《采购与供应管理》教学课件 模块5单元2：基于反向拍卖的采购（2学时）

基于反向拍卖的采购主讲/XXX2025/10/22XXXXX学院01/CONTENT目录理论知识案例分析技能训练教学目标020304教学目标01教学目标知识目标（1）能准确阐述反向拍卖的规则。（2）能准确描述反向拍卖的适用范围。（3）熟悉常用的反向拍卖网站。能力目标（1）能通过反向拍卖网站发布反向拍

卖招标信息。（2）能模拟完成反向拍卖采购过程。素质目标（1）具有良好的信息素养。（2）能自觉遵守和服从规则。（3）恪守公平竞争与数字伦理。01理论知识02一、反向拍卖概述021.反向拍卖的含义2.反向拍卖的特点3.反向拍卖的适用情形4.反向拍卖的优缺点又称逆向拍卖，指由一位买方和许多潜在卖方组成的拍卖形式。买方公告需求，供应商在规定时间内竞争性报价，价格低者获胜。（1）为买家节约成本。（2）买家购买目的性强，交易过程便于控制。（3）确保卖家之间公平竞争。（4）价格是关键决定因素。（5）卖家报价不会低于其商品成本价值。（1）市场规模和卖家意愿不确定。（2）采购货项数量大、规格清晰。（3）特定服务（如运输、住宿）。（4）主要用于现货购买，不适合复杂项目或需要协作谈判的情况。优点（对买方）：显著节约成本；缩短采购提前期；供应商公平竞争；全球化供货基础。缺点：可能影响买卖方合作关系；可能导致供应商退出；需花时间准备详尽技术规格书。二、反向拍卖实施02（1）反向拍卖仅是定价机制，采购过程变化不大。（2）依据适用情况进行选择。（3）评估多个竞标者实力。（4）技术规格书应详尽无误（"子弹打不穿似的"）。（5）严格遵循既定规则。1.反向拍卖的指导方针对于采购人：新增采购信息→发布求购公告→审核供应商→进入竞价大厅→监控报价→确定成交人→签署合同。对于供应商：浏览求购信息→报名参与→进入大厅报价→文本沟通→中标后签署合同。考核管理应遵循的原则（1）标的物选择：单价小批量大，价格为主要决标因素。（2）供应商选择：关注质量、生产能力、资信，不能只关注低价。（3）初始价与最小差额设定。（4）竞价时间与延时规则设定。（5）交易保证金考虑。采购绩效考核实施案例分析03案例分析03网上竞标带来采购“新时代”反向拍卖的成功实践知识链接拓展阅读电子反向拍卖以线上动态报价形式开展，2000年起在欧美流行，可比传统谈判为采购方节省11%-12%成本；其成功需满足“需求明确”“供大于求”的前提A、B公司通过网络竞标，33分45秒内报价53次、7次延时，最终报价较初始降低2万余元；网络竞标颠覆传统模式，既节省现场、差旅成本，又通过实时竞争提升价格透明度，展现了科技对采购的降本增效价值。案例分析——反向拍卖的两种模式0102问题1：问题2：03反向拍卖的采购方式在实施过程中，可能引起哪些道德问题？由卖家主动降价的反向竞拍通常适用于具有时效性和易变性的商品。请通过网络搜集相关拍卖案例，并说明为什么这种模式在该场景下更为有效。技能训练04技能训练——反向拍卖模拟实训04训练目的训练内容训练要求训练学时训练组织训练环境1．项目训练共2学时2．根据教学模式和教学设计，该项目训练可在课内或课外进行1．以团队为单位开展训练2．每个团队3至5人，设组长1人3.团队内自行划分为采购方、供应方、合同编写人员和反向拍卖主持人四种角色，完成一次反向拍卖后可交换角色再进行一次反向拍卖可在智慧教室、图书馆等训练环境进行，要便于团队工作的开展1.了解反向拍卖时采购方与供应方双方的角色和工作内容2.掌握反向拍卖的流程3.总结反向拍卖的技巧1.反向拍卖模拟实训。在政府采购平台上选择一项拍卖项目，以该项目为模拟实训项目，线下模拟完成反向拍卖2.实训报告撰写与汇报。根据实训完成情况撰写实训报告，记录反向拍卖实训的流程步骤，以及反向拍卖实训过程中的遇到的问题与解决办法，并制作PPT进行汇报1.在规定时间内完成实训任务，若使用采购沙盘模拟软件需取得实训系统排名及成绩2.提交实训总结汇报PPT1份，并上台汇报答辩单元总结05本单元主要介绍了反向拍卖的原理及适用情况，讲解了反向拍卖的指导方针和实施步骤，探讨了反向拍卖在采购领域的创新应用，展现了其通过价格发现机制促进市场竞争、优化资源配置的独特魅力。反向拍卖不仅降低了采购成本，提升了采购效率，还促进了供应链的透明化与数字