家居建材行业销售经理市场开拓能力绩效考核表

家居建材行业销售经理市场开拓能力绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分新客户开发数量新增有效客户数量35%20个按实际开发的新客户数量计，每个客户满分为2分，总分为40分，根据完成比例折算得分。重点客户转化率30%按重点客户名单转化比例计算，实际转化率每高于目标1%加0.5分，低于目标1%减0.5分，最高不超过5分，最低不低于0分。客户回访完成率90%按新客户回访完成比例计算，每低于目标1%减0.5分，最低得分不低于80%。客户满意度85%通过客户满意度调查问卷计算，实际得分每高于目标1%加0.5分，低于目标1%减0.5分，最高不超过5分，最低不低于0分。客户留存率70%按首年新客户次年留存比例计算，每高于目标1%加0.5分，低于目标1%减0.5分，最高不超过5分，最低不低于0分。市场活动执行效果活动触达人数25%500人按市场活动实际触达人数计算，每超出目标10%加1分，低于目标10%减1分，最高不超过5分，最低不低于0分。活动线索转化率15%按活动产生的销售线索转化比例计算，每高于目标1%加0.5分，低于目标1%减0.5分，最高不超过5分，最低不低于0分。活动成本控制率90%按实际活动成本与预算对比计算，每低于预算1%加0.5分，高于预算1%减0.5分，最高不超过5分，最低不低于0分。活动媒体报道量5篇按活动获得的有效媒体报道数量计算，每超出目标1篇加1分，低于目标1篇减1分，最高不超过5分，最低不低于0分。活动参与度80%按活动参与人数与预期人数比例计算，每高于目标1%加0.5分，低于目标1%减0.5分，最高不超过5分，最低不低于0分。渠道拓展与管理新渠道合作数量20%3个按新增合作渠道数量计算，每个渠道满分为2分，总分为6分，根据完成比例折算得分。渠道销售额贡献占比40%按新渠道销售额占个人总销售额比例计算，每高于目标1%加0.5分，低于目标1%减0.5分，最高不超过5分，最低不低于0分。渠道冲突处理效率95%按渠道冲突解决及时性与有效性评估，每低于目标1%减0.5分，最低得分不低于90%。渠道合作满意度85%通过渠道伙伴满意度调查计算，实际得分每高于目标1%加0.5分，低于目标1%减0.5分，最高不超过5分，最低不低于0分。渠道拓展成本效益1:5按渠道拓展投入与产出比计算，每高于目标1计算1分，低于目标1计算-1分，最高不超过5分，最低不低于0分。品牌推广影响力社交媒体互动量20%1000次按品牌相关社交媒体内容总互动量（点赞、评论、转发）计算，每超出目标100次加1分，低于目标100次减1分，最高不超过5分，最低不低于0分。行业媒体曝光次数10次按品牌相关行业媒体报道次数计算，每超出目标1次加1分，低于目标1次减1分，最高不超过5分，最低不低于0分。品牌关键词搜索指数500按品牌核心关键词在行业平台搜索指数计算，每高于目标50加1分，低于目标50减1分，最高不超过5分，最低不低于0分。品牌活动参与人数200人按品牌推广活动参与人数计算，每超出目标20人加1分，低于目标20人减1分，最高不超过5分，最低不低于0分。品牌认知度提升率10%按品牌认知度调研前后对比计算，每高于目标1%加0.5分，低于目标1%减0.5分，最高不超过5分，最低不低于0分。本考核表用于评估家居建材行业销售经理在市场开拓方面的能力，包括新客户开发、市场活动执行、渠道拓展与品牌推广四个维度。请根据实际工作表现填写各项指标数据，并对照评分标准进行自评。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：