2025年中职财经商贸类（商贸基础常识）试题及答案

2025年中职财经商贸类（商贸基础常识）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：请将每小题的正确答案填写在相应的括号内。(总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案)w1.以下哪种贸易方式不属于常见的国际贸易方式？（）A.代理贸易B.寄售贸易C.易货贸易D.直销贸易w2.国际贸易中，商品的品质表示方法不包括（）。A.凭样品买卖B.凭规格买卖C.凭品牌买卖D.凭心情买卖w3.下列关于关税的说法，错误的是（）。A.是一种间接税B.具有强制性、无偿性和预定性C.是国际贸易中各国保护本国经济的重要手段D.只对进口商品征收w4.在国际货物运输中，适合短途、小批量货物运输的方式是（）。A.海洋运输B.铁路运输C.公路运输D.航空运输w5.国际贸易术语中，卖方承担责任最小的是（）。A.EXWB.FCAC.CIFD.DDPw6.以下哪项不属于对外贸易政策的基本类型？（）A.自由贸易政策B.保护贸易政策C.中性贸易政策D.扩张贸易政策w7.国际商务谈判中，最重要的原则是（）。A.平等互利原则B.灵活机动原则C.友好协商原则D.依法办事原则w8.市场营销组合策略不包括（）。A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.人员策略w9.以下哪种市场调研方法不属于实地调研？（）A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.文献研究法w10.品牌最持久的含义是其（）。A.利益B.价值C.文化D.个性w11.企业定价的基本方法不包括（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法w12.以下哪种渠道模式属于直接渠道？（）A.生产者-零售商-消费者B.生产者-批发商-零售商-消费者C.生产者-消费者D.生产者-代理商-零售商-消费者w13.国际服务贸易不包括（）。A.跨境交付B.境外消费C.人员流动D.货物买卖w14.以下哪项不属于电子商务的主要模式？（）A.B2BB.B2CC.C2CD.D2Dw15.物流的基本功能不包括（）。A.运输B.仓储C.生产D.配送w16.供应链管理的核心是（）。A.物流管理B.信息流管理C.资金流管理D.供应链整合w17.以下哪种支付方式属于国际贸易中的传统支付方式？（）A.信用证B.托收C.汇付D.电子支付w18.国际商务文化中，属于高语境文化的国家是（）。A.美国B.英国C.中国D.德国w19.企业开展国际市场营销的动因不包括（）。A.寻求市场B.寻求资源C.寻求效率D.寻求麻烦w20.以下哪项不属于国际商务风险管理的策略？（）A.风险规避B.风险降低C.风险转移D.风险制造第II卷（非选择题，共60分）w21.（10分）简述国际贸易的基本流程。w22.（10分）分析影响国际商务谈判的主要因素。w23.（10分）论述市场营销组合策略的内容及相互关系。w24.材料：某公司计划开拓国际市场，准备推出一款新型电子产品。该产品在国内市场已有一定知名度，但国际市场竞争激烈。公司对目标市场进行了调研，发现目标市场消费者对产品功能和外观有较高要求，且对价格较为敏感。同时，该产品的生产技术在国际上处于领先水平。问题：请根据上述材料，为该公司制定一份国际市场营销策略。（15分）w25.材料：我国某企业与国外一家公司签订了一份货物买卖合同，合同约定采用CIF术语，货物在装运港装船后，卖方及时向买方发出了装船通知。但在运输途中，货物遭遇暴风雨，部分货物受损。买方认为卖方应承担货物损失责任，因为货物在运输途中受损。问题：请分析买方的观点是否合理，并说明理由。（15分）答案：w1.D；w2.D；w3.D；w4.C；w5.A；w6.D；w7.A；w8.D；w9.D；w10.C；w11.D；w12.C；w13.D；w14.D；w1.C；w16.D；w17.C；w18.C；w19.D；w20.D。w21.国际贸易基本流程：首先是交易前准备，包括市场调研、寻找客户、制定商品经营方案等。接着进行交易磋商，涉及询盘、发盘、还盘和接受等环节。然后签订合同，明确双方权利义务。之后是备货、报检、租船订舱、报关、投保等履行合同阶段。最后是装运、制单结汇、理赔与索赔等环节，完成整个贸易流程。w22.影响国际商务谈判的主要因素：政治因素，如两国政治关系、政策稳定性等；经济因素，包括经济实力、市场供求、价格水平等；文化因素，不同国家文化差异影响谈判风格和沟通方式；法律因素，各国法律不同制约谈判内容；谈判人员因素，谈判者素质、经验、策略运用等影响谈判结果。w23.市场营销组合策略内容及相互关系：产品策略包括产品开发、设计、包装等；价格策略有定价方法、价格调整等；渠道策略涉及渠道选择、布局等；促销策略包含广告、人员推销、营业推广等。它们相互依存、相互影响。产品是基础，价格影响需求进而影响渠道和促销；渠道影响产品销售范围和价格制定；促销促进产品销售影响价格和渠道拓展；各策略共同作用实现企业营销目标。w24.该公司可制定以下国际市场营销策略：产品策略方面，针对目标市场消费者对功能和外观的高要求，进一步优化产品功能，设计时尚外观。价格策略上，考虑消费者对价格敏感，制定具有竞争力的价格。渠道策略，选择合适的国际经销商或电商平台拓展销售渠道。促销策略，通过国际广告、