地产行业抖音运营方案

地产行业抖音运营方案

目录

1.内容简述.................................................3

1.1项目背景..............................................3

1.2目标设定..............................................4

1.3方案概述..............................................5

2.市场分析................................................6

2.1地产行业现状..........................................8

2.2抖音平台的用户特征与趋势..............................9

2.3竞争分析.............................................10

3.目标定位...............................................11

3.1品牌定位............................................13

3.2受众定位............................................14

4.内容策略...............................................15

4.1内容主题规划.........................................15

4.2内容形式选择.........................................17

4.3内容发布计划.........................................18

5.运营策略...............................................18

5.1账号运营.............................................20

5.2用户互动与社群建设...................................21

5.3品牌活动策划.........................................22

6.广告与推广..............................................24

6.1广告投放策略.........................................25

6.2合作KOL与网红推广....................................27

6.3跨平台推广...........................................28

7.数据分析与优化..........................................29

7.1关键指标监测.........................................31

7.2数据分析方法论......................................33

7.3内容与运营优化策略...................................34

8.资源配置与管理..........................................35

8.1团队组成与角色分工...................................37

8.2工具与技术支持.......................................38

8.3资源管理与预算.......................................40

9.风险评估与应对.........................................41

9.1市场风险.............................................43

9.2运营风险.............................................44

9.3合规风险.............................................46

10.结语与未来展望........................................47

10.1总结方案实施要点...................................48

10.2未来发展计划与预期成果..............................49

10.3建议与行动下一步....................................51

1.内容简述

内容主题方面将聚焦于地产项目的实地探访、独特的居住体验、

人文环境的打造以及室内设计亮点。通过视频叙事的方式，让潜在客

户能够身临其境地感受到地产项目带来的全方位价值。

打造多维度内容模型，包含但不限于前期准备、项目施工进度更

新、户型独家展示、以及围绕业主故事展开的系列分享。专家访谈、

客户见证、行业内快讯等将被集成进来，以保证内容的时效性和权威

性。

运用抖音特有的豪横特效、动效和背景音乐等元素，为地产内容

增添视觉效果和情感连接，进而提升广告传播的吸引力和记忆点。

建立与平台网红和影响者合作，通过他们的推荐和直播销售进一

步增加品牌曝光率和用户信任度。注重互动性，鼓励观众通过评论、

点赞、分享等形式与内容互动，以增加互动积极性和社区氛围。

1.1项目背景

随着移动互联网的飞速发展，短视频已成为人们日常生活中不可

或缺的一部分。抖音作为目前最受欢迎的短视频平台之一，拥有庞大

的用户基础和强大的社交影响力。对于地产行业而言，抖音不仅是一

个有效的宣传渠道，更是一个与潜在客户建立联系、提升品牌知名度

的绝佳平台。

地产行业竞争日益激烈，企业需要不断创新营销策略以适应市场

变化。抖音凭借其直观、生动的内容形式，以及广泛的覆盖面和高效

潜在客户接触：通过策划特定活动，确保每天至少与X名潜在客

户互动。

内容规划：制定详细的内容创造和发布计划，适应抖音平台的算

法，并且与市场趋势同步。

目标与整体营销策略一致：确保抖音运营的目标与公司整体营销

战略保持一致。

短期（13个月）：快速建立品牌知名度，提升粉丝基础和初步

的市场影响力。

中期（46个月）：扩大影响范围，提升内容质量的深度和专业

度，探索更精准的市场细分。

请根据您的实际情况，填充相应的细节，并撰写更详细的说明和

具体的行动计划。这个段落是整个运营方案的基石，它定义了抖音运

营中短期和长期的目标以及如何去实现这些目标。

1.3方案概述

内容策略：打造优质、有价值、与用户生活息息相关的内容，包

括项目实景展示、户型讲解、生活方式分享，以及房产知识科普等，

注重互动性与趣味性。

目标受众：深入分析目标客户群画像，精准投放广告，并根据用

户需求和喜好，定制化内容。

账号运营：坚持内容更新频率，积极参与抖音热点话题及挑战，

并利用直播、互动问答等方式增强用户粘性。

数据监测与优化：实时监测抖音账号数据及用户反馈，根据数据

分析结果，不断优化内容策略和运营方向。

通过科学的运营策略和持续稳定的内容输出，本方案旨在打造地

产行业在抖音平台上的引领者形象，为品牌建设和项目销售注入新的

活力。

2.市场分析

地产短视频内容在抖音平台的崛起为中国家庭购房决策过程带

来了深远影响。根据近期的抖音趋势分析，关于房产的短视频关注度

迅速攀升，平均每月有超过了50亿的房产相关短视频被播放。房产

从业者的短视频普及了行业知识，吸引了消费者参与互动，并进行了

一种更加个性化、场景化的楼盘介绍与推荐。

抖音平台用户的年轻化特质正是地产行业渴望接触到的潜在客

户群体。根据抖音数据分析，30岁以下的用户占比超过50,反映出

地产短视频市场深具潜力。这些用户对居住环境有着独特的诉求和期

望，地产内容创作强调与他们的价值认同和生活方式对接，能取得更

好的营销效果。

地产行业的内容竞争激烈，众多房产账号通过设计故事线、绘制

人物角色等手段提高品牌个性化，吸引用户跟随与分享。内容的创新

是保持竞争力的关键，从技术上比如采用增强现实(AR)、虚拟现实(VR)

结合购房体验，从内容上如旅行风格房产、楼盘舞蹈挑战或地产历史

回顾等都展现出行业动态和信息传播的不断创新。

抖音作为兼具娱乐与教育的平台，能够有效提升房产信息的传播

效率。未来的趋势包括使用更多的互动元素如直播、短视频投稿竞赛、

热门标签参与等，构建色香味俱佳的杖柄，引导观众主动参与和互动。

随着数据智能时代来临，AI的推荐算法将提高房产视频的曝光率与

用户粘性，房产抖音营销也将从单纯的推广视频过渡到更精准的用户

画像描绘及需求满足。

地产行业在抖音上推行有效的市场策略，需切实把握市场动态、

理解用户需求、并挖掘其潜在行为模式。只有综合运用数据分析、情

感营销以及巧妙的互动策略，才能在激烈竞争中赢得目标用户群体，

促成销售额的持续增长。

2.1地产行业现状

随着中国经济的蓬勃发展以及城市化进程的加速推进，地产行'也

已成为国民经济的重要支柱产业之一。在政策支持和市场需求的共同

推动下，地产行业呈现出蓬勃发展的态势。

地产行业面临着前所未有的机遇与挑战，国家政策鼓励创新融资

方式、优化土地供应结构、推动租赁市场发展等，为地产行业提供了

广阔的发展空间。随着消费者对住房品质和居住环境要求的提高，地

产行'也需要不断创新产品和服务，以满足市场需求。

在市场竞争方面，地产行业竞争激烈，企业之间的竞争已经从单

一的价格竞争转向综合服务、品牌影响力等多方面的竞争。随着科技

的不断进步，智能化、绿色环保等理念逐渐成为地产行业发展的重要

趋势。

地产行业的数字化转型也在加速推进，企业通过引入大数据、人

工智能等技术手段，提高运营效率，优化决策流程，以应对市场的快

速变化。

地产行业也面临一些挑战，如政策调控的不确定性、市场需求的

波动性、以及行业内部的激烈竞争等V对于地产企业来说，如何紧跟

市场趋势，把握发展机遇，提升自身竞争力，已成为当前亟待解决的

问题。

地产行业正处于一个充满变革与机遇的时代，企业需要不断创新

和调整战略，以适应市场的快速变化，实现可持续发展。

2.2抖音平台的用户特征与趋势

年轻化：抖音的年轻用户占比非常高，集中在1835岁的年龄区

间。这与地产行业中的目标购房者群体年龄相吻合，地产行业在抖音

平台上进行内容创作时，应重视年轻用户的需求，使用符合其口味的

语言和文化符号。

娱乐性：用户通常在抖音上寻找娱乐性的内容。地产行业的内容

发布应结合有趣、吸引人的元素，比如炫酷的房产设计、趣味性的使

用场景、创意短视频等，以吸引用户的点击和分享。

即时满足：抖音的用户群体倾向于追求快速获得信息，并期望在

第一时间得到满足。地产行业可以通过抖音平台及时发布新房房源、

优惠活动等信息，满足用户对信息的即时需求。

高互动性：抖音的用户往往展现出高互动性的特点，他们喜欢点

赞、评论和转发内容。地产行业的内容应鼓励用户参与，例如通过互

动话题、挑战活动等，以提高用户的参与感和品牌的曝光度。

视觉冲击：抖音用户对于视觉内容非常敏感，倾向于观看高清、

具有冲击力的视频内容。地产行业在发布视频时，应注重画质和视频

质量，确保视觉效果的吸引力。

地域性：不同地区的用户可能对地产产品的需求和偏好有所差异。

地产行业在抖音上应根据不同地区用户的特征和趋势，定制内容策略

和技术方案，以提高精准传播的效果。

通过对抖音平台用户特征和趋势的分析，地产行业可以制定更加

精准和有效的抖音运营方案，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

2.3竞争分析

竞品聚焦:分析地产行业抖音平台上的主要竞争对手，包含楼盘

运营账号、开发商官方账号、房产经纪人、房产资讯账号等类型。

竞争优势识别:深入挖掘每个竞品的优势，例如：内容形式、创

作风格、粉丝群体、互动方式、与其他平台的联动等。

劣势分析：同时分析竞品存在明显的劣势，例如：内容雷同、互

动率低、内容更新频率不稳定等。

热门话题:关注抖音平台上与地产行业相关的热门话题，例如：

购房指南、装修技巧、城市规划、生活方式等。

内容演变:分析地产行业抖音内容的演变趋势，例如：从单纯展

示房产属性转向更具生活化的内容。

用户需求:洞察用户对地产类抖音内容的需求，例如：更加直观、

真实的房产案例分享、更具专业性和真实性的房产资讯等。

目标受众:明确目标受众群体的年龄、职业、购房需求等特征，

精准定位目标群体。

内容特色:打造独特的、差异化的内容风格，例如：以育儿、宠

物等生活元素结合房产信息的案例分享，或利用VR技术打造沉浸式

房产体验等。

互动玩法:设计与观众互动生动的玩法，例如：线上购房抽奖活

动、房产知识问答、直播带货等，提升用户粘性。

利用抖音平台的数据分析工具，监控视频播放量、点赞量、评论

量等数据，了解用户喜好并及时调整策略。

通过全面深入的竞争分析，可以帮助地产公司制定更加精准有效

的抖音运营策略，提高品牌知名度、转化率以及市场竞争力。

3.目标定位

在制定地产行业的抖音运营方案时，明确目标定位是至关重要的

第一步。这一阶段需要综合考虑公司的品牌战略、目标受众、市场趋

势以及行业特性，确保抖音运营策略与这些核心要素相匹配。

要明确品牌在抖音上的形象定位，地产行业是一个相对传统且监

管严格的行业，因此在抖音上展现品牌形象时，要注重专业性与亲和

力的结合。展示房地产项目的同时，也要传递品牌的专业知识、创新

理念以及对客户服务的承诺。

地产行业的目标受众主要是中高端消费者和投资人群，抖音平台

上，我们需要专注于这部分群体，了解他们的兴趣和需求。通过数据

分析，找出这些受众常浏览的内容类型，如短视频教程、专家解读、

实地考察大纲等，以更精准地推送相关信息。

了解当前地产行业的市场趋势与竞争对手情况是制定运营方案

的基础。地产行业高度竞争，新兴的短视频平台如抖音成为重要的信

息获取渠道。分析主要竞争对手在抖音上的运营策略，包括发布频率、

内容类型、互动方式等，有助于发现市场空白，制定差异化的推广策

略。

房地产作为一种线下属性强、价格昂贵的商品，需要通过抖音这

一平台进行有效教育，提高潜在客户对产品的认知和兴趣。直播功能

是地产行业抖音运营的一个特别工具，通过直播看房、线上咨询和互

动讲座等形式，可以增强与潜在客户的互动与信任感。

精准受众触达：紧紧围绕核心目标受众群体，提供高度相关和有

价值的内容。

运用行业特性：将抖音作为线下推广的补充，提升线上即为线下

的渗透率。

3.1品牌定位

在地产行业中，抖音运营方案的品牌定位至关重要。我们的品牌

定位是成为地产行业内的“内容生态构建者与传播者”，致力于通过

创新的短视频内容和精准的目标受众定位，为地产企业提供全方位、

多元化的营销服务。

在如今这个信息爆炸的时代，单一的广告投放已经无法满足企业

的需求。我们以内容为核心，通过精心策划和制作高质量的短视频内

容，为企业塑造独特的品牌形象，传递品牌价值。

我们将充分利用抖音平台的优势，结合大数据分析，实现内容的

精准推送和用户的高效转化。我们的目标不仅是让观众记住我们的品

牌，更是要通过我们的内容和服务，帮助地产企业实现'业务增长和市

场拓展。

我们还注重与用户的互动和沟通，通过线上线下的活动，增强用

户对品牌的认同感和忠诚度。只有深入了解用户需求，才能提供更符

合市场需求的服务和产品。

我们的品牌定位是：成为地产行业内最具影响力的内容生态构建

者和传播者，助力地产企业实现品牌价值和市场拓展。

3.2受众定位

本项目旨在为地产行业建立一个专业的抖音账号，吸引并保持目

标受众的兴趣。目标受众将主要定位在以下人群：

年龄分布：2545岁的年轻家庭和中产阶级，这个年龄段的人群

普遍具有较强的消费能力和购房需求。

职业特征：包括房地产从业人员、潜在购房者、建筑设计爱好者、

房地产投资者等，他们可能对地产项目感兴趣或正在寻找相关资讯。

地理位置：主要集中在一线及新一线城市，这些城市房地产市场

需求旺盛，人口流动性大。

兴趣偏好：对住宅、商业地产项目、房地产开发及相关新闻感兴

趣，同时也对房地产行业趋势和购房技巧等内容有深入了解的需求。

社交媒体行为：他们喜欢通过抖音获取灵感和想法，尤其是那些

生活品味、设计风格和住宅体验的相关内容。这类受众通常会在抖音

上关注地产行业相关的KOL（关键意见领袖）和从业者。

活跃时段：目标受众通常在个人休闲时间（如上下班途中、晚间

休息时间）活跃在抖音平台上，因此内容发布的时间应尽量避开他们

的主要工作时间。

在实际的运营方案中，详细分析受众的特征和行为可以帮助运营

团队制定更具针对性的内容策略和推广策略，从而提高广告投放的有

效性和品牌宣传的效果。

4.内容策略

项目展示：围绕具体的楼盘进行拍摄，突出项目优点、周边配套、

户型设计等方面，结合VR、360等技术，提升用户体验。

购房攻略:提供实用购房技巧、政策解读、贷款指导等干货内容,

帮助用户解决购房过程中的困惑。

生活体验:展示区域生活便利、小区环境、楼盘配套等，打造社

区氛围，吸引用户情感共鸣。

行业insights:分享地产行业趋势、政策解读、专业分析等，树

立品牌专业形象，提升用户信任。

用户互动:举办线上问答、抽奖活动、话题讨论等，增加用户参

与度，促进品牌曝光。

根据用户反馈和平台数据，不断调整内容策略，使其更符合用户

需求和市场趋势。

4.1内容主题规划

在制定地产行业的抖音运营方案时，内容主题规划是至关重要的

一环，它决定了我们的抖音账号是否能精准吸引目标受众，并持续提

供有价值的信息来提升用户黏性和品牌影响力。

品牌形象塑造：通过富有创意和高质量的内容展现企业的品牌故

事及其在地产行业的专-业性。

用户教育：提供有价值的地产知识，解答潜在购房者的常见疑问，

提升用户决策能力。

营销促销：结合节日、促销活动等推广时机，发布相应的优惠信

息、最新楼盘预告等，以吸引用户关注和行动。

地区风光：突出本地特色文化、旅游景点，打造“生活在这里”

的概念。

房产达人体验：邀请有代表性的家庭或名人预告他们的我不想犬;

装修前后的对比，推广“时时改善”的生活方式。

直播互动：定期举办政策解读、专家访谈、房产探访直播，增加

和用户互动的机会。

用户生成内容（UGC）：鼓励用户分享自己的购房故事、装修心

得，选取优秀作品进行展示和奖励。

短视频挑战赛:创建地产相关的挑战赛，比如“最美治愈系客厅”,

提供创意奖品刺激用户参与。

4.2内容形式选择

在地产行业抖音运营中，内容形式的选择至关重要，它直接关系

到用户对信息的接收程度和互动效果。根据地产行业的特点和目标受

众的喜好，我们将探索多种内容形式，以打造高效、有吸引力的营销

策略。

直播带货已成为地产行业抖音运营的重要手段，通过邀请知名房

产专家、设计师或置业顾问进行实时互动，解答观众疑问，提供专业

购房建议。结合限时优惠、红包雨等互动环节，刺激消费者购买欲望,

提升销售业绩。

针对购房者和房地产爱好者，我们可制作教育性强的抖音内容，

如房产知识普及、购房流程解析、政策解读等。通过短视频和直播的

形式，帮助用户更好地了解房地产市场动态，提高购房决策效率。

精选典型的地产项目案例，通过高质量的图片和视频素材，展示

项目的独特设计、优越位置、完善配套设施等。让观众更直观地了解

地产项目的品质和价值，激发他们的购买兴趣。

利用抖音平台进行品牌宣传，包括企业形象展示、企业文化传播、

品牌活动推广等。通过创意短视频和直播活动，塑造品牌形象，提升

品牌知名度和美誉度。

鼓励用户在抖音平台上留言互动，分享购房经验、装修心得等。

通过举办线上话题讨论、投票活动等形式，增加用户参与度，形成良

好的口碑效应。

我们在地产行业抖音运营中将灵活运用多种内容形式，以满足不

同受众的需求，实现营销目标。

4.3内容发布计划

为了确保在抖音平台上的持续活跃度和观众参与度，我们需要制

定一个合理的内容发布计划。以下是我们基于地产行业特色和目标用

户群体所拟定的发布计划：

利用黄金时间段,例如：工作日中午12:00和下午5:00,后末

下午4:00。

针对节假日进行特别策划，例如：春节发布新春祝福视频，国庆

节推出城市景观或楼盘宣传片。

5.运营策略

明确目标客户群，精准分析其年龄、地域、收入、兴趣爱好等特

征，制定针对性的内容策略和投放方案。

针对精装修房的目标客户群，内容可以侧重展现房屋精致、实用

detalhes,以及科技感、智能家居等方面的优势；而针对投资房产的

目标客户群，则需要注重数据分析、投资回报率等方面的讲解。

价值为王：内容需要具备实用性和指导性，提供房产购置、装修、

选址等方面的专业知识和实用建议，而非简单的产品展示。

多形式融合：以视频为主打，并结合图文、直播等形式，丰富内

容表现手法，满足用户多元化需求。

可以制作“家居装修小技巧”、“小区生活体验”、“辣妈投资

房产指南”等类型的视频，结合图文进行详细介绍和解读。

用户互动:鼓励用户评论、点赞、转发、分亨，积极回复评论，

建立线上社群，增加用户参与度和粘性。

可以发起话题挑战、组织线上问答、举办线上房产展销会等活动,

增强用户互动和品牌印象。

精准投放:根据目标受众特征，选择合适的广告投放平台和时间

段，提高广告投放效率。

KOL合作:与房产行'也知名博主、专家合作，借助KOL影响力，

推广品牌和产品，提升品牌知名度和信誉度。

短视频平台资源:善用抖音平台提供的各种资源，如抖音预算保

障、直播带货、丰富的特效素材等，提升内容曝光率和转化率。

可以利用抖音直播功能，邀请房产明星、设计师等进行线上房产

展销会，带货带人气。

5.1账号运营

明确品牌定位，确定账号的风格和声音，如专一业、亲和、幽默或

创新等。保证每一视频内容都与品牌形象一致，便于用户识别和记忆。

了解目标受众的兴趣、需求和年龄段，创作符合他们口味的地产

相关内容。针对年轻家庭强调舒适环境与布局，针对白领则可能更侧

重于交通便利性和投资价值。

制定并严格执行内容更新计划，建议每周发布35条新内容，保

持账号活跃度。确保发布节奏一致，提升用户期待感。

紧跟地产行业及抖音平台热门话题，适时融入品牌内容中。热门

话题可以提升视频曝光率，扩散品牌影响力，同时也能与用户建立共

鸣。

主动评论和回复粉丝留言，及时处理负面反馈。积极与用户互动

可以提升用户积极性，形成良好口碑。

探索与地产协会、设计师、物业管理等相关机构的合作机会，发

布联合内容增进品牌权威性。使用抖音红包、抖音点赞等官方推广工

具可进一步拓宽覆盖面。

使用抖音提供的数据分析工具，定期监测账号表现，诸如观看时

长、互动率以及粉丝增长趋势。根据数据反馈不断优化运营策略，例

如调整视频长度、优化标题等。

通过这些方法的综合运用，可以在抖音平台上有效地提升地产品

牌的知名度与业务转化率。

5.2用户互动与社群建设

在地产行业中，用户互动不仅是提升品牌知名度的重要手段，更

是增强客户粘性、促进销售的关键环节。抖音作为当下最流行的短视

频平台，具有极高的用户互动潜力。

直播互动：定期组织地产项目的直播活动，邀请设计师、工程师、

置业顾问等参与，实时解答观众疑问，分享项目亮点。设置互动环节,

如抽奖、问答等，提高观众参与度。

短视频互动：鼓励用户拍摄关于地产项目的短视频，并分享到抖

音平台。通过设置话题挑战、最佳创意奖等，激发用户创作热情，扩

大品牌影响力。

评论区运营：积极回复用户在抖音平舍上的评论，及时解决用户

疑虑，提供专业建议。可以定期发布互动话题，引导用户参与讨论，

增加用户粘性。

社群是用户交流的重要平台，也是提升品牌忠诚度和用户归属感

的有效途径。地产企业应积极构建自己的抖音社群，并进行科学的管

理。

社群定位：明确社群的目标和定位，如提供房地产资讯、分享购

房经验、增强用户互动等。根据目标受众的特点，制定相应的社群运

营策略。

社群管理：建立专业的社群管理团队，负责社群的日常维护、内

容审核、活动策划等工作。确保社群环境健康、有序，避免负面信息

的传播。

激励机制：设置合理的社群激励机制，如积分兑换、会员特权等,

鼓励用户积极参与社群活动，提高用户活跃度和忠诚度。

数据分析：定期对社群数据进行分析，了解用户需求、兴趣和行

为习惯，以便调整社群运营策略，提升运营效果。

5.3品牌活动策划

目标：通过承办线上线下品牌活动，宏升品牌知名度和好感度，

吸引目标用户关注，促进销售转化。

抖音直播带货:邀请房产专家、设计师、户型图讲解员等进行直

播，专业的解读和现场互动，直观地展示项目优势，吸引粉丝下单购

买。

挑战赛:设计与地产相关的话题挑战，鼓励粉丝参与互动，提升

品牌曝光度，增加用户参与感。

知识付费课程:分享房产投资、装修技巧等专业知识，吸引精准

用户群体，建立品牌专业形象。

现场推广:在大型房产展会、社区活动等场所进行线下推广，现

场体验房源的优势和舒适度。

合作联动:与家居建材公司、装修公司、生活服务平台等进行合

作，举办联合促销活动，拓展用户群体。

主题体验馆:搭建沉浸式体验馆，模拟真实居住场景，让用户亲

身体验产品的品质和设计理念。

突出项目优势，结合usergerarlocalneighborhoodtalents,

展示自身特色，满足目标用户的需求。

运用创意和故事，将产品特点与用户情感链接，提高信息传播的

感染力和记忆度。

充分利用抖音的平台功能:紧密结合抖音关键词、话题热榜等，

提高活动可见度。

搭建线上社区互动：通过回复评论、发起话题讨论等方式，与用

户建立互动关系，提升用户黏性。

线下活动跨界直播：将线下活动内容进行线上直播，扩大活动影

响力，吸引更多用户参与。

实时监控活动数据：关注直播观看人数、点赞数、评论数、用户

粉丝增长等指标。

收集用户反馈：通过评论区、问卷调查等方式，了解用户对活动

的评价和需求。

分析活动转化率：计算活动参与用户转化为客户的比例，评估活

动效果。

持续优化：根据每次活动的反馈和数据分析，不断优化活动策划、

内容创作和运营策略，提升活动效果。

6.广告与推广

定向广告投放：利用抖音广告平台针对目标人群高效投放。通过

详细的人口统计数据（如年龄、性别、地域、收入水平等）进行精准

定位，确保广告内容能对目标群体产生最大吸引力。

品牌贴纸与放在购物车功能：引入品牌专属贴纸和抖音购物车功

能，将产品实时展示于用户购物车中，促进观看用户一键购买，简化

决策过程，增加转化率。

KOL与网红合作:与地产领域或生活服务类顶级网红及KOL合作,

让他们为心仪的地产项目拍摄内容。其粉丝的行为影响可深度激励潜

在客户，同时亦能为项目带来更多关注和讨论。

互动式滤镜和AR体验：开发适用于地产项目的互动式滤镜和增

强现实(AR)体验，如“装修效果图”使用户能在视频中体验到未来

家居的虚拟景象，增加与产品的互动性。

直播带货：规律举办以地产项目为主题的直播活动，邀请行业专

家、项目管理者或名嘴进行详细讲解与答疑，通过直播即时互动提升

潜在客户的参与度和购买的即时性。

挑战赛与话题引导：激发用户创造内容的热情，通过设置地产行

业相关挑战赛或推广特定话题(如可持续住房、创意屋名)，确立地

产品牌与社交媒体热点的同步热度，同时提高用户对地产项目的关注

度与参与度。

6.1广告投放策略

在地产行业抖音运营中，精准定位目标受众是广告投放的首要任

务。我们将通过数据分析，深入了解潜在客户的兴趣、偏好和行为习

惯。基于这些信息，我们将精准锁定目标客户群体，并制定相应的广

告投放策略。

根据目标受众的特点和抖音平台的特性，我们将选择合适的投放

渠道。主要包括：

抖音短视频：利用抖音的短视频形式，展示地产项目的特点、优

势和市场前景。

抖音挑战赛：发起与地产相关的抖音挑战赛，吸引用户参与，提

高品牌曝光度。

抖音话题合作：与其他抖音达人或机构合作，共同打造热门话题,

扩大品牌影响力。

我们将根据目标受众的活跃时间和抖音平台的流量高峰期，制定

合理的广告投放时闾规划。具体包括：

活动期：在活动进行期间，加大广告投放力度，确保用户能够及

时获取到相关信息。

后续跟进期：在活动结束后的一段时间内，继续进行广告投放，

巩固市场地位。

为了实现最佳的广告效果，我们将根据各投放渠道和时间的实际

效果，动态调整预算分配。具体原则如下：

优先级分配：根据渠道的重要性和潜力，将预算优先分配给表现

较好的渠道。

效果导向：根据广告投放的实际效果，如点击率、转化率等指标,

调整预算分配。

在广告投放过程中，我们将注重内容策划，提高广告的吸引力和

传播力。具体包括：

创意策划：结合地产项目的特点和目标受众的需求，策划具有创

意和吸引力的广告内容。

视觉设计：注重广告的视觉效果，采用高清、美观的图片和视频，

提升广告品质。

互动设计：设置有趣的互动环节，引导用户参与评论、点赞等操

作，提高广告传播效果。

6.2合作KOL与网红推广

为了确保合作的KOL和网红能够与地产品牌形成良好的品牌契

合，需要根据他们的粉丝群体、内容风格、影响力以及与地产相关内

容的适配程度来筛选。目标是与具有高度相关性，且能够有效带货的

KOL进行深度合作。

在合作之前，需要与KOL和网红就地产产品的特点、卖点以及目

标市场进行详细沟通。在此基础上，共同策划一系列精彩纷呈的视频

内容，内容应当包括但不限于项目的建筑风格、区域位置、配套设施、

户型设计等，确保信息传递精准且吸引人。

可以设计一系列线上线下促销活动，以KOL和网红的渠道为依托,

吸引潜在客户参与。可以通过超级VIP体验活动、限时折扣、抽奖等

促销手段，刺激用户的购买兴趣。

通过与KOL和网红的合作，可以实现联合推广策略。地产品牌可

以提供在线下活动中的赞助，而KOL和网红则要通过视频直播、社交

媒体等渠道推广地产产品。

合作过程中，要及时监测KOL和网红发布内容的互动情况（点赞、

评论、转发数）以及推广效果。通过数据分析，评估合作的效果，对

内容和推广策略进行调整优化。

除了KOL和网红的推广，还需要后端的市场团队跟进转化，确保

有意向的客户能够转化为真正的新房买家。后端跟进包括提供专业的

咨询服务、加强客户关系管理，以及通过客户的推荐来增加口碑传播。

通过与KOL和网红合作，不仅能够有效地提升房地产项目的知名

度，还有助于推动销售目标的实现。在制定抖音运营方案时，合作

KOL与网红推广应该作为一项重要策略予以考虑。

6.3跨平台推广

微信公众号同步更新：将抖音视频剪辑成适合公众号文章的长度,

搭配文字介绍并引导用户关注抖音账号。

朋友圈推广：利用朋友圈的私密性，分享抖音视频缩略图或精彩

片段，并附上引导用户关注抖音的文案。

微博平台推广：发布抖音视频截图和链接，并使用相关话题标签，

吸引微博用户的关注。

其他平台合作推广：与装修、家居、贷款等相关平台合作，犷大

用户群体。

直播带货联动：在抖音直播中，推荐其他平台的优惠活动或优惠

商品，例如微信公众号的优惠券、微博平台的限时抢购等。

通过跨平台推广，可以有效地提升地产抖音账号的知名度和影响

力，吸引更多用户关注，并最终转化为潜在客户。

每种平台的定位和用户群体不同，推广内容需要进行相应的调整

和优化。

7.数据分析与优化

在地产行业的抖音运营中，持续的数据分析是不可或缺的环节，

它不仅帮助我们了解当前的运营状况，还能指导未来的策略调整和内

容创新。

互动指标：互动率（点赞与总播放量的比例）、评论率（评论量

与总播放量的比例）

转化率指标：直接转化（如点击链接购买的转化）、间接转化（如

通过抖音引流到线下门店后的购买）

定量分析：使用统计软件和工具（如Excel、GoogleAnalytics

或特定的社交媒体分析工具），自动计算上述关键指标，并进行趋势

分析。

定性分析：采用内容分析法，手动评估评论、私信和用户反馈，

挖掘深层次的用户需求和偏好。

调整策略：基于数据分析结果，识别哪些类型的视频内容用户反

响较好，哪些元素需要优化或调整，比如视频时长、内容选题、发布

时间等。

变量选择：标题、描述、图片的风格、视频的开头以及呈现的信

息模式。

评估标准：观察指引转化率、互动度等以数据为基础的指标，分

析哪个版本更符合预期。

用户行为演进：定期评估用户的新需求和兴趣点，更新话题与内

容的关联性。

数据分析不仅为地产企业的抖音运营毙供客观的评估依据，还能

指引未来的行动方向。通过持续的优化和创新，地产行业的抖音营销

可以实现更大的传播力和影响力V定期进行的数据驱动决策将确保

TikTok运营策略的有效性与高效性，从而最大化地利用这一平台实

现业务目标。

7.1关键指标监测

视频观看量：统计视频的平均观看次数、总观看次数以及跳出率,

评估内容质量与用户黏性。

点赞量、评论数、分享数：分析这些互动指标，了解内容受欢迎

程度和用户参与度。

转化率：与地产相关的视频，例如房产推广视频，应监测用户从

观看视频到实际联系销售代表的转化率。

广告投放表现：如果运营方案中包含抖音广告，则需要监测广告

效果，如点击率、转化率等关键指标。

活跃时间段：了解用户最活跃的时间段，以便在最佳时段发布内

容，提高曝光率。

为确保抖音运营活动的有效性和优化.我们需要持续监测一系列

关键指标。以下是关键指标监测的详细内容：

粉丝增长：我们计划每日监控粉丝增长速度，每周进行粉丝汇总

分析，以评估账号的吸引力和用户留存能力。

视频观看量：每周统计视频的平均观看次数与总观看次数，分析

跳出率，从而改进内容创作策略V

互动数据：实时关注视频的点赞量、评论数、分享数，分析内容

受欢迎程度和用户参与度，进而调整内容制作方向。

视频完成率：监测平均观看时长，了解用户对内容的兴趣程度，

以及内容是否适宜。

转化率：监测推广视频对用户转化的影响，评估内容与商业目标

的关联，优化广告投放效果。

广告性能：跟踪抖音广告的投放表现，包括每点击成本（CPC）、

每千次展示成本（CPM）、点击率（CTR）、转化率等关键指标。

内容分析：定期分析发布内容的数据，以了解哪些类型的内容最

受欢迎，适时调整内容策略。

活跃时间段：分析视频的观看时间分布，找到用户最活跃的时间

段，以优化发布时间。

通过这些关键指标的监测，我们可以对地产行业的抖音运营方案

进行实时调整，以最大化内容的影响力和营销效果。

这只是一个示例，实际的运营方案可能还需要包括个性化分析和

建议，以及其他特定的运营策略和技术细节。

7.2数据分析方法论

关注核心指标:胜在抖音平台的实时数据洞察，包括粉丝增减、

视频播放量、点赞、评论、分享、转发等核心指标。

细化用户画像:分析用户性别、年龄、地区、兴趣爱好等特征，

构建详细的用户画像。

追踪转化数据:关注浏览、咨询、预约、购买等一系列转化链路，

评估内容的导流效果。

善用抖音平台数据分析工具:持续关注抖音后台提供的视频数据、

用户互动数据等，并对相关指标进行周期性监测。

引入第三方数据分析平台:利用第三方平台的功能，对账户数据

进行更深入的分析，例如用户行为轨迹分析、热词榜单分析等。

定期分析数据变化趋势:观察指标的变化趋势，及时发现问题和

机会，调整运营策略。例如点赞和评论却没有视频播放量增长，可以

推断视频内容吸引力不足。

对比不同类型的视频分析:分析不同主题、时长、风格的视频表

现，找到具有高曝光和互动性的内容方向。

挖掘用户痛点和需求:分析用户评论和互动内容，了解用户的需

求和痛点，为内容创作提供灵感。

根据数据调整内容策略:制定针对性的内容创作计划，例如增加

用户喜爱的视频类型，优化视频标题和标签等。

优化直播及互动环节:分析用户参与度高的直播内容和互动方式,

提升直播效果。

精准投放广告:利用用户画像和数据分析，精准投放广告，提高

广告转化率。

数据分析是持续迭代的过程，我们将在不断学习和实践中完善分

析方法，为实现抖音账号目标提供数据支持。

7.3内容与运营优化策略

目标受众定位:深入分析目标人群的偏好、习惯及需求，明确内

容创作的方向和重点。当代消费者不仅关注房屋价格，也看重社区环

境、学区配置与交通便利性。

内容多样性:创造多类型的视频内容，比如加非仅限于展示高楼

大厦或者房屋内部装修，也可以涉及房子的历史背景、人文故事、生

活场景的展现等，以增强内容的吸引力和趣味性。

视频编辑美感:重视视频剪辑的专业度，提升视觉冲击力。使用

高质量的拍摄设备，制定专业的后期编辑流程，确保输出视频色彩过

渡自然，画质清晰。

持续追踪分析:通过抖音内置的数据分析工具定期监控视频表现

数据，如播放量、点赞数、评论与分享等，以及用户反馈，了解哪些

内容更受欢迎，为何受欢迎。

迭代优化:根据分析结果不断调整视频创作和宣传策略。如果发

现某一风格的视频带来了更多的互动和观看次数，那便应在后续内容

中增加该风格的比例。

定期复审内容:定期回顾之前的内容，筛选出表现优异的点集成

了创新的内容构思之中，将效果较差的进行改进或更换。

用户互动：重视内容的互动性和参与感，鼓励用户在评论区留言、

点赞，并回复用户评论，形成良好的互动氛围，增强用户粘性。

社群管理:创建地产相关的抖音社群，定期组织直播答疑、购房

有问题专场等活动，与用户进行更直接的沟通和交流。

其他平台推广:除了抖音，还可以通过微博、微信、小红书等平

台同步推广话题，形成多平台联动，开拓更广泛的用户基础。

合作联动:寻求与房产博主、当地网红或其他地产公司合作，共

同制作和发布联合内容，超高曝光带动自身品牌影响力和销售效果。

8.资源配置与管理

本节将详细讨论在地产行业抖音运营中所需的各种资源的配置

与管理策略。其中包括人力、技术、内容、资金等关键资源的管理。

人员分配：根据项目的规模和复杂性，合理分配人力。对于抖音

运营团队，应包括内容创作人员、视频编辑、社交媒体管理、数据分

析专家等。

培训与发展：确保团队成员了解地产行业抖音运营的最佳实践，

定期提供培训和更新技能，以保持团队的专业性和创新能力。

平台工具：采用合适的管理工具和平台，如抖音官方数据分析工

具、内容管理系统（CMS）、视频制作软件、社交媒体监测工具等。

技术支持：确保技术资源能够跟上抖音平台的更新和变化，提供

稳定高效的技术支持。

内容规划：制定详细的内容创作时间表，保持内容产出既有规律

性又具创意性。

内容审核：建立内容审核流程，确保所有发布的地产行业相关内

容的准确性和合规性。

预算规划：根据抖音运营的目标和策略，制定详细的预算计划，

包括内容的制作成本、推广费用、团队薪酬等。

成本控制：定期监控资金使用情况，确保不超出预算，并在必要

时调整运营策略。

合作伙伴：建立与地产行业内外合作伙伴的关系，共同开发内容,

扩大品牌影响力。

协同合作：与其他部门或团队协同工作，确保地产项目的推广与

抖音运营相互支持和促进。

在操作执行这一部分时，需要保持灵活性，根据抖音平台的规则

变化和市场反馈，及时调整资源配置策略，以确保抖音运营活动的有

效性和盈利性。

8.1团队组成与角色分工

项目负责人:统筹项目规划、执行和结果评估，负责团队目标设

定和沟通协调，确保项目顺利进行。

内容策划师:负责根据目标用户和市场趋势，策划抖音内容主题、

创意和脚本，保证内容的吸引性和可行性。

视频制作团队:包括摄像师、灯光师、后期编辑等，负责拍摄、

剪辑、后期制作高质量的抖音视频内容。

运营专员：负责抖音日常运营，包括发布内容、维护粉丝互动、

收集数据分析、处理用户评论等，优化账号流量和粉丝粘性。

文案撰稿人：负责编写抖音视频的文案、描述、标题等，突出重

点、吸引用户点击。

数据分析师:负责收集、整理及分析抖音账号的数据，例如播放

量、互动率、粉丝增长趋势等，为内容策划和运营策略提供数据支持。

推广负责人:负责抖音广告投放、KOL合作等推广活动，拓展品

牌影响力及引流流量。

团队成员之间可以进行灵活协作，实现高效的知识共享和工作流

程优化。

8.2工具与技术支持

在这个部分，你需要概述将使用哪些工具和资源来支持你的抖音

运营方案。以下是一些可以考虑的要点：

使用Hootsuite、Buffer或Later等社交媒体管理工具来帮助计

划和发布内容。

确保能够监控平台的互动率和内容表现，使用社交Bear、

TweetReach等工具来分析竞争对手。

专业视频编辑软件如AdobePremierePro>FinalCutPro等。

自动化视频编辑工具如InVideo、CanvaPro等，适合快速制作

内容。

GoogleAnalytics或TikTokAnalytics来追踪关键指标如观看

次数、用户互动等。

用户反馈管理系统,例如SurveyMonkey、Typeform,用于收集

用户反馈。

使用OBSStudio或TwitchforBusiness等直播平台。

确保直播过程中互动顺畅，可以使用Zoom.Teams或其他视频会

议工具。

文案撰写工具如Grammarly>ProWritingAid来优化内容质量。

设计工具如Canva、AdobeCreativeCloud来创建吸引人的视觉

内容。

使用Shutterstock、iStock或AdobeStock等版权图片库确保

原创内容的使用符合版权规定。

使用Slack、MicrosoftTeams或Zoom进行内部沟通和协作。

使用Asana.Trello或XXX等任务管理工具来跟踪项目进度。

请根据你的具体需求和预算，选择最适合的工具和资源，确保它

们能够支持你的运营策略和长期目标。

8.3资源管理与预算

运营团队:建立专属抖音运营团队，包括内容策划、拍摄制作、

视频编辑、直播运营、数据分析、客服等角色，确保团队结构合理,

人员专业配备。

外部合作:根据需要，可与专业的外包机构或自由职业者合作，

例如拍摄团队、文案撰写等，提升内容制作水平。

项目信息:充分利用项目自身的各种素材，例如精美实景照、样

板房视频、业主testimonial等，打造真实、可信的项目形象。

创意内容:研发差异化、高质量的创意内容，例如房产讲解短剧、

探房日记、业主生活分享等，增加用户互动和粘性。

拍摄设备:配备专业拍摄设备，例如手机、无人机、稳定器等，

提升视频画面质感。

编辑软件：掌握熟练使用视频剪辑软件，例如AdobePremiere

Pro、FinalCutPro等，制作精良的视频内容▼

明确预算:根据抖音运营目标，制定详细的预算计划，涵盖人员

费用、素材费用、广告投放费用、活动费用等。

合理分配:根据不同环节的需求，合理分配预算，确保每一笔投

入都能带来相应的回报。

进行监控:定期监控预算执行情况，及时调整策略，避免过度支

出或浪费资源。

房地产相关的平台:与房产信息平台、装修平台等进行资源整合,

拓展用户群体。

精细化的资源管理和预算控制是抖音运营的关键环节，有助于确

保抖音运营活动的性价比和效益。

9.风险评估与应对

在制定地产行业抖音运营方案时，风险评估是必不可少的环节，

有助于提前识别潜在的挑战并制定有效的应对策略，确保运营过程的

平稳和效果的最大化。

在中国房地产市场，政策因素对其未来的走势具有重大影响。政

策不确定性可能导致市场需求波动或者交易活动的调整。

监控政策变化：明确专人或团队负责实时监测政策动向，确保运

营策略与政策导向相一致。

灵活调整营销策略：根据政策变化灵活调整广告投放、推广内容

和促销活动，以增强市场适应性。

强化政策研究：建立专业团队或联盟，深入研究政策对市场的潜

在影响，提供前瞻性的建议。

随着抖音等社交媒体平台的兴起，地产行业的竞争日益激烈。直

接竞品和间接竞品的不断涌入可能导致市场份额被争夺。

品牌差异化：构建独特的品牌定位和差异化服务，提出与竞品不

同的卖点和优势。

丰富内容形式：通过多样的地产资讯、案例分析、客户故事、线

上直播等形式，吸引并留住目标客户群体。

优化客户体验：优化抖音账号的用户界面和互动体验，确保用户

能够便捷地找到所需信息并享受优质的服务。

抖音平台对于用户隐私的保护极高，任何侵犯用户隐私的行为都

可能导致用户流失甚至被封禁账户。

遵守数据保护法律法规:严格遵守国家数据保护法律法规,如《一

般数据保护条例》(GeneralDataProtectionRegulation,GDPR)

等，确保用户数据收集、存储和处理的安全合规。

透明度与用户授权：明确告知用户数据收集的目的和方式，并在

用户首次使用抖音前获取明确的授权。

数据加密处理：使用高级加密标准(如AES)对用户数据进行加

密处理，保护用户数据不被未授权访问。

通过系统的风险评估与详尽的风险应对策略，地产行业企业可以

在抖音平台上的运营取得可预见的稳定发展，同时克服潜在风险，保

持市场竞争优势。

9.1市场风险

宏观经济波动：地产行业与宏观经济紧密相关，经济下行或上升

趋势都可能对房地产市场产生不利影响。抖音运营方案需要考虑如何

应对可能的宏观经济波动，比如通过精准的市场定位来吸引潜在买家,

或者通过调整内容策略来引导用户情感，以减少经济因素对销售的影

响。

新政策影响：房地产市场监管政策的变化可能会直接影响到地产

行业的发展，包括限购、限贷、土地出让政策等。抖音运营方案需要

密切关注相关政策动态，及时调整运营策略，确保运营活动符合法律

法规的要求。

行业竞争加剧：随着越来越多的企业和个人进入地产行业抖音营

销领域，行业竞争日益激烈。抖音运营方案需要有清晰的市场定位，

通过差异化的内容制作和创意营销手段，以此突显自己在竞争中的优

势。

消费者行为变化：随着社交媒体和在线购物的普及，消费者的行

为模式发生了变化。抖音运营方案需要研究并适应新的消费者行为，

比如利用抖音短视频的互动性强的特点，增强与用户的直接互动和参

与度。

技术更新换代：科技的快速发展和新技术的不断涌现，会给抖音

运营带来新的挑战。运营方案需要考虑如何利用最新的抖音平台功能

和外部技术，如人工智能数据分析、虚拟现实等，提高运营效率和用

户体验。

品牌认知度：地产品牌的市场认知度也会影响到抖音运营的效果。

运营方案需要通过有效的策略，提高品牌在抖音平台的可见度和影响

力，建立良好的品牌形象。

市场风险的存在要求地产行业的抖音运营策略必须具备灵活性

和应变能力，以适应市场的变化，确保运营活动能够顺利进行并取得

预期效果。

9.2运营风险

地产视频内容需遵守国家及地方的房地产政策与法律法规，避免

涉及违规内容，如在没有必要的许可证的情况下展示未销售的住宅或

土地。

避免侵犯版权，确保视频内容的原材料图片、视频与描述不侵犯

第三方的知谡产权。

累计用户信息时应尽可能减少数据的收集和存储，并确保这些数

据的保护符合相关法律法规要求，防止数据泄露。

监控抖音官方发布的使用规则，避免发布被禁的内容，例如过于

商业化的广告、虚假宣传、误导性信息和涉黄涉暴内容，以防止账号

被封禁。

地产市场受宏观经济、政策调控等因素影响较大，运营计划应灵

活应对市场需求变化，及时调整内容和营销策略。

考虑到网络攻击或技术故障的可能性，需要设置应急预警系统,

准备数据备份方案以及应对网络安全的紧急预案。

维护品牌形象，避免因负面舆论导致品牌受损，建立快速响应机

制，及时处理不实信息或负面评论。

对于预算管理要严格把控，避免非必要的支出，尤其是在合作项

目的初期阶段就要开始规划，确保项目收益能覆盖营销成本。

保证团队成员之间沟通畅通，定期组织培训和学习，提升团队整

体的专业能力与执行效率，防止项目进度因团队协作问题而延误。

确保方案的有效实施，需要团队的每位成员都认识到风险存在，

并准备应对策略，同时强化跨部门的协作和对突发事件的快速响应能

力。通过这种全面性的方法，地产公司不仅能够在抖音平台上稳步扩

展品牌影响力，还能有效降低运营风险，，呆障公司的长期发展U

9.3合规风险

在地产行业抖音运营过程中，合规风险是一个不容忽视的关键因

素。我们需要确保所有的内容符合国家的相关法律法规，包括但不限

于广告法、互联网信息服务管理办法等。这意味着在发布任何宣传内

容之前，我们必须进行法律审核，以避免发布违法违规信息的风险。

地产广告内容必须真实、准确，不得以任何形式虚假宣传。地产

广告中涉及到价格、位置、配套设施等信息，不仅会对企业形象产生

负面影响，还可能会遭到行政处罚。我们在运营抖音账号时，要严格

审查所有发布的视频和文字信息、，确保其信息的真实性和准确性。

地产行业的抖音运营还可能面临数据合规风险，随着隐私保护意

识的增强，对个人信息的保护要求也越来越严格。在运营过程中，我

们应确保用户数据的妥善存储和合法使用，遵守相关的数据保护法律

法规，比如GDPR（一般数据保护条例）。这意味着在使用用户信息和

数据时，需要用户明确的同意，并采取措施保护其个人信息不被泄露

或滥用。

地产行业的抖音运营还涉及到与地产行业的潜规则风险，在广告

中不得出现任何形式的不正当竞争行为，如贬低竞争对手或者提供回

扣等。在制定运营方案时，应对此进行充分考虑，确保运营活动符合

行业标准，不违背商业道德和法律法规。

地产行业抖音运