短视频应用营利模式探究

标题:短视频应用营利模式探究中文摘要随着手机的快速发展智能手机越来越占据市场的重要部分，人们在打发无聊碎片的时间的时候短视频逐渐的进入人们的视线当中，在PGC（专业生产内容）和UGC（用户生产内容）共同一起生产的情况下，短视频的发展推动到了一个主导地位背景下，掌握以及了解短视频的运营模式是非常的重要的，对于行业的认识以及行业环境的适应也是相当的重要，因此，本论文从移动的短视频开始着手，挑选出国内几大有特色的短视频的运营商，比如说美拍，秒拍，抖音等等APP进行分析以及比较，从生产的运营包括了内容运营和平台管理，技术创新，市场运营的盈利模式三个不同的角度来进行分析短视运营的现状，并从中发现其问题比如说监管困难问题，内容混战问题，技术等等问题。展望短视频未来平台的产业链整合，探索其价值所在，通过活动的营销以及与电商合作等方式来创造更多的盈利的途径以及行业的发展趋势，让更多有想法加入短视频行业的人有所期待以及给创作者提供查考。关键词：短视频；UGC；PGC；运营模式。目录TOC\o"1-3"\h\u18877一、研究的目的和意义 111215（一）研究目的 129578（二）研究意义 128852二、短视频运营概述 224981（一）短视频运营的相关概念 225986（二）短视频产业背景和发展现状 2263661.政策背景 2184202.短视频发展想象 23391三、短视频特征以及盈利模式 431622（一）短视频的定义 421039（二）短视频的特征 45612（三）盈利模式定义 412028（四）短视频盈利模式的探讨 517573四、短视频行业整体情况 630735（一）短视频行业分类 631697（二）短视频行业产业链 6258501.短视频市场主体呈现“金字塔”形态 684232.短视频行业融资情况 6186483.短视频平台发展细分化、专业化 714346（三）短视频平台导流迎合用户视频消费习惯 71749五、短视频盈利模式局限性和可持续发展建议 84358（一）盈利模式的局限性 827563（二）可持续发展建议 86465结论 107261参考文献 11一、研究目的和意义（一）研究目的近些年来短视频自媒体是兴起的新媒体的形式，自从诞生以来，凭着自身具备的传播速度快，社交的属性强、碎片化明显等等特点，改变了传统信息的传播方式，引起了社会的广泛关注以及讨论，也成为了社会的热点之一。移动互联网的时代的到来下，短视频自媒体在丰富人们的娱乐于社交生活的同时，其巨大的商业价值也逐渐的显示出来，如“一条视频”就可以在商业变现的取得卓越的成就。打开大众对世界的想象，通过短视频来创造新的社会的认同，创造积极的知识。（二）研究意义作为一个新兴的产业短视频在国内刚刚开始发展起来，更多的是向国外学习和借鉴的一个过程，短视频存亡的关键所在是运营，整合、关注行业的运营发展对未来短视频行业提供指导和借鉴，在现在新媒体的发展下，电视作为一种集合媒介，已经探索了对于人的听觉、视觉、触觉的感官延伸，但是致命的弱点是缺乏互动。然而短视频正好弥补了这一缺陷，扩展了人们的感官系统。从而激发了人们创作热情，短视频实现了移动的空间流，又创新了表达的接力流，在全方位、立体化、多样性的开展中，让创新的价值得以承接，短视频的社会广泛连接短时间内汇集集体力量，实现裂变式传播，驱动着共享共创更加的有效，短视频的加权信息普适公共的服务能力，多方位的参与共构全新的数字化、移动化、中国化的共享共创场景。从分享到共享，从独创到共创，从传播的可见到创新的可见,短视频照亮了每一个人都有的创新种子。

二、短视频运营的概述（一）短视频运营的相关概念短视频是视频的概念基础上衍生出来的概率，表面上是缩短了视频的播放的长度，这种缩短是大幅度的缩减的，一个长时间的视频可以缩减到几分钟甚至是几秒钟，这种缩减已经成为了网络时代碎片化时间维度下声画的有趣休闲方式。短视频不断的发展以及调整以便适应新媒介的需要，因此，对短视频的概念界定有一定的意义。从而，本文通过运营的角度来分析短视频的发展模式，当然需要通过对运营分析的方向做出明确的说明。（二）短视频产业背景和发展现状1.政策背景短视频的发展是通过以手机为媒介载体，传播的形式是通过移动网络为介质。因此，移动流量数据的高速建设实际上与短视频的触角是息息相关的。自2015年5月以来，李克强总理就提出了加快高速的宽带网络，通过鼓励运营商“提速降费”2015年12月14日，国家工信部下发《国务院积极推进“互联网+”指导意见》，文件深刻的表达了要在全中国范围内大力的开展网络基础设施的升级行动，5G的研发工作力度正在加快进行、设立了三年的工作目标：全面的覆盖建立成全光纤的网络城市，4G网络将全面覆盖城乡，80%光纤到村。目前，4G网络的普及铺设工作正在井然有序的进行当中。自2016年上半年以来，三大移动运营商移动、电信、联通一共建成了200多万个4G网络站，移动的互联网接入的流量达到了37.5亿，同比增长了124%，4G的流量承载已经超过了六成。十元三十兆的流量套餐已经成为了过去时，4G流量流转、三十元20G包月套餐都在实现当中，这将是会给移动视频行业带来了前所未有的发展契机。相关部门预计到2018年，未来中国移动视频用户将会达到6.95亿，在不久的将来移动视频用户将会达到中国总人口的一半以上，短视频的发展前景也是越来越普及化。2.短视频发展想象在国外UGC发展历时悠久，比如在视频的网站上。短视频软件一经发布就引起了强烈的反响，在Youtobe网站上与用户的支持是密不可分的，Youtobe不仅可以在语言上进行识别，并且在字幕上也可以设计的人性化一些。还可以将短视频的内容翻译成其他国家的语言以及字幕的编排形式，因此，国外的短视频上传的热情也是相当的高，在国外，也有一些专门拍摄短视频的班子，他们会报道不同的新鲜新闻报道，同时还会与新华社等世界各国的代表建立联系，通过保证新闻的全球性流通的自由。同时也可以调动生产内容的短视频的应用，比如说Vine、Instagram，这两个是全美最具有实力的社交软件，Vine短短成立了6个月用户平均每小时上传视频数量就达到了五百万次，在与之秒拍的比较当中E融资完全相反，短视频行业已经拥有了大量的资金的资产，每个月的盈利达到了上千万，短视频通过短、平、快的特点成功的吸引到了很多商家的注意力，这也让短视频的运营商看到了希望和未来的前景。而对于短视频的生产者来说，随着社会的发展以及人们的穿戴的普及以及视频的简单化，短视频的制作成本也是越来越低，给很多有想在短视频有作为的人提供了一个很好的自我展示才能的一个平台的机会。

三、短视频特征以及盈利模式（一）短视频的定义自2011年以来，短视频这一概念就已经开始走进人们的网络生活，在之后的2017年就迅速的发展起来。短视频已经成为了人们生活必不可少的一部分了，目前行业内还没有一个比较清晰明确的界定，从最近这几年来看短视频的发展以及结合各个短视频的特点来看，短视频是视频长度短，并且可以移动的终端来实现采编和传播的，实现快速的拍摄以及美化编辑是短视频通过很简单的设备就可以实现的，并且可以很快的在社交平台上分享一种新型的视频形式。综合每个短视频的应用以及自媒体的研究来看，我们可以将短视频的定义为:视频的长度主要是以分秒来计算的，在移动的网络环境下短视频的形式内容也是多种多样的。而对于移动的短视频应用进行定义是：移动短视频是一个短视频长度较短，集合文字、语言、视频，而且可以具备拍摄、编辑、社交等功能为一体化的平台，内容的视频形式是一种新型的视频类的移动的新媒体。（二）短视频的特征整合国内界的研究文献，大致可以从以下几个特征进行入手来解释1.时间短的特征时间较短是短视频最为重要的一个特点，《短视频的盈利模式研究》认为短视频就是一种以视频为秒来作为计数的，主要是通过移动智能终端来实现快速的拍摄以及美化编辑，可以通过社交的媒体上进行分享的一种新型的视频模式形式，视频一般控制在一分半钟的时间以内，这意味着视频开始进入了“秒读时代”而在今日头条的报道中认为视频的长短在四分钟内即可，认为各种短视频的时间基本控制在四分钟内。尽管各类学者有不同的意见，但是能够得出的核心就是视频时间较短，又可以在短时间内可以吸引到客户的注意力。2.短视频的使用一般是通过移动的设备进行采编和接受相表较于长视频来说，短视频的生产制作发布以及传播更多的依赖手机移动等设备，比如说快手，美拍等等，用户可以通过移动终端的APP才可以获得内容。所以说移动短视频是社交应用的智能设备作为载体的，可以制作视频和社交传播功能的应用程序。可以在社交的平台上分享和对接的一种新型的视频的形式，比如说微信小视频都可以在手机上进行观看和制作，综合所述得出结论，短视频是通过智能的移动终端来采集进行观看的，移动的设备可以简化视频的制作和编辑的流程，加快创作者和接受者双方的信息交流。（三）盈利模式定义盈利模式一直是商务运营和企业管理的重点，随着互联网的普及运用，对于互联网的盈利模式一直是近几年来的重点研究之一。但是目前的学界还没有一个完全统一的一个说法，不同的人对盈利模式有着不同见解。懂行业的人谈到短视频变现的时候，也是通过以下两个方面：一个是通过流量的变现，第二个就是通过内容的变现，但是我个人认为不能通过这二个维度就能拿出来进行谈论的，短视频的变现逻辑是通过：内容的支撑流量，然后流量转化为资本，通过资本又反铺到内容上，短视频做的就是流量的生意，通过内容来获得大量的流量，从而引流到广告、电商等等其他的地方。这个可是需要巨大的流量底盘，主要是以下几个方面获得盈利的，一是广告的流量，第二是通过官方补贴，第三是商品橱窗，第四是直播带货，第五是电商的变现，第六是粉丝的变现，第七是打赏的模式。。（四）短视频盈利模式的探讨作为短视频盈利模式的探讨，我们必须要区分客户会为了什么的核心价值来进行付费，这是短视频运营者需要考虑的重要的问题。盈利模式是商业模式的根本所在，对于盈利模式的不同的理解将会影响到企业未来的战略规划以及产品的目标客户定位，由于短视频的团队越来越专业化，短视频的盈利模式的探究能够使企业在多变的环境下生存下来，而且可以长期稳定的发展。目前短视频的三大主流的盈利模式，第一种是短视频中植入广告，通过广告进入到短视频。广告的内容可以很快的吸引到观众的注意力，怎样才能做到视频和广告相互的结合，使得客户在视觉体验上得到广告的宣传效应。而从产业的角度来说又是需要扩展广告的植入的范畴当中，提高数据的处理和辨识度，凭着云计算的优势来占据市场，第二，是通过流量引流到电商中，短视频的电商可以变现成垂直场景的溢价，是基于短视频粉丝渠道以及流量。大众对服务的忠实度深层的跨度垂直属性可以成为普通购买力超越一般的价值条件。。第三，就是通过网红流量进行变现，短视频的运营要成为有粉丝的效应，一般分二个步骤变现流程要走，前期需要花费一些时间和精力，在情感当中与用户培养建立情感。一旦与用户建立起关系以后，后期就可以变现才可以在数字产权，在电商的平台上进行属性的转换。四、短视频行业整体情况（一）短视频行业分类短视频行业的分类按照内容覆盖、内容来源呈现出两大类型，在高速发展的互联网时代下，内容依然是各行业内发展的核心因素。对短视频的行业而言，按照平台上的覆盖可以分为集资讯、娱乐、知识为一体的综合型平台和重点的某一领域的专业型平台，随着行业在市场的细分加快，短视频也发生了相应的变化。按照短视频的核心价值来说，主要是围绕社交、内容、技术三大类型进行划分。社交的平台主要是集拍摄制作、平台发布等功能为一体，通过短视频与用户搭建社交平台。内容主要是推算型短视频，集拍摄制作、内容集合、算法推荐为一体。通过强大的算法来搭建短视频生态体系，技术性通过拍摄制作、美化编辑、通过自身在平台上或者是第三方平台上来进行发布。（二）短视频行业产业链1.短视频市场主体呈现“金字塔”形态短视频的内容也出现了多种多样的形式，首先是很多的网民出于娱乐的心态制作内容，通过短视频的平台将自己的生活趣事上传到平台上，为短视频积累了大批的生产者，目前短视频的平台上的人员形成了金字塔的形状，其中大部分的用户都是处于最低端。其次短视频行业这些年来进入了黄金的时期，大多数都是网红进入到了平台，这样也是为了丰富平台吸引到大量的粉丝。加上媒体的冲击，短视频迎来流量的红利时期，大批的媒体从业者开始尝试在短视频平台上施展才华，这对短视频来说是一个不错的福音，因为随着专业人员的加入，一定会带来更高质的内容生产，实现内容为王的变现可能。2.短视频行业融资情况短视频近些年来融资情况都比较好，投融资的数量也是持续的增长。风投机构提供资金的周转，自2014年-2015年短视频行业投融资升温，在2016年得到了快速的发展，最高达到了40多笔，规模达到了53.7亿，其中内容创业方面已经超过30笔融资，占了总体的三分之一，表明了短视频行业生产和发展的核心依然是“内容为王”的法则依据。。3.短视频平台发展细分化、专业化短视频开始在各类综合性平台发布，短视频也开始进入到了传统的视频网站，社交平台等。使得平台的竞争力更加的强，传统的媒体有更加专业的团队和更雄厚的资金，通过对自身的发展模式的考虑，同时也是希望通过短视频的内容来增加平台的粘性，为了发展小视频广告来进入到短视频当中。而相对于新闻平台来说，短视频不同于文字、图片等媒介，其内容更加的形象，更加的能丰富信息量，便于消息能得到更广泛的传达，而相对于社交的平台来说，用户的习惯更加倾向于视频的沟通，如果平台想要得到更多的客户必须要满足客户所使用的行为社交方式，比如说腾讯开发的视频、QQ等，用户可以通过自己的喜好的短视频来进行保存，而相对于传统的视频网站来说，用户的阅读的方式已经变得碎片化了，短视频的进入正好弥补了长视频不能满足用户需要量的这一缺陷，除了这以外丰富短视频的内容可以更好的迎合各个类型的用户的兴趣爱好，实现了更加人性化的阅读。专业的探索更加倾向于独立的短视频平台，因为独立的短视频专注与短视频的生产和运行，它的内容生产的形式更加的体系化些。首先是通过UGC内容的核心，PUGC内容作为重要的补充，这样就可以吸引到更多的看客者以及创作者的加入，另外是以PUGC作为核心UGC作为补充，通过高产量的发布来保证平台上的流量，这两种方式可以使得视频的内容更加的明细化些，每一个体系中都有该体系的PUGC进行内容的制作和广告营销，从而形成一条完整的利益生态系统。（三）短视频平台导流迎合用户视频消费习惯短视频已经成为了人们的生活不可分割的一部分，视频的消费也成为了一种新型的消费形式的方式，为了达到这种的消费电商已经开始与短视频进行开展合作。通过马云收购优土就可以预示着未来的电商模式进入了以视频为主的营销方式，电商们主要是抓住了短视频时间段、门槛低，信息承载量大的特点以及可以更加直接的刺激消费欲望。目前来说短视频平台的电商营销方式主要是以PUGC个人网红导流自营网店和PGC通过优质内容导流短视频平台自营电商为主，这两种方式成为了短视频为主的方式，这也充分的说明了短视频的营销前景是相当有发展的。目前短视频平台也正在与电商进行探索出更多有花样的营销方式，很多电商也正在与短视频合作收集用户进而来实现大数据的进入做好宣传工作，这样的成果也在激励他们更加的坚定的向前迈进。

五、短视频盈利模式局限性和可持续发展建议（一）盈利模式的局限性目前短视频正在处于红利的爆发期阶段，已经积累了大量的流量，但是对于商业化的进程来说依然是处于初期的探索阶段。怎么样能使落地形成的新业态转换出来，并且使得品牌进行转换，已经成为了资本行业的关键所在，谁能在最快的时间进行商业化的落地，其他的商业模式和流量的变现相互结合，谁就可以利用流量来占据大部分的市场份额。但是如果红利期过后的话还没有出现很显然的商业的转化过程的话，就将会面临着相当大的压力。比如拿最近很火的抖音短视频来说，从数量上来说的话，抖音的内容输出者群体是相当的庞大的，但是却有很多不同的难度所在，相类似的作品在某种程度来说影响着用户的认可度。另外，具有一定的粉丝的基础的网红和明星将会成为平台上营销推广的主要动力，明星或者是网红的光环可以在短时间内吸引到用户，但是长时间却很难改善短视频行业优质内容的稀缺的通病，如果缺乏优质内容的话会导致用户的粘性迅速下降，对探索长久以来的盈利模式的发展也将会是陷入僵局。。（二）可持续发展建议就目前而言，短视频的发展盈利模式广告的模式，比如拿最近很火的抖音APP来说，抖音APP比较成熟的完善了盈利模式是原生广告和开票广告，条幅广告，以及电商和直播的模式，以上的盈利点都是必须建立在拥有相当强大的流量为前提的，最终来实现商业的变现，以上盈利的模式为盈利的基础，可以通过不断的改进用户的体验，来实现可持续发展。抖音短视频除了要深度的挖掘和把握盈利模式继续开发以外，更需要注重平台上的优质内容，为了提升长期盈利的能力必须利用平台上的内容价值，这样就可以吸引到用户直接向短视频内容进行付费，完成向IP化运营的转变，但是前提是，首先要保证抖音短视频要有足够的优秀的内容所在。要让客户为此付费，就必须要有相对优质的内容，所以说要更加注重与视频内容的优质化，更重要的是专业性的垂直内容，真正的可以使客户得到满足的需要，用户就会为此付费。用户可以通过短视频这个平台可以为自己喜欢的达人和自己喜好的优秀作品，进行打赏、赠送礼物等等的方式来表达支持，也可以通过培养“网红达人”和“网红内容”，发展粉丝来进行赚钱，促成商业和IP的变现，最后，还是需要加强平台上的监管，注意不要让劣质的视频内容在平台上出现，影响到平台上生态环境，影响到平台的口碑。就目前而言来说，短视频的发展前景还是很有前景的，因为在闲暇的时间，人们可以在软件上记入和分享自己的生活方式，同时也可以了解到他人的生活状况，可以在茶余饭后来光看自己喜爱的作品来打发无聊的时间，更加重要的是还可以通过它获得有价值的信息，了解到时事的热点，随着网络时代的飞速发展，5G时代的到来，短视频将会重新定义未来的商业模式与生活的方式。结论由于互联网的快速发展，现代生活的节奏加快。移动互联网的快速发展使得短视频开始走进网民的生活当中，“短平快”的特点也是非常的符合现代人的生活习惯特性，在大环境的驱动下，推动了短视频的快速的发展。短视频平台如何在前期投入巨大的情况下后期又是怎么样的实现盈利的，这个是平台运营者必须重视规划好的一个重要问题。通过盈利模式的分析，可以总结到目前现阶段发展良好的模式，需要转型的模式，以及具有相当大的市场的潜力的营销模式，对未来的短视频行业的发展提供重要的宝贵的意见和建议，在互联网的将来，也是满足“短平快”三大的优势短视频的APP，这将会更加进一步的分割传统的长视频和图文的内容的空间，将用户的注意力吸引到短视频上面来，传统的新媒体也好发生很大的改变，短视频将会成为一种主要的内容消费形式，在往后的时间，短视频也将会是时间更短，用户的优质内容也将会进一步的提高，生产内容者必须在形式创新和内容创新上做出更多的努力。短视频的市场是否能够良性的发展，取决于优质的内容以及盈利的模式改善，就目前来看，短视频比较成熟的是盈利模式的广告营销以及线下的互动营销，和一些电商以及直播的方式。以上几点必须是依靠强大的流量才嫩变现实现的，所有在以后，短视频必须进行创新的开发，在现在已有的流量保持持续的上涨。利用流量红利期来完成盈利模式的开发，在保证高质量的内容上可以持续的发展增加粉丝粘性，积极开发变现的模式，积极利用原生广告，电商和IP等模式，除了要深度发现流量的变现以外，更需要注重内容的变现。通过平台上的内容价值来提升长期的盈利模式，吸引更多的用户来进行付费，但是就目前来看内容和