营销策划考试题及答案

营销策划考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.营销策划的核心是（）A.创意B.目标C.资源D.执行答案：A2.市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.随机因素答案：D3.产品生命周期中，销售量和利润都达到最高的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：C4.以下哪种促销方式针对性最强（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：B5.品牌中可以用语言称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌文化答案：A6.以下不属于营销环境的是（）A.供应商B.顾客C.企业内部员工D.外太空生物答案：D7.定价策略中，以成本为基础的定价方法不包括（）A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.认知价值定价法D.边际成本定价法答案：C8.营销渠道的宽度结构不包括（）A.密集型分销B.选择型分销C.独家型分销D.随机型分销答案：D9.以下哪种市场调研方法可以深入了解被调查者的想法（）A.问卷调查法B.访谈法C.观察法D.实验法答案：B10.营销策划书的撰写要遵循的原则不包括（）A.逻辑清晰B.文字冗长C.创意新颖D.可操作性答案：B二、多项选择题（每题2分，共10题）1.营销策划的特点包括（）A.创新性B.系统性C.可行性D.灵活性E.风险性答案：ABCDE2.目标市场选择的模式有（）A.单一市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化E.全面进入答案：ABCDE3.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品答案：ABCDE4.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直复营销答案：ABCD5.品牌的作用包括（）A.识别商品来源B.保证商品质量C.维护企业形象D.促进产品销售E.便于政府管理答案：ABCD6.影响消费者购买行为的因素有（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.生理因素答案：ABCD7.定价的影响因素包括（）A.成本B.需求C.竞争D.政策法规E.营销目标答案：ABCDE8.营销渠道的功能有（）A.信息传递B.促销C.谈判D.订货E.融资答案：ABCDE9.市场调研的内容包括（）A.市场环境调研B.市场需求调研C.市场供给调研D.市场营销调研E.市场竞争调研答案：ABCDE10.营销策划书的结构包括（）A.封面B.前言C.目录D.正文E.附录答案：ABCDE三、判断题（每题2分，共10题）1.营销策划就是销售计划。（）答案：错误2.市场细分越细越好。（）答案：错误3.产品的质量越高，价格就可以定得越高。（）答案：错误4.广告的覆盖面越广越好。（）答案：错误5.品牌就是商标。（）答案：错误6.消费者的购买决策过程是固定不变的。（）答案：错误7.成本是定价的唯一依据。（）答案：错误8.渠道越长，企业对渠道的控制就越弱。（）答案：正确9.市场调研结果一定是准确无误的。（）答案：错误10.营销策划书不需要进行修改。（）答案：错误四、简答题（每题5分，共4题）1.简述营销策划的基本步骤。答案：营销策划的基本步骤包括：明确营销目标、进行市场调研、市场细分与目标市场选择、产品定位、制定营销组合策略（包括产品、价格、渠道、促销等）、制定预算、撰写营销策划书、实施与控制营销策划方案等。2.产品生命周期各阶段的营销策略有哪些？答案：导入期：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略；成长期：改进产品、开拓新市场、树立品牌形象、适时降价；成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期：维持策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。3.简述品牌定位的方法。答案：品牌定位的方法有：属性定位、利益定位、使用者定位、竞争者定位、文化定位、情感定位等。4.简述市场调研的流程。答案：市场调研流程包括：确定调研问题、制定调研计划、收集调研资料（一手和二手资料）、分析调研资料、撰写调研报告。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论如何提高营销策划的创新性。答案：可以从深入了解目标市场需求、借鉴不同行业或领域的创意、鼓励团队成员提出新想法、关注新兴技术和社会趋势等方面提高营销策划的创新性。2.如何制定有效的促销策略？答案：要考虑产品特点、目标市场特征、促销预算、竞争对手促销活动等因素，选择合适的促销方式组合，如广告、人员推销、营业推广和公共关系的搭配等。3.分析企业如何进行有效的品牌管理。答案：企业要