房地产公司销售经理楼盘销售业绩考核表

房地产公司销售经理楼盘销售业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售额40%800万元实际销售额与目标销售额的比率，乘以100%，作为该指标的得分。比率越高，得分越高。季度销售额2400万元实际销售额与目标销售额的比率，乘以100%，作为该指标的得分。比率越高，得分越高。年度销售额9600万元实际销售额与目标销售额的比率，乘以100%，作为该指标的得分。比率越高，得分越高。重点楼盘销售额占比60%重点楼盘销售额占总销售额的比率，乘以100%，作为该指标的得分。比率越高，得分越高。新客户成交额占比35%新客户成交额占总销售额的比率，乘以100%，作为该指标的得分。比率越高，得分越高。客户满意度客户满意度评分20%4.5分（满分5分）通过客户满意度调查问卷获取评分，每增加0.1分，该指标得分增加2%。客户投诉率低于2%客户投诉次数与总成交案例数的比率，乘以100%，作为该指标的得分。比率越低，得分越高。客户复购率15%复购客户成交额占总销售额的比率，乘以100%，作为该指标的得分。比率越高，得分越高。售后服务满意度4.2分（满分5分）通过售后服务满意度调查问卷获取评分，每增加0.1分，该指标得分增加2%。客户推荐率30%通过客户推荐获取的成交额占总销售额的比率，乘以100%，作为该指标的得分。比率越高，得分越高。市场拓展能力新客户开发数量25%50个实际开发新客户数量与目标数量的比率，乘以100%，作为该指标的得分。比率越高，得分越高。新市场开拓率20%新市场成交额占总销售额的比率，乘以100%，作为该指标的得分。比率越高，得分越高。合作伙伴拓展数量10家实际拓展合作伙伴数量与目标数量的比率，乘以100%，作为该指标的得分。比率越高，得分越高。市场活动参与度80%实际参与市场活动次数与计划参与活动次数的比率，乘以100%，作为该指标的得分。比率越高，得分越高。新媒体渠道推广效果5000次有效曝光新媒体渠道带来的有效曝光次数，每增加1000次，该指标得分增加1%。团队管理与协作团队销售目标达成率15%95%团队总销售额与团队销售目标的比率，乘以100%，作为该指标的得分。比率越高，得分越高。团队成员培训时长40小时/年实际提供团队成员培训时长与目标时长的比率，乘以100%，作为该指标的得分。比率越高，得分越高。团队内部协作满意度4.3分（满分5分）通过团队内部协作满意度调查问卷获取评分，每增加0.1分，该指标得分增加2%。团队人员流失率低于5%团队人员流失率与目标流失率的比率，取其倒数乘以100%，作为该指标的得分。比率越低，得分越高。跨部门协作效率90分（满分100分）通过跨部门协作效率评估获取评分，每增加1分，该指标得分增加1%。本考核表用于评估房地产公司销售经理在楼盘销售方面的业绩表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，对照评分标准进行评分。最终考核得分=Σ（各维度得分×权重）。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：