2025年大学工商管理（市场营销策划）试题及答案

2025年大学工商管理（市场营销策划）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）（总共8题，每题5分，每题有四个选项，其中只有一个选项是正确的，请将正确答案填在括号内）w1.以下哪种市场细分标准不属于消费者市场细分依据？（）A.地理因素B.人口因素C.行业因素D.心理因素w2.企业通过市场调研，发现某一细分市场的需求潜力很大，且企业有能力满足。该企业应采取的目标市场策略是（）。A.差异性营销策略B.集中性营销策略C.无差异性营销策略D.大量市场营销策略w3.产品整体概念中，“售后服务”属于产品的（）。A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品w4.品牌中可以用语言称呼的部分是（）。A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产w5.企业定价时价格最高界限的决定因素是（）。A.竞争B.固定成本C.需求D.总成本w6.促销的实质是（）。A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争w7.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策。A.中间商类型B.渠道长度C.渠道宽度D.渠道类型w8.市场营销策划的核心内容是（）。A.目标市场策划B.产品策划C.价格策划D.促销策划第II卷（非选择题，共60分）w9.（10分）简述市场定位的步骤。（答题要求：分点阐述，条理清晰）w10.（10分）分析产品生命周期各阶段的特点及营销策略。（答题要求：分别说明各阶段特点及对应的营销策略）w11.（10分）企业定价有哪些主要方法？（答题要求：列举主要定价方法并简要说明）w12.（15分）阅读以下材料：某公司推出一款新型智能手表，具有健康监测、运动追踪、智能提醒等多种功能。该手表外观时尚，材质优良。公司计划通过线上线下相结合的方式进行推广。线上利用社交媒体、电商平台等进行宣传；线下在各大商场、专卖店设置体验区。同时，公司还准备开展促销活动，如打折优惠、赠送礼品等。问题：请根据上述材料，为该公司制定一份简单的市场营销策划方案。（答题要求：包括目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面）w13.（15分）阅读以下材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对高品质咖啡的需求不断增加。某咖啡企业抓住这一机遇，推出了一系列高端咖啡产品。该企业注重咖啡的品质和口感，采用优质咖啡豆，并邀请专业咖啡师进行调配。同时，企业在品牌建设方面投入较大，通过广告宣传、参加咖啡文化活动等方式提升品牌知名度。在销售渠道上，除了传统的咖啡店，还与各大超市、便利店合作铺货。问题a：分析该企业的市场机会。（答题要求：结合材料分析该企业面临的市场机会）问题b：该企业的营销策略有哪些值得借鉴之处？（答题要求：从产品、品牌、渠道等方面进行分析）答案：w1.C；w2.B；w3.D；w4.A；w5.C；w6.C；w7.B；w8.A；w9.市场定位的步骤：首先，识别潜在竞争优势，包括成本优势、产品差别化优势等。其次，选择相对的竞争优势，根据自身实际情况确定最突出的优势。最后，显示独特的竞争优势，通过各种营销手段让目标市场清晰了解企业的定位。w10.产品生命周期各阶段特点及营销策略：引入期，特点是销量低增长缓慢，成本高利润低等，策略有快速撇脂、缓慢撇脂等。成长期，销量快速增长，利润上升，策略有改进产品、拓展市场等。成熟期，销量稳定，竞争激烈，策略有市场改良、产品改良等。衰退期，销量下降，利润减少，策略有收缩策略、放弃策略等。w11.企业定价主要方法：成本导向定价法，以成本为基础定价；需求导向定价法，根据市场需求强度定价；竞争导向定价法，依据竞争对手价格定价。w12.目标市场：追求时尚、注重健康、对智能产品有需求的消费者。产品策略：突出智能手表多种功能，保证外观和材质优良。价格策略：根据成本、市场需求和竞争情况合理定价。渠道策略：线上线下结合，线上利用社交媒体、电商平台，线下设体验区。促销策略：开展打折优惠、赠送礼品等活动。w13.a：市场机会在于人们生活水平提高，对高品质咖啡需求增加，该企业推出高