销售要点计划月历表（29篇）

［优秀］销售要点计划月历表（29篇）

［优秀］销售计划篇1

一、营销策划计划阶段

（一）、营销策划目的：

通过对抚州26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个

大型农贸超市。

抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场

情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民,

在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指

把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行

生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。

（二）、时间、流程安排：

01月06日09日营销策划计划书的撰写与调查方案的准备

01月10日14日对市场情况进行具体调查

01月15日20日对调查结果的汇总、统计、分析，用Word,Excel、

PPT把调查结果用统计图形的形式表述出夹，撰写市场调查报告°

01月21日24日通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划

方案，撰写营销策划书。

（三）、市场调查计划

调查范围：从26个农贸市场中选其六处进行调查。

调查内容与对象：

1、内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商

品种类、货源、新建农贸超市

2、对象：消费者（广大市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况

见市场调查计划书）

3、调查方式：观察法、走访法、问卷法。

4、调查时间：01月11日01月15日

5、调查地点：26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。

6、调查人：市场营销三班15人

7、经费预算：150200元（其中包括调查问卷费、交通费）

二、调查阶段：

按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。

三、调查结果汇总阶段：

1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出

来，撰写市场调查报告。

2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形戌营

销策划方案，撰写营销策划书。

［优秀］销售计划篇2

xx酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精

品坊

（一）目标消费者

目前，XX酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，

格钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集

中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

（二）宣传形式

传单：

1、制作要求：形式、美观、大方、3000份

2、内容：对xx酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活

动介绍等。

3、散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

4、报刊广告：不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊

代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。

电视广告：

1、内容：xx酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五

一活动介绍等。

2、时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次

30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。

注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。

［优秀］销售计划篇3

为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经

营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手

开展我的工作。

一：基本情况摸底

1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放

2、基础团队：销售、设计、安装、文员、（老板）

3、基本制度：工资制度、各种规范性文件。

二：日常管理的规范化和流程优化

（一）、店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析

总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：

1、日常客户来访登记

2、日常客户合同登记

3、日常客户回访等记

4、日常客户投诉与信息反馈登记

5、日常店面人员工作交接登记

6、日常店面设计师派单登记

7、日常店面财务登记

8、日常店面人员考勤

（二）、形成例会制

1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确

今天的目标作任务C

2.及时传达公司和商场相关文件和通知。

3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。

4.优秀销售案例的分享与总结

（三）、加强卖场巡视的督导的作用

L主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促

销情况检。

2.调动销售人员的积极性，活跃气氛。

3.维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中

的问题。

4.收集顾客建议和意见及时反馈公司。

三：销售任务管理

（一）：销售目标管理与细化

1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境

2、前景预测，全员认可销售目标

3、任务分解：时间分解、店面分解（人员分解）

4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。

5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持

（二）、优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：

1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。（力求对每个渠道可以定制一个

目标和

推广的方案）顾客购买厨柜衣柜的渠道。

2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率

A、提升店面销售的服务意识

操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。

B、训练店面销售人员的沟通技巧

操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训

C、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客

户带来的利益点。

操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训

D、对竞品调研与分析。

操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象,

找寻竞品优缺点，实行有效竞争。。

3、扩大关联产品销售力度

操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量

4、做好店内VIP客户的管理。

操作方向：实行店内VIP客户的登记管理，节假日定期回访。

四：团队培训提升：

L产品特点销售话术统一与训练

2.销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。

3、竞品分析与标准话术

4、关联产品销售标准话术

5、电话接听服务标准话术

五：店面销售过程监控与日常解决问题

(1)负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、

分配与协调。

(2)实行任务细化管理，协助各销售人员达成公司下达的各项

销售指标.

(4)负责建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员

跟进、服务好每一个顾客。

(5)负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事

务，并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。

(6)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的

相关促销信息、其他动态信息等。

［优秀］销售计划篇4

每个月顾问主管都会对下个月进行销售计划的制定，她们制定销

售计划一般是从4个方面来考虑

1、本月的活动方案

2、上月销售情况

3、前两个月平均销售

4、每月一定比例的销售增长

然而往往顾问主管制定出来的销售计划在和业务员沟通的时候

往往会产生很大的分歧，其中主要的原因就是按照该制定出来的销售

计划和我们制定的提成比例制作出来的店为顾问人员的工资，根本无

法满足他们的基本需要，会造成店内顾问人员的流失，可是业务员们

又无法制定出更为合理的销售

造成的结果必然会非常的严重：首先就是影响到团队的团结，顾

问主管和业务主管之间的矛盾越来越尖锐，关系变得越来越紧张，业

务主管如果将销售计划告知店内顾问，这些关系到自身生存的问题必

将让店内顾问将对顾问主管产生很强的排斥心理，甚至是反叛心理，

不利于日常工作的开展，其次业务主管没有了顾问主管的协助和监督,

从而自行制定销售计划，为了留住那些能力较强，关系较好的店内顾

问，他们必然会制定出没有竞争力的销售计划，让他们拿到较为满意

的工资，也就所谓的旱涝保收，店内顾问的激情被磨灭，能力变为平

庸，销售永远也得不到增长

最后销售计划缺乏执行力，简单的说就是店内顾问不知道自己一

个月到底需要卖多少，每天得过且过，没有东西鞭策她去不断地提高

销售，即使销售下滑也可以理解为竞争对手加大终端投入上，而且他

们照样可以拿到并没有太大变动的工资，这样我们公司的市场份额必

将会被不断的蚕食掉所以销售计划的制定是非常重要的。

销售计划是我们为了达到销售目标而进行的统筹与设计

制订销售计划的目的不仅在于销售目标量的分解并落实责任，更

在于使我们明确为了达成销售目标需要采取哪些行动、执行哪些任务

按照SMART原则,我们首先应该制定出S(Specific)具体的可量

化的年度销售计划，而目前我们公司还没有对年度销售计划作具体的

要求和考核

实际上年度的销售计划往往可以和回款以及委托相匹配，目前我

们公司的销售主要是针对有店内顾问的卖场来统计的，所以我们在制

定年度销售计划的时候可以参照各卖场的年度委托计划或年度回款

计划来

我们统计了202X1月到202X5月的数据：我们可以看到在这一年

零五个月里我们联络处有导购门店的销售约占整个联络处委托的70%,

所以我们在制定全年销售计划的时候可以按照委托计划的70%来制定,

如果可以完成委托和回款任务，同样也可以完成销售任务，所以该销

售计划符合了SMART原则中M(Measurable)可衡量性、A(Attainable)

可达到性和与回款委托等指标相互关联的R(Relevant)相关性

制定出来了年度销售计划，我们就要将年度销售计划分解为月度

销售计划，但是我们应该注意的是被分解的销售目标不能仅为销售量

目标，还应包括销售目标涉及的其他内容，比如实现这些目标所必须

完成的任务和基本的销售行为、动作、活动，要将与月度销售计划配

套的市场支持计划要素罗列清楚，常见的月度销售计划分解往往只有

销售量的分解，这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义，

行政性大于客观操作性

量上的分解可以通过以前年度和月度的实际发生数据来制定，比

如我们在制定7月份的销售计划时可以把以前年度所有7月份的销售

合计数除以这些年总销售合计数，就可以得出一个加权平均数，乘以

年度销售计划就可以得到我们7月份的销售计划，然后再根据前6个

月销售计划的完成情况以及7月份公司和联络处即开展的各项活动,

对该计划进行微调，从而如何制定销售计划制定出一个量上的计划

同理我们可以分解出周计划和日计划，这也就是T(Time-based)

时间性原则，这样制定出的销售计划完全符合了SMART原则中的每个

因素，这样的销售计划才是成功的

计划分解以后就是如何去落实？目前我们可以看到，业务员到卖

场去会很普遍的一句话就是“卖的怎么样”，店内顾问仅能通过客流

量来回答“好”或“不好”但却无法准确的告诉业务员到底好是卖了

多少钱，完成了百分之几，不好是卖了多少钱，离目标还有多大的差

异，业务员也往往不会去追究，他们心中真正的关心的事情是回款,

他们还没帝认识到回款和销售的关系是非常密切的，没有销售那来的

回款，如果一味的追求回款，忽视销售的结果就是卖场库存越来越大,

对方的应付款越来越小，一旦对方发现库存远远大于应付款时，那个

时候为了防范风险，他们一定会拒绝付款，甚至退货，将会对我们今

后的委托和回款造成很大的影响

所以我们首先要制定出相应的流程，我们要描述出每个岗位包括

店内顾问，品牌顾问，礼仪主管以及业务员在执行销售计划中承担的

任务和职责，以及每个岗位之间工作任务的关系和传递顺序及时间，

这样可以保证在执行销售计划时做到每件事都有人负责，每件事都能

在指定时间完成，从而最大化地保证销售计划的有效执行

其次就是要建立相关的制度，为了使销售团队在执行销售计划时

最大化地发挥主观能动性，应当建立销售考评制度使销售计划的执行

和落实情况同每个人的身利益联系起来，还要建立要建立各级定期会

议制度一方面保证可以定期总结和改进在销售执行过程中出现的问

题，一方面不断地培养大家执行销售计划的专业技能

最后就是要建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追

踪销售计划的执行情况

根据信息反馈及时地指导和修正销售计划的执行

一个销售月度结束后，我们还要对上月销售计划的执行情况进行

分析，找出差异点并提出改进措施

差异原因分析切忌空泛，比如仅仅将差异归结为产品老化、竞争

对手大力度促销、宣传促销力度不够等表象原因

建议从以下方面进行原因分析：

1、原有的销售环境是否发生了变化

2、消费者的需求是否发生了变化

3、渠道信心是否发生了变化，如果是就要准备进行鼓动乃至渠

道促销

4、产品或品牌给消费者的购买理由是否变了

5、网点是否太少

6、团队成员是否忙于别的任务而减少了实际的销售管理时间

7、消费者对服务的要求是否更高

8、我们的促销活动是否真正达到了目的等

找到差异点后我们就应该在销售目标不变的前提下及时调整销

售任务和行为，提出改进或维护具体可执行的销售行为和动作，并落

实到何人、何地、何时、做何事或何种行为动作，以及如何检查。

综上所述，只要制定务实的销售计划和有效执行方案，再加上良

好的制度和流程保障，在严谨的过程管理下，销售计划就会最大化地

得到有效执行和落实

［优秀］销售计划篇5

作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的，并按照计划带

领我的团队将工作做到最好。

销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的与财富，202X里

我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟,

竞争日益激烈，机遇与考验并存。202X,销售工作仍将是我们公司的

工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管,

我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是

我工作必不可少的重要内容。

把握现在，展望未来。202X,在总经理的领导下，在销售工作中

我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重

销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完

成销售任务。202X销售部主要有以下四方面的内容：

一、销量指标：

至202X12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万

元(202X度销售计划表附后)；

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度》；

2、年终拟定《年度》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

根据15年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP

用户、一级用户、二级用户和用户四大类，并对各级用户进行全面分

析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交

流研讨会；

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座

谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相

当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威

胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接

用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月一次;

对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜

访时间；

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即

为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作

列入我202X工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，"卖产品不如卖服务”，在

下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长

远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户

接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的

筹码。

202X度我将严格遵守公司各项，加强业务学习，提高业务水平，

努力超越工作计划,挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，

我相信：用心一定能赢得精彩！

［优秀］销售计划篇6

为提升团队战斗力，形成部门良性竞等氛围，同时为部门适当施

加动力，打破目前漫无目标工作状况。特定出以下销售目标，望各部

门负责人全力以赴，争创佳绩。

7月份回顾：

超市区（食品部，用品部）7月份

销售额157.1万生鲜区7月份

销售额36万B月份销售任务

7月份在客观原因（明湖，台风）影响下销售额较低。8月份将

回复正常，同时在促销活动和开学季，临近中秋等因素影响下。销售

额理应有较大幅度的提升。为此决定制订以下销售任务。以增长10%

为基础。基本任务：

超市区（食品部，用品部）

销售额172.8万生鲜部

销售额40万

以上为基本任务，如完成任务，部门将

突破奖：

销售额增长13%或以上，部门将得到毛利额的1.3%作为奖励。增

长15%将得到毛利额的1.5%作为奖励。上不封顶。（增长在13%以下

仍然按照1%作为奖励）承诺：

部门负责人承诺尽一切努力，用一切办法提升销售额，如无法完

成基本任务额，将所有奖金取消，同时，甘愿接受所承诺的惩罚！超

市区负责人：

如无法完成基本任务额，自愿接受的惩罚！

生鲜区负责人：

如无法完成基本任务额，自愿接受的惩罚！

主管奖励：若完成基本任务（增长10%）,部门主管将个人获得

现金300元的奖励,若增长15%以上，将个人获得现金600元的奖励。

金海购物广场超市部20xx.08.01

收银部

下。8月试行奖励方案：为提升收银员收银速度，在公平，公

正，公开的情况

特提议举行收4艮速度比赛。

参与人员：金海购物广场全体收银员。

比赛依据：当月本人总收银金额。

时间：8月1日——8月31日止。

详细内容：所有收银员本月收银金额最高者，将得到一次性现金

200元的奖励，第二名将得到一次性现金100元的奖励。

现金在9月5号前通过部门会议现场发放，同时第一名将作为服

务之星，照片张贴在服务台服务之星栏上。收银金额最少者，将视

为收银速度最慢，部门负责人将单独约谈，寻找个人原因。

金海购物广场超市部20xx.08.01

［优秀］销售计划篇7

计划一：很荣幸能有机会加入xx集团。虽入职时间较短，仍深

深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛

围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知

识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半

的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中

进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片

空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一

种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度

决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，毂炼

自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务

方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、

商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作c由

此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从

最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一

个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为

公司创利！

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。

及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒

地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备

工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此

巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提

议是否可在电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号，并向客户

积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节

省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我

将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一

份力量！

计划二：一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时

间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排

得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很

有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人

放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要

结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近

开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。

比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中

间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动,

至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场

等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一

丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排（仅供参考）

1、早会培训学习（8：00-8：40）我们建议每个公司都举行早

会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开

业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做

主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早

会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进（8：40—9：00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员

可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促

设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设

计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,

一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正

是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更

好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取

得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养戌每

天跟进客户的习惯C

4、到小区展开行动（9：30—17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也

要根据实际情况，如果小区交

房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公

司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话（17：00—18：00）

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司,

在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析；

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的

习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分

析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，

要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在

自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完

整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

［优秀］销售计划篇8

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一

般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，

以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观

环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划

必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完戌的

目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用

多少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，

计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计

划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境

有关的背景资料。

市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去

几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有

关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额

和纯利润等的资料C

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、

产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特

征等方面加以阐述C

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济

的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优

势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右

企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应

把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因

素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，

公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定

在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目

标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，

这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标——财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定

的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180

万元利润，且其目标利润率为销售额的10%,那么，必须确定一个销

售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其

必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是

如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的

行动在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可

用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提

高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。

同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销

售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨

后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重

于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告

活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30机

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。

使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，

并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。

而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什

么？什么时候去做?谁去做?将花费多少？等等具体行动。

［优秀］销售计划篇9

一、分析市场的前景。

我们做销售的必须要对整个市场有足够的灵敏度，尤其是对于自

己行业的未来把控以及发展方向。所以在做销售计划的时候，我们要

根据自己行业的发展趋势以及发展情况做出一些改变和调整，确保我

们在今年能够把自己的业绩提升一个档次，这就是书写销售计划的主

要目的。要写好一份详细的销售工作计划，我们必须要对整个市场的

前景做出分析，知道哪些是我们的重点客户以及我们的产品销售方法。

二、定位好自己的销售客户人群。

在做销售计划的时候，我们既然已经分析了市场的前景，那就要

对整个的销售人群做出分析，我们要找准自己的客户群体，不能盲目

的‘大海捞针。很多做销售人员在书写计划的时候，他没有明确的目

标人群，总觉得把所有的产品推给所有的人，肯定可以从中捞到一条

大鱼。这其实是一种错误的销售思路，所以说我们在做好市场的前景

后，首要做的就是把自己的客户群体锁定下来，然后制定计划进行攻

破。

三、按照步骤进行拆分。

既然我们做好了市场前景以及客户人群的锁定，我们接下来要做

的就是把整个步骤进行细化的拆分。做销售最着急的就是盲目的进行

一些没必要的操作，所以我们在做计划的时候，g要锁定市场，也要

锁定人群，更要把自己的步躲进行细化的拆分，从而得出每个月的销

售业绩。通过这一步一步的操作，让自己最终达成年度的销售计划。

［优秀］销售计划篇10

一、策划目的概述

公司开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点

策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况

（一）市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对

于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎

样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析

产品市场发展前景C

（二）影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消

费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如:

计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向

的影响。

三、SWOT分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机

会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一

半。

（一）优势

（二）劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

公司知名度不高，形象不佳影响产品分销。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

分销渠道不畅，或渠道选择有误，使分销受阻。

促销方式不务，消费者不了解公司产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量

予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把

握利用好市场机会C

（三）机会

（四）威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即

营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总分销量为万件，预计

毛利*万元，市场占有率实现。

五、营销战略（具体行销方案）

（一）营销宗旨

一般公司可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出

产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的'营销重点。

建立起点广面宽的分销渠道，不断拓宽分销区域等。

（二）产品策略

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，

形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空

位，使产品迅速启动市场。

2.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。公司对产

品应有完善的质量保证体系。

3.产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中

的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消

费者使其满意的包装策略。

5.产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提

高。

（三）价格策略

这里只强调几个普遍性原则：

1.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

2.给予适当数量折扣，鼓励多购。

（四）分销渠道

产品目前分销渠道状况如何对分销渠道的拓展有何计划，采取一

些实惠政策鼓励中间商、代理商的分销积极性或制定适当的奖励政策。

（五）促销策略

（人员推销、广告、营业推广、公共关系）

1.原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公

司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费

者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应

推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果

好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活

的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高公司产品知名

度。

（六）具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案

要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量

力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性

产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营

销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获

得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，公司可凭借经验，具体分

析制定。

［优秀］销售计划篇11

作为一名公司员工，最重要的就是能够工作出色，为公司的发展

做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干

活的员工。我毕业之后就来到了许昌开始了我市场销售工作，选择这

一行只是想用更短的时间学到更多有用的东西，也为证明给自己看，

我一直坚信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在这一

行做了一年的时间，来到凤凰传媒做销售工作也有三个月的时间，可

以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，因此拟定了以后销售

工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好！

在202X刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路,

那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些即将开业的门店，及

报纸上常做广告的企业，但这些企业往往是已经对市场推广形成了自

己的模式.对于媒体的宣传大都不愿尝试新的尝试，对于我的产品介

绍根本不会太在意，即使达成协议也只是简单的印刷制作类小单子,

一些策划类根本动不了。所以在和客户沟通时.一定要站在客户的立

场上，进行业务的深挖掘，用专业，诚意打动客户。

今后工作计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关

系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多新客户信

息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取

多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、对自己有以下要求

1、每周要增加10个以上的新客户，还要有2到5个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时

改正下次不要再犯C

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有

可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所袍客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客

户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完戌任

务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一

无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多

探讨，才能不断增长业务技能。

以上就是我近期的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我

会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的

贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决

的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相

信自己能够做到最好，这是我应该做好的c以后的道路上，我会走的

更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！

凤凰传媒销售部：

20xx-7-27

［优秀］销售计划篇12

20_年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题

进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要

求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过

低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，

相当于19一23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌,

需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造戌了

代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因

是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟

通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新

的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投

入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将

可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、

更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有

让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必

造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能

会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自

流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、

产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能

期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与

我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位

为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。

而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，

失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进

行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医

药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险

的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而

产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无

疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所

有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚

至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝

对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和

公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理

问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

［优秀］销售计划篇13

市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国

内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家

每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之

间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国

目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求（70kg）还有不小

的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若

考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达

到11550万t,比202X全国果品生产总量高出70%0

选择理由

1.行业的需要：中国缺少水果的销售大户。

2.创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以开业。

3.政策支持：202X3月22日（北京市商务局、北京市发展和改

革委员会）：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、

社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上

商业中心和规划的特色商业街（区）以外限制新增加营业面积5000

平方米以上的大中型零售商业设施；城区二环路以内，限制新增加营

业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市；城区三环路以

内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业

超市、各类大型批发市场；城市中心区、市级商业中心、地区级商业

中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、

批发市场等。

4.全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连

锁店都处在微利竞争状态下。

5.新颖的销售方式：开放式的自选。

6.多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及

在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

7.水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间

用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会

购买很多的水果。

8。庞大的市场：国家计划在202X使人均消费水果达到40公斤。

202X48公斤。202X53公斤。也就是说要202X,水果要有2500万公

斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。

特色服务：

一、销售：

成立大客户销售部和零售连锁部。

单店推广：（1）开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣

传工作单吸引小区居民。（2）推出积分卡活动，吸引社区居民前来消

费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以

带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。

加盟事业部的推广：（1）参加一些连锁加盟的行业展览，把店面

直接布置到展会上去，并在水果上（如：橙子）上印上企业的联系方

法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。（2）

在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸

引加盟（3）设立网站，介绍公司，吸引加盟。（4）召开推广会，邀

请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和

优惠条件。

水果的推广：配合健康日，和一些健康机构及水果行业协会联合,

展开些街头的健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。

产品、市场、利润分析

一产品定位：连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。

二利润分析：(1)目标为3000户居民的社区。消费水果80元以

上的家庭占80%o消费金额为19.2万元消费水果50元以上的家庭

占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元

消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额

为10500元

社区人群月消费水果总额：22.4万元

以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8.94万元。

(2)社区水果店的开设，会大大方便老年人的水果购买以及一

些工作繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。又根据调查，

80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构

中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上

升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支

出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构

进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳

中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的

月营业额预计可以达到8.94万元万元。

(3)赢利分析

北方地区的水果零售价格是很高的。因为经过层层批发，在加上

零售商的加价，最终消费者卖到的水果价格，已经是产地批发价的

5T0倍。例如：广西、海南的芒果在当地的收购价格约为1-2元，

在北京、上海地区要卖到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的

水果摊销售价格为2.6-2.8元。在超市的销售价格为3.5-3.8元。上

海的销售价格和北京几乎一样。可在香蕉产地的两广地区，收购价格

约为0.6-0.8元。如果我们和一些果汁企业联合起来，利用大量的集

中从原产地采购，和其物流的优势来降低产品采购成本，并利用社区

房租的低价优势来降低运行成本，相信会有高达80肌120%的毛利。

［优秀］销售计划篇14

一、销售目标：

本月计划销量28000吨，尽量争取30000吨

二、影响销量原因分析

本月营销中心计划销量28000吨，本月销售计划受以下几个因素

影响加大：

1、天气因素影响

天气是影响施工的主要原因，也是影响水泥销售的重点之一，根

据XX县202X、202X的天气情况统计：202X12月晴天只2天、阴天

16天、雨天13天；202X12月晴天4天、阴天21天、雨天6天。结

合往年记录，本月预计雨天将会达到8天以上，受天气影响水泥销量

将会下降5000吨以上。

同时，12月份已步入冬季，昼短夜长，各种工程施工时间会逐

渐减少，预计本月将减少60小时的施工时间，预计因施工时间减少

而影响的水泥销量约在3000-4000吨左右。另外由于气温逐渐下降，

水泥凝结时间也会相应增长，导致施工速度相应减缓，水泥销量也会

受到一定影响。

2、市场因素影响

11月份以来，虽然整月天气持续恶劣，但营销中心在公司的大

力支持下，全心全意维护市场，完成了11月销售计划，12月份以下

市场因素将影响水泥的销量：

(1)受天气影响，我们的主要竞争衣手A水泥、B水泥整体销

量也有所下降，目前两家竞争企业的库存较高，特别是B水泥库存压

力较大，为保证产销平衡，12月份A水泥、B水泥必将想尽办法提高

销量，在三家企业的竞争过程中我们的销量也将受到一定影响；

(2)据了解，目前B水泥从B工业园区到B县城的S202公路正

在维修，车辆通行极为困难，对B水泥在B县城的销量影响极大，从

11月中旬起B水泥明显加大了对XX县的销售力度，我们的‘部分门

店已被B水泥通过降价、返利等手段抢占，12月份B水泥对XX县城

区域不管从价格还是销量上都会造成极大的冲击；

3、其他因素影响

(1)道路通行因素影响

11月份以来连续的阴雨天气，导致公司出厂道路破坏严重，目

前已有司机反应不愿前往公司运输水泥，或需增加运输费才愿意前往,

根据上述天气因素分析，12月仍以雨水天气为多，且将逐步出现雨

雪天气，道路通行将成为制约12月份销量的主要原因之一；

(2)售后服务因素影响

公司售后服务跟进慢、问题处理时间长，是长期以来影响销量的

原因之一，如C县城廉租房质量问题发生在今年4月，至今未有明确

的处理方案，经销商尚有8万余元货款被扣留；公路发生质量问题，

9月26日报公司，9月30日公司化验室工作人员调查后虽与工地人

员协商再使用公司水泥，但未及时提出送检水泥，经营销中心反应多

次，11月中旬才再次取样送检，目前尚在等待检验结果过程中，而

该公路预计将使用4000吨水泥，公司总计销售400多吨，从10月5

日之后就开始全部转用A水泥，至今该公路已进入尾声，为此影响销

量3000余吨。

同时，在营销中心的例行市场调查中，在各工程终端客户的反应

中，听到最多的是公司水泥不稳定、不好用等话语。更有甚者，在某

幼儿园建设工程走访时，工地负责人反应，县政府某部门视察工地进

展时，明确表示“要用好水泥，水泥质量不稳定J

我们相信当代的干法旋窑生产出来的水泥，质量绝对是没有问题

的，关键是水泥的使用性能是否符合大部分施工人员的习惯。同时在

出现因施工不当或施工材料不达标导致工程瑕疵时，售后工作是否能

快速、快捷跟进是决定施工人员对水泥质量评价的主要标准。

三、具体销售工作安排

1、每周例行市场调查，随时根据客户或其他途径了解市场变化，

及时向公司汇报并落实应对机制。

2、做好天气变化时的应对准备，特别是即将由雨转阴、晴时，

提前做好客户联系工作，做到工程一开工水泥即到位。同时协调好运

输车辆司机，保证运输价格不出现浮动，乂免影响销量。

3、随时关注价格变化，当客户反应价格变动时，当天核实当天

汇报到公司，避免因价格问题丢失市场占有率。

4、继续整合各区域门市经销商，完善激励机制，想尽办法让门

市经销商有足够利益，逐渐培养忠实客户。

5、配合公司维于产品质量形象，避免出现售后服务脱钩的情况。

［优秀］销售计划篇15

市场：自202X初期，班尼路、佐丹奴引领了休闲服饰的潮流以

来，继而又带动了一批休闲品牌如以纯、美特斯邦威、森马等走向了

成熟到成功，如今我们温纯品牌也在稳抓稳打中顺势而上，随着服装

品牌市场的逐步成熟，我们温纯品牌的发展也是蒸蒸日上。现就江

西省和湖南省市场，我做了以下计划：

一、江西省：

1、江西总人口约4315万，其中南昌地区440万、景德镇地区

150万、萍乡地区178万、九江地区455万、新余地区109万、鹰潭

地区106万、赣州地区797万、吉安地区458万、宜春地区521万、

抚州地区372万、上饶地区620万，按照经济排名：南昌、九江、景

德镇、新余、宜春、萍乡、吉安、上饶、赣州、鹰潭、抚州

2、拓展方案：以城市包围农村、单店加盟的模式

第一步：先在南昌胜利路步行街或中山路开设一家直营店（旗舰

店），或者在天虹、洪客隆开设一家专柜，主要是为了让省内的客户

便于了解（公司的产品、形象、质量、价格、销售、服务和管理等），

此店计划在5月底开业，旗舰店投入费用预算：面积约80平米，转

让费40-50万，年租金50万左右，装修和货架约20万，预计总投资

120万左右（货品除外）；如果是专柜按60平米大约投资进场费

1-2万，公关费2-3万，装修2-3万，货架约3-5万，预计总投资1075

万。

第二步：开始拓展地级城市加盟商

先从经济较好的地方开始着手，九江最好的商业街在大中路和同

阳路，最好的商场有联盛和太平洋，大中路很适合做温纯品牌，大中

路的店面80平米的年租金都在60万以上，那里我有20多个的客户

资源，有客户叫我找牌子给他，他有现成店面，我会从中找出一个最

适合做温纯品牌的加盟商加盟；景德镇主要商业街在珠山中路和步行

街，商场是华达百货，里面做的都是高档品牌，珠山中路最适合做温

纯品牌，80平米的店面年租金都在50万以上，我有18个客户资源，

有客户叫我帮她找品牌给她；新余最好的商业街在胜利北路，那里适

合做温纯，森马做得很好，新余地方小，胜利路地方寸土寸金，80

平米的店面年租金都在70-80万，富贵鸟在那里开了3家店，太平鸟

开了2家店，生意都做得比较好；宜春最好的商业街在东风大街和鼓

楼步行街，这两条街道都适合做温纯牌子，不过租金都很贵，80平

米的店面年租金都在70-80万左右，最好的商场是青龙商厦，其次是

国光百货，我有客户想换品牌，他的店面在步行街繁华路段，有100

多平米，可以把他列为重点开发客户；萍乡最好的商业街在金泰地；

吉安最好的商业街在阳明东路和步行街，这两个商圈都适合做温

纯品牌，我有客户有现成店面想找品牌的，可以把他列为意向加盟客

户，我有7、8个客户资源；上饶最好的商业街在抗建路步行街，那

里的租金也很贵，120平米的店面年租金都在110万左右，商场有亿

升广场和洪客隆百货，步行街最适合做温纳品牌，我有10几个客户

资源；赣州最好的商业街在文清路，那里商场令百货大楼和天虹百货，

文清路适合做温纯品牌；鹰潭最好的商业街胜利东路和银座广场，都

适合做温纯品牌，我有6、7个客户资源；抚州最好的商业街在赣东

大道，适合做温纯牌子，商场有步步高百货，那里的服装市场做得一

般，生意不太好做；

第三步：开始拓展县、市级加盟商

县、市级客户资源也很多，大致的地方有进贤县，商业街在胜利

中路；东乡县的商业街在名仕步行街和恒安中路；广丰县的商业街在

西关街和乌林新街；弋阳县的商业街步行街；贵溪市的商业街在雄石

西路；万年县的商业街在60南路；余干县的商业街在东山大街；鄱

阳县的商业街在饶州街；乐平市的商业街在西大街和翥山西路；德安

县的商业街在朝阳路；永修县的商业街在新城大道；瑞昌市的商业街

在中心街和赤乌中路等等，还有很多地方就不一一列举了，所以说江

西市场也很大，很有前景。

二、拓展步糕与业绩

先把九江、景德镇、宜春、萍乡、新余、吉安、赣州开发起来,

继而开发县、市级客户，计划在年底前拓展7—10个加盟店，出差费

用预计在3—5万元，完成进货指标约在200—250万左右；在此基础

上，可能需要总公司各方面的工作支持和配合。

三、湖南省：

1、湖南省总人口约5600万，其中长沙地区800万、张家界地区

140万、常德地区500万、益阳地区350万、岳阳地区440万、株洲

地区330万、湘潭地区270万、衡阳地区550万、郴州地区310万、

永州地区440万、邵阳地区560万、怀化地区390万、娄底地区320

万、湘西地区200万

2、为了更好更有利的发展湖南市场，也便于操作江西市场，在

株洲的中国城成立办事处，投入资金约80--100万元，面积约MO­

MO平米，80T00平米做展厅、其余的做办公和洽谈室，暂时不设仓

库，货品直接从总公司配发，此处的年租金在60—80万左右，展厅

装修和办公装修约20万，买材料和零碎费用约5—10万。

3拓展思路基本和江西差不多，之后会做一个详细的计划，我打

算先从江西市场着手，等江西市场启动后再启动湖南市场，这样才会

做的更更好！

四、具体事项会根据实际情况