阿里妈妈618投资情报-全景洞察与全局策略

imamaimama新格局时代,天猫618创造理想生活需求天猫618,全网618绝对主场天猫618GMV天猫618GMV高达6982亿,是参与商家/用户数爆发10万商家报名,比去年翻倍,苹果官方首次参与天猫618,601开售,61个美妆大牌1小时616开售,28个服饰品牌1小时616开售,25个消电品牌及品l回血之后,国民内需集中释放l回血之后,国民内需集中释放中国社会消费品零售总额-累积增长(%)0*数据来源:国家统计局*数据来源:国家统计局imamaimama2021年618:持续创造“理想生活”新需求ll新品牌:20年618期间,;2020年双11,2019/122020/02ll新品:618为年中节点,蓄能后续增长38春上新*数据来源:阿里妈妈策略洞察ll全行业UV增速飙升,显著高于日销。尤其医药、食品、家装等*数据来源:阿里妈妈策略洞察alimamaalimama制胜618:抓住年中【双峰】,全域营销布局至关重要ll618,两次抢滩,兵家必争618是品牌全年生意的第二峰值,也是年中成交爆发点呈双峰爆发特征:持久蓄能,有效营销至关重要*数据来源:天猫数据ll借势全域营销,助头部商家大促生意爆发2O年618,在阿里妈妈做全域营销的商家相较于同层级其他商家,均有高增长表现:以美妆行业SKA为例,客流爆发力提升3倍,GMV爆发力提升3.5倍*数据来源:阿里妈妈数据洞察imamaimama618营销挑战:消费行为更离散,传播触点更多元*数据来源:CNNlC第46次报告,QuestMobile数据库2020074月开始宝贝比较,5月已完成加购,用户行为远早于大促周期,行为更无序品类认知较忠诚,决策人群节点期也会尝试搜索同类品质品牌进行尝试,建议尝试多元拉新策略行业最长比较期,频繁的品类搜索&宝贝比较,丰富产品利益点与适配场景,重点关注人群击穿与场景拦截品类认知触达时间较短,更多品牌可以尝试前期更早、更长周期接触消费者,对用户形成较为完备的认知到转化影响与心智渗透品类消费人群认知期更靠前,超长的品牌比较期,建议加强前期认知到搜索资源布局和临节转化*数据来源:阿里妈妈策略洞察imamaimama618消费决策周期:高价值类目的认知比较周期更长,需要较以奢品类目为例,消费者在3月份就开始进行品类的浏览,4月份开始有针对性的进行品牌的搜索,4月底进入的品牌的比较及搜藏加购。需要品牌更早的进行站外的种草引流,强化自身品牌在品类中的影响力获得消费者的收藏加购,直至节点上的成交成交第—次品类浏览第—次品类搜索收藏加购多品牌比较第—次品牌比较品类浏览第—次宝贝比较品类搜索第—次宝贝比较宝贝比较品牌比较多品牌比较收藏加购产生品类认知产生品类兴趣宝贝比较/品牌比较深度兴趣直至成交2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月imamaimama618消费决策周期:大众消费类的决策周期约一个半月,在5以个护身体清洁类目为例,消费者提前—个半月就开始进行品类的浏览,提前—个月开始集中进行品牌品类的比较并产生收藏加购行为,品牌需要提前进行品牌的教育才能在决策的关键节点完成品牌的转化,进行有效的消费拦截。第—次品类搜索成交第—次品类搜索成交收藏加购第—次品牌比较多品牌比较第—次品类浏览第—次宝贝比较第—次品类浏览品类浏览品类搜索宝贝比较品牌比较多品牌比较收藏加购深度兴趣直至成交深度兴趣直至成交产生品类认知2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月alimamaalimama2021天猫618x阿里妈妈,助力商家抓住内需,高质增长观有效,有效召回前序用户alimamaalimama小黑盒新品奇袭计划c位曝光,首次全行业精细化定制助力商家打造超级宝贝数字化精准投放,头部明星/主播都在imamaimama618营销周期全景:多场景、多阶段联合破圈,助力品牌巅峰爆发天猫618互动城:全新平台互动玩法,C位曝光,大促流量中枢(5.29–6.18)TOPTOP天合超级开屏:联合品牌全网发声,数字化精准投放,声量共振(5.15–6.20)JCGPJCGP:123环超级人群赋能,深度助力品牌消费者资产快速增长转化(5.15–6.20)囊括上新品/拉新客/加会员/广种草4大场景共计10囊括上新品/拉新客/加会员/广种草4大场景共计10大助力包,极致效能加速(5.15–6.20)货品营销货品营销小黑盒新品奇袭计划:全网最高效的大促新品营销矩阵(5.25–6.20)开屏宝贝计划:爆发期强势投放资源,开屏宝贝计划:爆发期强势投放资源,助力商家打造超级宝贝(618活动售卖期)天猫官方爆款清单:头部明星/主播都在推荐的爆款商品天猫官方爆款清单:头部明星/主播都在推荐的爆款商品(5.25–6.20)天猫618焕新盛典:顶级卫视大小屏联动,品牌焕新内容场域(暂定6.1–6.20)内容营销天猫618超级芒:天猫芒果双平台联动,内容营销天猫618超级芒:天猫芒果双平台联动,创造现象级互娱场(暂定6.1