2025年大学四年级（宝石及材料工艺学）珠宝市场营销试题及答案

2025年大学四年级（宝石及材料工艺学）珠宝市场营销试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.以下哪种珠宝产品更适合作为投资收藏？（）A.时尚款钻石耳钉B.高品质祖母绿项链C.普通水晶手链D.流行的珍珠耳环2.珠宝市场细分的依据不包括（）A.消费者年龄B.珠宝款式C.品牌知名度D.消费者收入3.当珠宝市场处于饱和状态时，企业应采取的营销策略是（）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化经营4.珠宝品牌定位的核心是（）A.产品价格B.品牌形象C.目标客户D.产品质量5.以下哪种促销方式对提升珠宝品牌知名度效果最显著？（）A.打折优惠B.满减活动C.广告宣传D.会员制度6.珠宝消费者购买决策过程的第一步是（）A.信息收集B.需求确认C.方案评估D.购买行为7.影响珠宝消费者购买行为的社会因素不包括（）A.家庭B.社会阶层C.个人性格D.相关群体8.珠宝产品的整体概念不包括（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品9.以下哪种珠宝定价方法属于需求导向定价？（）A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.认知价值定价法D.随行就市定价法10.珠宝企业选择渠道成员时，应考虑的因素不包括（）A.渠道成员的销售能力B.渠道成员的信誉C.渠道成员的地理位置D.渠道成员的品牌形象11.珠宝市场调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集调研资料D.分析调研数据12.以下哪种珠宝广告媒体的针对性最强？（）A.电视广告B.报纸广告C.杂志广告D.网络广告13.珠宝品牌形象的构成要素不包括（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌故事D.品牌价格14.当珠宝产品处于生命周期的成熟期时，企业应采取的营销策略是（）A.改进产品B.开拓新市场C.加强促销D.以上都是15.珠宝消费者购买行为的特点不包括（）A.复杂性B.情感性C.随意性D.专业性16.以下哪种珠宝市场竞争战略属于差异化战略？（）A.成本领先战略B.聚焦战略C.产品差异化战略D.市场渗透战略17.珠宝企业进行市场定位时，应考虑的因素不包括（）A.竞争对手的定位B.目标客户的需求C.企业自身的资源D.产品的生产成本18.珠宝产品包装的作用不包括（）A.保护产品B.促进销售C.增加产品成本费用D.提升品牌形象19.以下哪种珠宝促销方式属于营业推广？（）A.广告宣传B.公关活动C.抽奖活动D.人员推销20.珠宝市场预测的方法不包括（）A.定性预测法B.定量预测法C.经验预测法D.时间序列预测法第II卷（非选择题共60分）21.简述珠宝市场细分的步骤（10分）22.分析影响珠宝消费者购买行为的因素（12分）23.阐述珠宝产品定价的方法及策略（14分）24.阅读以下材料，回答问题（12分）材料：某珠宝品牌推出了一款全新的蓝宝石戒指，目标客户为年轻时尚的女性消费者。该品牌通过线上线下相结合的方式进行推广，线上利用社交媒体平台进行广告投放和互动活动，线下在各大商场举办新品发布会和体验活动。在定价方面，采用了高于市场平均水平的定价策略，以突出产品的高品质和独特性。问题：请分析该品牌针对这款蓝宝石戒指采取的营销策略，并说明其合理性。25.阅读以下材料，回答问题（共12分）材料：近年来，随着人们生活水平的提高和对珠宝首饰需求的增加，珠宝市场竞争日益激烈。某珠宝企业为了在市场中脱颖而出，决定实施差异化战略。该企业加大了对产品设计和研发的投入，推出了一系列具有独特设计和工艺的珠宝产品，同时加强了品牌建设，提升了品牌形象。问题：请分析该企业实施差异化战略的优势和风险，并提出相应的应对措施。答案：1.B2.C3.D4.C5.C6.B7.C8.D9.C10.D11.A12.C1十三.D14.D15.C16.C17.D18.C19.C20.C21.珠宝市场细分可按以下步骤进行：首先选定产品市场范围，即确定进入哪个行业，生产什么产品。其次列举潜在顾客的基本需求，包括对珠宝款式、品质、价格等方面的要求。接着分析潜在顾客的不同需求，找出各类需求的差异。然后根据需求差异进行细分，划分出不同的细分市场。最后评估细分市场，包括规模、增长潜力、竞争状况等，选择有价值的细分市场。22.影响珠宝消费者购买行为的因素主要有：文化因素，如文化、亚文化、社会阶层等影响消费者的价值观和审美，进而影响购买选择；社会因素，像家庭、相关群体等会促使消费者产生模仿或攀比等购买行为；个人因素，涵盖年龄、性别、职业、经济状况、生活方式、个性等，不同个体因自身特点对珠宝的喜好和购买能力不同；心理因素，包括动机、知觉、学习、信念和态度等，消费者的购买动机决定需求，知觉影响对珠宝的认知，学习改变购买行为，信念和态度则左右最终购买决策。23.珠宝产品定价方法有：成本加成定价法，在成本基础上加上一定比例利润确定价格；目标利润定价法，根据目标利润和预计销量等确定价格；认知价值定价法，依据消费者对产品价值的认知定价；随行就市定价法，参照市场平均价格定价。定价策略包括：新产品定价策略，如撇脂定价，高价上市获取高额利润，适用于独特新颖珠宝；渗透定价，低价吸引顾客，提高市场占有率。心理定价策略，如尾数定价、整数定价等满足消费者心理需求。折扣定价策略，如现金折扣、数量折扣等促进销售。24.营销策略：产品策略上推出全新蓝宝石戒指针对年轻时尚女性。促销策略采用线上线下结合，线上社交媒体广告与互动，线下新品发布会和体验活动。定价策略为高于市场平均水平突出高品质独特性。合理性在于目标客户定位明确，符合年轻时尚女性追求个性独特心理。线上线下结合推广覆盖面广，能吸引目标客户。高定价可树立高端形象，满足该群体对品质和独特的需求，提升产品附加值。25.优势：产品差