门店合作协议书标准范本及注意点

门店合作协议书标准范本及注意点门店合作（如联营、加盟、资源置换、品牌授权等模式）涉及资金、资源、品牌等多重利益交织，一份严谨的合作协议书是规避纠纷、保障权益的核心工具。本文结合商业实践与法律规范，拆解协议范本的核心条款，并提炼签订过程中的关键注意点，供从业者参考。一、合作协议书的核心条款解析（以联营/加盟类门店为例）（一）合作主体与基本信息协议需明确双方全称、注册地址（或实际经营地址）、法定代表人（或负责人），个体工商户需注明经营者信息；若涉及分公司、分支机构，需同步要求提供总公司书面授权文件（明确授权范围、期限）。*示例*：“甲方：XX商贸有限公司（统一社会信用代码：XXX），地址：XX市XX区XX路XX号，法定代表人：XXX；乙方：XX餐饮管理工作室（经营者：XXX），地址：XX市XX区XX街XX号……”（二）合作内容与范围需结合合作模式（如“品牌+运营支持”“场地+资金”“供应链+渠道”），具象化双方投入的资源、权利边界：若为加盟合作：需明确品牌使用范围（商标、VI系统、专利技术等）、区域保护（如“乙方在XX区XX街道范围内享有独家经营权，甲方不得在该区域发展其他合作方”）、运营支持内容（培训次数、新品更新周期、营销方案提供等）。若为联营合作：需约定“场地/设备归属”“人员管理权责”（如甲方提供场地，乙方负责店员招聘；或双方共管团队）、商品/服务的定价权与采购渠道（是否允许乙方自主采购，需符合甲方质量标准）。（三）权利与义务分配需避免权责重叠或空白，可通过“正向约定+反向禁止”双维度表述：甲方义务（示例）：“向乙方提供品牌授权书（有效期与协议一致）、免费培训3次/年（含产品技术、运营管理）、每月提供1份市场分析报告”；乙方义务（示例）：“未经甲方书面同意，不得将合作权益转让/质押给第三方；需按甲方标准维护品牌形象，不得在门店使用其他竞品品牌标识”；禁止性条款（示例）：“乙方不得向第三方泄露甲方的客户数据、配方工艺等商业秘密（保密期限至协议终止后3年）”。（四）收益分配与成本承担需明确分配周期、计算方式、特殊情形处理：分配周期：如月结（每月10日前结算上月收益）、季度结；计算方式：按“营业额比例”（如甲方分润30%，乙方分润70%）、“净利润分成”（需约定成本扣除范围：房租、人力、原材料等）、“固定分红+业绩提成”（如甲方每年收取固定品牌费10万元，乙方营收超100万部分按5%提成）；特殊情形：约定“未达业绩目标的调整机制”（如连续两季度营收低于预期30%，双方协商调整分成比例或优化方案）、“突发成本（如疫情管控、政策整改）的分摊规则”。（五）合作期限与终止期限：明确起始日（建议与证照有效期、房租租期匹配）、终止日；可约定“自动续期条款”（如“协议到期前30日，双方无异议则自动续期1年”）。终止情形：除“到期终止”外，需约定法定解除权（如一方违约达3次、拖欠款项超30日、被吊销营业执照）、协商解除（需书面确认）；终止后义务：“乙方需在15日内拆除品牌标识、返还甲方提供的设备/资料，甲方在30日内完成收益结算”。（六）违约责任需量化违约成本，避免“承担全部损失”等模糊表述：金钱类违约：“乙方擅自使用竞品品牌，需向甲方支付违约金20万元（或按年度品牌使用费的3倍计算）”；行为类违约：“甲方未按约定提供培训，每逾期1次，需向乙方赔偿延误损失（按日均营收的20%计算）”；兜底条款：“任何一方违约导致协议解除，违约方需赔偿守约方的直接损失（如装修费、设备采购费）及可得利益损失（按近6个月平均利润的120%计算）”。（七）争议解决优先选择诉讼或仲裁（二选一，避免冲突）：诉讼：约定“由甲方/乙方所在地人民法院管辖”（需符合《民事诉讼法》关于管辖的规定）；仲裁：约定“提交XX仲裁委员会仲裁”（需明确仲裁机构全称，避免无效约定）。二、签订协议的关键注意点（一）法律合规性审查资质核查：要求合作方提供营业执照、特许经营备案（加盟模式）、商标/专利权属证明（涉及品牌授权时）；若合作涉及前置审批（如餐饮的食品经营许可证、烟草零售许可证），需明确“办理主体、期限、未办妥时的解约权及赔偿责任”。前置协议：若合作基于“口头约定”“框架协议”，需在正式协议中追溯确认前期约定（如“双方于2023年X月X日达成的‘XX合作意向书’中关于装修标准的约定，与本协议具有同等效力”）。（二）权责边界的“精细化”约定避免“模糊表述”：将“甲方提供运营支持”细化为“甲方每月派专员驻店2天指导运营，提供年度营销方案3套”；将“乙方保证产品质量”细化为“乙方采购的原材料需符合GB____标准，每季度提供质检报告”。风险场景预判：针对“客流分配”（多品牌共用场地时）、“库存积压”（联营模式下滞销商品的退换货规则）、“政策变动”（如环保要求升级导致装修整改的费用分摊）等场景，提前约定解决方案。（三）细节条款的“防御性”设计保密与知识产权：明确“合作中知悉的客户名单、配方、营销方案”属于商业秘密，违约方需承担“停止侵权+赔偿损失+公开道歉”责任；若合作产生新的知识产权（如联合研发的产品配方），约定“权属归甲方所有，乙方享有优先使用权”。不可抗力与情势变更：区分“不可抗力（如地震、疫情管控）”与“情势变更（如商圈改造导致客流骤减）”，前者按“损失各自承担”，后者可协商“调整分成比例、延长合作期限”。（四）动态调整机制的嵌入业绩考核条款：约定“每季度末双方对营收、客户满意度等指标进行考核，若连续两季度未达标，启动‘运营优化协商程序’（如更换团队、调整商品结构）”。补充协议机制：允许双方“就合作中的细节问题签订补充协议，补充协议与本协议冲突时，以最新签署的为准”。三、风险规避与争议解决技巧（一）履约过程的“证据化”管理沟通留痕：通过“企业微信、邮件”等可追溯渠道沟通重要事项（如运营方案调整、费用减免申请），避免使用个人微信、口头承诺；文件归档：妥善保存“付款凭证、验收单、培训记录、整改通知”等文件，作为履约或追责的证据。（二）争议解决的“阶梯式”策略优先协商：协议中约定“争议发生后，双方需先协商解决（协商期限为15日），协商不成再启动诉讼/仲裁”；止损优先：若对方违约，可发“书面催告函”（注明违约事实、整改期限、后果），同时暂停履约（如暂停支付款项、暂停提供支持），避免损失扩大。附：门店合作协议书（简易框架）甲方：_________________________乙方：_________________________一、合作内容甲乙双方就XX门店（地址：_________）的______（品牌加盟/联营/资源置换）合作达成如下约定：1.甲方提供：_________________________（品牌授权、场地、资金、供应链等）；2.乙方提供：_________________________（运营管理、技术、客源、设备等）；3.合作范围：_________________________（区域、业务类型、时间限制等）。二、权利与义务（参考前文“权利义务分配”条款，结合实际需求细化）三、收益分配与成本承担1.收益计算：_________________________；2.分配周期：_________________________；3.成本分摊：_________________________。四、合作期限自____年____月____日起至____年____月____日止。五、终止与违约责任（参考前文“合作期限与终止”“违约责任”条款）六、争议解决本协议履行过程中发生争议，由双方协商解决；协商不成的，提交______（法院/仲裁委员会）解决。七、其他1.本协议一式____份，双方各执____份，具有同等法律效力；2.未尽事