国际技术贸易案例分析

国际技术贸易案例分析

案例一我A公司向国外B公司发盘报谷物300公吨，

每公吨250美元，发盘有效期为10天。3天后，B公司复电

称，对该批货物感兴趣，但要进一步考虑。2天后，B公司

两次来电，要求将货物数量增至600公吨，价格降至230美

元/公吨。3天后我公司将这批谷物卖给另一外商，并在第10

天复电B公司，通知货已售出。但外商坚持要我方交货，否

则以我方擅自撤约为由，要求赔偿。

讨论：

(1)B公司什么行为构成了还盘？还盘后，原发盘是否

还生效？

(2)合同成立了吗？我方应否赔偿？

案例二：我某公司与某外商洽谈进口交易一宗，经往来

电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但在最后一次

我方所发的表示接受的传真中列有“以签订确认书为准“。事

后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措

辞尚待进一步研究。故未及时给予答复。不久，该商品的国

际市场价格下跌，外商催我开立信用证，我方以合同尚未有

效成立为拒绝开证。

讨论：

我方的做法是否有理？为什么？

案例三：我某技术贸易公司就某项技术贸易的进口事宜

与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的电子邮件往来，最

终使交易得以达成，但未订立正式的书面合同。根据双方的

电子邮件往来表明，对方应于2019年12月前向我方提供一

项技术贸易的出口，而时至2020年1月，对方仍未向我方

提供该项技术贸易。我方曾多次要求对方履行合约，对方却

以未订立正式书面合同为由否认合约已达成。

讨论：

(1)根据《合同法》第十条和第十一条，双方的交易

是否已达成？

(2)就此案例，我方应如何处理？

案例四：香港某中间A,就某商品以电传方式邀请我方

发盘我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。

12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件

开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘

已转美国B商。”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我

方将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而

美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价,

并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。

讨论：

对方的要求是否有理？为什么？

国际贸易案例

贸易背景：

出口国：美国

行业：医药，法检商品

货物为普通货物，流通性高，但包装是特别定制。

货物到达美国三个周后客户发邮件说托盘发霉不能进

GMP车间，要求退回。客户发了一些照片，从照片中可以看

出木质托盘长满了绿毛，堪比草坪……最要命的是同一批托

盘的另外一批货物还在海上很快要到港……

解决过程：

理由：1,排查托盘发霉原因：经过各环节排查推测应该

是木质托盘熏蒸后可能有水分，当时立即装了货，运输过程

中高温造成托盘发霉。因为同一批熏蒸托盘在仓库放了3天

装的第二批同样的货到达美国后没有发霉现象。

2.安排退运：和工厂协商退货，没想到工厂一口拒绝，

工厂认为货物本身没有问题，托盘是我公司自己打的，因为

托盘发霉引起的退货工厂不能接受，2.当时正是年底，工厂

面临各种考核，法检产品退运回港后还需要法检，必须要工

厂配合才能完成商检，工厂认为配合退运会在商检机构留下

不好印象，影响工厂其他业务开展。没办法，最后我只能强

制退货，等货退回国内港口后再和工厂去商量，工厂最后勉

强接受拖拉拉一个月才商检清关出来。所有损失费用由我司

负担……。

为了防止托盘断裂和发霉等状况，后来我全部换成塑料

托盘，尽管客户说不环保但我不想再冒险了，之前出现过好

多次免熏蒸托盘断裂的事故，搞得我心力憔悴不堪。

顺便说说对国外客户的看法：

这个客户是十几年的老客户，业务稳定，信誉好，但是

出问题后配合相当差，我们希望他们协助找车把货物拉到指

定港口，我们可以付运费，客户根本不理，发了几张图片让

退货后再就没信了……最后我通过国内货代帮忙找车安排

退运，来来回回各种小插曲，耗时大约半年时间，累得人仰

马翻。

国际技术贸易的概念特点、挑战及实务案

例分享

在过去的几十年中，我国科技事业飞速发展。这

依赖于“引进来”与“走出去”两大高瞻远瞩的发展战略。

在改革开放前后，我国科技发展主要依赖于由国外引

进的技术，在此过程中，全球范围内对技术转移的国

际规则也日渐成熟，但同时逐渐变得复杂起来。

技术，是宝贵的无形资产，技术进出口简而言之，

是指技术的所有权或者使用权在境内外主体之间的跨

境流通。在跨境技术贸易工作中，因文化差异、思维

模式差异等多重因素而带来的知识产权和法规限制等

挑战，为国际技术贸易工作的推进带来层层阻碍。

在此次培训的国际技术贸易与需方对接专题中，

江清云教授凭借多年在国际技术贸易领域积累的实战

经验，从国际技术贸易与国际技术转移的概念与特点、

当今国际技术转移的法律规制和挑战、国际技术经理

人与国际技术转移工作实务和案例三个专题，为学员

们带来题为“国际技术贸易的概念特点、挑战及实务案

例分享”的课程。

01技术贸易助力企业顺势“起飞”

技术，是每个国家、每家大型跨国企业赖以为生

的根本，作为一种特殊的商品（无形财产），技术价

值的确定较为复杂，成本与价格与实体货物不同，技

术的价值较难明确确定，且其交易过程复杂，并涉及

国际知识产权保护等复杂因素。

近年来，跨国公司已成为国际技术市场的主导力

量。纵观国际技术贸易发展史，发达国家出于对自己

在国际舞台竞争力的保护意识，在20世纪下半叶发展

中国家在技术获取方面并不占优势。

随着全球化进程的不断加速，国际技术市场转移

转让机制也在不断拓宽，因此由各个国家的技术发展

水平不同而导致的技术发展不平衡，直接导致了国家

间的技术阶梯状分化，同时由于国际局势的动荡，也

导致技术国有化主义”趋势有所加强，包括针对性出口

管制、设置实体清单等，在催生了技术转移市场需求

的同时，也在国际贸易发展的道路上布满荆棘。

江院长在课程中对国际技术贸易标的的范围进行

了明确的界定，通常被转移的是使用权而非所有权，

他以吉利收购沃尔沃为案例，简述了我国企业借力技

术贸易，登顶国际顶尖高度的成功路径。

2010年，吉利收购沃尔沃汽车，震动了国际汽车

行业，吉利与沃尔沃汽车签署技术转让协议，确定联

合开发小排量系列发动机和小型车平台，以及联合研

发新能源汽车等技术；2017年，吉利和沃尔沃成立技

术合资公司，实现技术共享。2019年，双方宣布将合

并发动机业务。由此可见，吉利与沃尔沃的合作早已

不仅仅是简单的收购关系，而是基本实现了两者的互

通，同时也已经在产品层面有所建树。简单来说，吉

利通过技术贸易手段，无论是产品、品牌形象还是国

际声誉，都获得了大幅度跃升。

02当今国际技术转移的法律规制壁垒

近年来，随着国际贸易竞争日益激烈，“出口管制”

已成为中国企业无法回避的一个热门话题。在技术相

关的供应链体系中，现阶段仍然是以西方发达国家为

主导的局面。发达国家除推行安全供应链管理外，还

大力推行价值观贸易。这极大程度地影响了全球的产

业布局。

对于技术型企业，尤其是涉及境外上市的高精尖

科技（如生物技术、人工智能、机器人技术、增材制

造、超高音速）企业，以美国为首的部分发达国家，

出于国家安全和稳固其竞争能力等原因，对从本国出

口的原料、尖端技术、质量与价格等，制定一系列法

律和规章，以对出口国别和出口商品实行控制。其中：

美国代表性法规为出口管制改革以及关键技术、

敏感技术的转让限制（CFIUS）和《2018年出口管制

改革法案》（ECRA）；

日本代表性法规为2022.5.11日本经济安全保障

法，为防止尖端技术外泄限制专利公开，推行半导体

产业国内化；

欧盟代表性法规为《建立外国直接投资审查框架

的条例》赋予欧盟委员可以以安全和公共秩序为由对

进入欧盟任一成员国的外国投资进行审查的权利。

0中华人民共和国商务部Q机入关”

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首页>驻外机构>经贸新闻>美大

来源：驻曼利登合众国大使情埋济商务处奥里：40分英：新闻2020-12-2504:27

商务部新闻发言人就美商务部将58家中国机构列入

“军事最终用户清单”应询答记者问

有记者问：美国商务部12月22日公布首份“军事最终用户清单”，列入58家中国机构，请问商务部有

何回应？

答：中方已多次就美方无道打压中国企业问姮表明严正立场.美方再次以所谓国家安全为借口，动

用国家力・打压包括中国企业在内的外国企业，严重违背公平竞争原则和国际蛭贸规则,干扰正常的国

际姓贸合作，加剧了外国投资者对美国营商环境的担忧。中方对美方此举坚决反对,将采取必要措施，

坚决维护中国企业的合法权益.我们再次敦促美方停止单边主义'霸凌主义的做法，给予包括中国企业

在内的各国企业公平待遇，维护正常的国际经贸秩序.

同时，中国《出口管制法》于2020年10月17日

经十三届全国人大常委会第二十二次会议表决通过，

自2020年12月1日起实施。对我国的如稀土提炼、

中医药技术等核心技术，进行出口限制管理。

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限制技术进口审批流程限制技术出口审批流程

03“宰相必起于州部，猛将必发于卒伍”

技术经理人在科技成果转化工作中，长久以来一

直扮演的是“中介”的角色，但实际上，技术经理人是多

种能力都应具备的复合型人才。他们不仅要懂技术，

还要拥有工科知识背景、以及知识产权、技术转移对

接谈判、法律法规、财税政策、投融资经验等专业知

识储备，同时又要懂管理，包括项目管理、资源管理、

目标管理等各类综合管理。

技术转移经理人的知识储备和能力建设

投融资经验项目标选，团队识别,投资谈判，电

资能力，投后修理

财税政策知识产权

成果转化与企业相关财税政策.财税

知识产权分析评议,挖掘旃II附

第划.路径造舞

值阚2,・理运M

法律法规技术转移

国烹、部委成果转化政第.国资管理技术需求沱客与表达，高校院所/企业

处■澹程,民法.合同法，产业政第资源，然悉对接谈判技巧，成果转移