贸易专员的考试题及答案

贸易专员的考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.以下哪种贸易术语下，卖方承担的风险在货物越过装运港船舷时转移给买方（）A.FOBB.CIFC.CFRD.DDP答案：A2.关税的主要作用不包括（）A.增加财政收入B.保护国内产业C.促进国际贸易自由化D.调节进出口贸易答案：C3.国际贸易中最常用的结算方式是（）A.汇付B.托收C.信用证D.现金支付答案：C4.提单的性质不包括（）A.货物收据B.运输合同证明C.物权凭证D.保险凭证答案：D5.以下属于不可抗力事件的是（）A.罢工B.汇率变动C.市场价格波动D.原材料价格上涨答案：A6.发盘的撤回是指（）A.发盘在送达受盘人之后被撤销B.发盘在送达受盘人之前被阻止其生效C.发盘在受盘人发出接受通知之后被撤销D.发盘在受盘人发出还盘之后被撤销答案：B7.以下哪种商品适合凭样品买卖（）A.大米B.电视机C.服装D.煤炭答案：C8.贸易争端解决机构是（）A.世界银行B.国际货币基金组织C.世界贸易组织D.联合国答案：C9.出口退税政策的目的是（）A.增加财政收入B.限制出口C.鼓励出口D.平衡贸易收支答案：C10.以下哪个国家不属于欧盟成员国（）A.英国B.法国C.德国D.瑞士答案：D二、多项选择题（每题2分，共20分）1.国际贸易中常用的度量衡制度有（）A.公制B.英制C.美制D.国际单位制答案：ABCD2.构成有效发盘的条件包括（）A.向一个或一个以上特定的人发出B.表明订立合同的意旨C.发盘内容十分确定D.发盘必须送达受盘人答案：ABCD3.以下属于海上风险的有（）A.自然灾害B.意外事故C.一般外来风险D.特殊外来风险答案：AB4.国际货物买卖合同的主要条款包括（）A.品质条款B.数量条款C.价格条款D.运输条款答案：ABCD5.常见的贸易融资方式有（）A.打包贷款B.押汇C.保理D.福费廷答案：ABCD6.世界贸易组织的基本原则包括（）A.非歧视原则B.自由贸易原则C.公平竞争原则D.透明度原则答案：ABCD7.以下属于贸易保护措施的有（）A.关税壁垒B.非关税壁垒C.出口补贴D.进口配额答案：ABCD8.国际商务谈判的策略有（）A.合作策略B.竞争策略C.妥协策略D.规避策略答案：ABCD9.影响商品价格的因素有（）A.商品的质量和档次B.运输距离C.市场供求关系D.交货地点和时间答案：ABCD10.以下属于知识产权的有（）A.商标权B.专利权C.著作权D.商业秘密答案：ABCD三、判断题（每题2分，共20分）1.在CIF术语下，卖方负责办理保险，因此货物在运输途中的一切风险都由卖方承担。（）答案：错2.发盘一经发出，就不能撤回。（）答案：错3.提单是承运人接收货物或将货物装船后，向托运人签发的货物收据。（）答案：对4.仲裁裁决是终局性的，对双方当事人都有约束力。（）答案：对5.贸易顺差对一个国家的经济发展一定是有利的。（）答案：错6.品质公差是指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。（）答案：对7.采用托收方式结算货款，对卖方来说比信用证方式更安全。（）答案：错8.普惠制是发达国家给予发展中国家出口制成品和半制成品普遍的、非歧视的、非互惠的一种关税优惠制度。（）答案：对9.逾期接受一律无效。（）答案：错10.所有的商品都适合进行电子商务交易。（）答案：错四、简答题（每题5分，共20分）1.简述FOB、CFR、CIF三种贸易术语的异同点。答案：相同点：都适用于水上运输，风险都在装运港货物越过船舷时转移，交货地点都在装运港。不同点：FOB卖方不负责租船订舱和保险；CFR卖方负责租船订舱；CIF卖方负责租船订舱和办理保险。2.简述信用证的特点。答案：信用证是一种银行信用，开证行承担第一性付款责任；是一种自足文件，独立于买卖合同；是一种单据买卖，银行处理的是单据而非货物。3.简述贸易壁垒的主要形式。答案：主要形式有关税壁垒，如进口关税等；非关税壁垒，包括进口配额、许可证制度、技术性贸易壁垒、绿色贸易壁垒、反倾销税、反补贴税等。4.简述国际商务谈判的流程。答案：一般流程为准备阶段，了解对方、确定目标等；开局阶段，营造良好氛围；报价阶段，提出交易条件；磋商阶段，就分歧进行协商；成交阶段，达成一致签订协议。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论当前国际贸易形势对贸易专员工作带来的机遇与挑战。答案：机遇在于新兴市场发展带来业务拓展机会，电子商务兴起提供新平台。挑战有贸易保护主义抬头，政策多变影响交易；国际市场竞争激烈，需提升竞争力。2.若遇到客户对产品质量提出质疑，作为贸易专员该如何处理？答案：先诚恳道歉安抚客户情绪，详细了解质疑点。联系公司质检等相关部门核实情况，如确有问题，给出解决方案，如换货、赔偿等，全程保持与客户沟通。3.讨论贸易专员在开拓国际市场时应如何选择目标市场。答案：要考虑市场规模与潜力，分析经济发展水平、消费能力等；关注市场竞争程度，评估自身优势；了解当地政