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文档简介

汽车销售经理市场开拓能力考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分新客户开发数量月度新客户拜访量35%50每拜访1位新客户得1分，当月实际拜访量达到目标值得满分，未达标按比例扣分月度新客户签约量10每签约1位新客户得10分，当月实际签约量达到目标值得满分，未达标按比例扣分重点行业客户开发数5每开发1个重点行业客户得20分，当月实际开发数量达到目标值得满分，未达标按比例扣分新客户转化率30%转化率=签约量/拜访量，转化率每高于目标值1个百分点得2分，最高得10分客户满意度反馈95%收集新客户满意度评分，平均分每高于目标值1个百分点得2分，最高得10分市场活动策划与执行市场活动方案质量25%优秀由上级和团队打分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%活动预算控制率±5%实际支出与预算偏差每超过1个百分点扣2分，最高扣10分活动参与人数200每增加20人得2分，当月实际参与人数达到目标值得满分，未达标按比例扣分活动销售转化率15%活动期间签约量占活动参与人数的比例，每高于目标值1个百分点得2分，最高得10分活动后续跟进率90%活动结束后一周内跟进客户比例，每高于目标值1个百分点得2分，最高得10分渠道拓展与管理新经销商数量20%2每成功签约1家新经销商得20分，当月实际签约数量达到目标值得满分，未达标按比例扣分经销商合作满意度4.5/5收集经销商满意度评分，每高于目标值0.1分得2分，最高得10分经销商销售目标达成率80%经销商整体销售目标达成率的平均值，每高于目标值1个百分点得2分，最高得10分渠道冲突处理效率90%收集渠道冲突事件处理满意度评分，每高于目标值1个百分点得2分，最高得10分区域市场覆盖率70%实际覆盖区域占总目标区域的百分比，每高于目标值1个百分点得2分，最高得10分市场信息收集与分析竞争对手动态报告质量20%全面准确由上级和团队打分，全面准确得满分，较全面得80%，一般得60%，较差得40%市场趋势分析报告提交及时率100%每月按时提交得满分，延迟提交每次扣5分，最高扣10分市场数据准确性95%收集市场数据的准确率，每高于目标值1个百分点得2分，最高得10分信息共享与团队协作优秀由上级和团队打分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%创新市场策略提案数量3每提出1个被采纳的创新策略得20分，当月实际提案数量达到目标值得满分，未达标按比例扣分本考核表用于评估汽车销售经理在市场开拓方面的能力表现，请根据实际工作情况逐项填写，确保数据真实准确。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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