2026年中职第二学年（市场营销专业）市场营销学试题及答案

2026年中职第二学年（市场营销专业）市场营销学试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种B.产品项目C.产品线D.产品品牌5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价6.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性7.营业推广的目标通常是（）A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系8.企业市场营销管理过程的第一步是（）A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会9.以下哪一个不是网络营销的优势？（）A.竞争更公平B.沟通更有效C.成本更节省D.品质更保障10.服务是一方向另一方提供的基本上是（），并且不导致任何所有权的产生。A.有形产品B.无形的任何活动或利益C.物质产品D.实体产品11.关系营销的核心是（）A.建立良好关系B.满足顾客需求C.提高顾客忠诚度D.以上都是12.市场跟随者追求的是与市场领先者（）A.和平共处B.取而代之C.维持现状D.针锋相对13.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）A.产品/市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.有选择专业化14.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务15.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价16.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道17.人员推销的缺点主要表现为（）A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限18.年度计划控制过程的第一步是（）A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场19.市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸20.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。A.产业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润二、多项选择题（总共10题，每题3分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填入括号内，多选、少选、错选均不得分）1.市场营销学的研究方法很多，主要有（）A.传统研究法B.数量研究法C.管理研究法D.历史研究法E.系统研究法答案：ABCDE2.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性答案：ABC3.企业在市场定位过程中，（）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势答案：ABC4.产品组合包括的变数是（）A.适应度B.长度C.黏度D.宽度E.深度答案：BDE5.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）A.进行环境分析B.评核与筛选C.搜集构想D.进行营业分析E.提出新产品构思答案：CE6.以下哪种价格形式属于差别定价？（）A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D.对大量购买的顾客所给予的优惠E.剧院里不同位置的座位的票价不同答案：ACE7.影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有（）A.产品类型与特点B.用户及市场规模C.市场细分D.产品生命周期的阶段E.促销预算答案：ABDE8.网络营销的职能主要有（）A.信息收集B.信息发布C.销售促进D.保护产品E.网址推广答案：ABCE9.服务的基本特点是（）A.无形性和标准的不确定性B.不可储存性C.可储存性D.所有权的非转移性E.所有权的可转移性答案：ABD10.市场营销审计具有以下哪些特征？（）A.全面性B.系统性C.独立性D.定期性E.内在性答案：ABCD三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列各题正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。（）3.市场细分是目标市场营销的基础。（）4.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）5.企业采用服务差别化的市场定位战略时，服务质量与服务水平是可以不考虑的。（）6.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）7.当消费者对商品的价格反应敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候企业就可以采用撇脂定价策略。（）8.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。（）9.网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。（）10.劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。（）答案：1.×2.×3.√4.×5.×6.×7.×8.√9.√10.×四、简答题（总共4题，每题10分）1.简述市场营销观念的演变过程及各阶段特点答案：市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段。生产观念注重生产效率，以产定销；产品观念强调产品质量，认为好产品不愁销路；推销观念注重强力推销；市场营销观念以顾客需求为导向，一切围绕满足顾客需求；社会营销观念在满足顾客需求同时兼顾社会利益。2.市场细分的作用有哪些答案：市场细分有利于企业发现市场机会，选择目标市场；能使企业集中资源，更好满足目标市场需求；有助于企业制定更有针对性的营销策略；还能提高企业的市场应变能力，增强竞争力。3.简述产品生命周期各阶段的营销策略答案：引入期可采用快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略；成长期要改进产品质量、扩展新市场、加强促销、调整价格；成熟期可市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期可维持策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。4.影响企业定价的因素有哪些答案：影响企业定价的因素包括成本，这是定价的基础；市场需求，需求影响价格弹性；竞争状况，竞争对手价格影响自身定价；产品特点，独特产品可灵活定价；企业定价目标，如利润最大化、市场份额最大化等；政府政策法规，对价格有一定限制。五、案例分析题（总共1题，每题20分）某化妆品公司生产的一款新型化妆品上市后，销售情况不佳。公司进行市场调研后发现，消费者认为该产品价格过高，且包装不够吸引人。同时，市场上同类产品竞争激烈，其他品牌在功能宣传上更具优势。公司决定采取一系列措施来改善销售状况。问题：1.请分析该化妆品公司面临的问题有哪些？2.针对这些问题，你认为公司可以采取哪些营销策略来提升产品销量？答案：1.面临的问题：产品价格过高，影响消费者购买意愿；