采购师知识树与知识点

一、采购师知识树

学习是建立认知结构的过程

思想主线：

I）项目决定论：供应定位模型（日常、杠杆、瓶颈和关键）

2）态度决定论：供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和核心）

3）关系决定论：供应商关系图谱（合同信任、合同和能力信任、善意和合作信任）

图2-M2知识结构树

内部标----减少规格开发

6«enj秒交货（需求।\,1^jWil--

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确需求（方法竹而应服务】

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图3：MS攵识树

图4：知H网

内艇分析|采购目标和优瓶两

|供应市场司析"|

外部分析

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②修定呆中背景

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何价值评估

图5：M7知识科

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怆决网时间Ii於同监修我用IJ^_h

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分割拧;M、争取同情、种次摒整需求、

标出P

还田一料小.45阴回、节M

图6：M8知识树

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比市餐会同的同豆针通X

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归国际米的合皿词

合同内祢

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应用划分后萩如

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合同的案本牌今I令同龄方宣Js1定期采附I

，基于自时和供陶南的小任

*的个人关冢

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介同与

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次贷条款♦湾人的个人乂系

>ESDEQ物合伙合同|

)DlDDP♦所在归功瞰本导向

反合奏合同I•KW

l-i相开展评,和。助

倜用证力侪和分伐的【＜用

出用托收

供应商关系图谱

恢宏帐户

典作物4阳

复杂ti.结构型风险

一般风险属人法

I改合同

法条的法律

加合同用或

好决争收的法柞nJIt-in

鼻例适用的法祚

诉会行为地法律

知决执行地法愫

表2各H产品规格的使用瓶HI

aim产跖

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质―比成4史为m装时

岗・产M

供应曲心行如・四

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样品

当值冰需假比州文7Hl还或♦认它更在幼时

供应常去乂有所痛的&什♦我如3Hl技般

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技木加格

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米WKU才料■日用必和做晶等产品

《构成•成分）

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纨成规格

任侦依依丁偿血

供应此比g实方拥有宓名的安布加似和被帕

功陆”卜的规格让a刨新

供应向所处行业技术正发展*迅独的赘化

&3四种聚的项目的照内杓征

欣覆初M关键物品

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-------只花少数供应C-只卡少数供应蔺r（几手0《|伏血的选插）

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-------年或支出较低-------年度克山蛟高

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HWTWA&n杆物品

-一-低!OK-------怅IOR

-------物品手怦性-一手-------忱足,务”怯-----少

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-XMK化*M-------际*化的从

----------<r僮支出较低-------年庾文布收岛

----------rrw*t供济阳的价值低-----------U型对供应价的价g高

表4供应商评价标准

能力

视极性

目前未来

能好满足企业的说明要求吗？

为欢客进rrst体裁衣”式生产的灵

活性和使力

提供所愈要的货H

成品率

某些指你的时间妁势的意屈采取企业霍

尔一印返货项目百分比

发展H划求的特殊意S：>

所需的保外间隔期

存在的持续改进的战略或系与联合的价值分析

质可交按邰伶的泊帽水平

烧/价值工程活动,比

平为被隐何时向（及运

IWMTUF）12如：理保及版的产

融中断率品说明：进行将别

耐用性的颜成杓制测试或

保修的全面性监制朦务：指派人

研发投资需所需麦业技旭的

«知识产权员工叁与企业的工

某些指标的时间目处

设计与制造的贸质与税斡作（如产品设计）；

发晨计划

合适设计工具的可核得性哦予转让技术及知

存在的持续改进的俄略或系

生产能力和技术地产权的权利

统

旗量和环境管用体系的全面性

以往提供类似产品或服务的经验

供应商提供服务的细分市场

是否为竞争对F提供朦务

球合螃力，是否转包供应商的产必公国是否包盥

库存水平被扩大或嵋小？投资建博企业膜兴

可企他JMWJSH曲目在供应商标港产它毡供应俄的核心业务吗？趣的产品战

n福国中所占的百分比殖力和并业题是增加还是可分享需求加泗侑总

企业的所儒前二十个采购项目在供低了？采取提高供应效率

收

成病标准产品他BE中所占的百分比它处于产品-市场生命州期和缩如较前期的措

出口经睑的哪个阶点?隗

W供应前景（可快得性的嫉诸）方正在开空的新产丛吗？在数啾和提前期方

一殷提前用布•提存或升级能力的投费叫？而JI行灵活性.捷

性交付可嘏栏提的期的变化Q势如何？供长期供应保障，

订班跟除条统交付可界性的七势？处理国际货运安排

劳黄关系是否拥有持缜改进的体系？

接近性和物流安排

长时间的供应保障

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供1JHW%SImWIJH

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需文|e如何/供应疝*府效gua乐桃叫•，伙川向阳占挟jmau先水指派♦户经皿

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企业文化

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从6业务附方A，爆件

表§四种项目的采曲摊略

日格中采购项目的供应故略

供应ffij数1

与仇双图关基次W：啦小干沙，

介的类型，KWJfi-Mh

伊J'V商为"3(1>徒他尽E他匕岫湎足企业的采购需求t(2)反，应枳极.囚此可以段人仲1里

J也降低企小itt行干沙的露找1(3>秘，EK划内连续供应企业所需产M.

虹口型宓蚪项11附供应他珞

供应策略状«»樵成本搬价格变化小/价格变:化小/价格变化人/价格变化大/

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砥要的供应C“私限内»加成小豌低CRfJKMPR内当曲成本版CM期限内成

他关唧成小般低成本皿低低本皿低

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X系类"1

板效型采购项II的供应触畤

佻成科数St:1个(taJJUnjftE2个)

关系性质：做个“发f容户”

介的类型：氏初介IE(如果可他,

佻应南关飞

1.dnr他给企业皆未最心风除的领城11缶特琳储力，

2.不会滥“J共91仃力的淡内地位优劣■:

3.相乙KKJJ内力双(R应企业所新的产皿

大惋型采购项0的供应液W

供应商或Rt:1个

关系性质：介伙关系

介后类唧：KWJ“介伙”OI-J

佻应的类P

1)必须4可傩的企U用*珀向JU内的会3文“备气昧他力，

2>必须KMHU加州贝他J龙本和技木颔先产M的佬力।

3)企业所储的产品和JSR务产供应育的横心亚务电tSs

4)供，M的的qk务触略必须3企”的业务尬略一致：

5>佻应他必须外馅定的财务状况和2久的市场地位，

6)供N尚必须未叮能我的竞争力让“任何优W义祭