工业地产项目策划个人工作自我总结-策划储备项目工作总结

工业地产项S策划个人工作自我总结一策划储备项目工作总结

拚搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到研

究市场进行项目营销策划，是从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感

觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月，

这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程，是我成长的过程，从此有了对联

东国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在赵总的全心匡助和大力支持下,

我对工业地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感

责任重大。回顾总结两个月的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结如下：

根据自己制定的各阶段工作思路和工作目标，注重实效，努力思量，不懈努力，逐步

推进工业城项目，提高其知名度。但总的来说，它正处于探索和崛起阶段。

一、工作发展情况回颐

第一次接触工业房地产项目策划，对于其优销推广来说是一个目生而含糊的概念。经

过放水养鱼,摸石过河的艰难探索，初步确定了性质和方向。然而，任何作品都离不开人的

主体元素。因此，首先，我们要学会做人，踏塌实实地工作；二是掌握国家和开辟区的宏

观政策，企业自身的内部环境和企业投资环境，如开辟区的优惠政策，政府的总体规划，

行业发展趋势和城市建设发展趋势；还有微观环境利公园竞争；第三，思量来源，探索有

效的营倘推广方案，时常思量这样的问题：如何用至少的钱来达到最好的宣传效果？我们

如何才干找到潜在客户？现阶段工业城市项目还存在哪些问题？解决营销难题应从哪些方

面入手？

主要工作如下：

1、配合完成中秋晚会

2、协助完成汽配展活动

3.完成网络推广

4、积极配合公关活动

5、完成工业城市招商引资的内部协调和调查，匡助完善招商引资基本信息

6、配合同事完成其他工作内容

7、推陈出新，不断完善营销理念，制定营销策略

8、完成暂时性交待的任务

二、基本工作条件和做法

（一）不怕艰难，建立把项目策划好的信心。

认真分析新情况,迎接新挑战,镇静应对,及时调整工作策略。•是认真研究北京工业

地产的宏观环境和相关政策规划，提高对工业地产的认识和理解，以积极的态度应对艰难,

树立信心，始终保持坚毅的工作精神，千方百计挖掘潜在的营销思路。第二，注重采集、

识别和分析市场信息的能力，处理竞争对手的营销策略和市场推广策略，从而调整我们的

营销策略和策略；第三，积极争取领导的支持和匡助。在制定营销策略和营销推广计划时,

由于他们思维的不同，肯定会有分歧。但是，他们会子细检查脉搏，并咨询遇到的问题和

问题，并及时调整方法。虽然公司的预期指标与我的计划目标还有差距，但我认为在当前

严峻艰难的形势下，我的努力和艰辛不会白费。

（二）从细分市场找到目标客户

努力根据不同特点细分市场。市场细分有三个优势：一是获得高度的消费者忠诚度，

二是保护适当的利润，二是容易成功。例如，追求相似利益的企业、具有相同行业特征的

企业、同一国家的企业等等。

虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的,

因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶

段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。

（三）与时俱进，转变规划理念和思维方式。

工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有

所差别，特别是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求

的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它

的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，

把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。（四）提升自身专业素

养和工作技能，提高工作效率在常规工作的基础上，注重自身专业素质、沟通技能与工

作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己

成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效

能。三、存在的问题

目前，在营销宣传方面存在以下问题：（1）信息网络不够完善，信息量和信息来源

渠道不足。（2）招商方式创新不足，以传统方式为主，多为面对面接触，招商效率低；

（3）招商范围不够广泛，信息含金量低。（4）已建厂房结构相对单一，缺乏个性化，

不能满足市场企业多元化厂房的实际需要。（6）承诺给客户的配套设施跟不上，项目无

法同时完成。（7）与其他公园相比，没有价格优势，价格相对较高，特别是销售价格。

（8）工厂的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现（9）工业城市的定位缺

乏远见和市场导向，内部招商组织机构的建立不科学，直传推广相对较少。

三、工作中的体味与思量

通过两个月对工业地产营销的理解和实践，我主要有以下几点体味和想法:

1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行

的决定因素。

首先，领导重视部门或者个人，这提高了个人的能力，获得了更多的资源和匡助，也

有助于营销计划的真正实施，甚至可能扭转世界。第二，注重战略重点的定位。例如，

领导对工业城市主要理念和投入产出比概念的理解。要建立一个品牌，我们必须增加投

资、创新并持续实施。实践证明,领导重视指导，理解支持,有制度，有人力,有支持，有管

理，有推广,事情就会办得更好。相反，如果我们仍然停留在等待、依赖和渴望的阶段，

我们只能走下坡路。

2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的关键是明确个人工作职责，明确部门分工，充分发挥个人专长，完善

组织结构，扁平化组织结构，确保信息沟通畅通。每一个人都做每件事，每一个人都负责。

3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是

当务之急。

要把工业城市建设成为知名的工业房地产项目，迫切需要提高工业城市的核心竞争力,

这对TW城市的硬环境基础设施、厂房建设等级、TW园区规划等级、软环境物业服务、.

物业管理、园区文化建设等通过创新理念、振兴理念，制定有效、科学的营销策略和营销

策略，并加强公共关系的辅助作用。

两个月来，我所取得的每一个发展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存

在着许多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，希翼通过总结学习，不

断提升自己，按照既定的目标前进，做好每一件事。

我为******工作。我在公司已经有一段时间了。“磨合期”给了我不少经验。今天，

通过这份工作，我做了一个自我评价，这不仅是对公司和领导的一个报告，也是对我过去

努力的一个总结，也是对我未来努力的一个鞭策。在**月，200,带着进入房地产规划行

业的兴奋和对

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***************************************。本月以来，一方面，我积极学习房地产专

业前沿知识，时常与公司领导交流意见；另一方面，做你自己的后续项FI,扩大你的业务

范围。现在我将总结我的工作并向领导汇报

首先是思想和智慧的洗礼。通过潜心与公司主要领导的沟通，我认识到我们的公司不

仅是一个具有整合推广光辉历史的专业服务团队，更是一个锐意进取，羽于创新，年轻有

为，不断结合新的市场，把自己的有深度的思想推向发展商的队伍，从而增强了专业公司

的独具魅力，也更增强了我奋发向上、要有所作为的想法。

二是知识和能力的培养。我不认为我是一位总规划师，但至少作为一位规划师，我不

仅要在思想上创新，还要在行动上与公司保持一致，还要在业务发展能力上有新的提高。

一个合格的规划师不仅要有良好的表达和谈判能力，还要有一定的提案和公关能力。在这

段时间里，我投入了更多的时间和经验来做好现有项目，挖掘新的好项目。为此，我投入

了最大的精力和毅力，在运营过程中取得了•定的成绩，得到了领导和同事的高度赞扬。

通过与不同开辟商的进一步接触，一方面，我深刻理解了公司创业的艰辛；一方面，我也

看到了***在转型过程中面临的许多问题。我相信，在娶泰文化传播的领导下，这些问题

能够得到妥善解决，我愿意为此付出自己的力量，为建设“最强的南昌，做地球之城”和

合理规划“开放业务内容，拓展合作模式”，全力以赴打造江西品牌。

最后是人格的塑造。林**年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染

人，以学者的身份融入策划，以企划的高度解决问题。曾经记得《南风窗》首语这样记载：

“愿天下学者，均秉持良知，不随波逐流，以独立之精神，自由之思想，允公允能，厚德

自强，止于至善”。这里的所谓人格不光是个人的人格，更是公司的人格，把自己的人格

和公司的人格统一起来，将自己融入到公司的人格中来，将自己融入到公司的大发展中来，

砥砺出共同的企业文化，创造出一致的前进目标。此外，完善人格的塑造对于公司更是不

可或者缺的特质，数不清的优秀代理商/策划人用他们的光辉足迹证实了必须诚信行为的楷

模，用人格的力量去影响地产！这个月来，我在策划的挫折中一步一步走了过来，“从策

划中来，到策划中去”。在创造中锻炼自己的水平，在人际关系中学习为公司创造利润的

门路，以求自身人格塑造的不断完善。

没有人是完美的。在追求自我完善的过程中，我在各个方面仍然存在不足和缺陷。我

要感谢***的胸襟开阔、测量准确，以及“彬彬有礼、品德高尚的下士”睿智坦率的作风。

以上是我对自己工作方面的自我鉴定与总结，收获与不足并存，我将在今后的工作中

继续总结经验，在****的培养和带领下，发扬优点，摒弃缺点，为争取公司的战略目标的

早日实现而努力奋斗。

真诚地

敬礼！

记者：***

我是敏捷地产增城锦绣御景苑项目策划部的杨京城，主要负责御景苑项A的媒体推广、

现场包装、物料跟进、销售促销活动、月度推广计划初步拟定、配合策划经理，协助销售

部完成每月的项目推广策划工作。

回顾过去的10年，我有不少感触。从XX房地产的疯狂到10年房地产的萧条，可谓

冰火兼备。10年来，由美国次贷危机引起的百年一遇的金融风暴卷起了数千堆雪。在经济

全球化的趋势下，中国经济10年来的高速增长也不能避免。面对激烈的金融风暴，我国

房地产业首当其冲，房地产业已被推到风口浪尖，房地商业改革势在必行。

XX年年12月3日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作，又一次回到起点,

正所谓归零新起点，我重新梳理作为地产策划人的工作思路，重新总结工作经验，一级地

产市场的高标准、严要求；一级地产市场的信息敏感度；一级市场的推广思路；一级市场

的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验。10年度的楼市低迷，客户持币观望，是危机,

也是机遇，也是对地产从业人员的洗涤及教化，让我们明白卖楼不是买菜，在低迷的楼市

之下我们惟有练好内功，方能度过寒冬，否则潮水褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人

士贻笑慷慨之时，所以我觉得10年就是一个心态的考验，一个对地产行业是否动摇的考

验，10年地产从业人员是固守阵地还是抛却就成为了心灵的煎熬。

2022年锦绣玉景园项目销售业绩超过4亿元。在市场低迷的情况下，玉景园项目不会

大幅涨跌。它具有以下特点：

其一：有道是“牛市卖概念；熊市卖产品”，经过3年的开辟，御景苑项目已经塑造

为荔城的至高精品人文社区，固然这个也是我们的终极目标，10年的大社区、成熟配套都

是御景苑项目推广的重点，我们的推广宣传也由前期的“虚”【形象】转实【向现场实

景】，我们拍摄了实景影视广告，我们宣传社区配套时利用2期泳池免费开放日进行大型

的宣传，我们通过开展社区文化节活动，装修总动员活动，春节灯饰活动来塑造人文社区，

塑造发展商与业主良性互动的和谐社区，从而拉升御景苑项目的附加值，提升敏捷地产的

品牌美誉度。

第二：玉景园项目销售团队凝结力强。基层员工和高级领导一起工作。每一个人都尽

最大努力做好每一项活动，推动项目的成果。在历城的所有项目中，我们员工的精神面

貌和素质都很好。当房地产市场低迷时，销售团队的二气也是成败的关键，当房地产市

场不稳定时，心态也是战胜市场的关键。

其三：有了好的销售队伍，还有好的产品，锦绣御景苑项目是荔城公认的外立面最漂

亮的社区，西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、精雕细琢，经典无限；固然还有香港贝尔高林打

造的立体式园林景观，移步换景，风景如画。

锦绣玉景园项目推广评审：

锦绣御景苑项目经过近3年的开辟，由一期到目前的四期，一步一步拉升项目的形象,

由毛坯到装修房，由洋房到别墅，一次又实践来验证市场，通过市场来调整推广策略，调

整推货思路。

周期数

推广名

广告主题

推广方式

效果评价

御景苑一期

锦绣玉景园

湖畔尚品美宅

传单、影视、户外、广播、增城口报

首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣传，在XX年5月引领荔城楼市焦点

玉:景园二期

湖畔豪园

山景与湖光山色

影视、短信、户外、单张、

第二阶段的开始以产品为重点，以现实生活体验为目标。这是一期形象推广的延伸和

补偿，塑造了10个标准的好房子。

御景苑三期

玉屏名苑

荣耀人生享受非凡

影视、短信、户外、南都、广日、DM

3期开盘非但是御景苑产品的升级，更是项目形象的升级，别墅小区才是真正的精品

社区，方能尊享非凡生活。

玉景园四期

峰景

以风景为生

影视、短信

第四期是洋房的升级版，被称为别墅旁的花园洋房。为了满足市场的需求，御景园项

目还打造了精装洋房，以弥补单一交付的粗糙建造

“实践是检验真理的标准”，那末地产楼市则是“市场才是检验楼市的标准”惟独市

场才有话语权，市场认可的产品、认可的价格在10年低迷的楼市的大背景才干逆市飘红，

才不会被遗忘。

2022年，玉景园项目策划部与销售部合作，具体工作如下：

其一：常规的现场物料包装，从细节入手，体现精品社区的细节，过程精品打造结果

精品。

第二：准备销售宣传资料，及时、正确地准备销售道具，如建造书籍、传单、户型图

纸等。

其三：4期18栋板房的包装、20栋板房的包装，板房开放受到客户的高度评价，