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知识点十五：进入国际市场的决策程序一、企业是否有必要进入或扩大国际市场二、企业如何进入国际市场三、进入哪些国际市场四、企业如何进行国际市场营销管理当企业开启国际市场征程或意图拓展现有国际业务时，熟悉其决策程序至关重要。一、企业是否有必要进入或扩大国际市场1.决策的重要性对未涉足国际市场的企业，此决策影响重大，关乎发展前景、收益，也可能带来挫折失败。一、企业是否有必要进入或扩大国际市场2.企业目标、机会、能力企业目标是未来期望，进入国际市场需调查国内外市场产品目标，评估可达性，很多企业追求稳定增长。企业进入国际市场需有现实或潜在海外营销机会，且国外市场机会大于国内时才更有进入必要。企业要具备寻找或创造机会的能力，拥有国际营销资源及相对竞争优势。一、企业是否有必要进入或扩大国际市场目标为拓展空间、获高利润，机会是全球需求增长，能力涉及技术研发、资金储备。契合则发展，反之困难。因此只有当目标、机会与能力都具备时，企业才有可能决定是否进入或进一步拓展国际市场。一、企业是否有必要进入或扩大国际市场二、企业如何进入国际市场1.企业进入国际市场的主要方式间接出口：借助中间商将产品销往国外，适合缺乏经验、规模小的企业。​直接出口：企业直接与国外客户交易，需自行处理出口事宜，掌握更多主动权。​许可证贸易：通过授权国外企业使用专利、商标等获取收益，风险较低。​合营或独资：在国外建立生产基地，深度融入当地市场，风险与收益双高。二、企业如何进入国际市场2.选择进入方式的关键因素与实践案例选择依据​市场规模：规模大的市场适合直接投资等深度进入方式。​风险与收益：风险与收益呈正相关，需综合考量。​产品特性：技术型产品适合许可证贸易，传统产品适合出口。​经验与能力：经验不足选间接出口，实力强可尝试独资。例子中东欧小型手工艺企业：选择间接出口进入西欧市场，降低风险。​有实力企业：采用直接出口，掌控销售渠道。​专利企业：通过许可证贸易实现技术变现。二、企业如何进入国际市场三、进入哪些国际市场1.国际市场选择的关键考量三、进入哪些国际市场市场选择需求环境竞争波兰市场：中东欧较大市场，消费群体规模可观，中高端产品需求持续增长。​细分市场机会：中东欧小国家对特色旅游纪念品存在需求，适合特定企业进入。​2.中东欧市场的潜力与细分机遇三、进入哪些国际市场波兰市场：作为中东欧较大市场，消费群体规模可观，中高端产品需求持续增长。​细分市场机会：中东欧小国家对特色旅游纪念品存在需求，适合特定企业进入。波兰中高端产品需求四、企业如何进行国际市场营销管理1.管理要点概述企业要思考如何进行国际市场营销管理，比如向国外市场上的消费者提供怎样的产品？价格如何？怎样促销？销售渠道如何安排？这些问题在国际市场营销中显得尤为重要。根据中东欧消费者偏好确定产品特性，注重品质与设计感。2.产品、价格、促销、销售渠道策略考虑当

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