吉林省经济和社会发展服务。

（二）招生原则

1、坚持公开、公平、公正、择优原则；

2、坚持自主、自律原则；

3、坚持院校负责、省招生办监督原则。

二、组织机构

在省招生委员会领导下，单独招生院校成立工作领导小组和相应工作机构,

明确责任，落实分工，制定相应工作方案，为单独招生的组织与实施做好安排。

三、招生对象及招生人数

（一）招生对象

1、高中毕'也生；

2、中职（普通中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校）毕业生。

（二）招生人数

单独招生院校20_年招生计划如下：

序号学校名称计划总数备注

1、长春职业技术学院1_0含中职升学150

2、长春汽车工业高等专科学校900

3、吉林工业职业技术学院1060含中职升学100

4、吉林交通职业技术学院450

5、吉林电子信息职业技术学院900含中职升学100

6、四平职业大学1050含中职升学

7、吉林工程职业学院1050含中职升学700

8、松原职业技术学校520含中职升学100

9、辽源职业技术学院500含中职升学

10、长春金融高等专科学校

11、长春医学高等专科学校

12、吉林司法警官职业学院

13、白城医学高等专科学校

14、白城职'山技术学院300含中职升学60

15、延边职业技术学院130含中职升学100

16、长春东方职业学院270含中职升学100

17、长春信息技术职业学院490含中职升学100

18、吉林科技职业技术学院290

19、吉林城市职业技术学院160

合计99501910

四、招生工作程序

（一）报名条件

1、符合吉林省20一年全国统一考试报名资格（并已参加吉林省20_年普通高

考报名）和专业报考条件的应、往届高中毕业生及同等学力考生均可报名。

2、符合吉林省20_年高等职业教育对口招生考试报名资格（并参加20—年对

口升学考试报名）和专业报考条件的中职学校中职毕业生（普通中专、职业中专、

职业高中、成人中专、技工学校）应、往届毕业生均可报名。

3、高中及中职考生均需参加吉林省高考统一体检，身体健康，并符合教育

部规定相关专业的身体要求和《普通高等学校招生体检工作指导意见》要求。

（二）报名办法

1、报名时间：20_年3月2日一9日。

2、报名形式：网上报名。考生可登录各单独招生高职高专院校网站报名。

3、每个考生限报一所学校志愿，不可兼报其他学校志愿°

（三）现场确认

1、确认时间：详见招生院校简章。

2、确认地点：各单独招生高职院校。

3、考生持本人第二代《居民身份证》到单独招生院校进行现场确认和资格

审核，领取《准考证》。

单独招生院校依据吉林省招生办的考生高考今名信息对