2025年大学会展经济与管理（会展营销实务）试题及答案

2025年大学会展经济与管理（会展营销实务）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.会展营销的核心是（）A.满足参展商需求B.满足观众需求C.实现展会目标D.促进交易达成2.以下哪种不属于会展营销的特点（）A.综合性B.灵活性C.单一性D.互动性3.会展市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.行为因素4.会展品牌定位的关键是（）A.独特的价值主张B.高知名度C.良好口碑D.大规模宣传5.会展营销渠道不包括（）A.直接渠道B.间接渠道C.网络渠道D.内部渠道6.会展营销传播的主要目的是（）A.提高知名度B.促进销售C.树立品牌形象D.以上都是7.以下哪项不是会展营销调研的内容（）A.参展商需求B.竞争对手情况C.展会历史数据D.员工满意度8.会展营销预算的制定依据不包括（）A.展会规模B.营销目标C.市场行情D.员工数量9.会展营销策划的首要步骤是（）A.目标设定B.市场分析C.策略制定D.方案执行10.会展营销中的客户关系管理重点在于（）A.吸引新客户B.维护老客户C.提高客户满意度D.以上都是11.以下哪种会展营销方式成本相对较低（）A.广告宣传B.人员推销C.网络营销D.公关活动12.会展营销中，对于参展商的优惠政策属于（）A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略13.会展营销的目标受众不包括（）A.参展商B.观众C.政府部门D.行业协会14.会展营销中，提升展会形象的重要手段是（）A.优质服务B.降低价格C.增加展位数量D.减少宣传投入15.会展营销方案的评估标准不包括（）A.目标达成度B.成本效益C.员工参与度D.市场反应16.会展营销中，与媒体合作主要是为了（）A.增加曝光度B.降低成本C.提高员工积极性D.减少竞争对手17.会展营销中，针对不同行业的参展商应采用（）A.统一营销策略B.差异化营销策略C.无策略D.跟随策略18.会展营销中，建立数据库的目的不包括（）A.分析客户行为B.提高服务质量C.增加展会规模D.精准营销19.会展营销中，展会现场的氛围营造属于（）A.售前营销B.售中营销C.售后营销D.全程营销20.会展营销中，对于潜在客户的跟进频率应该是（）A.越高越好B.越低越好C.适度D.随机第II卷（非选择题共60分）21.（共10分）简述会展营销的主要流程。22.（共10分）分析会展营销中品牌建设的重要性及主要方法。23.（共10分）举例说明会展营销中的市场定位策略。24.（共15分）阅读材料：某展会一直以来专注于传统行业的展示与交流，近年来随着新兴行业的崛起，展会的吸引力有所下降。请你根据此材料，为该展会提出改进的会展营销方案。25.（共15分）阅读材料：某会展公司推出了一个新的展会项目，前期进行了大量的市场调研和营销策划，但在展会开展后，发现参展商和观众的反馈并不理想。请分析可能导致这种情况的原因，并提出相应的解决措施。答案：1.C2.C3.C4.A5.D6.D7.D8.D9.B10.D11.C12.B13.C14.A15.C16.A17.B18.C19.B20.C21.会展营销主要流程包括：首先进行市场调研，了解市场需求及竞争对手情况；接着进行目标市场细分与定位，确定展会的目标受众；然后制定营销组合策略，涵盖产品、价格、渠道、促销等方面；再进行营销传播与推广，吸引目标客户；展会举办期间做好现场营销服务；最后对营销效果进行评估与反馈，以便改进后续营销工作。22.品牌建设在会展营销中至关重要。它能提升展会辨识度，吸引更多参展商和观众。主要方法有：明确独特品牌定位，突出展会特色价值；注重展会形象塑造，包括展会主题、标识等；提供优质服务，提升参展商和观众体验；加强品牌传播，通过多种渠道宣传展会品牌。23.比如某科技展会，定位为高端前沿科技成果展示交流平台。它针对科技企业，尤其是创新型中小企业，突出展示最新技术和产品。在营销上，通过与科技媒体合作、举办高端论坛等，吸引行业内专业人士和投资者。这就是基于目标客户群体和展会特色的市场定位策略，精准吸引目标受众。24.改进方案：拓展新兴行业板块，邀请新兴行业企业参展，丰富展会内容。加强新兴行业宣传推广，利用网络新媒体针对新兴行业人群进行精准营销。举办新兴行业相关论坛和研讨会，增加展会互动性和专业性。与新兴行业协会合作，提升展会在新兴行业中的影响力。提前了解新兴行业需求，优化展会服务，提高新兴行业参展商和观众满意度。25.原因可能有：市场调研不够精准，未准确把握客户需求；营销策划执行不到位，宣传效果