技能市场营销考试题及答案

技能市场营销考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.消费者购买过程的起点是（）A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌5.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣6.以下哪种不属于市场定位的策略（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.高端定位7.品牌最持久的含义是价值、文化和（）A.属性B.利益C.个性D.名称8.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这属于（）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化9.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）A.批发B.零售C.代理D.直销10.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销微观环境包括（）A.企业内部B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者2.消费者市场细分的依据有（）A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量E.经济变量3.产品生命周期包括（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期4.新产品开发的程序包括（）A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销策略E.商业分析5.心理定价策略包括（）A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价6.渠道冲突的类型有（）A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.良性冲突E.恶性冲突7.整合营销传播的工具包括（）A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销E.直接营销8.市场领导者的竞争策略有（）A.扩大市场需求总量B.保护市场占有率C.提高市场占有率D.攻击市场挑战者E.跟随市场挑战者9.企业的定价目标有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化10.市场定位的方式有（）A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.创新定位三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）3.市场细分的理论依据是消费需求的差异性。（）4.产品整体概念包括核心产品、形式产品和附加产品三个层次。（）5.需求导向定价法是以消费者对商品价值的理解和需求强度为依据来制定价格的。（）6.直接渠道一定是短渠道，间接渠道一定是长渠道。（）7.促销的目的是与顾客建立良好的关系。（）8.市场挑战者的策略核心是进攻。（）9.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）10.市场营销组合因素是企业不可控因素。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念的演变。答案：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为中心。2.简述选择目标市场策略应考虑的因素。答案：企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略等。如企业资源有限可选集中性策略，产品同质性高可选无差异策略等。3.简述产品组合策略的类型。答案：有扩大产品组合，包括拓展宽度、增加深度；缩减产品组合；产品线延伸，如向上、向下、双向延伸。不同策略适应不同市场情况。4.简述影响定价的主要因素。答案：包括成本，是定价基础；市场需求，影响价格上限；竞争状况，同类产品竞争影响定价；此外还有政策法规、消费者心理等因素。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论在当前数字化时代，企业如何开展有效的网络营销？答案：利用社交媒体平台推广，精准定位目标客户；通过直播带货增加销售渠道；制作优质内容吸引流量；运用大数据分析了解消费者需求，优化营销策略。2.讨论品牌对企业的重要性体现在哪些方面？答案：有助于提高产品辨识度，吸引消费者；能建立消费者忠诚度，稳定市场份额；提升企业形象，增强竞争力；好品牌还能实现品牌延伸，开拓新领域。3.讨论企业如何应对市场竞争？答案：可通过创新产品和服务，突出差异化；优化成本，以价格优势竞争；加强品牌建设，提高知名度和美誉度；关注竞争对手动态，及时调整策略。4.讨论新产品开发失败的主要原因及应对措施。答案：原因有市场调研不准、产品无独特优势、营销不力等。措施包括深入调研市场需求，注重创新，制定完善的营销计划，做好上市前测试和评估。答案一、单项选择题1.C2.B3.A4.B5.B6.D7.C8.A9.B10.C二、多项选择题1.ABCDE2.ABCD3.ABCD4