2025年常州市gyb考试试卷及答案

2025年常州市gyb考试试卷及答案一、单项选择题（每题2分，共30分）1.以下哪种情况不属于一个好的企业想法的特点？（）A.满足顾客需求B.有独特的卖点C.不需要任何成本投入D.具有市场潜力答案：C。解析：任何企业的运营都需要一定的成本投入，包括人力、物力、财力等方面，C选项不符合实际情况。而满足顾客需求、有独特卖点和具有市场潜力都是好的企业想法应具备的特点。2.下列哪类人群不属于你的潜在顾客？（）A.对产品有兴趣且有购买能力的人B.曾经购买过类似产品的人C.完全不了解产品且没有购买意愿的人D.有购买意愿但暂时资金不足的人答案：C。解析：潜在顾客是指对产品或服务有兴趣、有购买能力或有购买潜力的人群。完全不了解产品且没有购买意愿的人不符合潜在顾客的定义。3.如果你想开一家咖啡店，以下哪个因素不属于直接竞争对手？（）A.附近的另一家咖啡店B.提供咖啡饮品的西餐厅C.超市里售卖的速溶咖啡D.距离较远但口碑很好的咖啡店答案：C。解析：直接竞争对手是指与企业提供相同或相似产品、服务，且目标市场相同、竞争地域相近的企业。超市里售卖的速溶咖啡与咖啡店提供的现磨咖啡在消费场景、产品形态等方面有较大差异，不属于直接竞争对手。4.企业的营销组合策略“4P”不包括以下哪一项？（）A.产品（Product）B.价格（Price）C.渠道（Place）D.促销（Package）答案：D。解析：营销组合策略“4P”分别是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），而不是Package。5.以下哪种资金来源不属于个人资金？（）A.个人储蓄B.向亲戚朋友借款C.银行贷款D.个人的兼职收入答案：C。解析：银行贷款是从金融机构获得的外部资金，不属于个人资金。个人储蓄、向亲戚朋友借款和个人兼职收入都属于个人资金范畴。6.一个企业要成功，其产品或服务必须（）。A.价格最低B.质量最好C.满足顾客需求D.包装最精美答案：C。解析：满足顾客需求是企业成功的关键。价格最低、质量最好和包装最精美都只是产品或服务的某一个方面，只有满足顾客需求才能获得顾客的认可和购买，从而使企业成功。7.以下哪项不属于企业的固定成本？（）A.每月的房租B.员工的基本工资C.原材料采购费用D.设备的折旧费答案：C。解析：固定成本是指不随产量或销售量的变化而变化的成本，如房租、员工基本工资、设备折旧费等。原材料采购费用会随着生产或销售的数量变化而变化，属于变动成本。8.如果你计划开一家花店，以下哪个地点不适合作为店铺选址？（）A.医院附近B.学校附近C.工业园区深处D.商业中心附近答案：C。解析：工业园区深处人员流动相对较少，且工业园区内的人群对鲜花的需求相对较低，不适合作为花店的选址。医院附近、学校附近和商业中心附近人员流动大，对鲜花有一定的需求。9.企业的法律形态不包括以下哪种？（）A.个体工商户B.合伙企业C.有限责任公司D.网络虚拟公司答案：D。解析：常见的企业法律形态有个体工商户、合伙企业、有限责任公司等。网络虚拟公司并不是一种法定的企业法律形态。10.以下哪种市场调研方法属于一手资料收集方法？（）A.查阅行业报告B.分析竞争对手的网站C.问卷调查D.收集统计部门的数据答案：C。解析：一手资料是指通过直接的调查和研究获得的原始资料。问卷调查是直接向调查对象收集信息，属于一手资料收集方法。查阅行业报告、分析竞争对手网站和收集统计部门的数据都属于二手资料收集方法。11.一个好的企业名称应该（）。A.越复杂越好，显得有内涵B.与产品或服务无关C.容易记忆和传播D.尽量使用生僻字答案：C。解析：一个好的企业名称应该容易记忆和传播，这样才能让顾客更容易记住企业，提高企业的知名度。名称过于复杂、与产品或服务无关以及使用生僻字都不利于企业的传播和推广。12.如果你要开一家美容美发店，你最需要关注的顾客需求是（）。A.价格便宜B.服务环境舒适C.发型师技术好D.店铺位置好答案：C。解析：对于美容美发店来说，发型师的技术是核心竞争力，直接影响顾客的满意度和口碑。虽然价格、服务环境和店铺位置也很重要，但发型师技术好是顾客最关注的需求。13.以下哪种情况可能导致企业资金链断裂？（）A.库存积压B.产品销量增加C.成本控制良好D.应收账款及时收回答案：A。解析：库存积压会占用企业大量的资金，导致资金无法及时周转，如果积压情况严重，可能会导致企业资金链断裂。产品销量增加、成本控制良好和应收账款及时收回都有利于企业的资金流转。14.企业在制定价格策略时，不需要考虑的因素是（）。A.成本B.竞争对手的价格C.顾客的心理价位D.员工的学历答案：D。解析：企业制定价格策略时需要考虑成本、竞争对手的价格和顾客的心理价位等因素。员工的学历与产品或服务的价格制定没有直接关系。15.以下哪种促销方式适合吸引新顾客？（）A.会员制度B.打折优惠C.积分兑换D.老顾客推荐奖励答案：B。解析：打折优惠可以直接降低产品或服务的价格，吸引新顾客尝试购买。会员制度、积分兑换主要是用于维护老顾客，老顾客推荐奖励也是基于老顾客来吸引新顾客，相对来说，打折优惠对新顾客的吸引力更大。二、多项选择题（每题3分，共30分）1.一个好的企业想法可以来源于（）。A.个人兴趣和爱好B.市场需求C.技术创新D.模仿竞争对手答案：ABC。解析：个人兴趣和爱好可以让创业者更有热情和动力去经营企业；市场需求是企业生存的基础，满足市场需求的企业想法更有成功的可能；技术创新可以带来新的产品或服务，创造新的市场机会。而单纯的模仿竞争对手可能缺乏独特性和竞争力，不是一个好的企业想法的主要来源。2.潜在顾客的特征包括（）。A.有购买意愿B.有购买能力C.对产品或服务有一定了解D.属于目标市场答案：ABCD。解析：潜在顾客需要有购买意愿和购买能力，同时对产品或服务有一定了解，并且属于企业的目标市场，这样才有可能成为实际的购买者。3.企业的竞争对手可以分为（）。A.直接竞争对手B.间接竞争对手C.潜在竞争对手D.替代竞争对手答案：ABCD。解析：直接竞争对手是提供相同或相似产品、服务且目标市场相同、竞争地域相近的企业；间接竞争对手是提供类似功能产品或服务的企业；潜在竞争对手是可能进入市场参与竞争的企业；替代竞争对手是提供可以替代本企业产品或服务的企业。4.营销组合策略中的促销手段包括（）。A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广答案：ABCD。解析：促销手段包括广告、公共关系、人员推销和营业推广等。广告可以提高产品或服务的知名度；公共关系可以树立企业的良好形象；人员推销可以直接与顾客沟通；营业推广可以通过各种优惠活动吸引顾客购买。5.企业的资金来源有（）。A.个人资金B.银行贷款C.天使投资D.政府扶持资金答案：ABCD。解析：企业的资金来源是多方面的，个人资金是创业者自身的资金投入；银行贷款是从金融机构获得的资金；天使投资是由个人或机构对初创企业进行的投资；政府扶持资金是政府为了支持企业发展提供的资金。6.企业的成本可以分为（）。A.固定成本B.变动成本C.半固定成本D.半变动成本答案：AB。解析：企业成本主要分为固定成本和变动成本。固定成本不随产量或销售量的变化而变化，变动成本则随产量或销售量的变化而变化。半固定成本和半变动成本是对成本分类的进一步细化，但在基础的企业成本分类中，主要是固定成本和变动成本。7.选择企业法律形态时需要考虑的因素有（）。A.企业规模B.风险承担C.税收政策D.管理难度答案：ABCD。解析：企业规模不同，适合的法律形态可能不同；不同的法律形态在风险承担方面有差异，如有限责任公司股东承担有限责任，合伙企业合伙人承担无限连带责任；税收政策也因法律形态而异；管理难度也会受到法律形态的影响，如公司制企业的管理相对复杂。8.市场调研的步骤包括（）。A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集资料D.分析资料并撰写报告答案：ABCD。解析：市场调研首先要确定调研目标，明确要了解的问题；然后制定调研计划，包括调研方法、样本选择等；接着收集资料，可以通过一手资料和二手资料收集方法；最后分析资料并撰写报告，得出调研结论。9.企业制定价格策略的方法有（）。A.成本加成定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.随行就市定价法答案：ABC。解析：成本加成定价法是在成本的基础上加上一定的利润来确定价格；竞争导向定价法是根据竞争对手的价格来制定价格；需求导向定价法是根据顾客的需求和支付意愿来制定价格。随行就市定价法是竞争导向定价法的一种具体形式。10.企业的促销活动可以达到以下哪些目的？（）A.提高产品知名度B.增加产品销量C.树立企业形象D.培养顾客忠诚度答案：ABCD。解析：促销活动可以通过各种宣传手段提高产品知名度；通过优惠等方式吸引顾客购买，增加产品销量；良好的促销活动可以树立企业的良好形象；长期的促销活动可以培养顾客的忠诚度，让顾客持续购买企业的产品或服务。三、判断题（每题2分，共20分）1.只要有好的企业想法，就一定能成功创办企业。（）答案：错误。解析：好的企业想法只是创办企业的一个基础，企业的成功还需要考虑资金、市场、管理、运营等多方面的因素。2.所有的潜在顾客都会最终成为实际顾客。（）答案：错误。解析：潜在顾客只是有购买意愿和购买能力的人群，但由于各种原因，如竞争对手的吸引、自身需求的变化等，并不是所有潜在顾客都会最终成为实际顾客。3.企业的竞争对手只有同行业的企业。（）答案：错误。解析：企业的竞争对手不仅包括同行业的企业，还包括间接竞争对手和替代竞争对手，如提供类似功能产品或服务的不同行业企业。4.营销组合策略中的4P是相互独立的，不需要相互配合。（）答案：错误。解析：营销组合策略中的4P（产品、价格、渠道、促销）是相互关联、相互影响的，需要相互配合，才能制定出有效的营销策略。5.个人资金是企业唯一可靠的资金来源。（）答案：错误。解析：个人资金是企业资金来源之一，但不是唯一可靠的来源。企业还可以通过银行贷款、天使投资、政府扶持资金等多种方式获得资金。6.企业的固定成本在任何情况下都不会发生变化。（）答案：错误。解析：企业的固定成本在一定时期和一定业务量范围内相对稳定，但并不是在任何情况下都不会发生变化，如房租可能会随着租赁协议的变更而变化。7.企业选址只需要考虑租金的高低。（）答案：错误。解析：企业选址需要考虑多方面因素，如目标顾客的分布、交通便利性、竞争对手的位置、周边配套设施等，租金只是其中一个重要因素，但不是唯一因素。8.企业的法律形态一旦确定，就不能再改变。（）答案：错误。解析：企业的法律形态在符合相关法律法规的前提下是可以改变的，如个体工商户可以转变为有限责任公司等。9.市场调研只需要收集二手资料就可以了。（）答案：错误。解析：市场调研既需要收集二手资料，也需要收集一手资料。二手资料可以提供宏观的市场信息和行业背景，一手资料可以更直接地了解目标市场和顾客需求。10.企业制定价格时只需要考虑成本。（）答案：错误。解析：企业制定价格时需要考虑成本、竞争对手的价格、顾客的心理价位、市场需求等多方面因素，而不仅仅是成本。四、简答题（每题10分，共20分）1.简述一个好的企业想法应具备的特点。答：一个好的企业想法应具备以下特点：（1）满足顾客需求：这是企业生存的基础。只有满足顾客的需求，企业的产品或服务才能有市场，才能获得顾客的认可和购买。例如，随着人们对健康饮食的关注，提供有机食品的企业就满足了这部分顾客的需求。（2）有独特的卖点：独特的卖点可以使企业在竞争中脱颖而出。它可以是产品的独特功能、优质的服务、创新的设计等。比如苹果公司的产品以其简洁的设计、强大的功能和流畅的操作系统为独特卖点，吸引了大量的消费者。（3）具有市场潜力：企业想法所针对的市场应该有足够的规模和增长潜力。如果市场规模过小或没有增长空间，企业很难获得长期的发展。例如，随着互联网的普及，电子商务市场具有很大的发展潜力，很多相关的企业想法都有成功的机会。（4）可操作性：企业想法应该在实际操作中具有可行性，包括资金、技术、人力等方面的可实现性。如果一个想法虽然很好，但在实际操作中无法实现，那么它就不能成为一个好的企业想法。（5）符合法律法规和道德规范：企业的经营活动必须遵守法律法规和道德规范，否则会面临法律风险和声誉损失。例如，一些涉及非法经营或不道德行为的企业想法是不可取的。2.分析企业资金链断裂的原因及预防措施。答：企业资金链断裂的原因主要有以下几点：（1）库存积压：过多的库存会占用大量的资金，导致资金无法及时周转。如果库存积压情况严重，企业可能会面临资金短缺的问题。例如，一些服装企业由于对市场需求预测不准确，生产了大量的服装但销售不出去，导致库存积压，资金链紧张。（2）应收账款回收困难：如果企业的应收账款不能及时收回，会影响企业的资金流入。一些客户可能会拖延付款时间，甚至出现坏账，这会给企业的资金周转带来很大的压力。比如，一些企业为了扩大销售，采用赊销的方式，但对客户的信用评估不足，导致应收账款回收困难。（3）过度扩张：企业在扩张过程中需要大量的资金投入，如果扩张速度过快，超过了企业的资金承受能力，就可能导致资金链断裂。例如，一些企业盲目开设新的门店或进行大规模的投资，而没有充分考虑自身的资金状况