2025年大学（市场营销）服装市场营销真题及答案

2025年大学（市场营销）服装市场营销真题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.服装市场营销的核心是（）A.满足消费者需求B.提高产品质量C.降低成本D.增加销量2.以下哪种市场细分变量不属于人口统计学变量（）A.年龄B.性别C.职业D.生活方式3.目标市场选择的策略不包括（）A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.分散营销4.服装品牌定位的关键是（）A.产品特色B.价格优势C.消费者认知D.渠道畅通5.以下哪种服装定价方法属于需求导向定价（）A.成本加成定价B.随行就市定价C.认知价值定价D.竞争导向定价6.服装促销的主要目的是（）A.增加产品销量B.提高品牌知名度C.改善客户关系D.以上都是7.以下哪种促销方式属于营业推广（）A.广告B.公共关系C.打折优惠D.人员推销8.服装市场营销渠道的起点是（）A.制造商B.批发商C.零售商D.消费者9.直接渠道的优点不包括（）A.销售及时B.信息反馈快C.成本低D.能提供优质服务10.以下哪种服装市场调研方法不属于定性研究方法（）A.观察法B.访谈法C.问卷调查法D.焦点小组法11.服装市场预测的步骤不包括（）A.确定预测目标B.收集分析资料C.选择预测方法D.制定营销策略12.影响服装消费者购买行为的文化因素不包括（）A.价值观B.宗教信仰C.家庭D.社会阶层13.服装消费者购买决策过程的第一步是（）A.确认需求B.收集信息C.评估方案D.购买决策14.以下哪种服装产品生命周期阶段的特点是销量增长迅速，利润也快速上升（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期15.服装新产品开发的流程不包括（）A.创意产生B.筛选C.市场推广D.产品试销16.服装企业的宏观环境不包括（）A.政治法律环境B.经济环境C.企业内部环境D.技术环境17.以下哪种服装市场营销观念强调以消费者为中心（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念18.服装品牌的内涵不包括（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌形象D.品牌价格19.服装市场竞争的类型不包括（）A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头垄断D.合作竞争20.服装市场营销组合的要素不包括（）A.产品B.价格C.人员D.促销第II卷（非选择题共60分）（总共3题，每题10分，答题要求）答题要求：请根据题目要求，简要回答问题，答案应简洁明了，条理清晰。21.简述服装市场细分的作用。22.服装品牌形象塑造的途径有哪些？23.说明服装定价的影响因素。（总共2题，每题15分，答题要求）答题要求：请结合所学知识，对以下案例进行分析，分析应全面深入，观点明确。案例：某服装企业推出一款新的运动服装系列，目标市场定位为年轻的运动爱好者。在产品设计上，注重时尚与功能性的结合；定价方面，采用了中等偏高的价格策略；促销活动主要包括线上线下的广告宣传以及在运动赛事现场的推广活动；渠道选择上，除了在各大商场开设专柜外，还与一些运动用品专卖店建立了合作关系。24.请分析该企业的市场营销策略，并指出其可能存在的问题及改进建议。案例：近年来，随着消费者环保意识的增强，对环保服装的需求逐渐增加。一些服装企业开始注重环保面料的研发和使用，推出环保服装系列。然而，部分消费者对环保服装的质量和价格存在疑虑，导致环保服装市场的发展面临一定挑战。25.针对上述案例，分析环保服装市场的现状及发展趋势，并提出服装企业在环保服装市场营销方面的策略建议。答案：1.A2.D3.D4.C5.C6.D7.C8.A9.C1.B11.D12.C13.A14.B15.C16.C17.D18.D19.D20.C21.服装市场细分的作用包括：有利于企业发现新的市场机会；有助于企业制定更有针对性的营销策略；能提高企业的市场竞争力；便于企业集中资源，提高经济效益等。22.服装品牌形象塑造的途径有：保证产品质量；注重品牌定位；加强品牌传播，如通过广告、公关活动等；提升品牌服务；塑造独特的品牌文化等。23.服装定价的影响因素有：成本，包括生产成本、销售成本等；市场需求，需求旺盛时可适当提高价格；竞争状况，参考竞争对手价格定价；产品特点，如独特设计、高品质等可定高价；消费者心理，根据消费者对价格的接受程度定价等。24.该企业的市场营销策略：产品注重时尚与功能结合，符合目标市场需求；定价中等偏高，体现产品定位；促销方式多样，能提高品牌知名度；渠道选择合理，覆盖多种销售终端。可能问题：价格偏高可能影响部分消费者购买；广告宣传针对性可加强。改进建议：优化价格体系，推出部分性价比高的产品；精准定位广告受众，提高宣传效果。25.现状：消费者环