医疗器械销售工程师产品推广绩效评定表

医疗器械销售工程师产品推广绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标销售额的比例计分，如达成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计分，每开发1个新客户得10分，最高得分为200分。重点客户维护率95%按重点客户留存比例计分，每低1%扣1分，最低得分为0分。合同续签率85%按合同续签比例计分，每低1%扣0.8分，最低得分为0分。回款及时率90%按回款金额占应收金额的比例计分，每低1%扣0.7分，最低得分为0分。市场推广活动执行市场活动计划完成率25%100%按实际完成的市场活动计划数量占计划总数量的比例计分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。推广材料准备质量优秀由上级主管根据材料完整性、专业性、及时性综合评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分。推广活动参与度80%按活动参与人数占目标参与人数的比例计分，每低1%扣0.6分，最低得分为0分。活动效果转化率15%按活动带来的新订单金额占活动总投入的比例计分，每低1%扣0.7分，最低得分为0分。竞争对手活动应对及时有效由上级主管根据应对措施的及时性、有效性综合评分，及时有效得满分，较好得80%，一般得50%，较差得0分。客户关系管理客户满意度调查得分20%4.5分按客户满意度调查平均得分计分，每低0.1分扣2分，最低得分为0分。客户投诉处理率100%按实际处理客户投诉数量占投诉总数量的比例计分，每低1%扣1分，最低得分为0分。客户拜访频率每月至少8次按实际拜访次数计分，每少1次扣5分，最低得分为0分。客户反馈收集数量30条按实际收集的客户反馈数量计分，每少1条扣3分，最低得分为0分。客户关系维护计划执行率90%按实际执行的客户关系维护计划数量占计划总数量的比例计分，每低1%扣0.8分，最低得分为0分。团队协作与个人能力团队目标贡献度15%90%按个人目标完成情况对团队目标的贡献比例计分，每低1%扣0.9分，最低得分为0分。培训参与度100%按实际参加培训次数占计划培训次数的比例计分，每低1%扣2分，最低得分为0分。知识分享质量优秀由上级主管根据分享内容的实用性、专业性综合评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分。工作计划完成率95%按实际完成的工作计划数量占计划总数量的比例计分，每低1%扣1分，最低得分为0分。个人职业发展规划完成度80%按个人职业发展规划的实际完成进度计分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。本考核表用于评估医疗器械销售工程师在产品推广方面的绩效表现。请根据各项指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。考核结果将作为绩效评估、奖金发放、晋升等的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：