2025年大三（会展经济与管理）会展营销试题

2025年大三（会展经济与管理）会展营销试题

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.会展营销的核心是（）A.满足参展商需求B.满足观众需求C.促进展会成功D.实现交易2.以下不属于会展营销特点的是（）A.综合性B.针对性C.灵活性D.单一性3.会展市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.行为因素4.会展品牌定位的关键是（）A.独特卖点B.市场份额C.知名度D.美誉度5.会展营销渠道中，直接渠道的优点是（）A.覆盖面广B.成本低C.针对性强D.灵活性高6.以下哪种促销方式不属于会展促销手段（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.网络营销7.会展营销预算的编制方法不包括（）A.销售额百分比法B.目标任务法C.经验估计法D.成本加成法8.会展营销效果评估的指标不包括（）A.参展商满意度B.观众人数C.利润D.品牌知名度9.会展营销的目标不包括（）A.提高展会知名度B.增加参展商数量C.降低成本D.提升展会影响力10.以下属于会展营销微观环境因素图的是（）A.政治法律B.经济环境C.供应商D.社会文化11.会展营销信息收集的方法不包括（）A.问卷调查B.网络搜索C.实地考察D.数据分析12.会展营销策划的步骤不包括（）A.市场调研B.目标设定C.产品设计D.人员招聘13.会展营销中，关系营销的重点是（）A.短期交易B.长期合作C.价格优惠D.产品质量14.以下不属于会展营销宏观环境因素的是（）A.技术环境B.自然环境C.竞争对手D.文化环境15.会展营销中，网络营销的优势不包括（）A.传播速度快B.成本高C.互动性强D.覆盖面广16.会展营销人员应具备的素质不包括（）A.沟通能力B.专业知识C.创新能力D.保守思想17.会展营销中，客户关系管理的核心是（）A.客户信息收集B.客户满意度提升C.客户投诉处理D.客户忠诚度培养18.会展营销中，品牌形象塑造的要素不包括（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌定位D.品牌价格19.会展营销中，市场定位的步骤不包括（）A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争优势定位C.制定营销策略D.市场细分20.会展营销中，整合营销传播的关键是（）A.传播渠道整合B.传播内容统一C.传播目标明确D.传播效果评估第II卷（非选择题，共60分）答题要求：本卷共5小题，共60分。请将答案写在相应的答题区域内。21.（12分）简述会展营销的概念及主要内容。2需要对会展营销的概念进行清晰阐述，包括其定义和目的等。对主要内容进行详细说明，如市场调研、目标设定、营销策略制定等方面。22.（12分）分析会展营销中市场细分及目标市场选择的重要性。要分别阐述市场细分的重要性，如有助于更好了解市场需求差异等。阐述目标市场选择的重要性，如能集中资源满足特定市场需求等。23.（12分）举例说明会展营销中常用的促销手段及其作用。详细列举至少三种常用促销手段，如广告、人员推销、营业推广等。分别说明每种促销手段在会展营销中的具体作用。24.（1问12分）阅读以下材料：某会展企业计划举办一场大型的科技展会，旨在展示最新的科技成果，吸引科技企业参展和专业观众参观。但在筹备过程中，发现市场上类似的科技展会竞争激烈，且目标观众对展会的专业性和创新性要求较高。请你为该企业制定一份会展营销方案，包括目标市场定位、营销渠道选择及促销策略等方面，并简要说明理由。目标市场定位要结合材料中展会的特点和市场情况进行精准定位。营销渠道选择要考虑如何有效触达目标市场。促销策略要突出针对性和吸引力，同时说明各部分制定的理由。25.（1问12分）结合实际案例，谈谈会展营销中客户关系管理的重要性及如何做好客户关系管理。需要先明确阐述客户关系管理在会展营销中的重要性，如提高客户满意度、忠诚度等。结合实际案例详细说明做好客户关系管理的具体措施，如客户信息管理、个性化服务等。答案：1.A2.D3.C4.A5.C6.D7.D8.C9.C10.C11.D12.D13.B14.C15.B16.D17.D18.D19.D20.A21.会展营销是指会展企业为了吸引更多的参展商、观众等目标客户，通过市场调研、品牌推广、渠道拓展、促销活动等一系列手段，以实现展会的成功举办和企业的盈利目标。主要内容包括：深入进行市场调研，了解市场需求和竞争态势；精准设定营销目标，如提高展会知名度、增加参展商数量等；精心制定营销策略，涵盖品牌策略、渠道策略、促销策略等；持续开展营销活动并及时评估调整，以适应市场变化。22.市场细分的重要性在于：能使会展企业更精准地把握不同客户群体的需求差异，从而提供更符合其需求的展会产品和服务。例如，按行业细分，可针对不同行业特点设置专业展区和活动。目标市场选择的重要性在于：能让企业集中资源，将有限的营销资源投入到最有潜力的市场，提高营销效率和效果。比如选择重点行业企业集中推广，吸引其参展。23.广告：通过各种媒体传播展会信息，提高展会知名度。如在行业媒体上投放广告，吸引潜在参展商和观众关注。人员推销：直接与客户沟通，介绍展会优势，促进业务合作。像销售人员拜访重点企业，邀请其参展。营业推广：举办现场活动、发放优惠券等，刺激客户参与展会。如开展预登记抽奖活动，增加预登记人数。24.目标市场定位：定位为科技领域的创新型企业和对前沿科技感兴趣的专业观众。理由是展会主题为科技成果展示，这类目标市场与展会核心内容契合。营销渠道选择：线上利用行业科技网站、社交媒体平台推广；线下参加相关科技行业会议进行宣传。理由是能精准触达目标客户。促销策略：广告宣传展会亮点；举办线上科技论坛吸引专业观众；对提前报名参展企业给予优惠。理由是突出专业性和吸引力，吸引目标客户。25.客户关系管