市场营销理论与实务（第二版） 教案 项目一1、2 单元一 市场概述、单元二 市场营销概述

授课课题市场概述、市场营销概述授课章节项目一，单元一市场概述、单元二市场营销概述学时2教学目的与要求一、知识目标1.理解市场的三个层次概念（狭义的商品交换场所、经济学的交易关系、现代市场营销学的需求导向定义）。2.掌握市场构成三要素（人口、购买力、购买欲望）及公式“市场=人口+购买力+购买欲望”。3.了解市场概念的演变逻辑，区分不同概念的适用场景。二、能力目标1.能准确区分市场的不同概念，结合实例说明其内涵。2.能运用市场构成三要素分析具体市场的潜力。3.能通过案例提炼市场需求与企业营销行为的关联。三、素养目标1.培养对市场动态的敏感性，增强对市场变化的适应能力。2.树立以需求为核心的营销思维，初步形成创新营销意识。教学重点1.市场的三个核心概念及区别。2.市场构成三要素的内涵及相互关系教学难点1.现代市场营销学中“市场=需求”的深度理解。2.运用市场构成要素分析实际市场的潜力与机会。授课方法讲授法、案例分析法、小组讨论法、互动问答法。教具仪器多媒体课件（PPT）、《童趣、新奇的酒店——广州长隆酒店》案例材料、教材本单元案例材料教学过程、内容分析、授课提纲附记组织教学：检查学生到位情况，稳定学生情绪，调动学生学习积极性。复习旧课：讲授新课：新课导入过程提问讲授新课模块一：市场概述，-市场概念；-构成要素；-市场类型：模块二：市场营销高数-市场营销定义-核心概念-市场营销观念演变案例分析：《童趣、新奇的酒店——广州长隆酒店》小组讨论：《电动滑板车市场》小结教学方法手段教学方法手段时间分配新课导入：结合学生生活经验提问，引发兴趣，自然过渡到课程内容：提问：“大家是否去过主题酒店？比如广州长隆酒店，它和普通酒店有什么不同？”总结学生回答，引出“市场需满足特定需求”“企业需通过营销吸引消费者”的核心，导入本节课主题。新课讲授：单元一：市场概述（15分钟）-市场概念：狭义（商品交换场所）、广义（商品交换关系总和）；-构成要素：人口（基础）、购买力（前提）、购买欲望（关键）；-市场类型：按购买者划分（消费者市场、生产者市场、中间商市场等），结合“日用品市场”举例说明。单元二：市场营销概述（15分钟）-市场营销定义：以消费者需求为中心，实现企业目标的活动；-核心概念：需要（基本需求）、欲望（具体需求）、需求（有购买力的欲望），结合“口渴→想喝饮料→买奶茶”举例；-市场营销观念演变：按时间顺序讲解各观念核心，对比“生产观念（我产什么卖什么）”与“市场营销观念（消费者要什么我产什么）”案例分析：分发案例材料：介绍长隆酒店“亲子主题”定位、卡通元素装饰、儿童游乐设施、亲子套餐等特色；提出问题：-长隆酒店的目标市场属于哪种类型？其市场构成要素如何体现？-长隆酒店是如何满足消费者“亲子度假”的需求、欲望的？学生独立思考后自由发言，教师点评总结：长隆酒店瞄准“亲子家庭”消费者市场，通过产品设计（亲子设施、套餐）满足购买欲望，契合市场营销观念。小组讨论：分组：4-5人一组，分发讨论材料（含电动滑板车市场客群、产品功能等基础信息）；讨论问题：-电动滑板车市场属于哪种市场类型？其核心目标消费群体的“购买力”与“购买欲望”有哪些特点？-企业可通过哪些营销手段进一步激发目标群体的购买需求？小组讨论10分钟，每组派代表发言5分钟，教师补充总结。小结：梳理重点：市场三要素、市场营销核心概念、案例与讨论中的理论应用；强调：分析市场需紧扣“人、购买力、欲望”，企业营销需围绕消费者需求；答疑：解答学生遗留疑问。(5分钟)结合学生生活经验提问，引发兴趣，自然过渡到课程内容(30分钟)分模块讲解核心知识点，结合简单生活案例辅助理解，避免理论过深。(20分钟)以《童趣、新奇的酒