游戏行业游戏业务员岗位招聘考试试卷及答案

游戏行业游戏业务员岗位招聘考试试卷及答案一、填空题（10题，每题1分）1.手游《王者荣耀》的开发商是______。答案：腾讯2.游戏行业中“DAU”的中文含义是______。答案：日活跃用户数3.常见的游戏付费模式“内购”的英文缩写是______。答案：IAP（In-AppPurchase）4.游戏推广中“CPM”指的是______成本。答案：千次曝光5.主机游戏的典型平台之一是索尼的______。答案：PlayStation（PS）6.游戏用户“付费率”的计算公式是______÷总用户数×100%。答案：付费用户数7.国内主流的安卓应用分发平台之一是______。答案：应用宝（或华为应用市场等）8.游戏行业“买量”指的是通过______获取用户。答案：广告投放9.游戏测试阶段中，面向核心玩家的小规模测试称为______测试。答案：删档付费（或封测）10.游戏业务员需重点关注的客户类型包括渠道商、______和广告主。答案：发行商二、单项选择题（10题，每题2分）1.游戏业务员的核心职责是？A.开发游戏代码B.分析游戏数据C.拓展客户与促成合作D.设计游戏剧情答案：C2.以下哪类用户不是游戏业务员的主要沟通对象？A.应用商店运营B.游戏主播C.玩家社群管理员D.游戏程序员答案：D3.游戏推广中“ROI”的核心意义是？A.用户留存率B.投入产出比C.次日留存率D.付费转化率答案：B4.国内游戏版号的审批机构是？A.国家广电总局B.文化部C.工信部D.市场监管总局答案：A5.游戏“买量素材”的主要作用是？A.优化游戏代码B.吸引用户点击广告C.提升服务器性能D.设计游戏角色答案：B6.以下哪类游戏属于“SLG”类型？A.《和平精英》B.《王者荣耀》C.《三国志·战略版》D.《原神》答案：C7.游戏业务员跟进客户时，优先关注的信息是？A.客户的兴趣爱好B.客户的推广预算与目标C.客户的办公地址D.客户的家庭情况答案：B8.游戏行业“LTV”指的是？A.生命周期价值B.次日留存率C.付费转化率D.日活跃用户数答案：A9.以下哪种推广渠道适合精准触达二次元用户？A.抖音B.B站C.微信D.百度答案：B10.游戏业务员促成合作的关键是？A.夸大游戏数据B.匹配客户需求与产品优势C.压低合作价格D.频繁催促客户答案：B三、多项选择题（10题，每题2分）1.以下属于游戏推广常见渠道的是？（）A.社交媒体广告B.应用商店推荐位C.线下电竞活动D.学术期刊广告答案：ABC2.游戏业务员需掌握的基础技能包括？（）A.游戏代码编写B.数据报表分析C.客户需求挖掘D.游戏美术设计答案：BC3.游戏用户画像的核心维度有？（）A.年龄与性别B.游戏偏好类型C.付费能力D.学历水平答案：ABC4.以下属于游戏行业合规要求的是？（）A.取得游戏版号B.标注防沉迷提示C.虚构用户评价D.明示付费内容答案：ABD5.游戏“买量”时需关注的关键指标有？（）A.点击率（CTR）B.转化率（CVR）C.客单价（ARPU）D.服务器带宽答案：ABC6.游戏业务员维护老客户的方式包括？（）A.定期同步游戏数据B.节日发送祝福C.忽略客户反馈D.推荐新合作方案答案：ABD7.以下属于移动游戏特点的是？（）A.碎片化体验B.硬件要求高C.下载便捷D.重度社交答案：AC8.游戏业务员与客户沟通时需避免的行为是？（）A.隐瞒产品缺陷B.及时响应需求C.随意承诺无法实现的效果D.提供数据支撑答案：AC9.游戏行业“渠道分成”通常涉及的主体有？（）A.游戏开发商B.应用商店C.玩家D.广告平台答案：ABD10.以下哪些行为有助于提升客户信任？（）A.如实说明合作风险B.主动解决问题C.拖延回复客户咨询D.共享行业趋势信息答案：ABD四、判断题（10题，每题2分）1.游戏业务员只需关注新客户开发，无需维护老客户。（）答案：×2.游戏版号是上线运营的必备资质。（）答案：√3.为提升推广效果，业务员可以虚构游戏用户评价。（）答案：×4.“买量”成本越高，推广效果一定越好。（）答案：×5.游戏业务员需要了解竞品的优势与不足。（）答案：√6.向客户推荐合作方案时，只需强调产品优点，无需提及缺点。（）答案：×7.应用商店的“推荐位”对游戏曝光量影响较小。（）答案：×8.游戏用户的“付费率”越高，说明游戏盈利能力越强。（）答案：√9.游戏业务员无需关注行业政策变化。（）答案：×10.与客户沟通时，应优先倾听需求，再针对性推荐方案。（）答案：√五、简答题（4题，每题5分）1.简述游戏业务员在与客户沟通时需关注的核心需求。答案：需关注客户的核心需求包括：①推广目标（如用户量、付费率、品牌曝光）；②预算范围（明确可投入的资金上限）；③用户画像（目标用户的年龄、性别、游戏偏好等）；④效果评估标准（如ROI、留存率等关键指标）；⑤合作周期（短期推广或长期绑定）。业务员需通过提问和倾听精准捕捉这些需求，才能匹配产品优势，提升合作成功率。2.游戏“买量”时，如何优化素材以提升点击率？答案：优化买量素材需关注三点：①精准匹配用户兴趣（如二次元用户偏好角色立绘，SLG用户关注策略玩法）；②突出核心卖点（如“上线送VIP”“三天合区”等强刺激信息）；③视觉冲击力（高清画面、动态特效、对比色排版）。同时需测试不同素材的点击率，淘汰低效素材，持续迭代优化。3.游戏业务员如何应对客户对“推广效果未达预期”的质疑？答案：首先，需主动提供数据报表（如曝光量、点击率、转化路径），客观分析未达预期的原因（如素材匹配度低、投放时段偏差）；其次，展示已采取的优化措施（如调整投放人群、更新素材）；最后，提出改进方案（如增加测试素材、优化落地页），并明确后续效果追踪计划，重建客户信任。4.简述游戏行业“渠道分成”的常见模式。答案：常见模式包括：①固定比例分成（如应用商店通常收取30%流水）；②阶梯分成（根据流水规模调整比例，流水越高分成越低）；③保底+分成（客户支付保底费用，超出部分按比例分成）；④广告置换（以资源互换代替现金分成，如游戏为渠道提供曝光位）。具体模式需根据双方资源和需求协商确定。六、讨论题（2题，每题5分）1.假设某客户计划推广一款新上线的二次元手游，但预算有限，作为业务员，你会如何设计推广方案？答案：需结合预算限制与二次元用户特性设计方案：①聚焦垂直渠道（如B站、半次元、二次元社群），降低无效投放；②利用UGC内容（鼓励KOL发布试玩视频、角色Cosplay），以低成本获取用户信任；③设置“预约奖励”“首充双倍”等活动，提升转化效率；④分阶段投放（前期测试素材，后期加大对高转化渠道的投入）；⑤定期向客户同步数据，根据反馈调整策略，确保每笔预算花在刀刃上。2.游戏行业竞争激烈，业务员如何建立自