【企业营销策略研究的国内外文献综述3800字】

1翻阅相关文献，对国内半导体企业发展环境分析的内容比较多。魏少军教授对行业发展真知灼见谆谆教诲对促进行业发展起到莫大的指引和鼓励作用。魏少军(2017)深入剖析了近年来建设及成果。高速增长，需求持续旺盛，供给不足，供给侧存在诸多客观问题，如核心芯片几乎为零，投资凌乱，研发不足，人才短缺等。中国是半导体产品全球最大的消费市场。产业发展需要，需要战略预见力判断力定力和执行力。创新是核心，人才是根本。时隔三年，魏少军教授(2020)发表演讲。半导体全球化产业链，短期看，会因为人力、物流、资金链以及国际交流等问题有一定不利影响，要考虑是疫情失控国家的风险。中长期看，影响不大。在当前内忧外患的产业环境深度解析中国半导体发展，再次强调战略定力。庞大市场是中国最大的优势，如何把握?未来五到十年努力能不能飞跃发展这是一个迫切的重要课题。李珂(2020)积极回应了魏少军教授的见解。迎九(2020)在之后的报道强调了对魏少军教授和李珂的观点。芯片行业从底层影响科技发展，是民族振兴国民经济飞跃的关键。李先军和刘建丽(2021)回顾了2015-2020年中国芯片产业竞争力快速提升，突破了部分环节。下一个五年，利用新型举国体制，强化基础支持，教育研究材料和制造过程等多方面，全面规划，逐一击破。江月(2021)提出英伟达2020年营业收入美金167亿，同比增长53%,这说明芯片在“数字化经济”中至关重要，位置举足轻重。中美贸易战下，中国半导体在限制下加速发力。杨水清(2020)提到美国从投资进出口贸易关税等多方面，用各种手段限制管制中国半导体发展，促进中国半导体行业加快产业自主化。张倩(2020)指出受美国控制的《瓦森纳协定》新增了对光刻磨抛等核心技术的管制，势必影响我国半导体产业。提前布局，团结互助，加速人才培养才，积极应对是唯一的出路。钟林(2020)提出芯片企业要做好芯片，要体现价值，芯片投资要正向引导。指出国内芯片产品同质化严重，恶性低价竞争，各初创企业都想快速获得营收进入下一轮融资。影响芯片公司销售因素有很多，主要是从五个方面考虑，性能、品质、价格、交付和支持。以上五个方面共同形成了公司品牌形象。首先考虑的是产品性能与品质，价格和交付是其次注意的维度。初创企业没有历史可循，销售人员与客户过往的合作关系成为信任基础，第三方的代理商常常做为可信赖的合作伙伴。生态合作是国内芯片企业销售困境创新之举。国产半导体企业要同全球领先半导体企业竞争，要充分了解对方的营销策略。2徐小林(2009)讲述全球半导体领先企业N公司内部的优劣势，找到合适的市场营销策略，使N公司产品在大中华区能保持竞争力，抵御国产半导体企业渗杨立宇(2020)探究了汇顶科技，解读了芯片产业链中小企业立足发展壮大0到1,再到N的成长过程。汇顶科技发展稳健，营收和利润都名列前茅，是最技革新需求，占据存储和图像芯片细分领域第一的位置。20年前日韩企业在半导体行业后来居上的经验值得当今国内半导体企业学习借鉴。Choetal(1998)略助力企业发展。其中，Choetal(1998)关于先发后发优势的理论框架得到Hyersetal(2019)认为中国手机制造商会在5G智能手机的契机快速发展，3导体产业生产率的比例变化是影响美国半导体产业市场价值比例变化的主要因素；第二，无论企业市场价值的规模大小或企业在产品和服务方面的分类(设备及材料业、线路板业、集成电路及晶片业、无晶圆厂等)技术创新程度对机械制造业有显著正向影响。手机制造商(大客户)在5G技术革新中对摄像头，射频场价值。RyalsandDavies(2013)对涉及18家公司的9个大客户关系二元模型进行了归纳研究。对另外13家公司的主要客户经理进行了13次半结构化访谈，进一步深入了解了KAM(KeyAccountManagement)关系类型的驱动因素。发理论为基础。余晓钟和冯杉(2002)梳理对比了营销理论，4P,4C和4R。上世纪60年代麦卡锡提出4P,90年代劳特朋提出4C,本世纪初舒尔兹提出4R。时者不存在本质矛盾，适用于不同的企业。芯片行业规模效应明显，更适合以4P理论为营销基础。科特勒和凯勒(2016)营销理论阐述企业应关注客户，满足客和里斯(2017)上世纪七十年代提出的市场定位理论的核心是打造品牌，坚持竞争导向和坚持占据客户头脑。定义了品牌，品牌的作用与定位。许庆(2016)对尤其是竞争新时代在品牌竞争方面。马柱等人(2007)总结之前理论文献，对市4菲利浦●科特勒，凯文●莱恩·凯勒.营销管理[M].何佳讯等，译.第15版.上海：上海人民出版社，2016:5-23.国家集成电路产业发展推进纲要[J].中国集成电路，2014,23(07):14-16.江月.英伟达承认GPU“挖矿”贡献3亿美元收入拜登下令扶持美国芯片业[N].21世纪经李珂.中国集成电路产业发展迎来新高潮[J].互联网经济，2020(08):12-15.讨，2021(03):87-96.马柱，蒋建业，王洁.市场细分标准的分类与选取[J].市场研究，2007(10):48-49.清华大学北京未来芯片技术高精尖创新中心.新冠肺炎疫情对国内半导体产业有何影响?[J].中国集成电路，2020,29(Z2):10-11+71.魏少军.人间正道是沧桑—一关于大变局下的战略定力[J].中国集成电路，2020,29(12):徐小林.N公司音频功放芯片大中国区营销策略[D].上海：上海交通大学，2009.许庆.特劳特与里斯市场定位理论的解读与思考[J].企业改革与管理，2016(11):13+70.杨立宇.中小科技企业进入芯片产业及成长路径研究[J].特区经济，杨水清.中美半导体产业链重构及其影响[J].海外投资与出口信贷，2020(06):27-29.迎九.2020年全球半导体市场的趋势展望[J].电子产品世界，2020,27(10):6-10.1]./s/elect钟林.我对国产芯片的一些看法[EB/OL].(2020-03-02)[2021-03-01]./main/content?id=253388&page=1.IndustryinJapanandKorea[JHyersK,UkonahoVP,KerrD.5GSmartphoneSale20[EB/OL].(2019-