高职第二学年（市场营销策划）营销方案制定2026年阶段测试题及答案

高职第二学年（市场营销策划）营销方案制定2026年阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单选题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场营销策划的核心是（）A.目标市场B.营销战略C.营销战术D.创意2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场差异D.企业差异3.企业选择目标市场的前提和基础是（）A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.市场预测4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略5.企业针对每个细分市场分别设计不同的产品、服务和营销方案的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略6.企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略7.市场定位的实质是（）A.取得目标市场的竞争优势B.制定营销策略C.选择目标市场D.进行市场细分8.企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程是（）A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.市场预测9.企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略是（）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化经营10.企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类的战略是（）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化经营二、多选题（总共5题，每题5分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场营销策划的特点包括（）A.创新性B.可行性C.预知性D.效益性E.权变性2.市场细分的作用有（）A.有利于企业发现新的市场机会B.有利于企业制定市场营销组合策略C.有利于企业集中资源投入目标市场D.有利于企业提高经济效益E.有利于企业提高市场竞争力3.目标市场选择的条件有（）A.有一定的规模和发展潜力B.市场具有吸引力C.企业具备进入该市场的能力D.企业有足够的资金E.企业有先进的技术4.市场定位的步骤包括（）A.确认企业的竞争优势B.选择相对的竞争优势C.显示独特的竞争优势D.分析竞争对手E.进行市场调研5.企业的营销战略包括（）A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化经营战略E.集中化战略三、判断题（总共10题，请判断下列说法的对错，对的打√，错的打×，每题2分）1.市场营销策划就是制定营销计划。（）2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）3.无差异营销策略适用于资源有限的中小企业。（）4.市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势。（）5.企业的营销战略一旦确定，就不能改变。（）6.市场细分的依据是消费者需求的差异性。（）7.集中营销策略风险较大。（）8.产品开发战略是企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品。（）9.市场开发战略是企业将现有产品推向新的市场。（）10.多元化经营战略是企业同时经营两个以上行业的经营战略。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）1.简述市场营销策划的流程。2.简述市场细分的标准。3.简述市场定位的方法。五、案例分析题（总共1题，20分，请阅读以下案例，回答问题）某化妆品公司针对女性消费者进行市场细分，根据年龄、收入、购买频率等因素将市场分为年轻时尚女性、成熟职业女性、高收入贵妇等几个细分市场。该公司选择了年轻时尚女性市场作为目标市场，推出了一系列适合年轻时尚女性的化妆品，如色彩鲜艳的口红、个性十足的眼影等。产品包装设计精美，充满时尚感。在营销渠道上，主要通过各大商场专柜、线上电商平台进行销售，并在社交媒体上进行大量的广告宣传和推广活动，吸引年轻时尚女性关注。同时，该公司还经常举办新品发布会、化妆技巧培训等活动，增加与消费者的互动。问题：1.该化妆品公司采用了哪些市场细分标准？（5分）2.该公司选择年轻时尚女性市场作为目标市场的依据是什么？（10分）3.该公司针对目标市场采取了哪些营销组合策略？（5分）答案：一、单选题1.D2.B3.A4.A5.B6.C7.A8.A9.A10.C二、多选题1.ABDE2.ABCDE3.ABC4.ABC5.ABCD三、判断题1.×2.√3.×4.√5.×6.√7.√8.√9.√10.√四、简答题1.市场营销策划流程：明确策划问题与目标、市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销战略与战术策划、制定营销计划、实施与控制。2.市场细分标准：地理细分（地区、城市规模、人口密度等）、人口细分（年龄、性别、职业、收入、家庭生命周期等）、心理细分（生活方式、个性等）、行为细分（购买时机、追求利益、使用频率、品牌忠诚度等）。3.市场定位方法：根据产品特色定位、根据产品用途定位、根据顾客得到的利益定位、根据使用者定位、根据竞争定位、根据质量和价格定位。五、案例分析题1.采用了年龄、收入、购买频率等市场细分标准。2.依据：年轻时尚女性市场规模较大且有增长潜