医疗设备销售代表销售效果绩效评定表_第1页
医疗设备销售代表销售效果绩效评定表_第2页
医疗设备销售代表销售效果绩效评定表_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

医疗设备销售代表销售效果绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额与年度销售目标的百分比计分，每低1%扣除2分，最高扣除20分。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比计分，每低1%扣除1分，最高扣除20分。新客户开发数量15按实际开发新客户数量计分，每少1个扣除2分，最高扣除10分。合同平均金额100万按实际合同平均金额计分，每低于目标金额10万扣除2分，最高扣除20分。回款率95%按实际回款金额占合同金额的百分比计分，每低1%扣除1分，最高扣除10分。客户关系维护客户满意度评分25%4.5分按客户满意度调查得分计分，每低0.1分扣除2分，最高扣除10分。客户复购率70%按复购客户数量占总客户数量的百分比计分，每低1%扣除1分，最高扣除15分。客户投诉处理及时率90%按及时处理客户投诉的数量占总投诉数量的百分比计分，每低1%扣除1分，最高扣除10分。客户关系拜访频率每月4次按实际拜访客户次数计分，每少1次扣除2分，最高扣除10分。重点客户维护计划完成率100%按实际完成重点客户维护计划的百分比计分，每低1%扣除1分，最高扣除15分。市场拓展能力市场调研报告质量20%优秀按市场调研报告的质量评级计分，优秀为满分，良好扣除10分，一般扣除20分。新市场开发数量2个按实际开发新市场数量计分，每少1个扣除5分，最高扣除10分。竞品分析报告完成率100%按实际完成竞品分析报告的百分比计分，每低1%扣除1分，最高扣除10分。市场活动参与度80%按实际参与市场活动的次数占总活动次数的百分比计分，每低1%扣除1分，最高扣除10分。销售线索转化率30%按销售线索转化为实际订单的比例计分，每低1%扣除1分，最高扣除10分。团队协作与培训团队任务协作完成率15%95%按实际完成团队协作任务的百分比计分，每低1%扣除1分，最高扣除15分。培训参与度100%按实际参与培训的次数占总培训次数的百分比计分，每低1%扣除1分，最高扣除10分。新员工培训效果优秀按新员工培训效果的评级计分，优秀为满分，良好扣除10分，一般扣除20分。知识分享贡献度每月1次按实际进行知识分享的次数计分，每少1次扣除2分，最高扣除10分。团队建设活动参与率85%按实际参与团队建设活动的次数占总活动次数的百分比计分，每低1%扣除1分，最高扣除10分。本考核表用于评定医疗设备销售代表在销售业绩达成、客户关系维护、市场拓展能力、团队协作与培训四个维度的表现。请根据各项指标的实际完成情况，对照评分标准进行评分。最终得分由各维度得分按权重加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论