地产销售年度计划模板（23篇）

地产销售年度计划模板（23篇）

地产销售年度计划模板篇1

第一阶段：项目开发前期阶段

对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制

订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出

项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司

管理层的投资项目决策提供依据。

主要工作内容：

一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、

项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉；

二、开展房地产市场调查

①市场环境调查分析

对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源

和房地产市场入行考察

②房地产市场调查分析

对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋

势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

三、项目初步定位

根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产

品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

四、提出初步的项目操作总体思路。

第二阶段：项目开发阶段

跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者

调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和

项目的总体操作思路，提出相应的营销策略；

主要工作内容：

一、开展房地产市场动态调查

深入了解项目所在区域的房地产方场供应、需求状况，价格

现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。

二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

①竞争楼盘扫描

②替在竞争对手入入可能扫描；

③供给量分析

④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;

⑤竞争对手的市场定位及趋向

⑥竞争对手的价格基准分析

⑦竞争对手的背景和实力。

三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群

①消费者的二手资料分析

②竞争对手消费者轮廓描述（职业特征、消费关注、消费心理、

产品选择）

四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路

根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品

定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路

①产品分析

②本项目的SWOT分析（优劣势分析）

基于SWOT分析（优劣势分析）提出针对性的营销策略

五、战略分析与规划

①项目卖点回纳

②营销总策略

③销售价格总策略

④总推案分阶段策略

⑤公关与宣传总策略

⑥营销推广项目的策划

各阶段推广主题策划

各阶段营销分析与总汇

各阶段市场动态分析与对策

各阶段客户总体分析与推盘策略

渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析

六、最终确定销售渠道选择

①自售

②代理：

通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公

司

对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报

告

组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优

方案，确定物业代理公司。

签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双

方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方

式等。

注：如选择专业的物业代理，则不项目的全程营销策划及销

售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。

第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备

销售

主要工作：

一、完成销售的人员配备，制定销售人员的,考核奖励制度,

组织销售培训;

二、制定销售模式、设计销售组织的架构；

三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门

户型的测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样

本、售楼书和广宣彩页；

第四阶段：销售执行

制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程

监控项目销售的执行情况，并适时作巳针对性的策略调整，实现

公司开发项目的目标利润率；

主要工作：

一、制定详尽可行的营销策略并组织实施

①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明

销售的总体战略思路和目标的制定

销售模式的选择和设计

销售阶段的划分和时机选择

②推盘策略

选择时机

选择房源

销控计划

总体均价的制定

制定一房一价的价目表

单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景

观系数、朝向系数、房型系数等

④付款方式

优惠政策

分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策

市场预热期的价格政策和数量控制

开盘价格的动态策略

SP（销售推广）活动价格策略和销售控制

调价计划和调价技术

整体价格和房源调价技术

⑤广告策略

主题制定房地产营销策划流程详细说明

品牌形象定位

媒体计划

广告创意

现场包装设计：

1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装

修风格概念

二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，

及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，

适时做出具有针对性的调整;

三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结

报告。

销售工作计划

地产销售年度计划模板篇2

转眼间，我来_4s店已经一年。这一年间，从一个连和都不

知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从

零开始，一边学习专业知识，一边摸案市场，遇到销售和专业方

面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问

题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领

导能给我展示自我的平台。

这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己

的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作,

自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职

工作。

短短的一年时间，我明白了做汽立销售单凭自己的热爱是不

够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一

个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的

过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感

谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸

取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前

的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面,

所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从

自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心

态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚

信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务c这些一直是

我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

一、现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够

充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业

务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃

这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提

高自己的销售技能。

二、明年工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先

要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发

展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的

开展工作。以下是我明年的工作计划：

1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类

竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。

2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同

时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也

要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多

人知道与了解荣威车，并能亲身体验。

了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，

投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户

当成类来接待，就这样我才比其他人多一个类，多一个一类就多一

个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。

3.努力完成现定任务量。在公司规定的任务上，要给自己压

力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时

也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用o

6.在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一

步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

7.意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自

私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学

会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

每日工作

1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户

需求。

3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上

报潜客系统。

4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否

有没做好的。是否需要改正。

5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼,

方能百战百胜。

每周工作

1.查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户

的信息。并做需求备案。

2.查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多

少任务。

月工作任务

1.总结当月的客户成交量，客户战败原因。

2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3.制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵

守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，

取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战

胜一切。

销售人员年度工作计划四

我于20一年一月份任职于—公司，在任职期间，我非常感谢公

司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持

与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一

员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期

间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作

总结如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个

人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左

右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，

为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同

的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文

件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作

意识，这些基本上做到了事事有着落。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的

工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，

关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购

机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要

的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准

确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样

才能控制风险。

三、明年工作计划

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得

了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：

第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方

面的业务；

第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专

业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；

第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的

好助手！

地产销售年度计划模板篇3

一、对销售工作的理解

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观科学地制定销

售任务。暂定年度任务：销售额100万元。

2.及时制定工作计划，制定月计划和周计划。并定期与相关

业务人员沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，关注并跟踪绩效规划、绩效执行、绩效评

估的全过程。

4.目标市场定位，区分大客户和一般客户，区别对待，加强

与大客户的沟通与合作，同时赢得最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用信息，更

好的服务客户。并结识弱电行业不同档次的优秀产品供应商，以

便工程师需要时及时做好项目合作准备，与同行分享行业人脉和

项目信息，实现双赢。

6.先交朋友，和客户发展好友谊，处处为客户着想，把客户

当成自己的好朋友，做到思想和情感的交融。

7.不隐瞒或欺骗客户，承诺客户及时履行承诺。诚信不仅是

做生意的基础，也是做人的基础。

8.努力与同事保持和谐的关系，善待同事，保证项目实施中

各部门各项职能的顺利实施。

二、销售工作的具体量化任务制定月、周计划和日工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20个客户，促进潜在

客户从量变到质变。上午回电预约客户，下午拜访客户。考虑到

北京地广人多，交通拥堵，预约时最好选择同地或近地的客户。

2.认识客户之前，多了解客户的主营业务和潜在需求。最好

了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提

供有针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道收集更多的项目信息，供工程承包商

投标参考，为工程承包商提供建议，配合工程承包商的技术和商

务项目运作。

4.做好日常工作记录，以便忘记宣要事项，标记重要突出事

项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度跟进:初步设计、招投标、

深化设计、备货实施、验收等。并完成所有阶段的工作。

6.专注于前期设计项目的跟进，每周至少回访客户一次，必

要时配合工程承包商做好业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少

每两周回访一次。应牢记承包商的投标日期和工程进度的重要日

期，并及时跟进和回访。

7.在设计前期主动参与工程图纸和方案设计，为工程师解决

专业设计工作。

8.在投标过程中，提前两天安排好相应的商务文件，快递或

寄给工程师以防有没有遗漏和错误。

9.竞价结束后，及时回访客户，询问竞价结果。中标后，主

动要求深化设计，协助工程师承担全部或部分设计工作，并准备

施工所需的图纸（设备安装图、管道图）。

10.争取尽快与承包商签订供货合同，收取预付款，提前安排

备货，以最快的供货时间响应承包商的需求，争取早日付款。

11.当货物到达现场，设备安装在工程中时，申请技术部门安

排调试人员到现场进行调试。

12.提前准备好验收文件，验收后及时收款，保证良好的资金

周转率0

三、兼顾销量和寿命。工作愉快，定期组织同行召开会议，

增进相互友谊，更好地沟通。

1.客户和同行之间虽然有竞争，但是同行之间互相学习交流

是很有必要的。我参加过类似的聚会，问过客户，他们都愿意参

加这样的聚会。所以我觉得没有矛盾，同龄人可以在工作之外享

受生活，让成为生活的一部分，工作可以在更快乐的环境中进行。

2.对于老客户，经常保持联系，在时间和条件允许的情况下，

送一些小礼物或者招待客户。当然，宴请不是目的，而是注重沟

通，这样可以增进彼此的感情，更好的沟通。

3.利用下班时间和周末参加一些课程，学习市场营销和管理

知识，不断尝试理论联系实际，在线查看行业最新信息和产品，

不断提高自己的能力。以上是我今年的销售工作计划。工作中总

会有各种各样的困难。我会向领导请示，和同事商量，共同努力

克服，努力为公司做出最大的贡献。

地产销售年度计划模板篇4

营销目标：

以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的

市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好

的合作伙伴关系。

营销策略：

凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在

初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售

人员的药品专业知识，打造一支高水豆、高素质、凝聚力强的优

秀销售团队。

具体营销工作计划：

一、建立团队：

医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往

的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医

生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企

业组织中成功的细胞。

通过招聘的形式，建立一支5—10人的销售团队，进行系统

的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训（3—5天）。以便快速

的了解公司及药品情况，并迅速进入方场。以后每周进行培训,

月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。

二、开发市场

重点开发二、三级医院（县、市级医院），同时普及一级医院

（乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部），以销售“区域代

理”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策。有利于建

立和保持良好的客户关系。

1、销售目标：争取1—3个月，完成县内医疗机构的临床药

品销售目标，3—6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目

标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房

主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中

的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提

供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对

手产品及市场信息。

2、药品提成方案初步建议：院长：5%,药房主任：2%,临床

医生：20—30%o

以上提成均按药品供货价百分比计算。（根据具体药品价格再

做进一步明细）

3、产品进入医院的具体方法：

（1）通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫

生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，将该区

域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对

应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家

教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，

发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。

(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感

到各环节比较困难，可先找到临床科空主任，通过公关联络，由

他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任

点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发

工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才

能去做其他部门的工作。

(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节

作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节

主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人

员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，

然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医

院。

(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从

而逐步渗透，最终得以进入。

总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法,

需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。

地产销售年度计划模板篇5

一、女装厂家进货：当然正规的厂家货源充足，服务质量和

女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批

量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有

效的分销渠道，那就当我没说了。

二、女装批发市场进货°到批发后场进货是最直接，的是最

省事的方法，找到自己合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌

女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样（否则的话批发商都饿

死了）。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期

合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。

三、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代

理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性

和质量有一定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他

们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商,

所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系

列题目都谈好。

四、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺因为各种原

因无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，

将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对

较低，条件是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女装都是针

对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有

其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。

五、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外

还会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有

保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头

上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，

而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，

往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了,

企业一般会要求进货者全部吃下。

地产销售年度计划模板篇6

时间过得真快，转眼间我们就迎来了崭新的20_年。加入我

们弘毅公司也有一段时间了，在这段时间里非常的高兴，在大家

的帮助下，我不断地成长，在业务上，各方面都得到的飞速的提

高。

在—月份的工作中，我认真完成了个人的销售业绩，通过大

家的相互努力，我学习感受到很多，希望在接下来的日子不断地

提高自己。

在月的销售任务中，由于刚刚过玩年，人们刚刚开始工作,

前期我们的销售工作遇到了瓶颈，应为很多楼盘都没有开盘的计

划，相对于来说是淡季，所以业务不是很理想，主要是通过对以

往合作的客户进行回访，进行关系维护，为下一阶段的工作打好

基础。

虽然这个月的'销售单子还有一点缺口，但是也有几个意向客

户，希望在接下来的时间，把这些单子抓住。

在—月份的工作总也反映出许多问题

1,还沉静在过年的喜悦中，没有出来，对工作有影响，在接

下来的时间要端正学习目标。

2,制定好的工作计划，没有好的规划，我们在跑业务的时候

有一些迷茫，希望在接下来的日子更好的帮助到工作。

3,加强团队建设，团队的凝聚力是我们成功的重要因素。

以上就是我们工作情况的工作计划。希望在—月份的工作中,

我们继续努力，完整销售任务，也希望我们这个团队更加团结。

地产销售年度计划模板篇7

销售工作会比较辛苦，但是有做二作计划和没有计划会差很

多，有规划的做事都会比较井条有序。

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切铛售业绩都起源于有一个好

的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业

的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为

一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于

放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作

中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主

人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综

合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建

议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突

然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，

不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公

司下达的销售任务，做好销售工作计划，把任务根据具体情况分

解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各

个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任

务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司

的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立

一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的

关键。

销售最新年度工作计划5

虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的

知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半C

以下是我对—年销售工作的一个安排。

一、开发客户：

刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方

面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是

要有足够多的'客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：

1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户

需要用到的背光源需求量。

再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可

以减少时间和成本。

坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这

样积累更多的客户资源。

2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分

布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访,

然后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

（2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成

对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，

整理出一套完整的公司资料。）

二、产品知识的学习和积累C

产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知

识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性

和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、

销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来

新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、

工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。

（与其他工作同时进行贯穿整年）

三、新老客户的维护。

当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面

的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客

情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。

相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的

信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须

得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电

话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户

情况做的跟进和维护计划。

而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，

但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的

插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

四、工作时间的安排。

根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计

划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当

的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。

五、对自己有以下要求：

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客

户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及

时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇

报拜访大体情况。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给

客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完

成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独

一无二的。拥有健康乐观积极向上的二作态度才能更好的完成任

务C

9、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流,

多探讨，才能不断增长业务技能。

10、每个月底定期向老板汇报客户回款情况。

地产销售年度计划模板篇8

9月份已经到达尾声了，马上就要迎来今年的十月份。作为一

名销售员，在总结了9月份的工作后，也将对十月份的销售工作

做一份计划，希望在十月份里销售业绩能够有所上升，让销售的

工作更好的进行。如下就是我在10月份销售的工作计划：

一、参加公司关于销售方面的培训

作为一个销售员，我在公司里的销售业绩并不是很好，我也

对自己做了反思，我发现自己在销售的技能上有很大的缺陷。我

进行销售工作的时候，我不是很擅长跟客户交流，导致不能与客

户达成一致的观点，进而就不能谈成功单子。所以在十月份，公

司会有一场销售培训会，我会争取机会参加培训，在培训中把相

关的销售技能学会，让自己在销售的时候可以把公司产品成功的

销售给客户，把业绩提上来。

二、接受外跑的销售业务

我此前的工作都是在公司跟客户谈的，我并没有外出进行销

售，因此我业务就有很大的限制。如此的话，本月里我就会接受

公司放出的外跑销售业务，自己主动接单子，主动跟客户联系，

让自己积累更多的客户，这样自己才会更多认识新客户的机会，

这为之后的工作也提供很大的便利。销售不能在原地被动等待，

而是要主动出击，所以外跑接单的工作，我相信我可以积累更多

的销售经验，让自己在销售上的工作收获很大的成绩。

三、总结工作，自我反思

10月份的工作很快就要到来，在十月里，我要学会去对工作

进行总结，在总结工作的过程中找到自己的不足，吸取教训，收

获经验，让自己在销售领域里有好的发展。总结就需要去对自己

进行反思，自我的反思能够很好的正视自己的错误，可以帮助自

己找到问题所在，因此在10月，我要经常去总结自己销售的工作,

逐步完善自己在销售方面的能力。

我明白自己销售的能力还是不够，但是在10月，我一定会努

力去把自己做的工作计划给执行好，脚踏实地的做好这份工作，

为公司的销售业务尽一份力，让自己在工作中不断得到完善。我

相信自己以后可以在销售行业里站稳脚跟的，去努力获得成就，

做一名优秀的销售员，把公司的销售业务打响，在公司展示自己

的价值。未来销售工作只会越做越好的，我相信自己。

地产销售年度计划模板篇9

在这个竞争激烈的手机销售市场口，并非无商机存在。独特

的销售眼光加上详细的工作计划便可以打开另一扇销售之门。随

着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端

销售。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视

的问题。以下是手机销售工作计划：

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制

定本销售工作计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。

但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中理规模或中型以上规模的销

售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不

予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的

企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的

营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并

依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质

高效的完成。

第八条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公

司对外的转包工程。

第九条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。

要确保交易双方的权益。

第十条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计

算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下:

(1)进货数量；

(2)交货日期及交货数量；

(3)交货迟缓程度及数量。

第十一条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进

货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、

协议。

第十二条a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目

前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。

第十三条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公

司的营业范围内。

第十四条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使

对方尽快着手。

地产销售年度计划模板篇10

工作方向：

L对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流

工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货

现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避

免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造

成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的

产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的

销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场,

在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费

群。目前，浓缩果汁产品的需求量集口在咖啡馆、茶馆，我们还

需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍

山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，

搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实

行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在一年将被重点推广，两个产品的消化周期短，

但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、

芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，

能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调

派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，

开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工

作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终

端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意

见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直

接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所

提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品

打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具

备清醒的思维，长远的战略眼光，善二沟通、分析、认真看待问

题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，

确保产品顺利分销。

业务员销售工作计划

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的

业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是

一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，

以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期

间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，

我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章

制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘,

以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌

生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一

个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场

会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下,

我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并

与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好

的开端°并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客

户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准

备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出

努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房

推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们

部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并

根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做

到化！

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调

整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直

接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我

会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、

营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知

己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支

持）。

三、加强自己思想建设

增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领

导的压力。

地产销售年度计划模板篇11

人生的脚步总是从偶然走出；之后的路越必然，便越感慨当初

偶然的发生。

从11月11日加入天手食品，整两个月零3天，作为一个新

人，写年终总结的时候，自然与别个不同；储存柜中的原始票据和

成形的报表已是厚厚一摞，小具规模，内心涌起一阵暖流，它们

无声无息，记载着两个月的成果，像是成长的年轮，有迹可查，

却又无法道尽。

在20_年这两个月时间，基本以收集汇总为主，其中包括财务

报表、销售分、总报表，销售排名，原材料进出存报表，材料消耗

考核、工资报表等。

当所有的报表中都清晰地在制表人后边出现属于自己的那个

的文字组合。那一刻起，自己变成了彻头彻尾的新人，好奇而又

欣欣然。因为又重新战斗在钟爱的财务领域而欣欣然；因为又回到

“时时防备出错、夜夜须有反思”的会计岗位而战战兢兢。但，

一切就这样开始了：

一直觉得自己不是一个具备快速适应能力的人，恐惧陌生。

陌生的环境似乎总是个未知数，在度过了那段熟悉陌生环境的日

子之后，蓦地感觉自己已逐渐融进了这个集体，重新开始分享工

作带来的乐趣。虽然已经而立，期间的足迹也.足以让我看淡世事、

悲喜，但对于这样一个事实，依然掂起来沉甸甸。我把他看作付

出换回的爱。

作为营销的一员，自然明白营销的真正内涵就是满足需求、

创造价值，用饱满的热情善待每位员二和客人，让自己成为一道

风景展示天手人的风貌。领导的点拔是让大家做到足够优秀，独

挡一面。但我想，在这个快速流转的世界，没有什么不能代替，

越来越多的替代品的悄然出现便是明证。看看柜中留存的那些材

料，我想它会越来越厚。我们存在的理由就是使自己不断强大和

不可替代，而它所替代的，是生命。

又一年结束了，这是我初来乍到的一年，就像逝去的日子一

样，我的工作中有残缺和不足，但，我都认真度过了。对得起每

一天，就算对得起自己的生命了，因为它是生命的替代，我们一

辈子也就只在做这一个事儿。

生命就是每一个偶然的轨迹，而后重叠成必然，就看是快乐

多一些，还是悲伤多一些。我会在工作中让自己变得快乐起来，

把每一个快乐的成长瞬间带给身边每一个人。

新年的工作已经开始，我会虚心学习，谨慎工作，尽快加入

到企业的大家庭中来。

地产销售年度计划模板篇12

虽然从事这份工作只有两个月的时间，但是临近年底有必要

对过去的一年做一个总结，目的在于总结经验，提高自己，使得

把今后的销售工作做得更好，以便来年站在一个全新的的制高点

开展新一轮的工作。

回首20_,对于我似乎是一个转折点一个全新的开始。在

20—年房地产市场惨淡的情况下转行进入钢贸行业，眼前的一切

都是新发展、新要求，对于我将是一个全新的开始，既然选择昂

首就只能选择前进。虽然工作两个月的时间业绩寥寥，但我的工

作能力在这两个月的时间里有了很大程度的提升，不论专业知识

与销售经验，还是对客户的接洽与谈判工作能力都在不断进步中。

在来年自己也有信心和决心，在新的一年内把销售工作做得更出

色。

回顾自己20年的销售工作，目前在与客户沟通、公司内部

各部门协调都十分融洽，但由于自己网迈进社会不久，仅凭着对

销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的钢材知识，在跟客户的沟

通谈判方面不够深入，使得对客户开发进展相对缓慢。在来年的

工作中，我会努力克服不足，多向有三富经验的优秀员工学习，

不断吸取经验教训，使今后的工作做得更好。

20—年工作规划：

【一】加大客户开发力度

加大新客户开发力度，不断从各种媒体获得更多客户信息，

集中在幕墙门窗领域做的更深入些，整理汇总后按地区逐个搜索,

只要有一线希望的,,主动送样，及时到现场跟踪拜访。

【二】对自己的要求

1：每周要增加3个以上的新客户，跟踪3-5个工程项目。

2：及时总结反思，看看有哪些工作上的失误，及时改正。

3：见客户之前多了解客户的状态和需求，做好相关准备工作,

尽量提高成交概率。

4：不断加强业务方面的学习，多与同行、同事们交流，向他

们学习更好的方式方法。

5：客户遇到问题，一定要第一时间尽全力帮助解决。要服务

领先，让客户相信我们的工作实力。

6：和公司其他员工保持良好的沟通，有团队意识，多交流,

多探讨，才能在前进中不断超越。

7：为了今年的销售任务，每月我要努力完成80到100万元

的任务额，为公司创造更多利润。

8：维护好老客户，做好客户管理工作，争取到每一个可以成

交的机会。

针对以上计划：20—年我们杭州分部面临的是一个全新的空

白市场。要抢占先机快速争取市场份额，眼下压力是非常大的，

在严峻的形势下，新客户开发将是销售工作的重中之重。但由于

对杭州当地市场和客户群体了解相当浅薄，另外经验和阅历也不

够丰富，除自己努力外，还希望公司能在产品价格方面给予扶持，

希望能在市场开发方面能得到领导的培训支持和帮助。

地产销售年度计划模板篇13

下面是本人一年的工作计划：

一、工作目标

1、抓好培训扩大知识面，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方

便以后开展工作。

3、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品

牌形象。

4、周、月总结，每周一小结，每月一大结。

二、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己

该做的，后做自己想做的。

2、加强学习，提高自身素养加强理论学习。学习实践水泥基

渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务

实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络

媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时

掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地C

3、客户资源，全面跟踪和开发对于老客户，要保持关系。潜

在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断

从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品

牌形象。

4、商业运作找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，

敢于表态！

5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。不要

贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，

我们应该做的是去弥补它而不是挑战。

一年的工作，我会一直努力，一直做好我自己的，我相信我

会做的更好

地产销售年度计划模板篇14

一、计划拟定:

1、年初拟定《年度销售总体计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

二、客户回访：

目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈

来愈激烈，已构成市场威胁°为稳固和拓展市场，务必加强与客户

的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次;对

一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排

拜访时间。

1、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售

信息。

2、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，

在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、

长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次

与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加

一个制胜的筹码。

三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取

客源

今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善

20—年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高

营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员

实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客

户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成

情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种

方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访

中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室

四、密切合作，主动协调

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的

需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司

的整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传

公司，努力提高公司知名度。本年度我将严格遵守公司各项规章

制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战

已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定

能赢得精彩。

地产销售年度计划模板篇15

光想是没有用的，唯有马上行动才是根本为了进一步提高自

己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，

更好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户发展良好友:宜，转换销售员角色，处处

为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百

倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去

除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜

在客户要自信专业性的进行交流；

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表；（见附表）

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上

的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断

挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作

态度才能拥有很好的工作成果；

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜

访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户

变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、

职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动

去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段

单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重

要客户进行预约拜访：

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况

及相关重要追踪人；

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、

山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；3、浙江省临

安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相

关负责人；

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；

5、河南市政管理处的姚科长；以上是我十月份工作计划，我

会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加

以指点，谢谢！

地产销售年度计划模板篇16

1、努力使散客的入住率上一个台阶

—年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我

们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利

的交通条件。我们会利用所有可能的工具（网络、报刊、杂志及短

消息的应用）加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上

有较大提高。

2、加强与各大旅行社间联系

—年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时

间，到省内几大著名的旅游城市（张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶

山等）进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关

系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店

客房的收入。

3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

—年营销部会根据不同的节日、入同的季节制定相应的营销

方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，餐饮组合

销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引

顾客，从而保障酒店经营目标的完成。

4、加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的

保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协

作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活

力，创造最佳效益

5、具体的目标明确

a、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。

b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。

c、由营销部带来的餐饮收入突破40万

新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有

忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望

不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年

里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的

业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就一定会有丰硕的成

果等着大家。

地产销售年度计划模板篇17

根据公司200_年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万

套的总目标及公司200一年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低

端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品

更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动

了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到1950万套，较

20__年度增长11.4%o20__年度预计可达到2500万一3000万套。

根据行业数据显示全球市场容量在5500万套一6000万套。中国

市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空

调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额

的13%o

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据

行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将

形成高度的集中化。根据公司的实力及200_年度的产品线，公司

200_年度销售目标完全有可能实现。20_年中国空调品牌约有400

个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20_年在

格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃

的品牌不足50个，淘汰率达60%o20—年度LG受到美国指责倾

销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯

也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日

资品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中国人民的强烈抵日

情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈

现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年

轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规

划。

二、工作规划

根据以上情况在200—年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况

进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售

目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并

在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素

质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方

案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡

旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施

力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行

有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，

了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司

200_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后

和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的

基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至200_年度配合及执行公司的定

期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共

关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱

我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推

广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推

广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正

常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增

加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配

合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六

个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列

等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标

准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进

行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情

况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主

题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，

突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日一8月30日A、有的促销员进行重点排

查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人

左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明

晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调

系统培训资料。

第二阶段9月1号一200_年2月1日第二阶段主要是对主力

团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及

策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，

积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好

终端关系。

①培训系统安排

进行分级和集中培训

业务人员一促销员

培训讲师〈促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识

的培训

10月1日—10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日一11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日—12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常

随时进行心态建设。

200_年1月1日一1月31日：进行四节的促销活动及终端布

置培训1

200—年2月1日一2月29日：进行全体成员现场模拟销售培

训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：200_年2月1日一2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，

利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合

格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最

后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：200_年3月1日一7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都

向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最

优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个

环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促

地产销售年度计划模板篇18

—年，26岁，离迈入27岁的岁月已经剩下不到一个月的时

间。—年，依然是孤独的一年，贫困潦倒的一年，做事风格柔弱

的一年，橹啊橹的一年。

—年1月4日，没有得到可以珍爱一生一世的爱情，2月14

日，也没有手捧玫瑰，殷勤得献给某个心仪的女孩，等到3月19

日一个毫无纪念意义的日子里，第一次送给女孩一大束玫瑰，结

果短暂的交往无疾而终：8月8日再次看到恋情的希望，8月15

日工作大的变化，再次压力重重，始终还是单身。12月24日平安

夜，又开始给小姑娘发暧昧短信。这一周晚上很多时间都和我爸

在一起，心里感觉挺好。

工作进度

经过一年4个月漫长的寒冬，今年前半年更多的时候是在工

作的过程中所获得的希望和成就，月二资虽然也不高，但是足以

让我这个刚刚迈向销售工作半年的新人感到了一定的喜悦，凡事

勤奋，终能够获得报酬。

开始和客户交谈的战战兢兢，无论是工程上还是临潼的经销

商，都令我感到有一定的交往难度。其实三月和四月两个月，虽

然也拿到了一些绩效，其实从本质上说，算是经销商在养我。给

自己设定的目标自然是要让经销商获得利益，要让我自己获得工

作中的成就感，当我能够以我的本事壮大经销商的实力的时候,

做事肯定也会更有底气。

三月一次巨大的挑战，一次重大的失败，临潼区的经销商周

华辉说什么都不愿意给客户垫钱卖货，几经谈判，客户江苏宏大

已经达成了较强的用货意向，直到后来已经把合同交到了我的手

上。但是最终意外还是发生了，客户撕毁了供货合同。供货经销

商规避风险的强烈意识导致了客户的极大不满，而且由于最初的

合同是客户和公司签订的合同，而不是客户和经销商直接签订合

同，由于签合同的繁琐以及经销商迟迟不愿意达成最终交易，导

致最终签单的失败。

撕毁合同的经历，发生在第一次谈单子，而且可能会是一个

可观的销售量