体育用品公司销售经理销售策略与业绩绩效表

体育用品公司销售经理销售策略与业绩绩效表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比计算得分，例如：完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。重点产品线销售额占比60%计算核心产品线销售额占总销售额的百分比，占比达到目标得满分，每低5%扣1分，最低得0分。新客户开发数量20按季度实际开发的新客户数量计算，每开发1个新客户得1分，最高得20分。客户复购率75%计算老客户再次购买的比例，比例达到目标得满分，每低5%扣1分，最低得0分。销售利润率25%计算销售额减去销售成本后的利润率，利润率达到目标得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。销售策略执行效果市场推广活动ROI25%300%计算市场推广活动投入成本与活动带来的销售额之比，ROI达到目标得满分，每低20%扣1分，最低得0分。销售渠道拓展质量3按季度实际拓展的高质量销售渠道数量计算，每个高质量渠道得1分，最高得3分。销售策略创新性2由上级根据季度销售策略的创新性进行评分，满分2分，1分表示一般创新，2分表示显著创新。销售团队管理效率90%计算销售团队人均销售额，达到目标得满分，每低5%扣1分，最低得0分。客户满意度调研得分4.5根据季度客户满意度调研的平均得分计算，得分达到目标得满分，每低0.1分扣1分，最低得0分。团队协作与领导力团队目标达成率20%95%计算团队整体目标完成率，达成目标得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。团队培训参与度100%计算团队成员参与培训的出勤率，达到目标得满分，每低5%扣1分，最低得0分。跨部门协作满意度4由合作部门根据团队协作的顺畅度和效率进行评分，满分5分，4分表示良好协作，3分表示一般。下属绩效辅导次数10按季度实际辅导下属的次数计算，每辅导1次得1分，最高得10分。团队士气与凝聚力3由团队成员匿名投票评估，平均得分达到目标得满分，每低0.2分扣1分，最低得0分。市场洞察与策略优化竞争对手分析报告质量15%2由上级根据季度竞争对手分析报告的深度和准确性进行评分，满分3分，2分表示优秀，1分表示一般。销售数据分析报告提交及时性100%按季度提交销售数据分析报告的准时率计算，达到目标得满分，每延迟1天扣1分，最低得0分。市场趋势预测准确性80%计算季度市场趋势预测与实际市场变化的符合度，符合度达到目标得满分，每低5%扣1分，最低得0分。销售策略调整有效性3由上级根据季度销售策略调整后的效果进行评分，满分4分，3分表示显著提升，2分表示有所改善。行业知识更新频率4计算季度参与行业培训、阅读行业报告的次数，每次得1分，最高得4分。本考核表用于评估体育用品公司销售经理在销售业绩达成、销售策略执行效果、团队协作与领导力、市场洞察与策略优化四个维度的表现。请根据每个指标的评分标准进行打分，最终得分=各维度得分×权重之和。考核周期为季度，请确保数据真实准确。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：