2025年综合能力评估训练集锦

题目1

对的

获得6.00分中的6.00分

标识题目

题干

如下重利益、轻立场的原则描述错误的是()

选择一项：

k.立场上的讨价还价并不违反谈判的基本原则

B.商务谈判中的双方处在不一样的立场，双方立场的不一样归根究竟是由

于双方的商业利益不一样所导致的。

L立场上的讨价还价会破坏谈判的友好气氛，使谈判成为一场意志的较

劲。

b.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。

反馈

你的回答对的

对的答案是：立场上的讨价还价并不违反谈判的基本原则

题目2

对的

获得6.00分中的6.00分

标识题目

题干

谈判双方都想方设法为自己争取更多的经济利益；而争取更多的利益，就

是通过讨价还价、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度看，就是()

选择一项：

rk.争论一一妥协一一再规定一一再让步的过程

「b.规定一一让步一一再讨论一一再妥协的过程

r匕.争论一一妥协一一再争论一一再妥协的过程

6b.规定一一让步一一再规定一一再让步的过程

反馈

你的回答对的

对的答案是：规定---让步-----再规定---再让步的过程

题目3

不对的

获得6.00分中的0.00分

标射迤目

题干

如下对竞争型谈判表述不对的的是()

选择一项：

r;是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。

'•B.竞争型谈判的技巧意在减弱对方对自身谈判实力的信心。

rJ尽管谈判中有多种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度

来处理问题和冲突。

rD.谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的

反馈

你的回答不对的

对的答案是：尽管谈判中有多种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作

的态度来处理问题和冲突。

题目4

不对的

获得6.00分中的0.00分

标识双目

题干

视对方为敌人，强调谈判立场的坚定性，强调针锋相对，认为谈判是一场

意志力的竞赛，只有按照己方的立场到达的协议才是谈判的胜利。这种观

点属于（）

选择一项：

rk.原则式谈判

cb.竞争型谈判

r匕硬式谈判

rb竞合型谈判

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你的回答不对的

对的答案是：硬式谈判

题目5

不对的

获得6.00分中的0.00分

标识题目

题干

如下符合马斯洛需求层次的特点的是()

选择一项：

rA.当高级需求得到相对满足后，低级需求反而越发突出，成为行为的鼓励

原因

.1B.同一时间，可以存在多种需求，从而有多种鼓励原因，一般不会有一种

需求为主导。

r匕.需求越到上层，越难满足，要更好地鼓励，要善于把握需求的变化。

rb.虽然需求被满足，也能成为一种鼓励力量

反馈

你的回答不对的

对的答案是：需求越到上层，越难满足，要更好地鼓励，要善于把握需求的变

化。

题日6

不对的

获得8.00分中的0.00分

标识强目

题干

按商务谈判各方参与谈判的人员数量，可将商务谈判分为()

选择一项或多项：

“A.超大型谈判

yB.小型谈判

~(:.大型谈判

17D.微型谈判

17E.中型谈判

反馈

你的回答不对的

对的答案是：小型谈判，大型谈判，中型谈判

题目7

不对的

获得8.00分中的0.00分

标识题目

题干

按商务谈判所在地,，可将商务谈判分为：()

选择一项或多项：

"A.主座谈判

7B.客场谈判

厂C.中立地谈判

"D.主客轮番谈判

反馈

你的回答不对的

对的答案是：主座谈判，客场谈判,中立地谈判,主客轮番谈判

题目8

未回答

满分8.00

标识题目

题干

商务谈判人员的素质由如下哪几种方面构成C)

选择一项或多项：

厂A.政治素养

厂B.业务素质

厂C.心理素质

厂D.身体素质

厂E.思想道德素质

反馈

你的回答不对的

对的答案是：业务素质，心理素质，身体素质,思想道德素质

题目9

对的

获得8.00分中的&00分

标识题目

题干

马斯洛将顾客需求分为几种层次，包括()

选择一项或多项：

"A.社交的需求

17R自尊的需求

17C.自我实现的需求

17D.安全需求

17E.生理需求

反馈

你的回答对的

对的答案是：社交的需求自尊的需求,自我实现的需求，安全需求，生理需求

题目10

不对的

获得8.00分中的0.00分

标识题目

题干

按谈判参与方的数量，可将商务谈判分为哪几类()

选择一项或多项：

“A.单边谈判

17B.多方谈判

17c.双方谈判

7D.三方谈判

反馈

你的回答不对的

对的答案是：多方谈判，双方谈判

题目11

不对的

获得6.00分中的0.00分

标识题目

题干

商务谈判的目的虽然是获得经济利益，但其并不排除获取其他利益。()

选择一项：

r对

6错

反馈

对的的答案是"对"。

题目12

不对的

获得6.00分中的0.00分

标识K2日

题干

谈判的伦理约束，既不倡导不诚实或欺骗行为来到达自己的目的，也不反

对运用有效的方略和措施。()

选择一项：

r对

G错

反馈

对的的答案是"对

题目13

对的

获得6.00分中的6.00分

标识题目

题干

中型谈判合用于谈判内容、波及背景、方略运用等均相对简朴的谈判。（）

选择一项：

「对

6错

反馈

一般状况下，大、中型谈判适合于谈判项目内容以及波及的谈判背景等较

为复杂，谈判持续的时间也较长的谈判；小型谈判则合用于谈判内容、波

及背景、方略运用等均相对简朴的谈判。

对的的答案是“错、

题日14

对的

获得6.00分中的6.00分

标识题目

题干

原则式谈判是一种既理性又富有人情味的谈判态度与措施，是符合现代谈

判观的一种谈判方式。（）

选择一项：

6

对

'错

反馈

对的的答案是"对"。

题目15

未回答

满分6.00

标识虺目

题干