2025年大学第二学年（管理学）市场营销实训试题及答案

2025年大学第二学年（管理学）市场营销实训试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量6.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售7.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（）A.环境B.文化C.组织D.个人8.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。A.等级包装B.类似包装C.分类包装D.配套包装9.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道10.营业推广的目标通常是（）A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系11.下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（）A.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源和能力12.年度计划控制过程的第一步是（）A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场13.产品一市场管理型组织的主要缺点是（）A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息14.市场营销管理必须依托一定的（）进行。A.营销组织B.人事部门C.主管部门D.财务部门15.随着人类走向知识经济时代，服务业在GDP中所占的比重将会（）A.不断下降B.持续上升C.维持不变D.基本不变16.军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）战略。A.市场渗透B.多角化C.产品开发D.市场开发17.企业市场营销战略管理过程的第一步是（）A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会18.一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（）A.越稳定B.越低C.越高D.比较波动19.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争时，企业宜对此产品采用（）A.撇脂定价B.渗透定价C.中间定价D.理解价值定价20.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争第II卷（非选择题共60分）21.（10分）简述市场营销观念的演变过程。22.（10分）影响消费者购买行为的主要因素有哪些？23.（10分）企业的定价目标有哪些？24.（15分）材料：某公司生产的一款智能手表，具有健康监测、运动追踪、智能提醒等功能，但市场销量一直不理想。公司通过市场调研发现，消费者对该手表的续航能力不满意，认为续航时间太短，影响了使用体验。同时，该手表的外观设计也不够时尚，不能满足消费者对于美观的需求。另外，公司在营销推广方面力度不足，很多消费者对这款手表并不了解。问题：请分析该公司智能手表销量不理想的原因，并提出相应的改进措施。25.（15分）材料：近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健身市场蓬勃发展。某健身俱乐部为了吸引更多会员，推出了一系列优惠活动，如降低入会门槛、提供免费体验课程等。同时，俱乐部还不断更新健身设备，优化课程设置，提高教练服务水平。然而，在运营过程中，俱乐部也遇到了一些问题，比如会员流失率较高，部分会员反映课程时间安排不合理，与自己的工作生活冲突较大。问题：请分析该健身俱乐部会员流失率较高的原因，并提出相应的解决办法。答案：1.C2.C3.A4.D5.C6.A7.B8.B9.A10.B11.C12.A13.A14.A15.B16.B17.D18.C19.B20.C21.市场营销观念的演变经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段。生产观念注重生产效率，以生产为中心；产品观念强调产品质量，认为产品好就不愁销路；推销观念主张通过强力推销来销售产品；市场营销观念以顾客需求为导向，满足顾客需求；社会营销观念在满足顾客需求的同时，兼顾社会利益。22.影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素，如价值观、宗教信仰等；社会因素，如家庭、参照群体等；个人因素，如年龄、职业等；心理因素，如动机、知觉等。23.企业的定价目标有利润最大化、市场占有率最大化、稳定价格、产品质量最优化等。24.销量不理想原因：续航能力差影响使用体验；外观设计不时尚；营销推广不足。改进措施：研发提升续航技术；改进外观