化妆品品牌销售经理销售增长绩效考评表

化妆品品牌销售经理销售增长绩效考评表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标达成率40%100%实际销售额占月度销售目标的百分比，每低5%扣除2%权重分，最高扣除至权重0%季度销售目标达成率110%实际季度销售额占季度销售目标的百分比，每低10%扣除3%权重分，最高扣除至权重0%年度销售目标达成率120%实际年度销售额占年度销售目标的百分比，每低15%扣除4%权重分，最高扣除至权重0%重点产品线销售占比60%重点产品线销售额占整体销售额的百分比，每低5%扣除1%权重分，最高扣除至权重0%新客户开发数量20每少开发2个新客户扣除1%权重分，最高扣除至权重0%市场拓展能力新市场开拓数量25%3每少开拓1个新市场扣除2%权重分，最高扣除至权重0%新渠道开发数量5每少开发1个新渠道扣除2%权重分，最高扣除至权重0%市场活动策划与执行效果90%市场活动ROI达到90%为满分，每低10%扣除1.5%权重分，最高扣除至权重0%竞争对手分析报告质量优秀根据报告深度、准确性、及时性综合评分，评为‘良好’扣除2%权重分，‘合格’扣除4%权重分，‘不合格’扣除6%权重分，最高扣除至权重0%品牌影响力提升度15%通过市场调研数据衡量品牌知名度提升百分比，每低2%扣除1%权重分，最高扣除至权重0%团队管理与协作团队销售目标达成率20%95%团队整体销售额占团队目标的百分比，每低5%扣除2%权重分，最高扣除至权重0%下属培训覆盖率100%团队培训计划完成率100%为满分，每低10%扣除1%权重分，最高扣除至权重0%团队冲突解决效率90%根据冲突解决时间及效果综合评分，低于90%扣除2%权重分，最高扣除至权重0%跨部门协作满意度4.5/5根据其他部门匿名评分，每低0.5扣除1%权重分，最高扣除至权重0%下属绩效辅导次数每月至少8次每月辅导次数低于6次扣除2%权重分，低于4次扣除4%权重分，最高扣除至权重0%客户关系维护客户满意度调查得分15%4.8/5根据客户满意度调查综合评分，每低0.2扣除1%权重分，最高扣除至权重0%重点客户复购率85%重点客户复购率低于85%扣除2%权重分，低于80%扣除4%权重分，最高扣除至权重0%客户投诉处理时效24小时每超过4小时未处理扣除1%权重分，最高扣除至权重0%客户流失率控制5%客户流失率高于5%扣除2%权重分，高于8%扣除4%权重分，最高扣除至权重0%客户关系管理系统（CRM）数据录入准确率98%CRM数据录入准确率低于98%扣除1%权重分，低于95%扣除2%权重分，最高扣除至权重0%本考核表用于评估化妆品品牌销售经理在销售增长方面的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行打分。权重分配：销售业绩达成率40%，市场拓展能力25%，团队管理与协作20%，客户关系维护15%。总分100分，各维度得分按权重加权计算得出最终得分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：