营销期中考试试卷及答案

营销期中考试试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能3.与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合4.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向5.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性6.企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是（）A.定制营销B.集中性营销C.差异性营销D.无差异营销7.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌8.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合决策为（）A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.缩减产品组合9.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）A.进行环境分析B.评核与筛选C.搜集构想D.进行营业分析10.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价答案：1.C2.A3.C4.C5.B6.A7.B8.B9.C10.C二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销观念的主要支柱包括（）A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性2.市场营销宏观环境包括（）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境3.消费者市场的主要特点有（）A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性4.市场定位的主要方式有（）A.产品定位B.形象定位C.避强定位D.迎头定位E.重新定位5.企业采用差异性市场营销战略时（）A.一般只适合于小企业B.要进行市场细分C.能有效提高产品的竞争力D.具有最好的市场效益保证E.以不同的营销组合针对不同的细分市场6.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品7.新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（）以及对企业设备、资源的充分利用等。A.技术能力B.未来的市场潜在容量C.投资收益率D.生产能力E.销售成长率8.价格折扣主要有（）等类型。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让9.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算10.人员推销的基本形式包括（）A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销E.约见推销答案：1.ABCE2.ABCDE3.ABCDE4.CDE5.BCE6.ABCDE7.BCDE8.ABCDE9.BCDE10.ABC三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。（）3.消费者的需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈。（）4.市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。（）5.无差异市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。（）6.品牌资产是通过市场交换的方式取得其所有权。（）7.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）8.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）9.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。（）10.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。（）答案：1.×2.×3.√4.√5.×6.×7.×8.√9.√10.√四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念与推销观念的区别。答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过推销和促销手段卖产品获利；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过整体营销活动，满足需求来获利。2.影响消费者购买行为的主要因素有哪些？答案：文化因素，如文化、亚文化；社会因素，像相关群体、家庭等；个人因素，包含年龄、职业、生活方式等；心理因素，有动机、感知、学习等。3.简述市场定位的步骤。答案：第一步，识别潜在竞争优势，明确自身与对手差异；第二步，选择相对竞争优势，挑选能胜过对手的优势；第三步，显示独特竞争优势，通过营销传播让顾客知晓。4.新产品开发的程序是什么？答案：新产品开发程序包括：搜集构想、评核与筛选、营业分析、产品开发、市场试销、商业化六个阶段。五、讨论题（每题5分，共20分）1.结合实际，谈谈企业如何应对市场环境的变化。答案：企业要密切关注环境变化，及时调整战略。如经济环境变化，调整产品价格与产品线；技术变革时，加大研发投入。同时，针对政策法规调整营销活动，利用社会文化趋势推出契合需求产品。2.举例说明如何运用产品组合策略提升企业竞争力。答案：可采用扩大产品组合，增加产品线和产品项目，满足多样需求。如小米从手机拓展到智能家电等产品。也可优化现有产品组合，淘汰低效益产品，集中资源发展优势产品，提高竞争力。3.讨论企业在制定价格策略时需要考虑哪些因素。答案：要考虑成本，确保价格能覆盖成本并盈利；关注市场需求，需求大时可适当提价；分析竞争对手价格