地推团队营销培训手册

全文29页，图文并茂，共5300字

请在这里输入单位/组织名称

名目

前言......................................................................-3-

一、地推的由来...........................................................-4-

二、地推的兴盛...........................................................-5-

三、什么是地推...........................................................-7-

四、地推的形式...........................................................-8-

五、地推的优势..........................................................-10-

1、地推的区域和人群更加精准..........................................-10-

2、用户更加真实......................................................-10-

3、地推可以做面对面的用户教育........................................-11-

4、地推可以做区域化的品牌推广........................................-11-

六、地推要怎么做.........................................................-11-

1、一个创意..........................................................-11-

2、一张方案..........................................................-13-

3、一幅地图..........................................................-14

4、一组道具..........................................................-14-

5、一支团队..........................................................-17-

6、一次整合..........................................................-17-

七、房地产地推加分的小细节.............................................-18-

1、执行！执行！执行！................................................-18-

2、细节！细节！细节！................................................-20-

4、主动沟通诉求......................................................-21-

5、创新宣扬道具......................................................-21-

八、享创新地推八法！....................................................-23-

1、创意派单（创意在手主动吸睛）.....................................-23-

2、快递合作（精准地推广告上门）.....................................-23-

3、打入社区（定向社区区域掩盖）.....................................-24-

4、门票嫁接（爱看不看没你不行）.....................................-25-

5、电影包场（大片开播强制植入）.....................................-25-

7、乡镇巡展（乡村无聊增加乐趣）.....................................-26-

8、专车接送（动之以情情怀输出）.....................................-26-

9、一元刮刮乐，为现场导客哟..........................................-27

馅钊信振

今日说说地推~

千万人沉迷于其中的网游《传奇》，是盛大用“地推”推出来的~~

美团用不做大量广告，却用“地推”成功打造出一支铁军〜

地产营销也由过去的“坐销”变为“行销”，

so,地推在目前的市场环境下越来越重要~~

但，“地推”不是找几个人发发海报〜

不是在超市入口摆摆摊，

那么，到底如何做好“地推”

今日，这位讲师将为我们共享关于“地推创新营销二

那么，我们就用洁净利落的掌声欢迎咱们这位处女座讲师一一罗家

添老师为我们带

进入2014年新媒体在全世界刮起了一阵飓风，当然，房地产界更是

走在新媒体的前言，其实，大家内心都很清楚，尤其是在四线城市，传

统媒体失效，新媒体任重道远，将来是否真的已来，但新媒体的确给我

们工作、生活带来了变化。

其实，我们应当揭开事情的表象，我们清楚的看到：无论时代如何

变，变的是载体，我们的营销结果没变，作为策划人员，目的都是为了

将产品和销售信息传达给客户，促成来电来访，为销售打好前战，最终

促进成交！

传统媒体失效，新媒体任重道远！今日我们讲的“地推”，其实它是

020产品和互联网金融产品必不行少的一种推广手段。

“地推”从字义上看，就是地面推广，大家马上可以联想到的就是

派单、举牌等等，这些都是地推最常用的手段:。

随着信息技术的进展，在信息大爆炸时代，传统媒体都搬上了手机，

互联网让世界更加透亮化，一部手机解决了生活中的大部分

问题，客户的心里承受范围和理性成都也随之增加，哪怕的举牌、派单

也讲究创新！广撒网的时代已过去，精准找到客户是王道，契合热点式

地推？产品升华式地推？

一、他施的曲来

地推最早始于网游，想必大家对盛大公司的《传奇》已耳熟能详。

2002年盛大推广《传奇》时，曾经在一些重点城市尝试派遣专业人

员进入网吧进行宣扬，主要工作是在网吧张贴海报、包机体验等，之后

又在一些大型的网吧设置专职的市场推广岗位。

当时网游公司普遍设有“线上推广专员”的职位，相对应的，在网

游公司内部，就将这些负责渠道终端（网吧）的市场人员商定俗称作

“地推（地面推广专员）这就是“地推”一词最早的起源。而金山公

司就是“地推”这个概念的创始人。

此后，“地推”成为很多网游公司的标配，从盛大、金山到网易、第

九城市、光宇、巨人。电子科技高校毕业创建网易的“丁磊”一度成为那

个时代年轻的教父，网易旗下的《大话西游》《梦幻西游》伴随我们走过

了学校、高中。

二、岫施的名座

我们看看地推是如何走上人生的巅峰！

其实“美团”是真正将地推送上神坛，你所知道的020是一个比网

游更需要地推的行业。

9

类目导航

2011年阿里巴巴总裁干嘉伟跳槽至美团担当COO,着手打造后来横

行天下的美团铁军，这个标志大事成为了其次个地推时代到来的导火索。

传奇中的干嘉伟

相关链接：

美团COO干嘉伟口述：我是如何帮美团打造出一支铁军？

http：//sidapai.baijia.baidu.com/article/68601

美团是如何在不做大量广告的状况下进展起来的？

http:〃www.zhihu.com/question/25111747

其实美团的成功有一下几点：

美团做广告的，只是在2010-2011年千团大战最激烈，也是线下广

告最凶狠的时候，不打线下广告。

其次，坚持本地生活服务，在实物团购上只投放少量精力。

第三，把握运营成本，留意现金流。

第四，细致打磨IT技术，运用到每个运营细节上。

第五，地推团队执行力和分散力都很强。

第六，事在人为，团队好。

说到底，是正确的战略决策+战斗力强的团队，造就了今日美团。

有了导火索，环境的因素也很重要。当时，线上流量入口被以BAT为

代表的互联网寡头所垄断，推广成本不断上升；而当时020行业聚集着

的是大批的创业者，并没有足够的资金去做掩盖足够高的线上推广，而

干嘉伟的美团铁军让这些创业者看到了一种低价而有效的推广方式。

三、什C遍他施

地推不是简洁的发发传单，它泛指地面推广（地面上点对点、人对

人的推广活动）；通过推销员与目标客群直接或间接的有效沟通以实现推

广目的的推广方式，真实、直接的营销效果，是其他推广渠道所不能比

拟的。

啥才是真正的地推！

什么是地推？顾名思义，从字义的角度就可以解释为：地面推广，

当然也可以叫做地毯式推广！地推是与网络传媒相对的概念，在品牌或

者产品推广阶段是相互结合的两种推广方式，地推和网络传媒肯定是相

轴相成的！

地推，本质上是一种与客户零距离互动的营销艺术。

田、地箱的彭式

地推包括扫楼扫铺、小区/社区信息掩盖、展会/竞品拦截、插车和

商家一起联合开展推广活动、各行各业陌拜、交通动线和车站动线拦截、

企事业单位团购、派单、举牌、发送礼品!

再次强调，地推本质是一种与客户零距离互动的营销艺术!

为、岫施的优劣

1、地推的区域和人群更加精准

包括线上推广和腾讯广点通都可以做区域的定向投放，但是没方法

做到像地推这么精准的投放（包括区域、人群），地推甚至可以在一些社

区、门店做精准推广。

2、用户更加真实

线上推广经常消灭刷量、假用户等状况，而地推是直接面对用于推

广的。地推用户可以用标准的话术向用户讲解产品的功能及使用流程。

同时地推更重要的是可以和CP去设置写推广门槛，防止地推的包在推广

的时候被下面团队的人恶意拿出去刷量。

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3、地推可以做面对面的用户教育

地推可以直接和用户进行沟通，这个沟通是用户对产品的第一印象。

目前比较火的“借贷宝”，网上关于借贷宝的负面消息比较多，经常在伴

侣圈看到“假如有人让你装APP时要绑定银行卡千万别信，这会泄露你

的隐私

4、地推可以做区域化的品牌推广

很多020公司都是分三步走，第一步进展本地用户，其次不打造本

地品牌，第三步开展本地业务。所以地推可以通过一个区域内各种的推

广方式，很好地构造区域化品牌，挂念02。企业在一个区域内打造品牌

出来。

六、岫施忠您％做

地推应当是一场系统战斗，从来不是一场说打就打的游击战！那么

地推要怎么做？它需具备5个要素：

1、一个创意

信息爆炸时代，无论何种形式的推广都讲究创新、吸引眼球，形成

主动关注并传播，一个好的创意可以达到事半功倍的效果，创意不能放

之四海而皆准，接地气、本土化的创意更能引发城市共鸣。

所谓创新，就是旧元素的新组合，抓痛点、追热点、戳痒点，投客户

所好，以五一万达广场保卫财宝为例，面对当下投资环境低迷的背景，

股票上蹿下跳，黄金市场动荡，银行存款贬值，通货膨胀空前…直戳客

户痛点，制造系列城市公关大事，持续引发市场关注（青阳万达：财宝

贬值猛于虎、奥迪变奥拓；三明万达：万超人大战贬幅侠；柳南万达：斯

巴达勇士保卫财宝）。

市和不取卜品浸出f款皎值

2、一张方案

执行肯定有方法！一张具体的方案表可以做到忙中有序，责任到人，狠抓执行!

多么细致的执行方案表，照做就好啦!

3、一幅地图

这里的地图指的是客户地图，当然也是基于行政区位的客户地图，通过对成交客户

分析，按区域进行划分，通过区域定位，针对性的地推，做到有的放矢!

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4、一组道具

地推不仅是模式创新，道具的创新也格外关键，通过创新道具更能吸引眼球，例

如，三明项目借势超人大战蝙蝠侠热映，定制超人和贬幅侠道具进行地推，很好的抓住

客户眼球，客户主动拍照，形成二次传播。

看到了吗还有金拔哟！金拔都敲破了！吸引眼球不简洁！为吸引眼球加分的道具,

街上敲起来!

5、一支团队

任何一支团队都需具备狼性，地推团队就和军队一样，需要廉明的纪律。之前地推

吧建立团队时觉得大家都是兄弟情，觉得上班可以不打卡，外出访问客户可以不签到拍

照等。这样一个月后全部人的惰性都被养出来，执行效率很差。所以打造一个制度是格

外有必要的，比如晨会，会议总结等。军队是有情有义有血性的，所以在整个团队的氛

围培育很重要，而且要让每个人养成共享的氛围，把一些好的推广策略准时地共享出

来。

6、一次整合

地推的针对性不言而喻，在自媒体时代，地推也要搬上手机，整合内外部资源，通

过话题炒作及前后宣，使效果最大化。

论坛

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01:55

超级英雄津势回归

2、层岫户岫施加分的J念吊

1、执行！执行！执行！

俗话说的好，牛皮不是吹的，火车不是推的，再完善的方案归根结底在于执行，执

行核心要素在于，事前心预备，事中有监督，事后有考核！

【事前有预备】

不打无预备之战，培训是地推执行的重点，营销部内部到公关公司主要负责人以及

执行人员，重点对活动内容、项目名称、项目地址、电话及重点销售信息培训，使地推

效果最大化。另外，要准时沟通社区物业及城管大哥哟！否则，辛苦一场，一切百忙！

右侧白衣男子，喉咙都快喊破了

【事中有监督】

通常监督的方法有两种，一种是现场监督，考虑到有时地推涉及面比较广，存在多

地联动，在自媒体发达的今日，建立微信管控群，定时发送现场执行照片，发觉问题准

时订正。

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【事后有考核】

针对执行过程中发觉的问题,明确罚款措施（谁跟钱过不去啊），并通过总结，不断

提升团队及公关公司专业水平。

2、细节！细节！细节!

【细节打算成败】通常细节是衡量地推品质的关键，从地推时间和地点、人员选择

及培训、物料制作等细节无处不在，布置任务讲标准，地推开头前，需要团队及工作人

员反复的放映及订正。

3、留意受众场景

受众心情在地推中是影响成败的关键，关系着地推转化率的凹凸。而人的心情在不

同场景，会有不同表现，直接影响地推效果。

以发传单为例，选择在早上发传单，但此时大家都急着上班，这种状况下，要么就

是患病冷眼，要么就是传单被顺手丢弃，几乎没任何效果。

但假如选择在中午休息时间或晚上，大多数人吃完饭出来放松的时候，可能还会顺

手看看，对他有用的话就会留下。

另外一种选择就是大多数展会，例如住交会、美食节等。由于逛展会的人，大多是

时间充裕且心情放松，在这种状况发传单，被拒绝几率会小好多。

可以是固定兼职，比如找高校的同学会主席！廉价！高执行！

4、主动沟通诉求

很多地推人员发传单，只是站在那里，不言不语，机械化地见人就派单。其实，这

会失去猎取反馈和互动的机会。地推人员要主动告知受众产品的核心信息，简明扼要地

直接说核心诉求，有的受众听完之后就可能会问一些问题，这就说明有机会进一步沟

通，也可以从他们提出的问题中得到反馈，从而推断大部分人对此次活动关注的点，为

下次派单话术供应参考。

5、创新宣扬道具

每一次主题地推，就像拍摄一部电影，从场地、到服装、道具都应迎合主题和预设

的背景。场地要针对目标客群去选择、地推人员服装、大小物料需要定制设计，例如三

明项目万超人系列地推活动，从服装到物料，从图片到文案，全部宣扬工具都是细心定

制，有备而来。由于每