2025年大学大二（工商管理）市场营销学阶段测试题及答案

2025年大学大二（工商管理）市场营销学阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量6.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售7.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（）A.环境B.文化C.组织D.个人8.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买D.多变型9.市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（）A.市场营销信息系统主要研究环境变化B.市场营销调研是为了解决具体问题C.市场营销调研提供连续不断的管理信息D.市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的10.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。A.产业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润11.以防御为核心是（）的竞争策略。A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者12.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略13.市场领先者扩大市场需求量的途径是（）A.开辟产品的新用途B.以攻为守C.正面进攻D.保持市场份额14.无选择性策略的最大优点是（）A.市场占有率强B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高15.有效的市场细分必须具备以下条件（）A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力16.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）A.无选择性市场策略B.选择性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销17.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）A.同质性市场B.异质性市场C.消费者市场D.目标市场18.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）A.阵地防御策略B.迎头定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略19.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性20.产品的有形部分所组成的是产品的（）A.实质层B.实体层C.延伸层D.服务层第II卷（非选择题共60分）（一）简答题（每题10分，共20分）答题要求：简要回答问题，观点明确，条理清晰。1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。（二）论述题（20分）答题要求：结合所学知识，对题目进行深入分析和论述，观点正确，论证充分。论述企业如何制定有效的市场营销组合策略。（三）案例分析题（20分）答题要求：阅读案例材料，运用所学市场营销知识进行分析，回答问题，分析合理，结论明确。某公司生产的一款智能手表，具有多种功能，如健康监测、运动追踪、消息提醒等。该公司通过线上线下相结合的方式进行推广，线上利用社交媒体、电商平台等进行宣传，线下在各大商场、专卖店设置体验区。产品上市后，销量逐渐上升，但也面临一些问题，比如部分消费者反映续航能力不足，还有一些消费者认为价格偏高。问题：1.该公司采取了哪些市场营销策略？2.针对产品面临的问题，提出相应的改进建议。（四）材料分析题（20分）答题要求：阅读材料，结合所学知识，分析材料中所涉及的市场营销相关问题，观点明确，分析合理。材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，推出了一系列以天然、无添加为特点的健康食品。该企业通过广告宣传、参加食品展会等方式进行推广，强调产品的健康理念和独特配方。在销售渠道方面，除了传统的超市、便利店，还与电商平台合作，拓展线上销售渠道。经过一段时间的努力，产品在市场上获得了一定的知名度和市场份额。问题：1.该企业是如何进行市场定位的？2.分析该企业的市场营销策略及其效果。（五）方案设计题（20分）答题要求：根据给定的情境，设计一套完整的市场营销方案，包括目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，方案合理可行。假设你是一家新成立的运动服装企业，准备进入市场。请设计一份市场营销方案。答案：1.C2.C3.A4.D5.C6.A7.B8.C9.B10.A11.A12.B13.A14.B15.D16.C17.A18.D19.C20.B（一）简答题答案要点：1.市场营销观念的演变过程：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。生产观念注重生产效率；产品观念强调产品质量；推销观念侧重于强力推销；市场营销观念以顾客需求为导向；社会营销观念兼顾企业、顾客和社会利益。2.市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定有效的市场营销策略；有利于企业提高经济效益；有利于满足消费者的多样化需求。（二）论述题答案要点：市场营销组合策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。产品策略要注重产品的质量、功能、包装等；价格策略需考虑成本、市场需求、竞争状况等因素；渠道策略要选择合适的销售渠道；促销策略可采用广告、人员推销、营业推广、公共关系等方式。企业要综合考虑各方面因素，根据市场变化及时调整策略，以实现企业的营销目标。（三）案例分析题答案要点：1.该公司采取的市场营销策略：产品策略，推出具有多种功能的智能手表；促销策略，线上线下相结合进行推广；渠道策略，利用线上社交媒体、电商平台，线下商场、专卖店设置体验区。2.改进建议：针对续航能力不足问题，加大研发投入，改进电池技术或优化功耗管理；针对价格偏高问题，可进行成本分析，在保证产品质量和性能的前提下，合理降低成本，或推出不同价格档次的产品，满足不同消费者需求。（四）材料分析题答案要点：1.该企业的市场定位：针对人们对健康食品的需求增长趋势，推出以天然、无添加为特点的健康食品，定位为提供健康、优质食品的企业。2.市场营销策略及其效果：产品策略，推出符合市场需求的健康食品；促销策略，通过广告宣传、参加展会等方式推广产品；渠道策略，利用传统超市、便利店和电商平台拓展销售渠道。效果是产品获得了一定知名度和市场份额，但仍需不断改进和