供应商选择方法

供应商选择方法

供应链管理是近年来快速发展的一种新型管理思想，已得

到了广泛的引用。供应商选择是供应链管理的一项重要内

容。那么供应商应该怎么选择，我们一起来看看！

一、供应链管理下的供应商管理

科学技术的不断进步和经济的不断发展对企业提出了高

产品质量、高水平服务、短交货期以及低成本的要求。所有

这些要求企业能对市场做出快速反应，满足顾客的个性化必

需求。供应链管理是迎接这种挑战，提升企业核心竞争力的

重要途径之一。

与传统的供应商与企业的关系不同，供应链管理下的企业

更强调与供应商长期、稳定的合作关系，主张通过双方共同

的努力来实现目标。他们之间追求信息共享、风险共担，互

相依存，其供应商选择也不单单合计价格因素，供应商优质

服务，技术革新以及产品制定等方面也是供应商选择的重要

依据。

二、供应商选择的方法

定性选择主要通过招标、直观推断及协商选择来进行。招

标法是指各招标人依据企业提出的招标条件进行竞标，从而

由企业比较各招标条件并选择供应商的一种方法。招标法有

公开招标与指定竞级招标两种形式。直观推断法是通过对采

购人员的询问，结合对供应商的调查来评价、选择供应商的

一种方法。协商选择法则是先确定几个供应条件比较好的供

应商，然后分别同他们进行协商，找出并确定最正确供应商

的一种方法。

定量选择发主要包括采购成本法与作业成本法。采购成本

法主要是通过分析和比较各供应商的售价、采购费用及运输

费用等各项成本支出，从而选择成本低的供应商的方法。作

业成本法又称ABC法，是先将采购流程分解成作业，通过对

各项作业的分析，找出各个作业活动的成本，从而确定最优

的供应商的一种方法。

常见的定性与定量相结合的选择法主要有神经网络算法，

层次分析法与数据包络分析法。网络神经算法是利用人工神

经网络建立接近于人类思维模式的综合选择评价模型，从而

选择供应商的一种方法，这种方法算法复杂，不易掌握，且

必需要大量的数据支撑。层次分析法是将思维过程层次化，

然后将各层两两比较比较并检验，从而选择供应商的一种方

法。数据包络分析法实际是线性规模模型的一种应用，解决

多输入、多输出问题。

三、供应商选择的实施步骤

市场调研与分析主要对客户市场与采购市场的调研。当前

的顾客必需求是一种个性化必需求，多品种、小批量是其主

要特征，因此，企业首先要通过客户市场的调研来确定企业

自身的必需求。在此基础上，通过对采购市场的‘调研，找

出针对哪些产品市场开发供应链合作关系才有效，确定是否

有简历供应链合作关系的必要，从而确认供应商选择的必要

性。

供应商的合理选择是为了更好地实现企业目标，但在不同

状况下其选择目标是不一样的。因此，必必需建立起实质性

的、实际的目标c在大多数状况，降低采购成本是供应商选

择的主要目标。但是在不同的状况下，优质的服务，优质的

产品质量以及快速的交货期也有可能成为供应商选择的目

标。总之，确立供应商选择目标是选择供应商的依据。

供应商评价指标提示是选择供应商的具体标准与依据，是

供应商选择的关键。依据供应商选择目标的不同，以及具体

的市场环境的不同，其指标体系也不尽相同。但一般状况下,

产品价格、供应能力及质量是供应商选择的主要指标。产品

价格并不意味着是最低的价格，二是有竞争力的价格，是在

综合合计供货时间、数量、质量及售后服务的基础上确定的

最有竞争力的价格。供应能力是指供应商是否能够保证供应

所必需数量的产品。产品质量则以适中为宜，过高的质量要

求更高的价格，而凹凸的质量会影响企业的信誉。

供应商选择涉及到企业的生产、销售、技术、服务、财务、

物流等部门。因此，供应商的选择不仅仅是采购部门的事，

而是采购部门、财务部门、生产部门、销售部门等共同参加

讨论、共同决定的事，是一个集体决策。

在市场调查的基础上，分析潜在供应商是确定候选供应商

的主要途径之一。除此之外，从现有的供应商中进行筛选，

通过对采购人员的询问，从商业网站、行业杂志等媒介上筛

选供应商也是确定候选供应商的重要途径。

不同的供应商在不同的供应条件方面可能会具有一定的

优势，在供应商选择上，一定要综合合计。评估小组应依据

指标体系给出综合得分以此来确定合格的供应商，并将评审

结果上报上级主管部门。上级主管部门批准后首先进行小批

量的试用试销，合格后批准成为合作的供应商。

供应商选择方法

供应商如何选择?如何选择合适的供应

商？选择合格的供应商有哪些方法？下面是分享的供应商选

择九大方法，一起来看看。

供应商选择方法1、专家调查法

20世纪50年代，兰德公司发展了一种新的专家调查法一

一德尔菲法(Delphimethod)o这种方法以不记名的方式征

询专家对某类问题的看法，在随后进行的看法征询中，将经

过整理的上次调查结果反馈给各位专家，让他们重新合计后

再次提出自己的看法，并特别要求那些持极端看法的专家，

具体说明自己的理由。经过几次反馈，大多数专家的看法趋

向于集中，从而使调查者有可能从中获取大量有关重大突破

性事件的信息。它不一定要以唯一的答案作为最后结果，其

目的只是尽量使多数专家的看法趋向集中，同时不对回答问

题的专家施加任何压力。德尔菲法的好处在于：一是采纳匿

名通信的调查方式，有效地消除了专家会诊法中大家面对面

交谈，发表看法时可能受外界和他人影响，甚至碍于情面、

怕伤和气而屈从他人观点、附和多数人看法，或觉察自己看

法不妥为保持面子又不愿改变等心理因素的影响，便于专家

发表真实看法，修改原有看法；二是采纳信函咨询、汇总反

馈且多次反复的形式，有利于各种信息的反馈沟通，便于了

解各方面专家的看法；三是对各专家的评测结果，比较容易

用数字方法统计处理，便于定性评价向定量评价转化。德尔

菲法不是没有缺点的，如可靠性不够高，容易对不明确的问

题（问题的两意性）过分敏感等，这些都必需要推测者在提出

问题和每一轮调查表的制定中特别注意防止。

供应商选择方法2、线性加权法

线性加权法是一种最简单也是最基本的评价函数法。这个

方法的指导思想是：依据各个目标在问题中的重要程度，分

别赋予它们一个数，并把这个数对应地作为各个目标的系

数，然后把这些带系数的目标相加起来构造评价函数。极小

化由该评价函数所构成的数值函数，其最优解即作为原多目

标极小化问题的解。

供应商选择方法3、综合评分法

综合评分法是综合评估法中常用的一种评标方法，所谓综

合评分法就是专家先分别按不同指标的评价标准对各评价

指标进行评分，然后采纳加权相加，求得总分，按照得分的

凹凸择优录取。在供应商评价选择过程中涉及到专家的知

识、经验以及对评分标准的把握等主观随意性和招标人对评

分方法的设定，其复杂性，使评价的公正性、公平性受到影

响。

供应商选择方法4、层次分析法

AHP（Analyticalhierarchyprocess）法是美国运筹学家、

匹兹堡大学教授萨蒂（.ahsrst）于20世纪70年代初提出的,

是按系统的复杂程度、因果关系、从属关系等分成等级（层

次），然后进行两两比较，再进行综合评价，排出方案对目

标的优劣次序，最后以此作为决策的依据，选取满意的方案。

此法是一种定性与定量评价相结合的系统分析方法，特别适

用于评价因素难以量化且结构复杂的评价问题。其基本特点

是运用数学方法来规范思维，把其它方法难以量化的评价因

素通过两两比较加以量化，把复杂的评价因素构成化解为一

目了然的层次结构，使评价过程程序化，易于使用。

供应商选择方法5、数据包络分析法

数据包络分析(DataEnvelopmentAnalysis,简称DEA)

是著名运筹学家.ahsrst和MW.Cooper等学者在“相对效

率评价〃概念基础上发展起来的一种系统分析新方法。它把

单输入单输出工程效率概念推广到多输入多输出同类决策

单元(DecisionMakingUnit,简称DMU)有效性评价中去,成

为一个分析数据特征有效的方法。

由于DEA方法的有用性和无必需任何权重假设的特性，各

个领域的研究人员很快注意到它，使其在短时期内得到了推

广应用，例如企业效率评价、公共事业管理评估、省市经济

状况分析等。而且由于DEA法不必需要预先估计参数，在避

免主观因素和简化算法、减少误差等方面有着不可低估的优

越性。

供应商选择方法6、模糊综合评判法

在供应商评价指标体系中，有一些指标，像开发人员的素

养、人员团队精神、全面质量管理状况等很难用一个准确的

数字来进行评价，借助于模糊数学可以很好地解决这一问

题。模糊综合分析法具有层次分析法简明的优点，同时又比

较好地解决了定性评价指标难以量化的困境，是一种非常适

用的'供应商评价与选择方法。模糊综合评价主要涉及4个

要素：因素集EJ、评语集V、单因素评价矩阵R、权重向量

Wo

供应商选择方法7、神经网络选择法

人工神经网络(ArtificialNeuralNetwork,简称ANN)

是20世纪80年代后期迅速发展的一门新兴学科。ANN可以

模拟人脑的某些智能行为如知觉、灵感和形象思维等，具有

自学习、自适应和非线性动态处理等特征。

供应商选择方法8、招标法

当定购数量大、合作伙伴竞争激烈时，可采纳招标法来选

择适当的合作伙伴。它是由企业提出招标条件，各招标合作

伙伴进行竞标，然后由企业决标，与提出最利条件的合作伙

伴签订合同或协议招标法可以是公开招标，也可以是指定，

然后竞争招标。公开招标对投标者的资格不予限制；指定竞

标则由企业预先选择假设干个可能的合作伙伴，再进行竞标

和决标。招标方法竞争性强，企业能在更广泛的范围内选择

适当的合作伙伴，以获得对供应条件有利的、便宜而适用的

物资。但招标法手续较繁杂，时间长，不能适应紧急定购的

必需要；定购机动性差，有时定购者对投标者了解不够，双

方未能充分协商，造成货不对路或不能按时到货，不适用于

选择战略供应商。

供应商选择方法9、采购成本比较法

对质量和交货期都能满足要求的合作伙伴，则必需要通过

计算采购成本来进行比较分析。采购成本一般包括售价、采

购费用、运输费用等各项支出的总和。采购成本比较法是通

过计算分析针对各个不同合作伙伴的采购成本，选择采购成

本较低的合作伙伴的一种方法。这种方法单纯从采购成本的

角度来进行选择，有很大的局限性，往往与企业的战略目标

相背离。

通过综述供应商选择方法可以看出，供应商选择的方法已

经有很多种，这些方法各有优劣。公开招标法虽然能为制造

商找到对自己最有利的供应商，但招标更多是从价格上合

计，不能够保证质量等方面，双方之间的关系更多是通过合

同来保证。线性加权法的人为推断因素过大且不同的准则权

重相同，因在实际中很少发生而缺少实际的应用价值。采购

成本比较法更多的关注采购活动的成本，而在实际采购中，

制造商正逐渐改变过去