就创业指导课考试试题及参考答案

就创业指导课考试试题及参考答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1.在创业初期，创始人最应该优先验证的是A.品牌视觉设计是否高级B.产品能否解决目标用户的真实痛点C.办公场地是否位于核心商圈D.公司官网域名是否简短易记参考答案：B。创业早期资源有限，唯有“痛点—解决方案”匹配才能降低试错成本。2.“精益创业”强调的核心循环是A.创意→融资→扩张B.商业计划书→路演→上市C.构建—测量—学习D.调研→招聘→投放参考答案：C。该循环通过最小可行产品（MVP）快速获得真实数据，指导下一步迭代。3.下列哪项最能体现“市场牵引力”（traction）A.创始人获得MBA学位B.产品在48小时内新增付费用户环比增长30%C.公司完成A轮融资新闻稿被36家媒体转发D.团队搬进5A级写字楼参考答案：B。牵引力是可量化、可持续、与收入或用户活跃直接相关的正向指标。4.在股权分配时，若四位联合创始人均分25%，最容易产生的隐患是A.决策僵局B.税务过高C.注册资本不足D.商标无法注册参考答案：A。无人拥有相对多数表决权，重大事项可能陷入投票平局。5.“成本结构”在商业模式画布中主要回答的问题是A.我是谁B.我帮助谁C.我得花多少钱、怎么花D.我和谁竞争参考答案：C。它列明运营一个商业模式所需的所有成本及其比例。6.以下哪类融资方式最可能稀释创始人控制权A.银行抵押贷款B.政府贴息贷款C.可转换债券D.天使股权融资参考答案：D。天使轮通常以普通股或优先股交换资金，直接改变股权比例。7.当单位经济模型（UnitEconomics）中LTV/CAC比值低于1时，说明A.每获得一元收入需花超过一元成本，模式不可持续B.市场已饱和C.必须立即投放品牌广告D.用户留存率一定高于90%参考答案：A。该比值<1意味着每增加一个用户都在亏损，必须先优化模型再扩张。8.“关键资源”在商业模式画布中不包括A.实体资产B.知识资产C.金融资产D.竞争对手参考答案：D。竞争对手属于外部环境，不属于企业内部关键资源。9.在撰写创业计划书时，投资人最先翻看的章节通常是A.风险分析与退出B.财务预测与融资需求C.执行摘要D.技术壁垒参考答案：C。执行摘要浓缩了项目亮点，决定投资人是否继续阅读。10.以下哪项属于“非线性增长”策略A.每月固定投放10万元搜索广告B.通过API把产品嵌入大平台获取流量C.按城市逐一开直营店D.每年提价5%参考答案：B。API嵌入可借助平台指数级用户基数，实现非线性爆发。二、多项选择题（每题3分，共15分；多选少选均不得分）11.关于天使投资协议中的“清算优先权”（1×non-participating），下列说法正确的是A.投资人可在清算事件发生时先拿回一倍投资额B.若公司出售价格低于投资人投资额，创始人不会获得任何收益C.投资人选择优先权后仍可继续与普通股股东按比例分配剩余资产D.该条款对创始人退出时的收益有重大影响参考答案：A、B、D。Non-participating意味着投资人一旦行使优先权即退出分配，不再“双重dipping”。12.以下哪些做法有助于提升用户留存率A.在新手引导中设置“ahamoment”快速体验核心价值B.采用阶梯定价，把核心功能放在最高阶套餐C.建立积分体系，奖励连续登录D.定期发布与用户工作场景深度结合的模板参考答案：A、C、D。B选项把核心功能锁在高阶套餐反而阻碍新用户体验价值。13.在计算“现金燃烧率”（BurnRate）时，需包含A.每月支付的员工薪资B.本月已计提但尚未发放的年终奖C.服务器租赁费D.创始人个人房贷参考答案：A、B、C。BurnRate关注企业现金流出，与创始人个人负债无关。14.以下属于“平台效应”特征的是A.同边网络效应B.跨边网络效应C.边际成本递减D.平均固定成本趋近于零参考答案：A、B、C。平台通过同边或跨边用户增加提升整体价值，且新增用户边际成本低。15.关于“动态股权”(dynamicequity)模型，下列说法正确的是A.根据成员贡献的市场价值及时间加权实时计算股权B.可避免早期均分导致后期纠纷C.需要定期回购退出成员的股份D.适用于所有类型公司，包括传统制造业参考答案：A、B、C。动态股权对人力资本密集、估值波动大的初创团队尤其实用，但传统重资产公司因贡献易量化，需求较低。三、判断题（每题1分，共10分；正确打“√”，错误打“×”）16.商业模式验证阶段，用户访谈样本量越大越好，最好一次性收集1000份问卷。参考答案：×。早期应重深度而非广度，5–10个极致目标用户的高质量访谈足以发现关键痛点。17.若公司采用订阅制，则“收入确认”与“现金收款”一定同步。参考答案：×。订阅收入需按服务期分摊，现金可能年初一次性到账，但收入逐月确认。18.“病毒系数”大于1意味着产品可实现自我驱动增长，无需任何市场预算。参考答案：√。每用户平均带来超过1名新用户，可形成链式扩散。19.在A轮之前，创始人应尽量避免向投资人透露核心供应商名称，以防被复制。参考答案：×。投资人需要尽调关键合同与供应链，过度保密会削弱信任。20.创业团队若全员兼职，可显著降低试错成本并提高融资吸引力。参考答案：×。兼职信号表明团队对项目投入不足，反而降低投资人信心。21.“竞业限制”条款只适用于高管，普通员工无需签署。参考答案：×。只要条款范围、期限、补偿合理，普通技术或销售岗也可签署。22.若产品毛利率为80%，则净利润率一定高于80%。参考答案：×。净利润需再扣除运营、市场、管理等费用，可能远低于毛利率。23.采用“远程优先”模式的初创公司，可将节省的办公租金转投到员工居家补贴与协作工具。参考答案：√。租金节省可优化现金流，提高人才密度。24.“用户生命周期价值（LTV）”计算时，需扣除获客成本（CAC）。参考答案：×。LTV仅估算用户带来的总收入减去服务成本，不扣CAC；两者单独对比。25.在估值谈判中，创始人提供的财务预测越激进越好，可抬高前期估值。参考答案：×。脱离业务逻辑的激进预测将降低投资人信任，提高对赌失败风险。四、填空题（每空2分，共20分）26.在精益创业方法论中，MVP的英文全称是__________。参考答案：MinimumViableProduct27.若某SaaS产品月费200元，用户平均留存30个月，获客成本600元，则LTV/CAC比值为__________。参考答案：10（LTV=200×30=6000，CAC=600，比值=6000/600=10）28.商业模式画布中，“CH”代表__________。参考答案：Channels（渠道通路）29.当公司年毛利率为70%，运营费用占收入40%，则营业利润率__________%。参考答案：30（70%–40%=30%）30.根据《公司法》，有限责任公司股东人数上限为__________人。参考答案：5031.在天使轮投资协议中，常用__________条款防止下一轮估值过低对早期投资人造成过度稀释。参考答案：反稀释（或Anti-dilution）32.若本月银行账面现金减少30万元，无新增贷款或股权融资，则公司月度BurnRate为__________万元。参考答案：3033.当产品病毒系数K=0.8，现有用户1000人，则理论上经过3轮裂变后总用户约为__________人（四舍五入取整）。参考答案：1952（1000×(1+0.8+0.8²+0.8³)≈1952）34.在OKR体系中，O代表__________，KR代表__________。参考答案：Objective；KeyResults35.若公司Pre-money估值4000万元，投资人投入1000万元，则投资人持股比例为__________%。参考答案：20（Post=5000万，1000/5000=20%）五、简答题（每题10分，共30分）36.请阐述“市场牵引力”在融资演示中的关键呈现方式，并给出至少三种可量化指标及其计算公式。参考答案：市场牵引力是投资人判断项目是否值得加码的核心证据，必须用真实、可验证的数据说话。1)收入牵引：MRR（月度经常性收入）环比增长率=（本月MRR–上月MRR）/上月MRR×100%。连续3月>15%视为健康。2)用户牵引：DAU/MAU比值=日活/月活，比值>0.3说明用户粘性高；若同时保持月新增>20%，表明自传播或投放效率良好。3)渠道牵引：付费渠道ROI=（渠道带来的新增收入–渠道花费）/渠道花费，ROI>1才可持续扩张。演示时，用折线图展示12个月关键指标走势，并在每轮融资节点用竖线标注，证明“钱—数据—增长”闭环。同时给出样本客户Logo、合同扫描件、银行回单，增强可信度。37.创始人A持股60%，合伙人B持股40%，现拟设立10%期权池用于员工激励，请给出三种不同稀释方案并比较其对创始人、合伙人、投资人及员工的影响。参考答案：方案一：投后稀释（投资人要求）。先向投资人增发新股，再同比例设立期权池。若投资人投入20%股份，则A、B先被稀释至48%、32%，再各自稀释10%至43.2%、28.8%，员工10%，投资人20%。创始人损失较大，但投资人股权不受期权池影响，易获认可。方案二：投前稀释（创始人主导）。在投资人进入前，先由A、B按原比例让出10%，即A→54%，B→36%，再引入投资人。最终A、B、员工、投资人分别为43.2%、28.8%、10%、20%。投资人同样20%，但创始人相对多保留1.8%，员工激励力度不变。方案三：分层稀释（混合）。仅创始人A单独出让10%，B保持不变。投前A→50%，B→40%，员工10%，再引入投资人20%，最终A、B、员工、投资人为40%、32%、10%、18%。A牺牲最大，B乐见，员工依旧10%，投资人股权略低，可能要求反稀释或提高估值补偿。综合比较：投后稀释对创始人最不利，但谈判最快；投前稀释兼顾各方；分层稀释适用于B对公司有不可替代价值且A愿意多牺牲。选择应结合谈判地位、融资紧迫性及团队稳定需求。38.某硬件初创公司计划推出智能猫砂盆，定价1299元。请用“价值主张画布”工具，详细描述目标客户群、客户工作（Jobs）、痛点（Pains）、收益（Gains）及对应的产品功能与痛点缓释、收益创造策略。参考答案：目标客户：25–40岁城市白领养猫人群，月可支配收入1.5万以上，注重宠物健康但缺乏时间每日清理猫砂。客户工作：1)功能性：保持家中清洁、监测猫咪健康2)情感性：表达对宠物关爱，降低负罪感3)社交性：分享萌宠日常至社交媒体痛点：1)每日铲砂耗时且异味重2)无法及时发现猫咪泌尿疾病3)出差时猫砂盆异味影响邻里4)传统自动猫砂盆噪音大、易故障收益：1)节省每日10分钟清理时间2)通过数据预警降低宠物医疗支出3)提升家居环境档次4)获得“科技养宠”社交话题产品功能与匹配：1)自动铲砂+密封集便盒→缓释异味、节省人工2)重量传感器+APP推送猫咪如厕次数/体重变化→提前3天发现泌尿异常，降低高额医疗风险3)静音直流电机≤35dB→解决噪音痛点4)一键换砂+模块化结构→3分钟完成维护，提升便捷收益5)内置摄像头生成短视频→满足社交分享需求通过价值主张画布，团队明确“省时、无臭、健康监测、社交素材”四大核心价值，后续营销文案、渠道选择、定价策略均围绕上述痛点与收益展开，避免功能堆叠导致成本失控。六、案例分析题（共25分）39.案例背景：“轻氧洗衣”是一家校园共享洗衣创业公司，采用物联网扫码洗衣机+自营洗衣液自动售卖模式。2022年9月在北京5所高校投放200台设备，单台成本2200元，学生每次洗衣支付4元，洗衣液2元可选。运营数据如下：1)平均每台日启动3.2次，洗衣液搭售率35%2)场地电费0.6元/次，学校抽成20%流水3)两名全职运维，月薪合计9000元，另雇佣50名学生兼职，每月共支付5000元4)设备折旧周期3年，无残值5)市场费用每月3000元，行政杂费1000元6)账上现金剩余18万元，暂无融资问题：（1）计算单台设备月度单位经济利润（UnitEconomics，元/台/月），并判断模型是否健康（需给出LTV/CAC假设及验证）。（2）若公司计划2023年1月新增投放800台，共1000台，需一次性投入设备款176万元，且要求现金储备不低于6个月固定成本，请计算所需融资额，并给出融资用途明细表。（3）从运营角度提出至少三条提升单台日启动次数的策略，并说明可能的风险与应对。参考答案：（1）单台月度收入：洗衣收入=4元×3.2次×30天=384元洗衣液收入=2元×3.2×30×35%=67.2元合计收入=451.2元变动成本：学校抽成=451.2×20%=90.24元电费=0.6×3.2×30=57.6元设备折旧=2200÷36个月=61.1元运维人工分摊：全职9000+兼职5000=14000元，按200台均摊=70元/台市场+行政=4000元，均摊20元/台月度单台利润=451.2–90.24–57.6–61.1–70–20=152.26元利润率=152.26/451.2≈33.7%假设设备生命周期36个月，则单台LTV=152.26×36=5481