商务谈判期末复习题

山东外国语职业技术大学高等学历继续教育商务谈判2025学年第二学期期末考试普通用卷学习方式:业余/函授时间：120分钟考试科目:《商务谈判》（总分）100分集中闭卷考试特别提醒：1、所有答案均须填写在答题卷上，否则无效。2、每份答卷上均须准确填写专业、身份证号码、所属学习中心名称、学号、姓名等。一单选题(共20题，总分值40分)1.既能带来收益机会又存在损失可能的风险是（2分）A.纯风险B.投机风险 C.政治风险D.市场风险2.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是（2分）A.己方的最后谈判期限B.谈判主题C.最优期望目标D.实际期望目标3.价格条款的谈判应由_________承提。()（2分）A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员4.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()（2分）A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价5.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()（2分）A.问B.听C.看D.说6.为谈判过程确定基调是在（2分）A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段 D.签约阶段7.懂行的专家和专业人员的具体职责是（2分）A.检查法律文件的准确性B.进行专业细节磋商与论证 C.控制谈判进程D.介绍谈判人员8.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 （2分）A.谈判的时间B.谈判的地点C.谈判的目标和对象D.对方的社会制度9.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（2分）A.辩B.答C.说服D.叙10.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（2分）A.立场型谈判B.让步型谈判C.原则型谈判D.价值型谈判11.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到（2分）A.买方国家B.卖方国家C.不同国家之问D.第三方国家 12.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在________上的平等。()（2分）A.实力B.经济利益C.法律D.级别13.法律人员主要负责谈判的内容是（2分）A.同权利与义务的平衡 B.交货C.产品性能D.风险划分14.选择谈判信息传递方式是（2分）A.主观的B.有目的的C.百度随意的D.单一的 15.谈判中的讨价还价主要体现在________上。()（2分）A.叙B.答C.问D.辩16.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 （2分）A.反问劝导法B.场外沟通C.站在对方立场上说服对方D.先重复对方的意见,然后再削弱对方 17.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是（2分）A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人 C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要18.下列选项中,属于分担外汇风险方法的是（2分）A.平衡法B.人民币计价法C.易货交易法D.签订货币保值条款的方法19.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和()（2分）A.合作型模式B.对立型式C.温和型模式D.中立型模式20.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（2分）A.集体谈判B.双边谈判 C.多边谈判D.个体谈判二多选题(共5题，总分值20分)21.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有（4分）A.达成的协议点B.分歧点C.专论点D.论及点E.交易往来关系22.国际商务谈判中的市场风险具体有()（4分）A.投资风险B.利率风险C.汇率风险D.价格风险23.谈判信息传递的基本方式有()（4分）A.明示方式B.暗示方式C.广告方式D.意会方式24.对谈判人员素质的培养包括()（4分）A.家庭的培养B.社会的培养C.企业的培养D.自我培养25.形成信息沟通障碍的主要原因有（4分）A.风险是客观存在的B.风险只能回避,不能接受它C.风险越大收益越高D.国际商务活动风险比国内商务活动更大E.不要进行有风险的谈判 三判断题(共10题，总分值20分)26.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。()（2分）（

）27.谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。()（2分）（

）28.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。()（2分）（

）29.一名合格的国际商务谈判人员，应具备"X"型的知识结构。()（2分）（

）30.受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。()（2分）（

）31.对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。()（2分）（

）32.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。()（2分）（

）33.法国人素有"契约之民"的雅称，他们崇尚契约，严守信用。()（2分）（

）34.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素()（2分）（

）35.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。()（2分）（

）四简答题(共1题，总分值10分)36.简述商务谈判成功的评判标准。（10分）五名词解释(共2题，总分值10分)37.价格解释（5分）38.无声语言（5分）

一单选题(共20题，总分值40分)1.答案：B解析过程：2.答案：B解析过程：3.答案：B解析过程：4.答案：B解析过程：5.答案：A解析过程：6.答案：B解析过程：7.答案：B解析过程：8.答案：C解析过程：9.答案：D解析过程：10.答案：B解析过程：11.答案：C解析过程：12.答案：C解析过程：13.答案：A解析过程：14.答案：B解析过程：15.答案：D解析过程：16.答案：D解析过程：17.答案：C解析过程：18.答案：D解析过程：19.答案：D解析过程：20.答案：D解析过程：二多选题(共5题，总分值20分)21.答案：A,B,C,D解析过程：22.答案：A,B,C,D解析过程：23.答案：A,B,D解析过程：24.答案：B,C,D解析过程：三判断题(共10题，总分值20分)26.答案：T解析过程：27.答案：F解析过程：28.答案：F解析过程：29.答案：F解析过程：30.答案：F解析过程：31.答案：T解析过程：32.答案：F解析过程：33.答案：F解析过程：34.答案：F解析过程：四简答题(共1题，总分值10分)36.答案：评价商务谈判是否成功的价值标准可归纳为三个方面：一是实现目标。谈判结果达到了预期目的，做好的结果是达到双赢，即达到双方都比较满意的程度。（1分）二是优化成本。通常一场谈判有三种成本：基本成本，为达成协